第一百九十五章:打造品牌
范阳摇摇头,他又岂会不知周副xx长话里的意思。
“没有办法,现在的国内市场已经乱成了一锅粥,水果罐头是我国的传统的大宗出口商品,加工简单,技术性不强,出口受挫之后,这些原本从事进出口的企业,纷纷涌进国内市场,现在国内的水果罐头,品牌应该不下几百个吧?”
“何止几百个,汉中算是起步较晚的,每个地区都有这种刚性需求,就咱们汉中,大大小小的罐头厂也能数出十来个,真的没办法吗?”
范阳手一摊:“有什么办法,我说的渠道下沉和电视广告,其实是最简单的品牌营销概念,拿来讲课罢了,这些曰本客商购买定军山的水果罐头,第一,是诸葛亮的概念套用了三国周边,的确有在曰本市场风靡的基础,如果没有定军山的概念,任随我嘴皮子说破,这些人也不会买的,这是定位准确,但国内呢?说来惭愧,什么情况您也知道,没有人会买账的,这不是意识形态上的问题,是我国的消费水平还没达到那个层次,还没有达到为自己爱好买单的程度,毕竟温饱都还没解决嘛,还有一点,其实我讲的所有内容,最终促使成交的,还是最后一句,中国入世。”
“入世?”
“对,就是入世,其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人,或许他们不懂营销,也不懂什么是系统的经济,但他们能远涉重洋来到这个地方,就是有所准备的,对目前中曰两国的形势都是清清楚楚,明明白白,基础制造就是在中国,曰本已经没有半点优势,中国一旦入世,就更加势不可挡,这些商人是没有能力贴牌再加工的,提前抢占市场而已。”
范阳继续说道:“而国内呢,目前的电视广告都已经被他们玩坏了,乱定高价策略,现在的水果罐头已经变成了奢侈品,到处都是礼品装,老百姓已经消费不起了,收到一盒罐头的礼物,老百姓还舍不得吃,又拿来继续送人,已经脱离了产品的本质,再这样下去,水果罐头必将退出中国市场。”
周副xx长又是一怔:“有这么严重吗?”
“对,就有这么严重,一个健康的品牌,有产品附加值,有品牌溢价,有充分的利润空间,才可以进行跨地区的销售布局,从而实现市场占有率。但这个价格,一定是合适的,正确的,老百姓能消费得起的,销量是健康增长的。”
“而现在的水果罐头呢?处境尴尬,这些公司财力上不上,下不下,前怕狼,后怕虎,既要承担高额的广告费用,营销费用,更多的人力成本,却没有能力拓展市场空间,也没有足够的销售能力,所以这些厂家,就把水果罐头定义为高端产品,在外包装上极尽包装之能事,动不动就是一个手提盒,里面5瓶罐头,7瓶罐头,包装比罐头还贵,当成保健品在营销,试图提升利润空间,来弥补高额成本过后,销量的不足。”
“可这种礼品装,毕竟只是市场的补充,而不是主力产品,大家买来不吃,放久了又会坏,老百姓就会逐渐对这个产品有偏见,名牌的产品买不起,廉价的产品不敢吃,被这些商家过度炒作,除了他的产品,其他的都不健康,劣质就含添加剂,防腐剂,哎,问题太多了,总之一言难尽,除非……”
范阳说的,无一不是当下的症结所在。
周副xx长终于听到一句除非。
“除非什么?”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司,健康的品牌,有足够的实力,那么也有可能造成改观的。”
范阳告了个罪,为自己点上一根烟,抽了一口说道:“除非我们的定军山品牌,真的能像我在讲课时说的那样,成为一个知名品牌,那么就有可能。”
“你继续说。”
“周副xx长知道雀巢集团吗?”
