第九十六章:韩国奇迹
韩国人租借的桑塔纳车上。
一辆车挤了6个人。
刘鼎新抱着双臂,不屑的看着后排两个人,看他们怎么出洋相。
“停车。”朴正宇叫道。
两个韩国人下车,走到路边。
金成焕恨得牙根发痒。
“绝不能上报会社,这个事情只有我们自己解决,而且必须解决。”
金成焕,眉头紧皱。
现在后悔都已经晚了。
小小一个柿饼,却是灵岩公司倾心打造的拳头产品。
是一个长达五年的计划。
别看金成焕和朴正宇,仅仅两人,似乎只是过来单纯的采购。
但事实,却没那么简单。
背后有着一长串,前期投资就达到了几百万的营销计划。
……
小小一个柿子,为什么在韩国人的眼中这么重要呢?
首先,柿子在韩国有很悠久的食用传统。
栽培面积也很大,产量高,它是冬天成熟,还可以避过台风的侵扰,生命力顽强,耐储存。
帮助韩国人在上千年的历史里,度过了无数寒冬。
在韩国人心目中的地位,是极其高的。
“枣栗梨柿”,是大年初一韩国人祭祖的必需品。
而金成焕和朴正宇所在的灵岩株式会社,是韩国一家老牌的食品公司。
产品涉及多个方面,膨化食品,薯条薯片,零食干果,包括传统的柿饼,都有在做。
是韩国大宇集团旗下的一家子公司。
而韩国大宇,是韩国五大财团之一。
现代,大宇,lg,sk,三星,五大财团。
韩国的地域小,边境冲突不断,可它顽强的挤进亚洲四小龙,它的经济发展模式,比较特殊,他参照的是北欧诸国的经济模式。
纯粹以出口为导向,大力发展跨国集团,开展对外合资企业,用科技领路,将资源集中,用几个大的点带面,拉动全国经济发展。
好比诺基亚。
人所熟知的诺基亚,都知道是手机。
却不知道诺基亚集团的历史,从1865年就开始了。
是芬兰的骄傲。
一路发展壮大,最终得到了国会的支持。
开始走上高速发展的道路。
到了1967年,诺基亚发展成为了一家跨产业的大型公司,其产业涉及造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。
并且成为了芬兰第一大的跨国集团。
正是有这么大的产业基础,和雄厚的研发力量,财力,物力。
才能在诺基亚手机推行之后。
迅速的占领全球市场。
长达10年的时间,稳坐世界第一通信行业的交椅。
一个诺基亚,就占据了芬兰20的出口总额。
一个企业,就占据了芬兰国民生产总值的10以上。
到了后期,更是占到了夸张的50。
一个仅仅500万人口的国家,靠着一个跨国集团,跻身世界最发达,和最高福利待遇的头号发达国家。
一度取代美国,盘桓在世界经济论坛发布的《全球竞争力》排行首位。
韩国正是采取的这种模式,全力扶持大型财团,国家保送世界500强。
并且成功了。
五大财团,只有韩国现代,是从汽车修理厂起家,起点稍微高一些,很快转型机械,发动机制造之类。
其他几大财团都是基础行业起家的。
例如三星,最初是一家商贸公司,靠化肥,水产,杂货,面条等小商品积累资本,慢慢转向电子领域。
lg是基础化工,以塑料小商品起家,梳子,香皂盒,垃圾桶,做大了转向合成化工,牙膏,香皂,转向电子,电气,电子领域。
sk,就更普通了,是纺织业起家,当初sk15台纺织机打天下,后来转向纤维,尼龙,最后转向能源,深化炼油领域,再涉及通信。
这几大财团的发展轨迹,代表了韩国奇迹。
这五大财团,就占据了韩国国民生产总值的百分之40。
几乎包揽了除了粮食,能源之外,所有的商品类进出口总额。
创造了韩国奇迹。
而其中的大宇集团,更是传奇中的传奇,从5个人的公司,10多年,发展到500亿美元。
涉及的领域就复杂了,几乎无所不包,无所不含,他什么都敢做,什么企业都敢兼并,每一次都是跨界经营,而每一次都扭亏为盈,被誉为韩国商业的航空母舰战斗群。
而创始人金宇中,是靠什么起家呢?
是靠进出口起家的。
大学毕业后,金宇中的第一份工作,是汉城实业株式会社工作。
这是一家进出口贸易公司。
而金宇中的工作内容,主要负责尼龙纤维制品,进出口业务。
没多长的时间,就做到组长的位置。
他主导的项目,从日本进口尼龙纤维制品,卖给汉城的纺织企业。
而尼龙纤维是什么呢?
