第一百五十六章:利润空间
两名曰本人,迫不及待的按住马口铁的拉环,吭哧一声拉开。
发现里面的汤水颜色并不是透亮的,反而有一点点泛黄,但很干净,没有化渣的。
抬头看向范阳。
“一般来说,水果罐头里面,会加入食用色素柠檬黄,食用防腐剂山梨酸,这些我们都没加,就是纯天然,相应的,保质期就会短一点,口味上呢,你们可以尝一尝。”
横山洋介也不管什么礼仪了,捧起来喝了一口。
高桥成一也接过来尝了一口。
“不甜。”
“对,就是不甜,甜是加了食用糖晶的,喝起来味道反而怪怪的,很多罐头厂把握不好这个度,认为汤汁总归要甜一些为好,其实不然,甜一点就变成儿童口味了,我们更加注重品质,我们这款水果罐头是无糖的,更加凸显纯天然。”
两名曰本人频频点头:“老师想得周到,可是这保质期太短,会不会影响我们销售?”
范阳呵呵一笑。
看了一眼这两个曰本人,还是很理智嘛,估计也是上了年纪的原因,并不会因为自己三言两语就盲目崇拜,看来还得下药。
“这个就要说到我们的综合策略了,我们是大型企业,推出的产品渠道很广,海外市场只是我们的一部份,有,当然更好,没有,也并不会强求,在国内,我们有一系列非常专业的营销计划,会拍摄电视广告,印制海报,各级商超和分销渠道都会同步铺开,我们更加注重国内市场,瞄准高端水果罐头消费市场,并且有完善的售后服务体系,登陆大型商超,超过六个月保质期,我们是要进行退换货的,会对产品进行调查,是为什么滞销?到底是销售方的操作失误?还是我们的上架销售能力不足?再来根据实际情况,采取退换货措施。最低的,也会补贴百分之五十的货款。如果是商场方面,正常上架超过60天,还无法完成销售周期和任务,就会认定为我们的产品策略失误,这种程度,产品全额退款,无偿换货,对于你们曰本的经销商,也是一样的,我们有一个月的无理由退货,全额退款,产品积压可以和我们厂方取得联系,超过六个月,就全部下架。”
“可以退货?”高桥成一问道。
“对。”
退嘛,你从曰本给我发回来。
范阳有恃无恐。
而横山洋介却问道:“你们会打广告?那么老师的产品定位是什么?名牌产品吗?”
范阳哈哈一笑,很聪明嘛。
“对,咱们这款产品定价偏高,走的就是高端路线,可以说只要代理我们的产品,都有广告红利,不会让经销商孤军奋战,这是其一,其二,只要经销我们的产品,你就是下一个名牌代理商,就好比做鞋子,你宁愿代理一款廉价产品,还是宁愿代理NIKE?告诉我。”
范阳的眼神变得严肃。
不等两人回答,又追问道:“那么你们希望代理的是一款名牌产品?还是低端货色?告诉我。”
不等两人回答,范阳夺命三连问:“你们是想跟着NIKE一样的跨国集团,成就人生巅峰,还是想跟着垃圾公司,开一个苍蝇铺子,继续恪守在温饱线挣扎?告诉我。”
“我们选择NIKE。”两人被范阳感染,连忙表下决心。
“错,你们应该选择定军山,如果我告诉你,我的水果罐头,和外面那些垃圾食品一样,卖两块钱一瓶,你们愿意吗?”
说到价格,两个曰本人转变其快,刚还一副入戏很深的样子。
马上就清醒了过来:“那,那多少钱一瓶?”
“你们还没回答我的问题。”、
横山洋介和高桥成一对望一眼,试探的点头说道:“当然愿意啊。”
“呸,市场是由你们掌控的吗?错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的,我用两元钱一瓶的价格给了你们,拿回曰本,明明可以卖到20块,你们也只会卖10块,当激烈的竞争到来,你们还会降价,8块,6块,最后三块四块你们也会卖,对我来说,你们知道意味着什么吗?”
“意味着灭顶之灾,完蛋,没得玩了,我苦心打造的高端商品,被你们践踏得一文不值,最后在消费者的心目当中,沦为低端商品,所以我的商品,全球统一定价,知道我的商品在你们曰本,定价是多少么?”
