第一百九十四章:沟通
范阳这边自然是大摆庆功宴。
自第一单订货合同签订,范阳就回到公司了。
他坐镇现场主要是收钱。
外贸合同和普通贸易不一样,并不是一手交钱一手交货那么简单。
首先合同签订,FOB规则船上交货的话,要负责所有的清关手续,再把货物装上船,买家才会付款。
CIF贸易条款,范阳这边不仅要负责报关文件,还要联系船运,对方在曰本的码头收货,收到了货才会付款。
一单合同怎么也要十天半个月才能办完。
今天收到的主要是订金,诚意金。
最终收到96万的现金。
范阳和大军一人提着一个皮包,两个皮包都装得满满的。
“愣着干什么呢,聚餐啊,说到做到,明天早上在霜霜姐手上领奖金。”
自从第一单合同开始,每个人心中都憋着股劲,直到超过1000吨,达到1600吨,这些员工的心里既有兴奋激动,还伴着一些忐忑。
得到范阳肯定的话后,现场忍不住一声接一声的欢呼。
就连平时矜持的女孩子也忍不住又蹦又跳。
周副xx长一行都还坚守在现场,也一直在上窜下跳的帮忙,就连周副xx长都帮忙搬资料,送伴手礼,一直没有停下。
范阳三辆车,周副xx长两辆,挤得满满当当,找到一家还在营业的海鲜大排档,啤酒一端上来,大家就克制不住了。
纷纷端着酒瓶过来敬酒。
没过一会儿范阳就喝得有点高了。
周副xx长身份特殊,恪守言行,除了随时保持的微笑以外,话并不多,之前和范阳的交流也只寥寥几句,可今天却不一样了,自己也深受感染,亲自为范阳倒上一杯:“范总经理,我也敬你一杯,你这次可是帮了我们地方政府的大忙了。”
范阳当然是摆出受宠若惊的样子,连忙双手接过。
他还没有自大到能和周副xx长平等对话。
“周副xx长过奖了,这些都是份内之事,最初我也只是一个尝试罢了,得到这样的成绩我也很意外,还是咱们产品的品质过硬,我只是顺水推舟罢了。”
“是逆水行舟,范经理给我上了生动的一课,先干为敬。”
一连几杯过后,周副xx长说话都不那么见外了,忽然开口问道:“你真是复旦大学经济学院的?”
范阳一嘿嘿一笑,别人可以瞒,但周副xx长这边肯定是瞒不过的,自己年龄在这里摆着,随便一查就能查到。
抠了一下脑袋:“让周副xx长见笑了,我人年轻怕没有说服力,就给自己套了几个头衔,当不得真的,您该不会怪我吧?”
周副xx长爽朗的一笑:“我又岂是食古不化的人,只要出发点是好的就不为过,但以后还是要多多注意,你也是公众人物了,企业的领头羊,不能让别人抓住把柄,到时候被有心人拿出来作文章,就会很被动。”
“不过,你到是让我这个正牌复旦大学的感到汗颜啊。”周副xx长笑道。
“您是复旦大学毕业?”轮到范阳傻眼了。
周副xx长点头说道:“是的。”
“惭愧,我这是关公门前耍大刀啊,让您见笑了,自罚三杯。”
“别。”周副xx长按住范阳的杯口:“明天你们还要工作,忙完这几天再来好好庆祝也不迟的,就我所见,明天你们的销量还会提升,我心里看了也是高兴啊。”周副xx长略一虎着脸:“这个时候可千万不能懈怠。”
“周副xx长提醒得是,那这三杯就先欠着,改天咱们再不醉无归,不过话说回来,您该不会是经济学院吧?”
“不,我是82届公共管理系的,只是选修经济。”
“82届?”范阳肃然起敬:“失敬,您是真正的老前辈。”
周副xx长点头道:“也的确够老了,刚刚恢复高考我就上了,30岁才考上大学,咱们那时候真挺不容易的,但落伍了啊,今天范经理一堂讲座,让我感觉以前学的完全跟不上时代,沿海地区的经济理念和商业运作已经领先这么多了?”
范阳害怕误导了周副xx长,一时间却又不知道该如何去解释。
但一想,反正解释不通,索性不去过多解释,正常沟通就对了。
“不知道周副xx长说的是哪一方面?”