这样说吧,范阳他们经营的皮鞋厂,有真皮,还有人造革。
而尼龙纤维,简单的说,就可以理解为人造丝,人造丝绸。
它是一款化纤产品,1937年发明,一经推出,就导致了纺织业革命。
传统的丝绸产品,就慢慢的退出市场了。
其中的涤纶纤维,流进中国市场,就叫的确良。
这一产品,具有无以伦比的划时代意义。
由美国杜邦公司的卡罗斯发明,亚太地区,却被曰本人发扬光大。
曰本有着非常强大的尼龙产能,在二战后经济复苏中,起了很大作用。
当时的金宇中,就是代理的尼龙纤维。
他是个工作狂,也是个销售天才,没多长时间,就在汉城诸多的外贸公司当中,杀出一条血路,占据了一定的市场份额。
然而金宇中并不满足这个现状,选择出国深造,开始走访各个国家考察市场。
这一走出去,就对了,被他找到商机。
走到新加坡的时候,他发现新加坡的服装和纺织品市场,用的居然不是曰本纤维。
用的是越南的。
而众所周知,越南也是个第三世界国家。
经济发展落后,也极不均衡。
劳动力也极其廉价。
导致越南的尼龙纤维,价格比曰本低得多。
相应的,质量也差得多。
越南的价格便宜,质量差。
曰本的价格贵,质量好。
而新加坡的纺织品企业,是如何权衡的呢?
面对国内的恶意竞争,新加坡的商人没有去走高端路线,纷纷向低端妥协。
为了牟取暴利,放弃曰本的不用,而采用越南的尼龙纤维。
就导致新加坡的服装产品,远没有韩国服装的质量好。
而新加坡的劳动力成本很贵。
这样综合一比较下来。
韩国本土即使用曰本纤维,也比新加坡本土,用越南纤维的成本更低。
就导致了一个落差,韩国的服装,在同样的价格位置上,比新加坡的服装质量好。
这样一来,韩国的服装产品,就拥有充分的竞争力。
由此他改变方式,建立另一条渠道。
放弃单纯的尼龙原料出口。
转而去代理韩国的服装。
把韩国的服装,卖到新加坡。
在他的不懈奔走之下,成功了。
联系到一个大客户。
第一单,就与新加坡的一个服装商人,签订了总额为34万美元的出口合同。
就这一单,便使濒临倒闭的汉城实业株式会社,起死回生,并迅速进入全盛时期。
因为金宇中瞅准商机,很快就占领了新加坡一部分的外贸市场份额。
而金宇中也成为了韩国的“服装出口大王”。
凭着自己的实力做到了部长的位置,这一年他才28岁。
而金宇中的这一成功案例,入选了哈佛大学商学院经济教材。
这一高位输出的手法,一直引领着韩国服装行业,直到2018年,也是韩国出口企业的主流思想。
后来的大宇集团,在开办实业的过程中,也一直没有放弃进出口业务,很快成为韩国的第一大出口集团,在国内是航空母舰战斗群,对国外,每年大宇代理的进出口总额,就要占到韩国的20。
金宇中靠这个起家,一直很重视第三世界国家的低位开发,高位输出。
中国市场方面,他已经筹划很多年了。
而韩国大宇,向来以组织性,和深谋远虑著名。
即便一个小小的柿饼,在金宇中旗下,也不是这么简单的。
发现富平柿饼之后,灵岩公司很快意识到,这款产品,只要引进,就将造成韩国整条柿饼产业的行业革命。
在营销上面,他们煞费苦心,今年还出资参加了bc电视台举办的厨艺大咖秀。
把富平柿饼,作为主要的原材料,请明星代言,送去参加甜品大师的k环节。
第一季已经取得冠军。
灵岩公司推出的灵岩冻饼,已经在韩国范围引起热议。
在线订购电话早就被打爆。
今年的产品订单,早就达到了一个天文数字。
这只是一个烟幕。
由于中韩两国始终没有公开建交。
韩国资本没法进入。
只能先拖着。
而今年富平这几吨柿饼。
就是灵岩公司的救命粮。
普通百姓的订单,他们可以不受理。
可韩国高层,和预计推出的各项营销活动,却是不可缺少。
再有两年,他们的果品基地就将落成。
却没想到关键时刻,居然在这一环,被两个名不见经传的小职员,坏了大事。
金成焕越想越严重。
“不行,还得再找他谈,正宇君,这一次,我可能要赔掉多年积蓄,这是我造成的失误,你也有一定的责任,我准备将4000一吨的价格,提高3倍,这笔损失,理应我两共同负责,我承担两倍,剩下的一倍,由你出,如何?”