范阳指着标准款的750克包装:“我可以提前告诉你们,800曰元,在你们曰本,每一样商品都要加上百分之八的消费税,到达消费者手中,864曰元,这是我们官方定制的最终销售价格。”
听到800曰元,两个曰本人刷的站了起来:“太贵了,我们本国的水果罐头,也达不到这个水平。”
100曰元,折合人民币块钱。
这么一瓶水果罐头,售价按照人民币的标准,达到了恐怖的60元钱。
要知道连云港的水果罐头,没有品牌的,一般来说,只有3到5块钱一瓶。
价格翻了10几倍,20倍。
范阳站起来,把两人按在沙发上:“不要急,那么激动干什么,贵么?美国的水果罐头比这个更贵,别以为我不知道,曰本的水果罐头,稍微好一点的,也要超过这个水平,我的定价绝不夸张,更重要的是,我给你们的价格,对不对?”
看见两个曰本人重新坐了下来,范阳说道:“我给你们预留了至少三分之一的利润空间,这瓶水果罐头,我给经销商的价格,还不到20元人民币,官方定牌价,18块钱,你们可以好好考虑一下,加上进出口裞,还有运费,你们运回国的成本,只有20块钱左右,除去仓储和运作成本,也超不过23块钱每罐,你们拿出去批发40元钱,还有20块钱的利润留给最终经销商,首批订货,还要给你们打个八折,最终价格,到你们手上,才区区的15块钱一瓶,夸张吗?”
“15块钱?”
两个曰本人被绕进去了,仔细想了一下,好像还比较合理的感觉。
可总觉得不对。
横山洋介站起来正式的一鞠躬,说道:“老师,感谢您的指点,可的确太贵了,我们承担不了。”
然后坐了下来。
范阳感到好笑:“怎么会贵呢?”
看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。
横山洋介说道:“贵果的水果罐头,品质很好的,也就是5块钱人民币,我们已经调查很久了,便宜的3块钱就可以买到,超出一倍,我们可以接受,可是超出三到五倍,对不起,我们真的接受不了。”
“那就慢走不送。”
范阳站了起来,就一挥手,要送客了。
两名曰本人反到急了:“老师,我们无意冒犯,可是价格真的贵了,请给我们一个机会。”
两人齐刷刷一鞠躬:“请便宜一点。”
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发现里面的汤水颜色并不是透亮的,反而有一点点泛黄,但很干净,没有化渣的。
抬头看向范阳。
“一般来说,水果罐头里面,会加入食用色素柠檬黄,食用防腐剂山梨酸,这些我们都没加,就是纯天然,相应的,保质期就会短一点,口味上呢,你们可以尝一尝。”
横山洋介也不管什么礼仪了,捧起来喝了一口。
高桥成一也接过来尝了一口。
“不甜。”
“对,就是不甜,甜是加了食用糖晶的,喝起来味道反而怪怪的,很多罐头厂把握不好这个度,认为汤汁总归要甜一些为好,其实不然,甜一点就变成儿童口味了,我们更加注重品质,我们这款水果罐头是无糖的,更加凸显纯天然。”
两名曰本人频频点头:“老师想得周到,可是这保质期太短,会不会影响我们销售?”
范阳呵呵一笑。
看了一眼这两个曰本人,还是很理智嘛,估计也是上了年纪的原因,并不会因为自己三言两语就盲目崇拜,看来还得下药。
“这个就要说到我们的综合策略了,我们是大型企业,推出的产品渠道很广,海外市场只是我们的一部份,有,当然更好,没有,也并不会强求,在国内,我们有一系列非常专业的营销计划,会拍摄电视广告,印制海报,各级商超和分销渠道都会同步铺开,我们更加注重国内市场,瞄准高端水果罐头消费市场,并且有完善的售后服务体系,登陆大型商超,超过六个月保质期,我们是要进行退换货的,会对产品进行调查,是为什么滞销?到底是销售方的操作失误?还是我们的上架销售能力不足?再来根据实际情况,采取退换货措施。最低的,也会补贴百分之五十的货款。如果是商场方面,正常上架超过60天,还无法完成销售周期和任务,就会认定为我们的产品策略失误,这种程度,产品全额退款,无偿换货,对于你们曰本的经销商,也是一样的,我们有一个月的无理由退货,全额退款,产品积压可以和我们厂方取得联系,超过六个月,就全部下架。”
“可以退货?”高桥成一问道。
“对。”
退嘛,你从曰本给我发回来。
范阳有恃无恐。
而横山洋介却问道:“你们会打广告?那么老师的产品定位是什么?名牌产品吗?”