“你说的品牌打造,和消费时代这些概念,很超前,而我们老一辈的意识,始终停留在资源禀赋,只会因地制宜,一旦超出地域限制,就感觉困顿,无力,今天范经理的一席话,让我茅塞顿开。”周副xx长满含鼓励:“今后是你们年轻人的天下了。”
“周副xx长言重了,咱们处在的位置不一样,您是一方父母官,重在民生,考虑的都从实际出发,我不一样,我只是个商人,而且是个年轻人,输得起,失败了可以重头再来,所以我敢信口开河,这次成功只是侥幸啊。”
“过份的谦虚就是骄傲了啊。”周副xx长又继续说道:“你说的品牌概念,给我的体会尤其深刻,农产品的二次开发,是我们地方政府的当务之急,可我今天发现,之前我们走的路子,大错特错啊,我们完全忽略了品牌价值,始终把它当做任务来完成,就是解决滞销的水果问题,毕竟不解决,就只有烂掉,这些都是果农的损失,而我们企业方面呢,一直以来把它当做负担,只图卖出,所以定价很低,根本没有利润可言,就连促销都没有这个经济能力,这样就陷入了一个恶性循环,如果不是遇见范经理,听你一堂课,估计要不了两年,这厂子最终得毁在咱们手里,感谢。”
周副xx长又敬一杯。
范阳连忙谢过。
心中也多少有点感动。
从周副xx长的话中,他能感受到真诚,这个年代的地方官员,还是很有品质的,说一心为民也不为过。
他接触到张处长如此,刘主任如此,眼前的周副xx长更加如此。
老一辈的人,身上始终具备更多的责任感。
坐在旁边,都能感觉到别人沉甸甸的担子。
毕竟这个年代,还没有那么多的诱惑。
“周副xx长言重了,目前国内市场的水果罐头竞争这么惨烈,您们能做到这一步已经很不错了,进出口和国内市场完全不一样,没有那个先决条件,即便让我来做,我也无能为力。”范阳由衷的答道。
周副xx长却是一怔:“就连你也没有办法吗?”
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他坐镇现场主要是收钱。
外贸合同和普通贸易不一样,并不是一手交钱一手交货那么简单。
首先合同签订,FOB规则船上交货的话,要负责所有的清关手续,再把货物装上船,买家才会付款。
CIF贸易条款,范阳这边不仅要负责报关文件,还要联系船运,对方在曰本的码头收货,收到了货才会付款。
一单合同怎么也要十天半个月才能办完。
今天收到的主要是订金,诚意金。
最终收到96万的现金。
范阳和大军一人提着一个皮包,两个皮包都装得满满的。
“愣着干什么呢,聚餐啊,说到做到,明天早上在霜霜姐手上领奖金。”
自从第一单合同开始,每个人心中都憋着股劲,直到超过1000吨,达到1600吨,这些员工的心里既有兴奋激动,还伴着一些忐忑。
得到范阳肯定的话后,现场忍不住一声接一声的欢呼。
就连平时矜持的女孩子也忍不住又蹦又跳。
周副xx长一行都还坚守在现场,也一直在上窜下跳的帮忙,就连周副xx长都帮忙搬资料,送伴手礼,一直没有停下。
范阳三辆车,周副xx长两辆,挤得满满当当,找到一家还在营业的海鲜大排档,啤酒一端上来,大家就克制不住了。
纷纷端着酒瓶过来敬酒。
没过一会儿范阳就喝得有点高了。
周副xx长身份特殊,恪守言行,除了随时保持的微笑以外,话并不多,之前和范阳的交流也只寥寥几句,可今天却不一样了,自己也深受感染,亲自为范阳倒上一杯:“范总经理,我也敬你一杯,你这次可是帮了我们地方政府的大忙了。”
范阳当然是摆出受宠若惊的样子,连忙双手接过。
他还没有自大到能和周副xx长平等对话。
“周副xx长过奖了,这些都是份内之事,最初我也只是一个尝试罢了,得到这样的成绩我也很意外,还是咱们产品的品质过硬,我只是顺水推舟罢了。”
“是逆水行舟,范经理给我上了生动的一课,先干为敬。”
一连几杯过后,周副xx长说话都不那么见外了,忽然开口问道:“你真是复旦大学经济学院的?”
