第三十九章:副食批发商
于是就有了三级分销商的制度。
厂家卖出的可乐,2块钱一瓶。
那么给省级代理,2块。
省级代理,再给市级,也是2块。
市级,再给县级代理,依然是2块。
也有些不设县级代理,直接厂家为一级。
县级给杂货铺,依然是2块。
杂货铺,销售终端,挣1块钱,当然,后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润,是必须充分保证的,不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐,到了消费者手里,就是全国统一零售价,3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理,利润从哪里来呢?
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本,卖2块钱,他必须压缩自己的利润,把1块钱的纯利润,自己挣5毛,拿出5毛钱。
这5毛钱,就叫做返利,或者叫佣金。
而这5毛钱,省级代理,交给次一级代理,给他3毛钱,次一级代理,再给他2毛钱,或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少,明面上没有利润,全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用,普遍的分销商,日用百货类,综合下来,利润点只有6%左右,全靠量,和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下,次级分销商,单作一种产品,是活不出来的。
于是大多数的三级分销商,都是大杂烩,什么品牌都作,就演变成了县一级,或者市一级的什么?就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见,可以说遍地都是。
这些批发商,综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店,小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全,很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面,给你一张商品清单,价格目录,自己下单,理货,最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店,小超市,未必还到处联系生产厂家,然后等货运,快递,给你发货上门吗?
日用百货,基础消费品,不像家电,轻工,甚至服装都可以层层代理,层层加价。
但快速消费品,成熟的产品,成熟的厂家,目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂,上市了,有钱了,摊子铺大了,才搞得起直销,在各省,各市,设立自己的分公司,减少中间环节。
而三级分销,也是个适合产品推广的最优解,又好比你建立了一家食品公司,生产个泡椒凤爪,辣椒酱,小本融资,产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员,拿着质量合格证,到处去找批发商洽谈就可以了。
当然,也有地域性的差异存在。
例如藏区,路途偏远,地广人稀,往往两个镇之间,距离就上百公里。
而且路特别艰险,蜀道难,难于上青天,这讲的是从大凉山进四川盆地。
而四川盆地,到XC,川藏线,那就是正儿八经的天路了。
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人,目前也只是堪堪能走而已,从雅安到康定,实际只有200公里不到的路程,却要走七八个小时。
运费也高得吓人。
这些都是需要分销商自己承担的,那么加上自己的费用,销售终端贵个一两块钱,还是合理的。
但直接翻了对半。
对半还有多?
那显然是有人在拼命挣钱了。
到底是谁在哄抬物价?
这个范阳并不眼红,也眼红不来,但是在别人的地面作生意,不去拜拜码头,探探行情还是说不过去的。
就是不知道目前的康定城区,到底谁才是这一片的带头大哥呢?
于是范阳走到一个卖副食的杂货店,就路边撑起一块窗板,卖烟,瓜子,饮料的小杂货店,让老板拿了两瓶汽水,喝了一口,说道:“大姐,你们这里面的东西咋卖那么贵?”
老板是一个中年妇女,看她头饰和衣服,还有脸上膛红的颜色,和略显圆盘的脸蛋,可以很清楚的分辨出,这是一个本地人。
这老板娘不悦的看了范阳一眼:“贵?啥子贵了?到处都卖这个价,我的东西,哪里贵了?”
范阳撇撇嘴。
又未免觉得有点好笑。
连老板娘自己都不觉得自己的贵,这是为什么?
证明她根本就不知道行情。
90年代的藏区就是这样,再往大了说,外面很多农村也都是一样的,四五十岁,五六十岁那一批人,大多数都是文盲,字都不认识,最远,搞不好也就走到过县城。
电视都没有,啥都不知道,在她们的眼中,这东西就是5块钱。
我哪里贵了?
没钱,就算了,这种民情,要是有钱还得了?
偏偏目前的藏区,还就是这个样子。
所以说生意好做呢。
一笑之下,范阳的心思,不禁又活络起来了。
这种实际的情况,就连他一个重生人士,也有点没有预料到。
原本他只是顺便带点沙琪玛进来,就想挣点运费,毕竟像沙琪玛这种产品,既是零食,又能果腹,还有充足的保质期,口味也还不错的小商品,无论走到哪里都有销路的,这也是当初范阳很快就决定了卖这个沙琪玛的原因。
然后自己帐篷,军大衣,铲子这些都准备好了,打算自己去挖,然后深入乡村,挨家挨户的收购,务必在一个虫草季,抓紧时间,收到个几十公斤。
然后就回去卖皮鞋呢。
即便要建立自己的贸易渠道,至少也是明年,或者后年的事情了。
但现在看来,自己的计划,应该要好好改变一下了。
能用钱解决的事情,为什么不用钱呢?
