第四百三十二章:哈马钢
谈了一会儿,范阳也把基本的情况搞明白了。
其实很好理解,因为这个年代的汽车工业相当简单,生产结构非常单一,从第一汽车厂建立之后,就逮着一款老解放生产了足足30年。
从。
直到改革开放以后,80年代初,才开始试制新的车型,把老解放的凸头车,改为方头车,汽油改为柴油,目前就是国内运输的主力,也就是车型。
直到90年代初期引进曰本技术,又将方头改为平头,就是现在标准的CA150车型。
而一汽公司和二汽公司,拿出来的车型都是150车型。
唯独青岛公司,拿出来的是141车型。
范阳点头道:“我明白你们的意思了,青岛的车型要落后一代,价格呢?”
李麒麟点头道:“150的车型在21万左右,万。”
“三万的差价,也算是不错的优势了,但是,一汽和二汽也有141车型吧?这样算下来也没什么优势了。”范阳说道。
李麒麟呵呵一笑:“所以就需要想点办法了,目前一汽和二汽都主推150车型,这是国家八五重点项目,咱们是不敢去硬碰硬的,但150出口,141也一样的可以出口嘛,只不过对象不一样,这款141车型定义非常明确,是矿物用车,皮实耐磨,所以哈萨克斯坦的矿产企业是我们的首要目标。”
其实不止范阳,包括李麒麟和贾景元两人,都是一本正经的汽车白痴。
可他们不需要懂。
接受青岛汽车的委托,为他们寻找客户,促成双方之间的交易。
“这项目很不错啊,那目标客户有眉目了吗?”范阳问道。
“有。”李麒麟笑着说道:“其实我早就想来找你了,听说范总跟中亚军区的关系不错?”
“还算可以吧,怎么,跟中亚军区有什么关系吗?”
李麒麟说道:“那关系可就大了,中亚军区名下有两座铁矿,三座煤矿,我们主要想联系索科洛夫矿区,这座铁矿以前是厄罗斯三大钢铁公司之一,马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地,现在是哈萨克斯坦的八大矿产集团之一,也是这次汽车采购的重点企业,可我们语言不通,对这边一点都不了解,如果有范总相助,这个事情肯定能增加几分成功率的。”
范阳点头表示明白。
前苏连的体制上,军正是不统一的,分属完全不同的两个系统。
军区有地盘,有土地,也有自己的下属企业,有自己的盈利方式。
找军办企业,就需要军区里面有熟人了。
再加上这两人语言不通,自己的优势就凸显出来了。
“那你们找过法拉比吗?”范阳问道。
李麒麟脸上略有点为难之色,摇头道:“找他没用的,还是我们自己想办法吧,其实141车型和目前的150车型,区别真的不大,两款都是柴油车,只不过150的车型驾驶室要好一些,商用不错,拉煤炭到有点可惜了,只要能提前找到关键的人,我们是很有把握能推销出去的,就怕找不到人。”
说完两人都满含期望的看着范阳。
卖多卖少不重要,只要能顺利帮青岛汽车完成出口任务,就能获得一个重要客户,这背后的隐形价值是很难衡量的。
“那我回去帮你们问问吧,后天给你们答复。”
说完时间也不早了,又聊了一点李麒麟的建材生意,互相留了联系方式便散了。
总结来说,聊得还是很愉快的。
这个事情范阳也放在了心上。
如果能帮到忙,三个人的关系肯定能更进一步。
回到房间就拿起电话,给巴特尔打了一个过去,他的角度跟李麒麟不一样,他可是有护身符的,堂堂一国副部级的秘书来协助自己,李麒麟他们套不出来的话,他们接触不到的层面,对范阳来说就是小菜一碟。
再加上巴特尔是收了他钱的,在他嘴里套点消息并不过份。
电话接通,便传来巴特尔的声音:“范先生,这么晚了有什么事?”
“不好意思打扰你休息了,的确有点事想请你帮忙,索科洛夫矿区的矿产企业你熟悉吗?”
电话对面的巴特尔顿了一下:“索科洛夫矿区?”
范阳也毫不隐瞒,把事情的原原本本说了一遍。
“情况就是这样,而我只是帮忙打听一下而已,能帮他们找到衔接的人就可以了,你能帮我打听一下吗?”
