第九十五章:是美金
来的两人范阳看见了,是和韩国人一起来的。
听他们说的中文,脸上好看了一点。
“就这里说吧。”
“你好,我们是贸易公司的,我姓刘,叫刘鼎新,这是我同事李文均,连云港的。”
来的人伸出手来自我介绍道。
“连云港,你们也做外贸的?”
“哈哈。”刘鼎新却没正面回答,而是小声说道:“解气啊哥们儿,我也早想怼他了,但客户,没办法,理解一下。”
这人挺会说话。
距离就拉近不少。
“嗯,大家同行。”
刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?”
“对。”
“竟然是同行,不知道您是?”
“我自己开的公司。”
刘鼎新略微吃惊。
转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了,你都自己当老板了,我们还是打工仔,你们公司在哪儿啊?开展些什么业务,以后可以拉点单子作啊。”
“没问题,我之前在黑河,主要对口厄罗斯的远东地区,这才刚回来,正准备上连云港看看。”
“很好啊,到云港我做东,那矿山设备你们在做么?”
范阳一笑。
这是和自己盘道来了。
外贸公司多如牛毛,一个人,一个皮包也能做。
只要你有渠道。
小商品谁都可以做,但矿山设备,或者是只要带设备两字的,特别是进口设备,就不是谁都可以做了。
这也相当于一个行业标杆。
这个相当复杂,很多还是国家项目,专业性很强,光是谈判小组,就很有可能几十人。
对语言类的人才,要求也相当高。
一场谈判翻来覆去,拖个一年半载也是常事。
而涉及金额,动不动就几百上千万,利润更是高得惊人,水也深。
哪怕只是协助,也很了不起的。
范阳张口就来:“有做啊,汉中那边经济开发区,两条水果罐头的全自动生产线,1800多万,就是我代理的。”
“额……失敬失敬。”
虽然不肯尽信,原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴,探探范阳的话,算了,看来是没这个必要了,搓搓手说道:“这个,你也知道的,我是来做说客,对了您贵姓?”
“姓范。”
“范总好,你看这个,可不可以通融一下,我客户的意思,是想从你手里买过来,他们很看重这批货,看可不可以商量一下。对了,还有一个,我那客户还让我代他向你道歉,邀请你到韩国做客。”
范阳一笑:“大家同行,我真不想难为你,但这事情没得商量,大家都是挣钱,我没理由到手的利润让给他们。”
刘鼎新踌躇了一番:“这样,干脆你报个价,我回去好给他一个交代。”
“好吧,我采购的价格是4000一吨,就这个价格卖给他们吧,但不是人民币,4000,美金。”
刘鼎新一听,就明白了,没得谈。
“好的好的,那我明白了,但无论如何,大家交个朋友。”
说着递过来一张名片。
范阳接过,当着他的面,放进钱包。
刘鼎新走了没两步,又转了回来:“不好意思忘了,方便也给个你的名片么?”
“没事,有需要我会联系你。”
刘鼎新还不死心,趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知,这货应该不怎么好走吧,我客户还是有诚意的,这样说吧,我给你交个底,价格最高,高出三分之一,他们都可以接受,但要你放弃明年的采购计划,如果放弃,还可以考虑给你这批货物,10个点以内的一次性补偿,你这里几吨的货,只要点头,马上就可以赚几千块,是不是可以考虑一下?”
范阳脸就沉了下来:“大家是同行,我不和你生气,再说就没意思了。”
“不好意思,不好意思,范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已,我尽自己的职责,我明白了,以后到连云港,务必给我打电话,就凭范总今天这一手,说实话,我老刘很佩服你,走了,千万别生气啊。”
范阳抱以微笑。
两人往回走去,颇有点幸灾乐祸。
刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了,耍水嘛,劝也不听,活该。”
李文均面相年轻一些,还有点忐忑:“这次回去,肯定交不了差了,刘总叮嘱了好几次啊。”
“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”
“回去又要挨骂了。”
刘鼎新没理他。
自己还是有点担心。
生意不大,客户却很重要,做外贸的都讲究步步为营,一个客户服务好了,可以打开很多局面。
况且韩国的市场还有很大空白。
灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。
这个客户丢了,挨骂是小事,自己工作都得丢掉。
年终奖也铁定没了。
他们刘总在韩国人面前,真是恨不得扑到人鞋子上去。
都是惯的。
反观范阳呢?
