第一百一十六章:定价规则
布莱恩脾气再好,脸上也挂不住了。
拿出一张自己的名片,放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格,已经一美元了,你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的,我也表明态度,15美金,绝不可能少一分钱,我和美国人合作得好好的,目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话,等布莱恩走了,按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊,完全看不出来,他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了,别被他们骗了,实际上英国人作生意比鬼还精,他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了,早知道直接把柿饼抱过来,省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下,事情进展得这么快,是他们完全没有料到的,看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理,说道:“狮子搏兔,也全力以赴,这次是运气好,可每次都运气这么好么?我从来不做没把握的事,宁肯多费功夫,也要做好完全的准备,明白了么?你们以后做事也要像我这样,务必要多方面考虑,多方面准备,追求最大限度的成功和容错率,懂吗?”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句,布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼,走到门口,看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子,走过来说道:“你们就这样没有礼貌么?”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?”
范阳递了一张给他,才算把他打发了。
布莱恩一走,刘鼎新就一竖大拇指,对范阳露出佩服的眼神,柿饼的价格他完全知道的,和韩国人可以说赌气,在英国人面前,也依然咬死不松口,这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总,早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏,咱们真能熬到15美金?这价格会不会报飞了?”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会,这个价格贵么?合理的,以后我们要规模化生产,要投资,要建厂房,要聘请工人,还有运营成本,打广告呢?商业化的运作成本只会更高,还要考虑留给本地经销商足够的利润空间,即便布莱恩也知道,我这价格还是低的。”
范阳说话语速快,噼里啪啦,这些又是他心中有数,几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“15美金,差不多10块钱一盒了,这还算便宜了?”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子,再把它进口回来,在国内卖20块钱一盒,给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的,这包装不会超过3毛钱,加上运费也超不过3块钱一盒的成本,到了范阳嘴里卖10块都便宜了?
范阳看他不服气的样子,本不想多说。
但总归是自己的人,索性给他好好上一课,说道:“你不要老是这种思维,我们现在是独一号的产品,价格我们定,连我们都不敢要价,这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价,降价你还挣什么钱?肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗?进口商品就是这样,我本来就贵,你爱买就买,不买就算,要做进出口,你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地,价格翻至少5倍,福建遍地都是的荔枝,芒果,贩到内地,我就是高档食品,你不买,有人会买,你不消费,有的是人消费。”
“你以为柿子贱价,便宜了,咱们都没人吃的,你要知道到了欧洲,它就是高档水果,你以为5块钱卖给布莱恩,他拿回英国,就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑,5英镑折人民币多少钱?60块钱,我为什么要让它占便宜?”
“英国的普通消费者,有这个承受能力吗?没有,我这就是高档食品怎么了,总有人会买。”
“还是那句话,现在是我们制定规则,我们开个好头,带动这个产业链,自然会水涨船高,大家都有利润,果农也好过,柿子也涨价。”
“波士顿龙虾,到中国来降价了吗?智利和美国的车厘子,到中国来降价了吗?法国的红酒到中国来降价了吗?”
“我们自己的东西,自己都说它贱,它就是贱,我们说它金贵,它才金贵,也是我现在能力不够,你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样,你们也是一样,跟我做事,该有的坚持一定要有,不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然,到渐渐钦佩,再到陷入沉思。
“好,范总,我刘鼎新佩服的就是你这种性格,希望你坚持到底,我跟着你干定了。”
“谢谢,布莱恩愿意做就做,不愿意我们再找其他人,实在卖不出去喂猪,亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功,范阳还是怕他们上头,又说道:“当然,对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼,都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文,老鲍勃偶尔听到两句,也听不懂,问道:“怎么了?你和布莱恩闹了不愉快?”
“没有啊,刚我们内部产生了一点分歧,布莱恩先生想要廉价收购我们的产品,我觉得还行,毕竟我热爱英国,可我的同事们觉得不满意,暂时还没谈拢,但我会试着说服他们的。”
“噢?布莱恩给你什么样的价格?”
“25元。”
“25元?美金?”
“不,人民币。”
“,你答应了?”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
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拿出一张自己的名片,放到范阳身前的桌子上:“我最多可以出到6块的价格,已经一美元了,你考虑清楚和我联系。”
就动身要走的样子。
“好的,我也表明态度,15美金,绝不可能少一分钱,我和美国人合作得好好的,目前供不应求。”
布莱恩气呼呼的走了。
刘鼎新和霜霜一直没有插话,等布莱恩走了,按捺不住激动的说道:“这英国人太狡猾了。”
“是啊,完全看不出来,他可是英国人啊。”霜霜说道。
“英国人怎么了,别被他们骗了,实际上英国人作生意比鬼还精,他们还以为上个世纪?我可不会惯着他们。”范阳说道。
刘鼎新说:“可咱们这趟未免太顺利了,早知道直接把柿饼抱过来,省得搞那么麻烦。”
范阳被噎了一下,事情进展得这么快,是他们完全没有料到的,看起来好像是作了很多无用功。
可还是强词夺理,说道:“狮子搏兔,也全力以赴,这次是运气好,可每次都运气这么好么?我从来不做没把握的事,宁肯多费功夫,也要做好完全的准备,明白了么?你们以后做事也要像我这样,务必要多方面考虑,多方面准备,追求最大限度的成功和容错率,懂吗?”