“好。”巴特尔干脆利落的答道:“10分钟之后我给你答复。”
说10分钟,果然就10分钟,电话铃一响,范阳就把电话给抓了起来。
巴特尔开口便问道:“你在房间吗?”
“对。”
“那你等我半个小时,我过来一趟。”
巴特尔非常准时,半个小时之后,便拿着一份资料过来了。
出乎范阳的意料,这份资料极其详细,是一本打印好的小册子,上面全是密密麻麻的俄文。
就连范阳也看得格外吃力。
索科洛夫矿区有两座铁矿,三座煤矿,以前是厄罗斯马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地,哈萨克斯坦独立之后,统一划归中亚军区,合并成为了一个集团公司,哈萨克斯坦马格尼托格尔斯克钢铁公司,简称哈马钢,主要经营矿产开发和中厚板的制造。
这是一个大型集团,要想跟他们做生意,还是挺不容易的。
还有一个问题是,这里面的人员相当复杂。
没有门路的话,你连找谁都不知道。
但凑巧的是,这次阿拉木图经济论坛召开,哈马钢的参会代表团恰好也在这儿,并且就住在阿曼国宾馆隔壁。
有着大量的进口需求,都将在论坛后招标发布。
等范阳看完,巴特尔递上一张小小的纸片。
上面写着一个名字,后面留着一串电话号码。
“这是哈马钢铁集团轧钢四厂的主任工程师,别列佐夫斯基同志,也是这次哈马钢代表团的首席发展顾问,如果有需要的话,我可以帮忙引荐一下。”说完巴特尔意味深长的看着范阳。
人情用一次少一次。
如果需要巴特尔引荐的话,那这个人情无疑又要大上几分。
范阳却豪不迟疑:“如果能帮忙引荐一下的话,那就太好不过了,非常感谢。”
“那好。”巴特尔站了起来:“明天上午你等我电话。”
“不喝杯红酒再走吗?”
巴特尔看了一眼旁边的娜塔莎,遮不住一脸的嫌弃:“不用了,司机还在楼下等我。”
范阳坚持送到楼下。
送走巴特尔之后,手里捏着那份资料,和那张留着电话号码的纸片,径直走到14楼,找到1408房间,按响门铃。
没过一会儿门就打开了,贾景元穿着一件宽大的睡衣,嘴里含把牙刷,惊讶道:“范总,快,进来坐。”
李麒麟也赶紧迎了出来:“范总?这屋里还没收拾,快进来坐。”
进屋之后,范阳微微有点错愕,他只以为贾景元他们住的也应该是像他那样宽敞的套房。
然而他想多了,门一打开就一目了然。
这只是一个标间。
除了两张床,就只两座沙发,一部空调,一部电视。
看来自己的待遇是真不一样啊。
范阳看破不说破,笑道:“这么早就睡觉了?”
李麒麟头发还没干,挠着头发说道:“才刚刚洗了澡呢,不好意思见笑了啊。”
范阳径直走到沙发那里坐下,将那本资料递给李麒麟。
“这是什么?”
“哈马钢的产业资料。”
“什么?”贾景元也跟了过来,李麒麟则如获至宝一般,将文件抓了过来,打开一看,居然一个字母都不认识。
这事情八字都没一撇呢,原本把握不大。
谁知找到范阳之后,居然分分钟就搞定。
两人连声道谢,范阳又不厌其烦的翻译了一遍,这就是一本集团的宣传册,上面的介绍的都是哈马钢的组织结构,历史发展和主要产品。
介绍完之后,范阳手腕一翻,将那张纸片拿了出来。
“巧了,刚好哈马钢的代表团就住在隔壁,这是他们轧钢四厂主任工程师的电话,而且还是哈马钢的首席发展顾问,联系他,肯定还是有点帮助的。”
李麒麟和贾景元两人呼吸都粗重起来,愣愣的看着范阳,脸上都写满不可思议。
“感谢,太感谢了,范总果然神通广大,这样一来的话,我们还真有几分把握了,就不知道我们这样给他打电话,会不会太冒昧了?”
