第四十章:向阳批发部
由于折多河穿城而过,康定城区桥有好几座,年代久远。
像将军桥的历史好几百年,以前还是木头修的,背后紧靠着老.0城区,山腰上几座寺庙。
90年代康定,老.0城区,和新.0城区,区别还是挺大的。
老.0城区偏藏羌风格。
新.0城区偏现代化。
向阳桥,便是座现代化的水泥石桥,在东关新城这边,开发较早,桥边一个广场,服装店,珠宝店,餐饮街,在当时算是县中心地带了。
广场旁边,一栋三层楼高的建筑下面,是一排商铺,一字排开足足有四间铺面,上面的招牌上写着《向阳副食批发部》。
一个搞副食批发的,直接把铺子开到城中心来了?
厉害。
门口停着一辆北京JEEP,后面还停着一辆双桥的大货车,几个工人正在卸货。
范阳凑上去一看,连洗衣机都有,电视,冰箱,还有电饭煲这些家用电器都在卖。
铺子的面积挺大,每一间都有100个平米以上,左边两间铺面,堆的全是成箱成件的货物,门口两张条桌,摆着算盘,笔,账簿之类,这两间应该是搞批发的。
而旁边两间铺面,面积还更大一些。
里面摆着密密麻麻的货架,走进去一看,不光生活物资,家用电器,连锅碗瓢盆都摆着卖。
相当于后世的一个中型超市的规模了。
范阳带着缺一门转了一圈。
总而言之,什么都贵。
左边搞批发那边,柜台上坐着一个汉族人,应该是掌柜的样子,穿一件袄子,正招呼手下几个打包的,好像在点货。
坐在外面观察了一会儿。
不时有人进进出出,通常是带着辆三轮车,几件几件货物的进走。
初步判断了一番,那名叫扎西的老板应该不在。
范阳让缺一门走远了一些,独自一人走了进去。
挨着挨着看那些商品。
等店上的掌柜,看起来没那么忙了,上去发了根烟,说道:“老板,跟你说个事。”
掌柜的一看,这么年轻,而且是个汉族小子,端起杯子喝了口水:“嗯。”
“是这样的,我在东关新城那边,想开个杂货铺,听人说是不是可以在你这里进货?”
“你开在哪儿?”
“就郭达山背后,新修的那排房子。”
“到底哪排房子嘛?”
“最后一排。”
“几栋?几号?”
打听得这么详细?
“额,我不知道。”
“不知道,那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完,翻账簿去了,一副爱理不理的样子。
“不是,我家里人叫我来的,就是想咨询一下,看看是什么价格,能简单的介绍一下吗?”
“不能。”没料到,掌柜的居然一口回绝了。
“为什么?”
掌柜的斜斜的打量了范阳一番:“你是外地的吧?”
“对啊。”
“你回去把铺子的地方问清楚了再来。”
“哦,好的。”
范阳便走了。
缺一门问道:“咋样?”
他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的,还让自己躲远一点。
“没事,走,另外找一家。”
这家副食批发,毫无疑问,肯定是康定最大的了。
其他呢?
看着天色快晚了,范阳直接找了个三轮,带着两人在城里转了一大圈,几乎该跑的地方都跑完了。
结果没有。
居然没有?
整个康定城区,就此一家。
厉害啊。
能把一个县城的日用百货,进行垄断,看来是遇到了地方上的土豪了。
如此高的利润,眼红的必定不少。
竞争一来,价格和利润就得降。
这是市场千百年不变的规律。
而要保证自己的竞争力,挤压竞争对手,这是作生意必须要面对的。
这个扎西厉害啊,不管他用什么手法把竞争对手赶跑的,都不可小窥。
哪怕是拳头赶跑的,而实际上,能用拳头赶跑竞争对手的,更加不可小窥,而且惹不起。
90年代,对有眼光,有能力的人来说,既是一个黄金时代,也是一个草莽时代,地方性的垄断在所难免,况且92年,市场大面积的放开,其实也没有几年。
范阳注意了一下,发现卖家电的,在城里还是有几家,卖服装的也多。
看来扎西主要作的是基础消费品,其他的染指不多。
要小心一点了。
但这既是缺点,同时也是一个优点。
强有力的人物,将物价及利润控制得这么好。
只要自己不乱来,不触及别人的根本利益,不扰乱市场,至少卖这一批沙琪玛,利润是完全可以保证的。
这是范阳的习惯,前世从商几十年,跨过无数边境线,阅历算是相当丰富了,中国的治安,特别是新世纪往后,放在全世界范围,都是很强硬,很好的。
而中国的周边各国,治安环境,基本上有一个算一个,都无比的混乱,特别是范阳前世,长期从事大规模贸易,每到一地,不拜码头肯定是不行的。
哪怕摆个地摊,了解多一些,也是很有必要的。
至少心里有底。
接下来就简单多了。
不过20件沙琪玛而已,少量分销,先找个地方摆摊,哪里人多往哪里钻就可以了。
向阳桥这边暂时不考虑,因为目标群体是牧民,干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。
回到租的房子,范阳找来一张纸壳,拿支黑笔,随便涂了几个字在上面,就算准备完毕。
“沙琪玛厂家直销,8元一袋。”
可缺一门看了,却有点不妥的说道:“范阳,是不是贵了点儿?”