范阳一嘿嘿一笑,别人可以瞒,但周副xx长这边肯定是瞒不过的,自己年龄在这里摆着,随便一查就能查到。
抠了一下脑袋:“让周副xx长见笑了,我人年轻怕没有说服力,就给自己套了几个头衔,当不得真的,您该不会怪我吧?”
周副xx长爽朗的一笑:“我又岂是食古不化的人,只要出发点是好的就不为过,但以后还是要多多注意,你也是公众人物了,企业的领头羊,不能让别人抓住把柄,到时候被有心人拿出来作文章,就会很被动。”
“不过,你到是让我这个正牌复旦大学的感到汗颜啊。”周副xx长笑道。
“您是复旦大学毕业?”轮到范阳傻眼了。
周副xx长点头说道:“是的。”
“惭愧,我这是关公门前耍大刀啊,让您见笑了,自罚三杯。”
“别。”周副xx长按住范阳的杯口:“明天你们还要工作,忙完这几天再来好好庆祝也不迟的,就我所见,明天你们的销量还会提升,我心里看了也是高兴啊。”周副xx长略一虎着脸:“这个时候可千万不能懈怠。”
“周副xx长提醒得是,那这三杯就先欠着,改天咱们再不醉无归,不过话说回来,您该不会是经济学院吧?”
“不,我是82届公共管理系的,只是选修经济。”
“82届?”范阳肃然起敬:“失敬,您是真正的老前辈。”
周副xx长点头道:“也的确够老了,刚刚恢复高考我就上了,30岁才考上大学,咱们那时候真挺不容易的,但落伍了啊,今天范经理一堂讲座,让我感觉以前学的完全跟不上时代,沿海地区的经济理念和商业运作已经领先这么多了?”
范阳害怕误导了周副xx长,一时间却又不知道该如何去解释。
但一想,反正解释不通,索性不去过多解释,正常沟通就对了。
“不知道周副xx长说的是哪一方面?”
“你说的品牌打造,和消费时代这些概念,很超前,而我们老一辈的意识,始终停留在资源禀赋,只会因地制宜,一旦超出地域限制,就感觉困顿,无力,今天范经理的一席话,让我茅塞顿开。”周副xx长满含鼓励:“今后是你们年轻人的天下了。”
“周副xx长言重了,咱们处在的位置不一样,您是一方父母官,重在民生,考虑的都从实际出发,我不一样,我只是个商人,而且是个年轻人,输得起,失败了可以重头再来,所以我敢信口开河,这次成功只是侥幸啊。”
“过份的谦虚就是骄傲了啊。”周副xx长又继续说道:“你说的品牌概念,给我的体会尤其深刻,农产品的二次开发,是我们地方政府的当务之急,可我今天发现,之前我们走的路子,大错特错啊,我们完全忽略了品牌价值,始终把它当做任务来完成,就是解决滞销的水果问题,毕竟不解决,就只有烂掉,这些都是果农的损失,而我们企业方面呢,一直以来把它当做负担,只图卖出,所以定价很低,根本没有利润可言,就连促销都没有这个经济能力,这样就陷入了一个恶性循环,如果不是遇见范经理,听你一堂课,估计要不了两年,这厂子最终得毁在咱们手里,感谢。”
周副xx长又敬一杯。
范阳连忙谢过。
心中也多少有点感动。
从周副xx长的话中,他能感受到真诚,这个年代的地方官员,还是很有品质的,说一心为民也不为过。
他接触到张处长如此,刘主任如此,眼前的周副xx长更加如此。
老一辈的人,身上始终具备更多的责任感。
坐在旁边,都能感觉到别人沉甸甸的担子。
毕竟这个年代,还没有那么多的诱惑。
“周副xx长言重了,目前国内市场的水果罐头竞争这么惨烈,您们能做到这一步已经很不错了,进出口和国内市场完全不一样,没有那个先决条件,即便让我来做,我也无能为力。”范阳由衷的答道。
周副xx长却是一怔:“就连你也没有办法吗?”
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