“这怎么可能?”
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一辆车挤了6个人。
刘鼎新抱着双臂,不屑的看着后排两个人,看他们怎么出洋相。
“停车。”朴正宇叫道。
两个韩国人下车,走到路边。
金成焕恨得牙根发痒。
“绝不能上报会社,这个事情只有我们自己解决,而且必须解决。”
金成焕,眉头紧皱。
现在后悔都已经晚了。
小小一个柿饼,却是灵岩公司倾心打造的拳头产品。
是一个长达五年的计划。
别看金成焕和朴正宇,仅仅两人,似乎只是过来单纯的采购。
但事实,却没那么简单。
背后有着一长串,前期投资就达到了几百万的营销计划。
……
小小一个柿子,为什么在韩国人的眼中这么重要呢?
首先,柿子在韩国有很悠久的食用传统。
栽培面积也很大,产量高,它是冬天成熟,还可以避过台风的侵扰,生命力顽强,耐储存。
帮助韩国人在上千年的历史里,度过了无数寒冬。
在韩国人心目中的地位,是极其高的。
“枣栗梨柿”,是大年初一韩国人祭祖的必需品。
而金成焕和朴正宇所在的灵岩株式会社,是韩国一家老牌的食品公司。
产品涉及多个方面,膨化食品,薯条薯片,零食干果,包括传统的柿饼,都有在做。
是韩国大宇集团旗下的一家子公司。
而韩国大宇,是韩国五大财团之一。
现代,大宇,lg,sk,三星,五大财团。
韩国的地域小,边境冲突不断,可它顽强的挤进亚洲四小龙,它的经济发展模式,比较特殊,他参照的是北欧诸国的经济模式。
纯粹以出口为导向,大力发展跨国集团,开展对外合资企业,用科技领路,将资源集中,用几个大的点带面,拉动全国经济发展。
好比诺基亚。
人所熟知的诺基亚,都知道是手机。
却不知道诺基亚集团的历史,从1865年就开始了。
是芬兰的骄傲。
一路发展壮大,最终得到了国会的支持。
开始走上高速发展的道路。
到了1967年,诺基亚发展成为了一家跨产业的大型公司,其产业涉及造纸、化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军事等多个领域。
并且成为了芬兰第一大的跨国集团。
正是有这么大的产业基础,和雄厚的研发力量,财力,物力。
才能在诺基亚手机推行之后。
迅速的占领全球市场。
长达10年的时间,稳坐世界第一通信行业的交椅。
一个诺基亚,就占据了芬兰20的出口总额。
一个企业,就占据了芬兰国民生产总值的10以上。
到了后期,更是占到了夸张的50。
一个仅仅500万人口的国家,靠着一个跨国集团,跻身世界最发达,和最高福利待遇的头号发达国家。
一度取代美国,盘桓在世界经济论坛发布的《全球竞争力》排行首位。
韩国正是采取的这种模式,全力扶持大型财团,国家保送世界500强。
并且成功了。
五大财团,只有韩国现代,是从汽车修理厂起家,起点稍微高一些,很快转型机械,发动机制造之类。
其他几大财团都是基础行业起家的。
例如三星,最初是一家商贸公司,靠化肥,水产,杂货,面条等小商品积累资本,慢慢转向电子领域。
lg是基础化工,以塑料小商品起家,梳子,香皂盒,垃圾桶,做大了转向合成化工,牙膏,香皂,转向电子,电气,电子领域。
sk,就更普通了,是纺织业起家,当初sk15台纺织机打天下,后来转向纤维,尼龙,最后转向能源,深化炼油领域,再涉及通信。
这几大财团的发展轨迹,代表了韩国奇迹。
这五大财团,就占据了韩国国民生产总值的百分之40。
几乎包揽了除了粮食,能源之外,所有的商品类进出口总额。
创造了韩国奇迹。
而其中的大宇集团,更是传奇中的传奇,从5个人的公司,10多年,发展到500亿美元。
涉及的领域就复杂了,几乎无所不包,无所不含,他什么都敢做,什么企业都敢兼并,每一次都是跨界经营,而每一次都扭亏为盈,被誉为韩国商业的航空母舰战斗群。
而创始人金宇中,是靠什么起家呢?
是靠进出口起家的。
大学毕业后,金宇中的第一份工作,是汉城实业株式会社工作。
这是一家进出口贸易公司。
而金宇中的工作内容,主要负责尼龙纤维制品,进出口业务。
没多长的时间,就做到组长的位置。
他主导的项目,从日本进口尼龙纤维制品,卖给汉城的纺织企业。
而尼龙纤维是什么呢?