“贵?贵什么贵?”
“别人商店里,才卖8块钱一袋,咱们这摆摊儿,也卖8块,合适吗?”缺一门问道。
“咋的就不合适了?”范阳却反问道。
“额,也不是说不合适,我是在想,咱们是不是卖便宜一点,要不卖6块钱咋样,少挣点,我觉得也还是可以了……”
“呵呵。”范阳一笑,拍着缺一门的肩膀说道:“缺一门,你要记住,以后无论你作什么生意,不要动不动就想着降价,老是降价,你还挣什么钱?别人卖,你也卖,我为什么要降价?我教你一个道理,所谓买卖,特别是这种小生意,只有一个道理,那就是把东西,送到需要的人手里,就这么简单,这叫做找准供需双方,你便宜两块钱,就有人买么?我告诉你错了。”
“错了?便宜还不好么?”缺一门抠着脑袋问道。
“好什么好?你要知道这种玩意儿的性质,就是个零食而已,他要吃,就会买,不吃,就不买,他不会因为你便宜了两块钱,而花六块钱刻意买一袋,只要你价格不比别人高,他要买的依然会买。”
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像将军桥的历史好几百年,以前还是木头修的,背后紧靠着老.0城区,山腰上几座寺庙。
90年代康定,老.0城区,和新.0城区,区别还是挺大的。
老.0城区偏藏羌风格。
新.0城区偏现代化。
向阳桥,便是座现代化的水泥石桥,在东关新城这边,开发较早,桥边一个广场,服装店,珠宝店,餐饮街,在当时算是县中心地带了。
广场旁边,一栋三层楼高的建筑下面,是一排商铺,一字排开足足有四间铺面,上面的招牌上写着《向阳副食批发部》。
一个搞副食批发的,直接把铺子开到城中心来了?
厉害。
门口停着一辆北京JEEP,后面还停着一辆双桥的大货车,几个工人正在卸货。
范阳凑上去一看,连洗衣机都有,电视,冰箱,还有电饭煲这些家用电器都在卖。
铺子的面积挺大,每一间都有100个平米以上,左边两间铺面,堆的全是成箱成件的货物,门口两张条桌,摆着算盘,笔,账簿之类,这两间应该是搞批发的。
而旁边两间铺面,面积还更大一些。
里面摆着密密麻麻的货架,走进去一看,不光生活物资,家用电器,连锅碗瓢盆都摆着卖。
相当于后世的一个中型超市的规模了。
范阳带着缺一门转了一圈。
总而言之,什么都贵。
左边搞批发那边,柜台上坐着一个汉族人,应该是掌柜的样子,穿一件袄子,正招呼手下几个打包的,好像在点货。
坐在外面观察了一会儿。
不时有人进进出出,通常是带着辆三轮车,几件几件货物的进走。
初步判断了一番,那名叫扎西的老板应该不在。
范阳让缺一门走远了一些,独自一人走了进去。
挨着挨着看那些商品。
等店上的掌柜,看起来没那么忙了,上去发了根烟,说道:“老板,跟你说个事。”
掌柜的一看,这么年轻,而且是个汉族小子,端起杯子喝了口水:“嗯。”
“是这样的,我在东关新城那边,想开个杂货铺,听人说是不是可以在你这里进货?”
“你开在哪儿?”
