第一百五十七章:发散思维
旁边的霜霜等人都看得好笑。
讲个价都鞠躬的。
这个态度,范阳叹口气。
重新坐了下来。
“你们是不是以为,我侵占了你们的利益?”
两名曰本人点点头。
但一看范阳眼色,又猛的摇头。
“是就是,不是就不是,你们曰本人不是崇尚诚实么?”
两个人又连忙点头。
“我侵占你们什么利益了?我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益,有这个本事只会瞄准消费者,而不是我的经销商,你们怎么会把我的产品,和那些连牌子都没有的产品,相提并论呢?”
两人抬起头来。
“你们不用和我打太极,告诉过你们,我们是成熟的企业,对任何东西都了然于胸,三块钱一瓶的水果罐头,你们运回曰本,有这个能力进行贴牌吗?你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗?即便曰本的大型食品厂家,拿到3块钱一瓶的水果罐头,回去贴牌,再加工,再包装,他一样要达到我说的这个成本,最后到达消费者手中,一样的需要五六百曰元。”
“我挣的什么钱?你告诉我。我侵占了谁的利益?我挣的,不过是曰本的食品企业,包装,推广的这一份钱,你们回到曰本,代理曰本的水果罐头,能挣到我给你的这份利润吗?想都别想,你也没有这个机会,没有上亿曰元的保证金,你拿不到任何经销代理权,我给你们一个创业的机会,你们居然认为我在侵占你们的利益,实话说,我很生气。”
两名曰本人楞了一会儿。
仔细去想,的确,他们根本没有这个能力,对产品进行再包装,更谈不上搞出自己的品牌。
心里渐渐的就被说服了。
再仔细一想,这么优秀的品牌,还有领先市场一步的理念,更关键还有定军山,传统文化符号的加成,再一联想到最初自己两人,看到这款产品时的震撼。
拿到曰本,肯定是要卖疯的。
自己两人,居然还为18块钱一瓶的价格,讨价还价,的确太不应该。
再换一个角度,如果这真的是一款廉价商品,自己应该高兴吗?
想通了这一节,两人眼中豁然一亮,居然又感觉自己捡到宝了。
齐刷刷又是一鞠躬:“对不起先生,我们错怪您了,这个价格的确不贵,但我们还是要考虑一下。”
“应该的,好好考虑吧,这个月28号下午1点,我们会在这个地方举办订货会,到时候会有更多的经销政策宣布,你们并不用着急回答我。”
高桥成一和横山洋介走出公司。
刚刚他们的心态,经历了一次大起大落。
和另外几批看到定军山水果罐头的曰本人一样,他们也以为捡到宝了。
因为中国的水果罐头,价格极其低廉,只看了几眼,他们就决定贩卖定军山的水果罐头,心里想着价格应该也是一样,极其低廉。
被范阳过山车的一顿忽悠,他们又以为傍上了大公司。
前有厂家的技术和推广支持,后有广阔的本国市场。
就想感谢天照大神了。
结果价格呢。
两人对望一眼,在内心都感到无力。
点上一根卷烟,高桥成一皱着眉头问道:“横山君,我们该怎么办?”
“厉害的中国商人,但他说得没错,侵占的的确不是我们的利益,厂家运营需要的成本还是很高的,是我们自己的内心,觉得不够满足而已,看看再说吧。”
两人走出没多远。
心里的感慨却越来越深。
仔细咀嚼着范阳的每一句话,又觉得句句都很有道理。
“我们真要错过这个机会吗?老师说得很有道理,当初加盟NIKE的代理商,会像我们这样犹豫不决么?如果多年以后,经销这款水果罐头的商家,会是怎样?”
两人又不甘心。
横山洋介把烟头往地上一扔,在地上碾熄:“要不然我们算一下,可不可以把这个事情做起来。”
一开始算账,两人的内心其实已经动摇了。
高桥成一和横山洋介走了以后。
又迎来了两名曰本人。
和高桥成一他们不一样的是,这两名曰本人,要年轻得多。
看样子,资金也要雄厚得多。
这两个年轻一点的曰本人,从范阳的公司走出来的时候,就没有高桥成一和横山洋介的种种顾虑了。
被彻底洗脑。
走出来都还是晕乎乎的。
仿佛自己就是下一个商业大亨。
而范阳的公司里面,新来的李文均已经被范阳的忽悠功力彻底折服。
唯独刘鼎新和霜霜不当回事。
“老总,真是没看出来呀,说得一套一套的,连我都信了。”
完了几个人哈哈大笑。
一连忽悠了两批曰本人,又给他们增添了几分信心。
没想到曰本人也这么好忽悠。
这是他们刻意策划的。
恰好这时,范阳的手机响了。
接起来,是会展公司小文打过来的。
“范总你好,刚忽略了一个问题,流程方面,您不是提到要举行一个仪式么,有领导发言,产品介绍之类的,您看看,半个小时的流程够么?”