他是真的佩服。
做外贸的,这么不给外国人面子他还是第一次看到。
牛逼,这是真的牛逼,说不谈就不谈。
再多钱也不谈。
够脾气。
一点没有生意人那种唯唯诺诺。
李文均还在说:“咱们想想,回去咋和韩国人协调一下?”
刘鼎新看他一眼:“协调什么?爱谁谁,老子还不想干了,回去不用刘总多说,我自己走人。”
又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程,要责怪,也是我的事情,与你无关,我认了,以后你在公司好好干,人年轻,别怕多做事。”
“刘哥,我不是这意思。”
“我知道,走吧。”
回到车上,金成焕和朴正宇连忙扑了过来,却没注意到刘鼎新的脸色,问道:“情况怎么样?他答应了吗?”
“答应了啊。”
“好,答应就好,价格怎么说的?”
“他说4000一吨。”
“真的?”
两个韩国人还不肯信。
“他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。
“什么意思?不是人民币,美金。”
“阿西吧……”
刘鼎新刚下去一会儿,上了车,范阳本以为还会有什么说法。
却没想到桑塔纳的车屁股后面,冒出一股青烟。
开走了。
范阳拍手说道:“跑了?没劲,怕是搬救兵吧。”
赵光明跟范阳在一起这么长时间,胆子都练大了。
出了事情,都不缩墙根,也不说跑了。
神态还很轻松:“可以啊,你小子,转手就挣好几千的,咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。
“这有什么,我一直在学,你又不是没看见。”
范阳这理由也太过牵强。
捧着英语词典看几天,就会说英语。
但赵光明都见怪不怪了。
作为一个外贸人士,怎么可能不会说外语呢。
即便范阳两世,都没超过高中文化,标标准准的文盲。
可并不影响他能说一口流利的英语。
被逼出来的。
不光对话,连写写画画都没问题。
但考不过四六级。
有那个环境,外语其实很好掌握的。
前世,圈子里许多著名的外贸大佬,都会好几国语言。
范阳算是差的。
只会英语,还有俄语。
打发走两个韩国人,范阳便守着继续装车。
干果比水果重一些,40x60的纸箱,一箱差不多30斤。
65箱就一吨了。
总共6吨多的柿饼,听起来多,其实一车都装不满。
还有些在加工厂筛选。
全部装好,就要拉回汉中。
那边有一整条产品的上下游链条。
还得重新包装。
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听他们说的中文,脸上好看了一点。
“就这里说吧。”
“你好,我们是贸易公司的,我姓刘,叫刘鼎新,这是我同事李文均,连云港的。”
来的人伸出手来自我介绍道。
“连云港,你们也做外贸的?”
“哈哈。”刘鼎新却没正面回答,而是小声说道:“解气啊哥们儿,我也早想怼他了,但客户,没办法,理解一下。”
这人挺会说话。
距离就拉近不少。
“嗯,大家同行。”
刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?”
“对。”
“竟然是同行,不知道您是?”
“我自己开的公司。”
刘鼎新略微吃惊。
转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了,你都自己当老板了,我们还是打工仔,你们公司在哪儿啊?开展些什么业务,以后可以拉点单子作啊。”
“没问题,我之前在黑河,主要对口厄罗斯的远东地区,这才刚回来,正准备上连云港看看。”
“很好啊,到云港我做东,那矿山设备你们在做么?”
范阳一笑。
这是和自己盘道来了。
外贸公司多如牛毛,一个人,一个皮包也能做。
只要你有渠道。
小商品谁都可以做,但矿山设备,或者是只要带设备两字的,特别是进口设备,就不是谁都可以做了。
这也相当于一个行业标杆。
这个相当复杂,很多还是国家项目,专业性很强,光是谈判小组,就很有可能几十人。
对语言类的人才,要求也相当高。
一场谈判翻来覆去,拖个一年半载也是常事。
而涉及金额,动不动就几百上千万,利润更是高得惊人,水也深。
哪怕只是协助,也很了不起的。
范阳张口就来:“有做啊,汉中那边经济开发区,两条水果罐头的全自动生产线,1800多万,就是我代理的。”
“额……失敬失敬。”
虽然不肯尽信,原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴,探探范阳的话,算了,看来是没这个必要了,搓搓手说道:“这个,你也知道的,我是来做说客,对了您贵姓?”