“没关系,我找人帮忙引荐了,明天上午约个时间吧,看看能不能把他们约出来谈一下。”
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其实很好理解,因为这个年代的汽车工业相当简单,生产结构非常单一,从第一汽车厂建立之后,就逮着一款老解放生产了足足30年。
从。
直到改革开放以后,80年代初,才开始试制新的车型,把老解放的凸头车,改为方头车,汽油改为柴油,目前就是国内运输的主力,也就是车型。
直到90年代初期引进曰本技术,又将方头改为平头,就是现在标准的CA150车型。
而一汽公司和二汽公司,拿出来的车型都是150车型。
唯独青岛公司,拿出来的是141车型。
范阳点头道:“我明白你们的意思了,青岛的车型要落后一代,价格呢?”
李麒麟点头道:“150的车型在21万左右,万。”
“三万的差价,也算是不错的优势了,但是,一汽和二汽也有141车型吧?这样算下来也没什么优势了。”范阳说道。
李麒麟呵呵一笑:“所以就需要想点办法了,目前一汽和二汽都主推150车型,这是国家八五重点项目,咱们是不敢去硬碰硬的,但150出口,141也一样的可以出口嘛,只不过对象不一样,这款141车型定义非常明确,是矿物用车,皮实耐磨,所以哈萨克斯坦的矿产企业是我们的首要目标。”
其实不止范阳,包括李麒麟和贾景元两人,都是一本正经的汽车白痴。
可他们不需要懂。
接受青岛汽车的委托,为他们寻找客户,促成双方之间的交易。
“这项目很不错啊,那目标客户有眉目了吗?”范阳问道。
“有。”李麒麟笑着说道:“其实我早就想来找你了,听说范总跟中亚军区的关系不错?”
“还算可以吧,怎么,跟中亚军区有什么关系吗?”
李麒麟说道:“那关系可就大了,中亚军区名下有两座铁矿,三座煤矿,我们主要想联系索科洛夫矿区,这座铁矿以前是厄罗斯三大钢铁公司之一,马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地,现在是哈萨克斯坦的八大矿产集团之一,也是这次汽车采购的重点企业,可我们语言不通,对这边一点都不了解,如果有范总相助,这个事情肯定能增加几分成功率的。”
范阳点头表示明白。
前苏连的体制上,军正是不统一的,分属完全不同的两个系统。
军区有地盘,有土地,也有自己的下属企业,有自己的盈利方式。
找军办企业,就需要军区里面有熟人了。
再加上这两人语言不通,自己的优势就凸显出来了。
“那你们找过法拉比吗?”范阳问道。
李麒麟脸上略有点为难之色,摇头道:“找他没用的,还是我们自己想办法吧,其实141车型和目前的150车型,区别真的不大,两款都是柴油车,只不过150的车型驾驶室要好一些,商用不错,拉煤炭到有点可惜了,只要能提前找到关键的人,我们是很有把握能推销出去的,就怕找不到人。”
说完两人都满含期望的看着范阳。
卖多卖少不重要,只要能顺利帮青岛汽车完成出口任务,就能获得一个重要客户,这背后的隐形价值是很难衡量的。
“那我回去帮你们问问吧,后天给你们答复。”
说完时间也不早了,又聊了一点李麒麟的建材生意,互相留了联系方式便散了。
总结来说,聊得还是很愉快的。
这个事情范阳也放在了心上。
如果能帮到忙,三个人的关系肯定能更进一步。
回到房间就拿起电话,给巴特尔打了一个过去,他的角度跟李麒麟不一样,他可是有护身符的,堂堂一国副部级的秘书来协助自己,李麒麟他们套不出来的话,他们接触不到的层面,对范阳来说就是小菜一碟。
再加上巴特尔是收了他钱的,在他嘴里套点消息并不过份。
电话接通,便传来巴特尔的声音:“范先生,这么晚了有什么事?”
“不好意思打扰你休息了,的确有点事想请你帮忙,索科洛夫矿区的矿产企业你熟悉吗?”
电话对面的巴特尔顿了一下:“索科洛夫矿区?”
范阳也毫不隐瞒,把事情的原原本本说了一遍。
“情况就是这样,而我只是帮忙打听一下而已,能帮他们找到衔接的人就可以了,你能帮我打听一下吗?”