“嗯,今天下午才听你说过。”
“雀巢集团是瑞士的,瑞士呢,只是一个弹丸小国,夹在法国和意大利中间,只有4万平方公里的国土面积,只有240分之1个中国那么大,而且国土面积当中,有60%处于阿尔卑斯山脉当中,传统的农业落后,只能畜牧牛羊,但他却发展成为世界上第一等的发达国家,不仅是他的银行业,钟表业,他的制造业和商业,也是非常先进,受人称赞的。”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司,在全球80多个国家拥有500家以上的工厂。”
“他成功的秘诀在哪里呢?这和瑞士整个国家对他的支持,是分不开的,当雀巢集团在国际上略有名声之后,瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持,这在西方社会,尤其是地域狭小的北欧国家,尤其盛行,叫做集中资源,国家保送500强。”
“瑞士如此,芬兰如此,挪威如此,就连韩国也是如此,集中财力,扶持有潜力,正确,健康的集团公司,让他们的品牌发展起来,品牌一发展起来,就有品牌溢价,就有强大的销售能力,就有价格掌控的空间,好比雀巢的支柱产业,奶粉,一般畜牧业发达的地区,都是山区,远离城市,在偏远的山区建厂,而要卖到城市里面去,还要覆盖全国,这不是一件容易的事。”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样,始终存在着地域性的制约,没有品牌溢价,就没有能力承担额外的运输和运营费用,无法形成规模经济,最终由于市场的局限性,就很难发展得起来。”
“所以还是一句老话,做大做强,除非把咱们定军山的水果罐头,做到真正的市场名牌,放眼布局就是全国市场,渠道遍及二三十个省市自治区,站在这样的全局高度,那么地域性的限制就会抵消,才有能力把控市场。”
最后,范阳装出一副苦口婆心的样子说道:“但是呢,这要靠企业自己发展,无疑是非常困难的,所以我想代表绿野食品厂,向领导们由衷的建议,在发展的过程当中,要更加大力的支持啊,如果我们汉中能够将资源倾斜,不计代价,全力扶持出一个真正的品牌,敢于投资,敢于下大力气投资,多放贷,多融资,哪怕吸纳社会资本,搞成股份制的集团公司,那么所有的问题都将迎刃而解,现在正是大力发展品牌经济的时期,快人一步,就快人无数,要做,我们就要打造响当当的品牌,然后股票上市,跨国经营,资本的力量是无穷的,咱们汉中也有可能打造出食品行业的500强。”
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“没有办法,现在的国内市场已经乱成了一锅粥,水果罐头是我国的传统的大宗出口商品,加工简单,技术性不强,出口受挫之后,这些原本从事进出口的企业,纷纷涌进国内市场,现在国内的水果罐头,品牌应该不下几百个吧?”
“何止几百个,汉中算是起步较晚的,每个地区都有这种刚性需求,就咱们汉中,大大小小的罐头厂也能数出十来个,真的没办法吗?”
范阳手一摊:“有什么办法,我说的渠道下沉和电视广告,其实是最简单的品牌营销概念,拿来讲课罢了,这些曰本客商购买定军山的水果罐头,第一,是诸葛亮的概念套用了三国周边,的确有在曰本市场风靡的基础,如果没有定军山的概念,任随我嘴皮子说破,这些人也不会买的,这是定位准确,但国内呢?说来惭愧,什么情况您也知道,没有人会买账的,这不是意识形态上的问题,是我国的消费水平还没达到那个层次,还没有达到为自己爱好买单的程度,毕竟温饱都还没解决嘛,还有一点,其实我讲的所有内容,最终促使成交的,还是最后一句,中国入世。”
“入世?”
“对,就是入世,其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人,或许他们不懂营销,也不懂什么是系统的经济,但他们能远涉重洋来到这个地方,就是有所准备的,对目前中曰两国的形势都是清清楚楚,明明白白,基础制造就是在中国,曰本已经没有半点优势,中国一旦入世,就更加势不可挡,这些商人是没有能力贴牌再加工的,提前抢占市场而已。”
范阳继续说道:“而国内呢,目前的电视广告都已经被他们玩坏了,乱定高价策略,现在的水果罐头已经变成了奢侈品,到处都是礼品装,老百姓已经消费不起了,收到一盒罐头的礼物,老百姓还舍不得吃,又拿来继续送人,已经脱离了产品的本质,再这样下去,水果罐头必将退出中国市场。”
周副xx长又是一怔:“有这么严重吗?”