于是又跟老板娘说道:“也不是说就你的东西贵,是这样的,我是这个饮料的业务员,这次进来是出差的,主要就是进行一些市场调查,想来打听一下,目前咱们这个饮料,在你们这儿好不好卖呀?销量怎么样?”
老板娘似懂非懂,但听见范阳这么说,脸色好多了:“你是来问啥子的嘛?”
“就问问好不好卖,看看有没有必要在康定建立灌装厂,如果在康定建立灌装厂,到时候给你们直接供货,价格就便宜多了。”
“便宜?什么便宜?”
“这样吧,我先来问一下,您这个可乐,现在进货价,多少钱一瓶?”
“4块钱嘛。”
这么容易就探出来了?
“呵呵,4块钱,还是可以的。”
老板娘也没怀疑什么,对范阳说的似懂非懂,也不怎么在意,反而低下头去理她的毛线去了。
范阳又问道:“那大姐,这可乐,你们一天,能卖出去多少瓶啊?”
“晓得哦,我少有在铺子上,反正一个月要卖好几件。”
范阳微微一笑,又掏钱出来,买了两袋瓜子。
“嗯,那谢谢了,再请问一下,你们这个可乐,是在哪里进的货啊?”
“向阳桥头头上嘛。”
“那再问一下,是找谁进的货呀?”
“你去找扎西。”
“扎西?好的,那不打扰您了。”
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厂家卖出的可乐,2块钱一瓶。
那么给省级代理,2块。
省级代理,再给市级,也是2块。
市级,再给县级代理,依然是2块。
也有些不设县级代理,直接厂家为一级。
县级给杂货铺,依然是2块。
杂货铺,销售终端,挣1块钱,当然,后世大多是5毛的终端利润。
销售终端的利润,是必须充分保证的,不然就没有最终销售能力。
所以1瓶可乐,到了消费者手里,就是全国统一零售价,3块钱。
基本上都是如此。
那么二三级代理,利润从哪里来呢?
就演变成了三级分佣制度。
例如厂家1块钱的成本,卖2块钱,他必须压缩自己的利润,把1块钱的纯利润,自己挣5毛,拿出5毛钱。
这5毛钱,就叫做返利,或者叫佣金。
而这5毛钱,省级代理,交给次一级代理,给他3毛钱,次一级代理,再给他2毛钱,或者1毛5什么的。
分销商挣的利润其实很少,明面上没有利润,全靠返点和分佣金挣钱。
除去自己的费用,普遍的分销商,日用百货类,综合下来,利润点只有6%左右,全靠量,和厂家的刺激性政策挣钱。
所以三级分佣的制度下,次级分销商,单作一种产品,是活不出来的。
于是大多数的三级分销商,都是大杂烩,什么品牌都作,就演变成了县一级,或者市一级的什么?就叫做副食批发商。
这在二级县市很常见,可以说遍地都是。
这些批发商,综合了各个品牌之后。
你如果是一个平头老百姓。
想要开一间杂货店,小超市。
往往只需要联系上一级的批发商就可以了。
品种齐全,很多还提供送货上门。
你只需要提供铺面,给你一张商品清单,价格目录,自己下单,理货,最终销售就完了。
这也是市场实际的最优解。
不然你开一间杂货店,小超市,未必还到处联系生产厂家,然后等货运,快递,给你发货上门吗?