“好。”巴特尔干脆利落的答道:“10分钟之后我给你答复。”
说10分钟,果然就10分钟,电话铃一响,范阳就把电话给抓了起来。
巴特尔开口便问道:“你在房间吗?”
“对。”
“那你等我半个小时,我过来一趟。”
巴特尔非常准时,半个小时之后,便拿着一份资料过来了。
出乎范阳的意料,这份资料极其详细,是一本打印好的小册子,上面全是密密麻麻的俄文。
就连范阳也看得格外吃力。
索科洛夫矿区有两座铁矿,三座煤矿,以前是厄罗斯马格尼托格尔斯克钢铁公司的原料供应基地,哈萨克斯坦独立之后,统一划归中亚军区,合并成为了一个集团公司,哈萨克斯坦马格尼托格尔斯克钢铁公司,简称哈马钢,主要经营矿产开发和中厚板的制造。
这是一个大型集团,要想跟他们做生意,还是挺不容易的。
还有一个问题是,这里面的人员相当复杂。
没有门路的话,你连找谁都不知道。
但凑巧的是,这次阿拉木图经济论坛召开,哈马钢的参会代表团恰好也在这儿,并且就住在阿曼国宾馆隔壁。
有着大量的进口需求,都将在论坛后招标发布。
等范阳看完,巴特尔递上一张小小的纸片。
上面写着一个名字,后面留着一串电话号码。
“这是哈马钢铁集团轧钢四厂的主任工程师,别列佐夫斯基同志,也是这次哈马钢代表团的首席发展顾问,如果有需要的话,我可以帮忙引荐一下。”说完巴特尔意味深长的看着范阳。
人情用一次少一次。
如果需要巴特尔引荐的话,那这个人情无疑又要大上几分。
范阳却豪不迟疑:“如果能帮忙引荐一下的话,那就太好不过了,非常感谢。”
“那好。”巴特尔站了起来:“明天上午你等我电话。”
“不喝杯红酒再走吗?”
巴特尔看了一眼旁边的娜塔莎,遮不住一脸的嫌弃:“不用了,司机还在楼下等我。”
范阳坚持送到楼下。
送走巴特尔之后,手里捏着那份资料,和那张留着电话号码的纸片,径直走到14楼,找到1408房间,按响门铃。
没过一会儿门就打开了,贾景元穿着一件宽大的睡衣,嘴里含把牙刷,惊讶道:“范总,快,进来坐。”
李麒麟也赶紧迎了出来:“范总?这屋里还没收拾,快进来坐。”
进屋之后,范阳微微有点错愕,他只以为贾景元他们住的也应该是像他那样宽敞的套房。
然而他想多了,门一打开就一目了然。
这只是一个标间。
除了两张床,就只两座沙发,一部空调,一部电视。
看来自己的待遇是真不一样啊。
范阳看破不说破,笑道:“这么早就睡觉了?”
李麒麟头发还没干,挠着头发说道:“才刚刚洗了澡呢,不好意思见笑了啊。”
范阳径直走到沙发那里坐下,将那本资料递给李麒麟。
“这是什么?”
“哈马钢的产业资料。”
“什么?”贾景元也跟了过来,李麒麟则如获至宝一般,将文件抓了过来,打开一看,居然一个字母都不认识。
这事情八字都没一撇呢,原本把握不大。
谁知找到范阳之后,居然分分钟就搞定。
两人连声道谢,范阳又不厌其烦的翻译了一遍,这就是一本集团的宣传册,上面的介绍的都是哈马钢的组织结构,历史发展和主要产品。
介绍完之后,范阳手腕一翻,将那张纸片拿了出来。
“巧了,刚好哈马钢的代表团就住在隔壁,这是他们轧钢四厂主任工程师的电话,而且还是哈马钢的首席发展顾问,联系他,肯定还是有点帮助的。”
李麒麟和贾景元两人呼吸都粗重起来,愣愣的看着范阳,脸上都写满不可思议。
“感谢,太感谢了,范总果然神通广大,这样一来的话,我们还真有几分把握了,就不知道我们这样给他打电话,会不会太冒昧了?”
“没关系,我找人帮忙引荐了,明天上午约个时间吧,看看能不能把他们约出来谈一下。”
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