范阳哈哈一笑,很聪明嘛。
“对,咱们这款产品定价偏高,走的就是高端路线,可以说只要代理我们的产品,都有广告红利,不会让经销商孤军奋战,这是其一,其二,只要经销我们的产品,你就是下一个名牌代理商,就好比做鞋子,你宁愿代理一款廉价产品,还是宁愿代理NIKE?告诉我。”
范阳的眼神变得严肃。
不等两人回答,又追问道:“那么你们希望代理的是一款名牌产品?还是低端货色?告诉我。”
不等两人回答,范阳夺命三连问:“你们是想跟着NIKE一样的跨国集团,成就人生巅峰,还是想跟着垃圾公司,开一个苍蝇铺子,继续恪守在温饱线挣扎?告诉我。”
“我们选择NIKE。”两人被范阳感染,连忙表下决心。
“错,你们应该选择定军山,如果我告诉你,我的水果罐头,和外面那些垃圾食品一样,卖两块钱一瓶,你们愿意吗?”
说到价格,两个曰本人转变其快,刚还一副入戏很深的样子。
马上就清醒了过来:“那,那多少钱一瓶?”
“你们还没回答我的问题。”、
横山洋介和高桥成一对望一眼,试探的点头说道:“当然愿意啊。”
“呸,市场是由你们掌控的吗?错。是由企业掌控的。市场竞争从来都是残酷的,我用两元钱一瓶的价格给了你们,拿回曰本,明明可以卖到20块,你们也只会卖10块,当激烈的竞争到来,你们还会降价,8块,6块,最后三块四块你们也会卖,对我来说,你们知道意味着什么吗?”
“意味着灭顶之灾,完蛋,没得玩了,我苦心打造的高端商品,被你们践踏得一文不值,最后在消费者的心目当中,沦为低端商品,所以我的商品,全球统一定价,知道我的商品在你们曰本,定价是多少么?”
范阳指着标准款的750克包装:“我可以提前告诉你们,800曰元,在你们曰本,每一样商品都要加上百分之八的消费税,到达消费者手中,864曰元,这是我们官方定制的最终销售价格。”
听到800曰元,两个曰本人刷的站了起来:“太贵了,我们本国的水果罐头,也达不到这个水平。”
100曰元,折合人民币块钱。
这么一瓶水果罐头,售价按照人民币的标准,达到了恐怖的60元钱。
要知道连云港的水果罐头,没有品牌的,一般来说,只有3到5块钱一瓶。
价格翻了10几倍,20倍。
范阳站起来,把两人按在沙发上:“不要急,那么激动干什么,贵么?美国的水果罐头比这个更贵,别以为我不知道,曰本的水果罐头,稍微好一点的,也要超过这个水平,我的定价绝不夸张,更重要的是,我给你们的价格,对不对?”
看见两个曰本人重新坐了下来,范阳说道:“我给你们预留了至少三分之一的利润空间,这瓶水果罐头,我给经销商的价格,还不到20元人民币,官方定牌价,18块钱,你们可以好好考虑一下,加上进出口裞,还有运费,你们运回国的成本,只有20块钱左右,除去仓储和运作成本,也超不过23块钱每罐,你们拿出去批发40元钱,还有20块钱的利润留给最终经销商,首批订货,还要给你们打个八折,最终价格,到你们手上,才区区的15块钱一瓶,夸张吗?”
“15块钱?”
两个曰本人被绕进去了,仔细想了一下,好像还比较合理的感觉。
可总觉得不对。
横山洋介站起来正式的一鞠躬,说道:“老师,感谢您的指点,可的确太贵了,我们承担不了。”
然后坐了下来。
范阳感到好笑:“怎么会贵呢?”
看来自己还是高估了两个曰本人的商业头脑。
横山洋介说道:“贵果的水果罐头,品质很好的,也就是5块钱人民币,我们已经调查很久了,便宜的3块钱就可以买到,超出一倍,我们可以接受,可是超出三到五倍,对不起,我们真的接受不了。”
“那就慢走不送。”
范阳站了起来,就一挥手,要送客了。
两名曰本人反到急了:“老师,我们无意冒犯,可是价格真的贵了,请给我们一个机会。”
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