“半个小时?谁说的,给我安排五个小时,下午1点开始,6点结束,然后是晚宴。”
“五个小时?怎么安排啊?”小文问道。
“开场和发言都按照正常举行,其他的时间,给我安排成导师讲课。”
订货会,不请讲师怎么行。
没人洗脑,怎么卖得出高价。
遗憾的是这个年代,毒奶讲师的概念还不明显,这种会销的模式还不成熟。
要请讲师恐怕是很难了。
范阳索性决定自己亲自顶上。
和霜霜刘鼎新三人,已经策划两个晚上了。
可惜是现在没有电脑,做不了PPT,三个人准备了四个小时的心灵鸡汤,励志文章,还有大堆的成功学与伪营销,准备给这些曰本人好好上一课。
拿两批曰本人一试,效果还不错。
如果一切顺利,订货会上洗脑成功,当场签出个几千吨的合同,这次就真的发了。
范阳和汉中方面,绿野食品厂,已经签订了独家代理协议,范阳是独立中间商,最终销售价格与绿野食品厂无关。
这款水果罐头的外包装要稍微贵一些,比玻璃罐要贵上5毛钱左右。
可即便这样,每瓶罐头的成本,也超不过5块钱。
因为这个年代的水果,实在太便宜了。
六个橘子,就可以加工一瓶罐头。
一斤不过几毛钱。
而且这个年代中国方面的零售渠道,整体利润偏低,在国内发售,每罐能挣1块钱,有百分之10左右的利润,厂家就会很满意了。
整体的利润都不是很高。
汉中方面,和范阳的协议价格,就是5块钱每罐。
还是范阳大方,没有讲价的结果。
水果罐头比较有利的是,季节性没有那么强,一年四季都有不同种类的水果上市,加工都很方便。
定军山顺利推出,外贸公司就真的没有后顾之忧了。
按照范阳的说法,利润是保够的,飞速扩张,要在两年之内,把瑞通企划,做到连云港体量前三的贸易公司。
放手干就完了。
首批的招聘计划,就达到了20个人之多。
而事情凑巧的是,正好碰见连云港的春季招聘会。
花了两天时间,就招满了20人。
这20人,都是范阳亲自挑选的,12男8女,年龄最小的只有18岁,只念到初中,不会英文,也不会曰语,年龄最大的37岁,会英文也会一点曰语,给出的工资额度,从块不等,想挣更多的钱全靠业绩提成。
范阳毫不啰嗦,有没有外贸经验都可以,只要他看中了,让第二天就来上班。
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讲个价都鞠躬的。
这个态度,范阳叹口气。
重新坐了下来。
“你们是不是以为,我侵占了你们的利益?”
两名曰本人点点头。
但一看范阳眼色,又猛的摇头。
“是就是,不是就不是,你们曰本人不是崇尚诚实么?”
两个人又连忙点头。
“我侵占你们什么利益了?我侵占谁的利益也不会侵占经销商的利益,有这个本事只会瞄准消费者,而不是我的经销商,你们怎么会把我的产品,和那些连牌子都没有的产品,相提并论呢?”
两人抬起头来。
“你们不用和我打太极,告诉过你们,我们是成熟的企业,对任何东西都了然于胸,三块钱一瓶的水果罐头,你们运回曰本,有这个能力进行贴牌吗?你们有这个能力打造出这样成熟的产品吗?即便曰本的大型食品厂家,拿到3块钱一瓶的水果罐头,回去贴牌,再加工,再包装,他一样要达到我说的这个成本,最后到达消费者手中,一样的需要五六百曰元。”
“我挣的什么钱?你告诉我。我侵占了谁的利益?我挣的,不过是曰本的食品企业,包装,推广的这一份钱,你们回到曰本,代理曰本的水果罐头,能挣到我给你的这份利润吗?想都别想,你也没有这个机会,没有上亿曰元的保证金,你拿不到任何经销代理权,我给你们一个创业的机会,你们居然认为我在侵占你们的利益,实话说,我很生气。”
两名曰本人楞了一会儿。
仔细去想,的确,他们根本没有这个能力,对产品进行再包装,更谈不上搞出自己的品牌。
心里渐渐的就被说服了。
再仔细一想,这么优秀的品牌,还有领先市场一步的理念,更关键还有定军山,传统文化符号的加成,再一联想到最初自己两人,看到这款产品时的震撼。
拿到曰本,肯定是要卖疯的。
自己两人,居然还为18块钱一瓶的价格,讨价还价,的确太不应该。
再换一个角度,如果这真的是一款廉价商品,自己应该高兴吗?