日用百货,基础消费品,不像家电,轻工,甚至服装都可以层层代理,层层加价。
但快速消费品,成熟的产品,成熟的厂家,目前大多数都是三级分佣。
像后世的大厂,上市了,有钱了,摊子铺大了,才搞得起直销,在各省,各市,设立自己的分公司,减少中间环节。
而三级分销,也是个适合产品推广的最优解,又好比你建立了一家食品公司,生产个泡椒凤爪,辣椒酱,小本融资,产品需要快速的推向市场。
那么聘请业务员,拿着质量合格证,到处去找批发商洽谈就可以了。
当然,也有地域性的差异存在。
例如藏区,路途偏远,地广人稀,往往两个镇之间,距离就上百公里。
而且路特别艰险,蜀道难,难于上青天,这讲的是从大凉山进四川盆地。
而四川盆地,到XC,川藏线,那就是正儿八经的天路了。
从五几年修这条路不知道牺牲了多少人,目前也只是堪堪能走而已,从雅安到康定,实际只有200公里不到的路程,却要走七八个小时。
运费也高得吓人。
这些都是需要分销商自己承担的,那么加上自己的费用,销售终端贵个一两块钱,还是合理的。
但直接翻了对半。
对半还有多?
那显然是有人在拼命挣钱了。
到底是谁在哄抬物价?
这个范阳并不眼红,也眼红不来,但是在别人的地面作生意,不去拜拜码头,探探行情还是说不过去的。
就是不知道目前的康定城区,到底谁才是这一片的带头大哥呢?
于是范阳走到一个卖副食的杂货店,就路边撑起一块窗板,卖烟,瓜子,饮料的小杂货店,让老板拿了两瓶汽水,喝了一口,说道:“大姐,你们这里面的东西咋卖那么贵?”
老板是一个中年妇女,看她头饰和衣服,还有脸上膛红的颜色,和略显圆盘的脸蛋,可以很清楚的分辨出,这是一个本地人。
这老板娘不悦的看了范阳一眼:“贵?啥子贵了?到处都卖这个价,我的东西,哪里贵了?”
范阳撇撇嘴。
又未免觉得有点好笑。
连老板娘自己都不觉得自己的贵,这是为什么?
证明她根本就不知道行情。
90年代的藏区就是这样,再往大了说,外面很多农村也都是一样的,四五十岁,五六十岁那一批人,大多数都是文盲,字都不认识,最远,搞不好也就走到过县城。
电视都没有,啥都不知道,在她们的眼中,这东西就是5块钱。
我哪里贵了?
没钱,就算了,这种民情,要是有钱还得了?
偏偏目前的藏区,还就是这个样子。
所以说生意好做呢。
一笑之下,范阳的心思,不禁又活络起来了。
这种实际的情况,就连他一个重生人士,也有点没有预料到。
原本他只是顺便带点沙琪玛进来,就想挣点运费,毕竟像沙琪玛这种产品,既是零食,又能果腹,还有充足的保质期,口味也还不错的小商品,无论走到哪里都有销路的,这也是当初范阳很快就决定了卖这个沙琪玛的原因。
然后自己帐篷,军大衣,铲子这些都准备好了,打算自己去挖,然后深入乡村,挨家挨户的收购,务必在一个虫草季,抓紧时间,收到个几十公斤。
然后就回去卖皮鞋呢。
即便要建立自己的贸易渠道,至少也是明年,或者后年的事情了。
但现在看来,自己的计划,应该要好好改变一下了。
能用钱解决的事情,为什么不用钱呢?
于是又跟老板娘说道:“也不是说就你的东西贵,是这样的,我是这个饮料的业务员,这次进来是出差的,主要就是进行一些市场调查,想来打听一下,目前咱们这个饮料,在你们这儿好不好卖呀?销量怎么样?”
老板娘似懂非懂,但听见范阳这么说,脸色好多了:“你是来问啥子的嘛?”
“就问问好不好卖,看看有没有必要在康定建立灌装厂,如果在康定建立灌装厂,到时候给你们直接供货,价格就便宜多了。”
“便宜?什么便宜?”
“这样吧,我先来问一下,您这个可乐,现在进货价,多少钱一瓶?”
“4块钱嘛。”
这么容易就探出来了?
“呵呵,4块钱,还是可以的。”
老板娘也没怀疑什么,对范阳说的似懂非懂,也不怎么在意,反而低下头去理她的毛线去了。
范阳又问道:“那大姐,这可乐,你们一天,能卖出去多少瓶啊?”
“晓得哦,我少有在铺子上,反正一个月要卖好几件。”
范阳微微一笑,又掏钱出来,买了两袋瓜子。
“嗯,那谢谢了,再请问一下,你们这个可乐,是在哪里进的货啊?”
“向阳桥头头上嘛。”
“那再问一下,是找谁进的货呀?”
“你去找扎西。”
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