第一百一十五章:好好说话
“投资?怎么会呢,我是一个商人,而不是企业家,我只会从你手里购买……”布莱恩一耸肩膀:“然后带回英国。”
范阳呵呵一笑,伸出手,和布莱恩再握一次:“这样就简单多了,你想要了解什么?”
“价格,一个商人关心的第一位永远是价格,价格不合适,包装再好也没意义,你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄,但眼角的皱纹很深,给人一副中年偏老的感觉,刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑,可一谈到价格,立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少?”
范阳觉得有点意思,反问道:“买方市场,不如说说你的心理价位是多少?”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我,我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼,左右看了一遍,说道:“在你们的国家,柿子是廉价水果,零售价格,500克,不超过五毛钱。”
“自然风干,重量会减轻一半,即便这样,500克的价格,也不超过1块钱。”
“而你们国家的劳动力更加廉价,规模化生产,人工成本还会大大降低,500克,最多2毛钱的人工成本,加起来,不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下,一副行家的样子:“175克kg纸板,三层瓦楞纸箱,200毫米长宽的规格,印刷加油墨,这款包装也超不过2毛钱,再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量,这款产品,纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒,又拿起塑料袋包装,只看了一眼就扔到一边,颇为不屑的样子。
“当然,你还有采购成本和运输费用,加上5毛钱,已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润,2块5毛块钱,合同规则fob,离岸价格结算,关税我方承担,支付方式人民币,美元,英镑都可以,你只需要协助我办理清关手续,就可以完成一单利润丰厚的交易,你觉得呢?”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子,埋头喝水。
等了半天,没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢,我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了?”
“认真。”
“ok,恭喜你,成功的杀死了话题,不知道你喜欢吃点什么?我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸,我要一客牛排,一份薯条,还有一份甜品就可以了,唔,最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么?”
范阳赶紧站起来,说道:“非常愉快,感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么?”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕,布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友,现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗?”
“什么合同?”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么?你已经成功的杀死了话题,没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么?我们不是谈得很愉快吗?”
“很愉快呀,我很高兴认识你,也愿意和你交朋友,以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的,那咱们可以继续谈合同么?”
“不可以。”
“为什么?”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系,咱们聊聊你的家乡吧,英国现在的天气怎么样,现在已经很冷了吧?”
“是冷,这样吧,你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用,聊这些没意思,我不卖了。”
“不不不,我的朋友,生意都是慢慢谈的,我报出理想价位,你也可以报出你的销售价格,这不是很合理么?”
“咱们不聊这个,继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱,3块钱,不可能再高了。”
“停,布莱恩先生,我尊敬你,咱们真不谈这个,我的产品有我自己的销售渠道,查尔斯先生刚刚给了我一个预约,还有tes的罗伯特史密斯先生,也等着我去拜访他,咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特史密斯,布莱恩脸上终于变色了。
“这样,我给你提高到4块,我可以向你保证,绝不可能再高了。”
“不好意思,说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事,就不打扰了,改日再会。”
就要收拾桌子上的东西。
布莱恩急了,蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢,结果却张开手臂,给范阳来了个拥抱:“对不起,我说错话了,你会丢下一个颤巍巍的老人么?我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
饶是范阳也被他逗笑了。
也不想真把这条路完堵死。
重新坐了下来。
“那可以好好谈了吗?”范阳问道。
“可以,可以,那我冒昧的问一句,你们的产品在美国市场,是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格,15美金,到岸价格,西雅图,23美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格13美金,到岸价格212美金。”
“塑料盒包装只是参考,生鲜装,到岸后另外分拣,我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了,哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司,我很想知道。”
“不好意思,这是我公司的商业机密,无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人,要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快,眼看几次交锋都没讨到好处,忽然画风一变,往椅背上微微一靠,装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人,做生意要学会步步为营,不要急功近利,一款小商品,没有专利,也没什么技术含量,很快就会有人跟风,难道你不明白这个道理?你应该摆正心态,薄利多销,靠低廉的价位迅速占领市场,以后才有立足之地,要价这么高,会把前进的路给堵死,到时候同类商品,再以较低的价格进场,可以轻易的抢走你的客户,你的市场份额,年轻人,不要太贪心。”
范阳呵呵一笑:“我知道啊,很快就会有人跟风,但现在还没有啊,我不趁着现在抓紧挣钱,还等什么?既然无法避免,我更要抓紧挣钱。”
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范阳呵呵一笑,伸出手,和布莱恩再握一次:“这样就简单多了,你想要了解什么?”
“价格,一个商人关心的第一位永远是价格,价格不合适,包装再好也没意义,你说对么?我的朋友。”
“非常正确。”
眼前的布莱恩看不出年龄,但眼角的皱纹很深,给人一副中年偏老的感觉,刚刚还一脸和睦的与范阳谈笑,可一谈到价格,立刻就换上了一副生意人的精明神色。
眼神也犀利起来:“那么价格是多少?”