这样说吧,范阳他们经营的皮鞋厂,有真皮,还有人造革。
而尼龙纤维,简单的说,就可以理解为人造丝,人造丝绸。
它是一款化纤产品,1937年发明,一经推出,就导致了纺织业革命。
传统的丝绸产品,就慢慢的退出市场了。
其中的涤纶纤维,流进中国市场,就叫的确良。
这一产品,具有无以伦比的划时代意义。
由美国杜邦公司的卡罗斯发明,亚太地区,却被曰本人发扬光大。
曰本有着非常强大的尼龙产能,在二战后经济复苏中,起了很大作用。
当时的金宇中,就是代理的尼龙纤维。
他是个工作狂,也是个销售天才,没多长时间,就在汉城诸多的外贸公司当中,杀出一条血路,占据了一定的市场份额。
然而金宇中并不满足这个现状,选择出国深造,开始走访各个国家考察市场。
这一走出去,就对了,被他找到商机。
走到新加坡的时候,他发现新加坡的服装和纺织品市场,用的居然不是曰本纤维。
用的是越南的。
而众所周知,越南也是个第三世界国家。
经济发展落后,也极不均衡。
劳动力也极其廉价。
导致越南的尼龙纤维,价格比曰本低得多。
相应的,质量也差得多。
越南的价格便宜,质量差。
曰本的价格贵,质量好。
而新加坡的纺织品企业,是如何权衡的呢?
面对国内的恶意竞争,新加坡的商人没有去走高端路线,纷纷向低端妥协。
为了牟取暴利,放弃曰本的不用,而采用越南的尼龙纤维。
就导致新加坡的服装产品,远没有韩国服装的质量好。
而新加坡的劳动力成本很贵。
这样综合一比较下来。
韩国本土即使用曰本纤维,也比新加坡本土,用越南纤维的成本更低。
就导致了一个落差,韩国的服装,在同样的价格位置上,比新加坡的服装质量好。
这样一来,韩国的服装产品,就拥有充分的竞争力。
由此他改变方式,建立另一条渠道。
放弃单纯的尼龙原料出口。
转而去代理韩国的服装。
把韩国的服装,卖到新加坡。
在他的不懈奔走之下,成功了。
联系到一个大客户。
第一单,就与新加坡的一个服装商人,签订了总额为34万美元的出口合同。
就这一单,便使濒临倒闭的汉城实业株式会社,起死回生,并迅速进入全盛时期。
因为金宇中瞅准商机,很快就占领了新加坡一部分的外贸市场份额。
而金宇中也成为了韩国的“服装出口大王”。
凭着自己的实力做到了部长的位置,这一年他才28岁。
而金宇中的这一成功案例,入选了哈佛大学商学院经济教材。
这一高位输出的手法,一直引领着韩国服装行业,直到2018年,也是韩国出口企业的主流思想。
后来的大宇集团,在开办实业的过程中,也一直没有放弃进出口业务,很快成为韩国的第一大出口集团,在国内是航空母舰战斗群,对国外,每年大宇代理的进出口总额,就要占到韩国的20。
金宇中靠这个起家,一直很重视第三世界国家的低位开发,高位输出。
中国市场方面,他已经筹划很多年了。
而韩国大宇,向来以组织性,和深谋远虑著名。
即便一个小小的柿饼,在金宇中旗下,也不是这么简单的。
发现富平柿饼之后,灵岩公司很快意识到,这款产品,只要引进,就将造成韩国整条柿饼产业的行业革命。
在营销上面,他们煞费苦心,今年还出资参加了bc电视台举办的厨艺大咖秀。
把富平柿饼,作为主要的原材料,请明星代言,送去参加甜品大师的k环节。
第一季已经取得冠军。
灵岩公司推出的灵岩冻饼,已经在韩国范围引起热议。
在线订购电话早就被打爆。
今年的产品订单,早就达到了一个天文数字。
这只是一个烟幕。
由于中韩两国始终没有公开建交。
韩国资本没法进入。
只能先拖着。
而今年富平这几吨柿饼。
就是灵岩公司的救命粮。
普通百姓的订单,他们可以不受理。
可韩国高层,和预计推出的各项营销活动,却是不可缺少。
再有两年,他们的果品基地就将落成。
却没想到关键时刻,居然在这一环,被两个名不见经传的小职员,坏了大事。
金成焕越想越严重。
“不行,还得再找他谈,正宇君,这一次,我可能要赔掉多年积蓄,这是我造成的失误,你也有一定的责任,我准备将4000一吨的价格,提高3倍,这笔损失,理应我两共同负责,我承担两倍,剩下的一倍,由你出,如何?”
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