想通了这一节,两人眼中豁然一亮,居然又感觉自己捡到宝了。
齐刷刷又是一鞠躬:“对不起先生,我们错怪您了,这个价格的确不贵,但我们还是要考虑一下。”
“应该的,好好考虑吧,这个月28号下午1点,我们会在这个地方举办订货会,到时候会有更多的经销政策宣布,你们并不用着急回答我。”
高桥成一和横山洋介走出公司。
刚刚他们的心态,经历了一次大起大落。
和另外几批看到定军山水果罐头的曰本人一样,他们也以为捡到宝了。
因为中国的水果罐头,价格极其低廉,只看了几眼,他们就决定贩卖定军山的水果罐头,心里想着价格应该也是一样,极其低廉。
被范阳过山车的一顿忽悠,他们又以为傍上了大公司。
前有厂家的技术和推广支持,后有广阔的本国市场。
就想感谢天照大神了。
结果价格呢。
两人对望一眼,在内心都感到无力。
点上一根卷烟,高桥成一皱着眉头问道:“横山君,我们该怎么办?”
“厉害的中国商人,但他说得没错,侵占的的确不是我们的利益,厂家运营需要的成本还是很高的,是我们自己的内心,觉得不够满足而已,看看再说吧。”
两人走出没多远。
心里的感慨却越来越深。
仔细咀嚼着范阳的每一句话,又觉得句句都很有道理。
“我们真要错过这个机会吗?老师说得很有道理,当初加盟NIKE的代理商,会像我们这样犹豫不决么?如果多年以后,经销这款水果罐头的商家,会是怎样?”
两人又不甘心。
横山洋介把烟头往地上一扔,在地上碾熄:“要不然我们算一下,可不可以把这个事情做起来。”
一开始算账,两人的内心其实已经动摇了。
高桥成一和横山洋介走了以后。
又迎来了两名曰本人。
和高桥成一他们不一样的是,这两名曰本人,要年轻得多。
看样子,资金也要雄厚得多。
这两个年轻一点的曰本人,从范阳的公司走出来的时候,就没有高桥成一和横山洋介的种种顾虑了。
被彻底洗脑。
走出来都还是晕乎乎的。
仿佛自己就是下一个商业大亨。
而范阳的公司里面,新来的李文均已经被范阳的忽悠功力彻底折服。
唯独刘鼎新和霜霜不当回事。
“老总,真是没看出来呀,说得一套一套的,连我都信了。”
完了几个人哈哈大笑。
一连忽悠了两批曰本人,又给他们增添了几分信心。
没想到曰本人也这么好忽悠。
这是他们刻意策划的。
恰好这时,范阳的手机响了。
接起来,是会展公司小文打过来的。
“范总你好,刚忽略了一个问题,流程方面,您不是提到要举行一个仪式么,有领导发言,产品介绍之类的,您看看,半个小时的流程够么?”
“半个小时?谁说的,给我安排五个小时,下午1点开始,6点结束,然后是晚宴。”
“五个小时?怎么安排啊?”小文问道。
“开场和发言都按照正常举行,其他的时间,给我安排成导师讲课。”
订货会,不请讲师怎么行。
没人洗脑,怎么卖得出高价。
遗憾的是这个年代,毒奶讲师的概念还不明显,这种会销的模式还不成熟。
要请讲师恐怕是很难了。
范阳索性决定自己亲自顶上。
和霜霜刘鼎新三人,已经策划两个晚上了。
可惜是现在没有电脑,做不了PPT,三个人准备了四个小时的心灵鸡汤,励志文章,还有大堆的成功学与伪营销,准备给这些曰本人好好上一课。
拿两批曰本人一试,效果还不错。
如果一切顺利,订货会上洗脑成功,当场签出个几千吨的合同,这次就真的发了。
范阳和汉中方面,绿野食品厂,已经签订了独家代理协议,范阳是独立中间商,最终销售价格与绿野食品厂无关。
这款水果罐头的外包装要稍微贵一些,比玻璃罐要贵上5毛钱左右。
可即便这样,每瓶罐头的成本,也超不过5块钱。
因为这个年代的水果,实在太便宜了。
六个橘子,就可以加工一瓶罐头。
一斤不过几毛钱。
而且这个年代中国方面的零售渠道,整体利润偏低,在国内发售,每罐能挣1块钱,有百分之10左右的利润,厂家就会很满意了。
整体的利润都不是很高。
汉中方面,和范阳的协议价格,就是5块钱每罐。
还是范阳大方,没有讲价的结果。
水果罐头比较有利的是,季节性没有那么强,一年四季都有不同种类的水果上市,加工都很方便。
定军山顺利推出,外贸公司就真的没有后顾之忧了。
按照范阳的说法,利润是保够的,飞速扩张,要在两年之内,把瑞通企划,做到连云港体量前三的贸易公司。
放手干就完了。
首批的招聘计划,就达到了20个人之多。
而事情凑巧的是,正好碰见连云港的春季招聘会。
花了两天时间,就招满了20人。
这20人,都是范阳亲自挑选的,12男8女,年龄最小的只有18岁,只念到初中,不会英文,也不会曰语,年龄最大的37岁,会英文也会一点曰语,给出的工资额度,从块不等,想挣更多的钱全靠业绩提成。
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