范阳觉得有点意思,反问道:“买方市场,不如说说你的心理价位是多少?”
布莱恩一笑:“这你可瞒不了我,我可是个中国通。”
捏起一枚柿饼,左右看了一遍,说道:“在你们的国家,柿子是廉价水果,零售价格,500克,不超过五毛钱。”
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“而你们国家的劳动力更加廉价,规模化生产,人工成本还会大大降低,500克,最多2毛钱的人工成本,加起来,不过1块2毛钱。”
然后布莱恩把纸盒包装拿起来掂量了一下,一副行家的样子:“175克kg纸板,三层瓦楞纸箱,200毫米长宽的规格,印刷加油墨,这款包装也超不过2毛钱,再给你加上1毛钱的手工分装费……”
“500克的净含量,这款产品,纸盒包装的成本不过1块5毛钱。”
放下纸盒,又拿起塑料袋包装,只看了一眼就扔到一边,颇为不屑的样子。
“当然,你还有采购成本和运输费用,加上5毛钱,已经绰绰有余。”
“我再给你5毛钱的利润,2块5毛块钱,合同规则fob,离岸价格结算,关税我方承担,支付方式人民币,美元,英镑都可以,你只需要协助我办理清关手续,就可以完成一单利润丰厚的交易,你觉得呢?”
噗……
范阳恨不得一口盐汽水喷死他。
脸色变得非常难看。
布莱恩装出一副没察觉到的样子,埋头喝水。
等了半天,没等到范阳答复。
“怎么样?我给出的价格你还满意么?”布莱恩问道。
“满意?你确定不是开玩笑?”
“怎么会开玩笑呢,我从不拿生意开玩笑。”
“那么你是认真的了?”
“认真。”
“ok,恭喜你,成功的杀死了话题,不知道你喜欢吃点什么?我请客。”
布莱恩说道:“你请客?那我非常荣幸,我要一客牛排,一份薯条,还有一份甜品就可以了,唔,最好再来一杯意式咖啡。”
老鲍勃正好在这个时候走了过来:“谈得还愉快么?”
范阳赶紧站起来,说道:“非常愉快,感谢您的引荐。”
“那决定好午餐享用什么了么?”说着递过来菜单。
范阳照着昨天的菜谱点了一遍。
也把布莱恩的餐给点了。
脸上始终挂着淡淡的笑意。
老鲍勃的面子是必须要给的。
用餐完毕,布莱恩满意的擦擦嘴:“我的朋友,现在可以深入的洽谈一下合同方面的事情了吗?”
“什么合同?”范阳问道。
“采购合同啊。”
“我不是已经告诉你了么?你已经成功的杀死了话题,没得谈了。”
布莱恩还在装傻:“为什么?我们不是谈得很愉快吗?”
“很愉快呀,我很高兴认识你,也愿意和你交朋友,以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的,那咱们可以继续谈合同么?”
“不可以。”
“为什么?”
“因为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系,咱们聊聊你的家乡吧,英国现在的天气怎么样,现在已经很冷了吧?”
“是冷,这样吧,你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用,聊这些没意思,我不卖了。”
“不不不,我的朋友,生意都是慢慢谈的,我报出理想价位,你也可以报出你的销售价格,这不是很合理么?”
“咱们不聊这个,继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱,3块钱,不可能再高了。”
“停,布莱恩先生,我尊敬你,咱们真不谈这个,我的产品有我自己的销售渠道,查尔斯先生刚刚给了我一个预约,还有tes的罗伯特史密斯先生,也等着我去拜访他,咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特史密斯,布莱恩脸上终于变色了。
“这样,我给你提高到4块,我可以向你保证,绝不可能再高了。”
“不好意思,说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事,就不打扰了,改日再会。”
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范阳还以为他要干什么呢,结果却张开手臂,给范阳来了个拥抱:“对不起,我说错话了,你会丢下一个颤巍巍的老人么?我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
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“那可以好好谈了吗?”范阳问道。
“可以,可以,那我冒昧的问一句,你们的产品在美国市场,是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格,15美金,到岸价格,西雅图,23美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格13美金,到岸价格212美金。”
“塑料盒包装只是参考,生鲜装,到岸后另外分拣,我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了,哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司,我很想知道。”
“不好意思,这是我公司的商业机密,无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人,要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快,眼看几次交锋都没讨到好处,忽然画风一变,往椅背上微微一靠,装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人,做生意要学会步步为营,不要急功近利,一款小商品,没有专利,也没什么技术含量,很快就会有人跟风,难道你不明白这个道理?你应该摆正心态,薄利多销,靠低廉的价位迅速占领市场,以后才有立足之地,要价这么高,会把前进的路给堵死,到时候同类商品,再以较低的价格进场,可以轻易的抢走你的客户,你的市场份额,年轻人,不要太贪心。”
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