“就郭达山背后,新修的那排房子。”
“到底哪排房子嘛?”
“最后一排。”
“几栋?几号?”
打听得这么详细?
“额,我不知道。”
“不知道,那你回去问清楚了再来。”掌柜的说完,翻账簿去了,一副爱理不理的样子。
“不是,我家里人叫我来的,就是想咨询一下,看看是什么价格,能简单的介绍一下吗?”
“不能。”没料到,掌柜的居然一口回绝了。
“为什么?”
掌柜的斜斜的打量了范阳一番:“你是外地的吧?”
“对啊。”
“你回去把铺子的地方问清楚了再来。”
“哦,好的。”
范阳便走了。
缺一门问道:“咋样?”
他没搞懂为什么范阳这么神神秘秘的,还让自己躲远一点。
“没事,走,另外找一家。”
这家副食批发,毫无疑问,肯定是康定最大的了。
其他呢?
看着天色快晚了,范阳直接找了个三轮,带着两人在城里转了一大圈,几乎该跑的地方都跑完了。
结果没有。
居然没有?
整个康定城区,就此一家。
厉害啊。
能把一个县城的日用百货,进行垄断,看来是遇到了地方上的土豪了。
如此高的利润,眼红的必定不少。
竞争一来,价格和利润就得降。
这是市场千百年不变的规律。
而要保证自己的竞争力,挤压竞争对手,这是作生意必须要面对的。
这个扎西厉害啊,不管他用什么手法把竞争对手赶跑的,都不可小窥。
哪怕是拳头赶跑的,而实际上,能用拳头赶跑竞争对手的,更加不可小窥,而且惹不起。
90年代,对有眼光,有能力的人来说,既是一个黄金时代,也是一个草莽时代,地方性的垄断在所难免,况且92年,市场大面积的放开,其实也没有几年。
范阳注意了一下,发现卖家电的,在城里还是有几家,卖服装的也多。
看来扎西主要作的是基础消费品,其他的染指不多。
要小心一点了。
但这既是缺点,同时也是一个优点。
强有力的人物,将物价及利润控制得这么好。
只要自己不乱来,不触及别人的根本利益,不扰乱市场,至少卖这一批沙琪玛,利润是完全可以保证的。
这是范阳的习惯,前世从商几十年,跨过无数边境线,阅历算是相当丰富了,中国的治安,特别是新世纪往后,放在全世界范围,都是很强硬,很好的。
而中国的周边各国,治安环境,基本上有一个算一个,都无比的混乱,特别是范阳前世,长期从事大规模贸易,每到一地,不拜码头肯定是不行的。
哪怕摆个地摊,了解多一些,也是很有必要的。
至少心里有底。
接下来就简单多了。
不过20件沙琪玛而已,少量分销,先找个地方摆摊,哪里人多往哪里钻就可以了。
向阳桥这边暂时不考虑,因为目标群体是牧民,干脆先在最近的农贸市场摆一天试试。
回到租的房子,范阳找来一张纸壳,拿支黑笔,随便涂了几个字在上面,就算准备完毕。
“沙琪玛厂家直销,8元一袋。”
可缺一门看了,却有点不妥的说道:“范阳,是不是贵了点儿?”
“贵?贵什么贵?”
“别人商店里,才卖8块钱一袋,咱们这摆摊儿,也卖8块,合适吗?”缺一门问道。
“咋的就不合适了?”范阳却反问道。
“额,也不是说不合适,我是在想,咱们是不是卖便宜一点,要不卖6块钱咋样,少挣点,我觉得也还是可以了……”
“呵呵。”范阳一笑,拍着缺一门的肩膀说道:“缺一门,你要记住,以后无论你作什么生意,不要动不动就想着降价,老是降价,你还挣什么钱?别人卖,你也卖,我为什么要降价?我教你一个道理,所谓买卖,特别是这种小生意,只有一个道理,那就是把东西,送到需要的人手里,就这么简单,这叫做找准供需双方,你便宜两块钱,就有人买么?我告诉你错了。”
“错了?便宜还不好么?”缺一门抠着脑袋问道。
“好什么好?你要知道这种玩意儿的性质,就是个零食而已,他要吃,就会买,不吃,就不买,他不会因为你便宜了两块钱,而花六块钱刻意买一袋,只要你价格不比别人高,他要买的依然会买。”
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