居然说得霜霜和刘鼎新都一副若有所悟的样子。
话还没说两句,布莱恩装着去和查尔斯打了个招呼,走到门口,看范阳一点挽留的意思都没有。
气得吹了下胡子,走过来说道:“你们就这样没有礼貌么?”
“您慢走。”
布莱恩手一摊:“名片都不给我一张?”
范阳递了一张给他,才算把他打发了。
布莱恩一走,刘鼎新就一竖大拇指,对范阳露出佩服的眼神,柿饼的价格他完全知道的,和韩国人可以说赌气,在英国人面前,也依然咬死不松口,这份性格也是没谁了。
要是他以前宏文外贸的老总,早就把脸贴到别人屁股上了。
“看来有戏,咱们真能熬到15美金?这价格会不会报飞了?”刘鼎新说道。
范阳摇头说道:“不会,这个价格贵么?合理的,以后我们要规模化生产,要投资,要建厂房,要聘请工人,还有运营成本,打广告呢?商业化的运作成本只会更高,还要考虑留给本地经销商足够的利润空间,即便布莱恩也知道,我这价格还是低的。”
范阳说话语速快,噼里啪啦,这些又是他心中有数,几乎张口就来。
下面的人长期听得晕乎乎的。
他也不管你听不听得懂。
刘鼎新说道:“15美金,差不多10块钱一盒了,这还算便宜了?”
范阳一脸没好气的样子:“10块钱还不便宜?信不信我挂个美国的牌子,再把它进口回来,在国内卖20块钱一盒,给他取个名字叫美国柿饼。”
刘鼎新被范阳的神理论给雷得不轻。
明明2块钱一斤采购的,这包装不会超过3毛钱,加上运费也超不过3块钱一盒的成本,到了范阳嘴里卖10块都便宜了?
范阳看他不服气的样子,本不想多说。
但总归是自己的人,索性给他好好上一课,说道:“你不要老是这种思维,我们现在是独一号的产品,价格我们定,连我们都不敢要价,这个行业它就永远都发展不起来。”
“你不要老是动不动就想降价,降价你还挣什么钱?肯德基贵么?它来到中国市场降价了吗?进口商品就是这样,我本来就贵,你爱买就买,不买就算,要做进出口,你就一定要明白它的地域性差异。”
“热带的水果贩到内地,价格翻至少5倍,福建遍地都是的荔枝,芒果,贩到内地,我就是高档食品,你不买,有人会买,你不消费,有的是人消费。”
“你以为柿子贱价,便宜了,咱们都没人吃的,你要知道到了欧洲,它就是高档水果,你以为5块钱卖给布莱恩,他拿回英国,就只卖8块?你信不信他要卖到5英镑,5英镑折人民币多少钱?60块钱,我为什么要让它占便宜?”
“英国的普通消费者,有这个承受能力吗?没有,我这就是高档食品怎么了,总有人会买。”
“还是那句话,现在是我们制定规则,我们开个好头,带动这个产业链,自然会水涨船高,大家都有利润,果农也好过,柿子也涨价。”
“波士顿龙虾,到中国来降价了吗?智利和美国的车厘子,到中国来降价了吗?法国的红酒到中国来降价了吗?”
“我们自己的东西,自己都说它贱,它就是贱,我们说它金贵,它才金贵,也是我现在能力不够,你换个其他东西让我制定规则试一试?被我咬到就是这样,你们也是一样,跟我做事,该有的坚持一定要有,不然没人看得起你。”
范阳噼里啪啦一顿乱说。
讲完自己心里痛快多了。
而霜霜和刘鼎新也从一脸愕然,到渐渐钦佩,再到陷入沉思。
“好,范总,我刘鼎新佩服的就是你这种性格,希望你坚持到底,我跟着你干定了。”
“谢谢,布莱恩愿意做就做,不愿意我们再找其他人,实在卖不出去喂猪,亏了我也高兴。”
眼看洗脑成功,范阳还是怕他们上头,又说道:“当然,对客户尊敬还是必须的。”
然后到查尔斯那里打了个招呼。
又把剩下的两箱柿饼,都送给老鲍勃。
刚才范阳说的中文,老鲍勃偶尔听到两句,也听不懂,问道:“怎么了?你和布莱恩闹了不愉快?”
“没有啊,刚我们内部产生了一点分歧,布莱恩先生想要廉价收购我们的产品,我觉得还行,毕竟我热爱英国,可我的同事们觉得不满意,暂时还没谈拢,但我会试着说服他们的。”
“噢?布莱恩给你什么样的价格?”
“25元。”
“25元?美金?”
“不,人民币。”
“,你答应了?”
范阳手一摊:“可我同事不答应啊。”
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