“对,就有这么严重,一个健康的品牌,有产品附加值,有品牌溢价,有充分的利润空间,才可以进行跨地区的销售布局,从而实现市场占有率。但这个价格,一定是合适的,正确的,老百姓能消费得起的,销量是健康增长的。”
“而现在的水果罐头呢?处境尴尬,这些公司财力上不上,下不下,前怕狼,后怕虎,既要承担高额的广告费用,营销费用,更多的人力成本,却没有能力拓展市场空间,也没有足够的销售能力,所以这些厂家,就把水果罐头定义为高端产品,在外包装上极尽包装之能事,动不动就是一个手提盒,里面5瓶罐头,7瓶罐头,包装比罐头还贵,当成保健品在营销,试图提升利润空间,来弥补高额成本过后,销量的不足。”
“可这种礼品装,毕竟只是市场的补充,而不是主力产品,大家买来不吃,放久了又会坏,老百姓就会逐渐对这个产品有偏见,名牌的产品买不起,廉价的产品不敢吃,被这些商家过度炒作,除了他的产品,其他的都不健康,劣质就含添加剂,防腐剂,哎,问题太多了,总之一言难尽,除非……”
范阳说的,无一不是当下的症结所在。
周副xx长终于听到一句除非。
“除非什么?”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司,健康的品牌,有足够的实力,那么也有可能造成改观的。”
范阳告了个罪,为自己点上一根烟,抽了一口说道:“除非我们的定军山品牌,真的能像我在讲课时说的那样,成为一个知名品牌,那么就有可能。”
“你继续说。”
“周副xx长知道雀巢集团吗?”
“嗯,今天下午才听你说过。”
“雀巢集团是瑞士的,瑞士呢,只是一个弹丸小国,夹在法国和意大利中间,只有4万平方公里的国土面积,只有240分之1个中国那么大,而且国土面积当中,有60%处于阿尔卑斯山脉当中,传统的农业落后,只能畜牧牛羊,但他却发展成为世界上第一等的发达国家,不仅是他的银行业,钟表业,他的制造业和商业,也是非常先进,受人称赞的。”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司,在全球80多个国家拥有500家以上的工厂。”
“他成功的秘诀在哪里呢?这和瑞士整个国家对他的支持,是分不开的,当雀巢集团在国际上略有名声之后,瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持,这在西方社会,尤其是地域狭小的北欧国家,尤其盛行,叫做集中资源,国家保送500强。”
“瑞士如此,芬兰如此,挪威如此,就连韩国也是如此,集中财力,扶持有潜力,正确,健康的集团公司,让他们的品牌发展起来,品牌一发展起来,就有品牌溢价,就有强大的销售能力,就有价格掌控的空间,好比雀巢的支柱产业,奶粉,一般畜牧业发达的地区,都是山区,远离城市,在偏远的山区建厂,而要卖到城市里面去,还要覆盖全国,这不是一件容易的事。”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样,始终存在着地域性的制约,没有品牌溢价,就没有能力承担额外的运输和运营费用,无法形成规模经济,最终由于市场的局限性,就很难发展得起来。”
“所以还是一句老话,做大做强,除非把咱们定军山的水果罐头,做到真正的市场名牌,放眼布局就是全国市场,渠道遍及二三十个省市自治区,站在这样的全局高度,那么地域性的限制就会抵消,才有能力把控市场。”
最后,范阳装出一副苦口婆心的样子说道:“但是呢,这要靠企业自己发展,无疑是非常困难的,所以我想代表绿野食品厂,向领导们由衷的建议,在发展的过程当中,要更加大力的支持啊,如果我们汉中能够将资源倾斜,不计代价,全力扶持出一个真正的品牌,敢于投资,敢于下大力气投资,多放贷,多融资,哪怕吸纳社会资本,搞成股份制的集团公司,那么所有的问题都将迎刃而解,现在正是大力发展品牌经济的时期,快人一步,就快人无数,要做,我们就要打造响当当的品牌,然后股票上市,跨国经营,资本的力量是无穷的,咱们汉中也有可能打造出食品行业的500强。”
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