“姓范。”
“范总好,你看这个,可不可以通融一下,我客户的意思,是想从你手里买过来,他们很看重这批货,看可不可以商量一下。对了,还有一个,我那客户还让我代他向你道歉,邀请你到韩国做客。”
范阳一笑:“大家同行,我真不想难为你,但这事情没得商量,大家都是挣钱,我没理由到手的利润让给他们。”
刘鼎新踌躇了一番:“这样,干脆你报个价,我回去好给他一个交代。”
“好吧,我采购的价格是4000一吨,就这个价格卖给他们吧,但不是人民币,4000,美金。”
刘鼎新一听,就明白了,没得谈。
“好的好的,那我明白了,但无论如何,大家交个朋友。”
说着递过来一张名片。
范阳接过,当着他的面,放进钱包。
刘鼎新走了没两步,又转了回来:“不好意思忘了,方便也给个你的名片么?”
“没事,有需要我会联系你。”
刘鼎新还不死心,趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知,这货应该不怎么好走吧,我客户还是有诚意的,这样说吧,我给你交个底,价格最高,高出三分之一,他们都可以接受,但要你放弃明年的采购计划,如果放弃,还可以考虑给你这批货物,10个点以内的一次性补偿,你这里几吨的货,只要点头,马上就可以赚几千块,是不是可以考虑一下?”
范阳脸就沉了下来:“大家是同行,我不和你生气,再说就没意思了。”
“不好意思,不好意思,范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已,我尽自己的职责,我明白了,以后到连云港,务必给我打电话,就凭范总今天这一手,说实话,我老刘很佩服你,走了,千万别生气啊。”
范阳抱以微笑。
两人往回走去,颇有点幸灾乐祸。
刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了,耍水嘛,劝也不听,活该。”
李文均面相年轻一些,还有点忐忑:“这次回去,肯定交不了差了,刘总叮嘱了好几次啊。”
“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”
“回去又要挨骂了。”
刘鼎新没理他。
自己还是有点担心。
生意不大,客户却很重要,做外贸的都讲究步步为营,一个客户服务好了,可以打开很多局面。
况且韩国的市场还有很大空白。
灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。
这个客户丢了,挨骂是小事,自己工作都得丢掉。
年终奖也铁定没了。
他们刘总在韩国人面前,真是恨不得扑到人鞋子上去。
都是惯的。
反观范阳呢?
他是真的佩服。
做外贸的,这么不给外国人面子他还是第一次看到。
牛逼,这是真的牛逼,说不谈就不谈。
再多钱也不谈。
够脾气。
一点没有生意人那种唯唯诺诺。
李文均还在说:“咱们想想,回去咋和韩国人协调一下?”
刘鼎新看他一眼:“协调什么?爱谁谁,老子还不想干了,回去不用刘总多说,我自己走人。”
又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程,要责怪,也是我的事情,与你无关,我认了,以后你在公司好好干,人年轻,别怕多做事。”
“刘哥,我不是这意思。”
“我知道,走吧。”
回到车上,金成焕和朴正宇连忙扑了过来,却没注意到刘鼎新的脸色,问道:“情况怎么样?他答应了吗?”
“答应了啊。”
“好,答应就好,价格怎么说的?”
“他说4000一吨。”
“真的?”
两个韩国人还不肯信。
“他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。
“什么意思?不是人民币,美金。”
“阿西吧……”
刘鼎新刚下去一会儿,上了车,范阳本以为还会有什么说法。
却没想到桑塔纳的车屁股后面,冒出一股青烟。
开走了。
范阳拍手说道:“跑了?没劲,怕是搬救兵吧。”
赵光明跟范阳在一起这么长时间,胆子都练大了。
出了事情,都不缩墙根,也不说跑了。
神态还很轻松:“可以啊,你小子,转手就挣好几千的,咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。
“这有什么,我一直在学,你又不是没看见。”
范阳这理由也太过牵强。
捧着英语词典看几天,就会说英语。
但赵光明都见怪不怪了。
作为一个外贸人士,怎么可能不会说外语呢。
即便范阳两世,都没超过高中文化,标标准准的文盲。
可并不影响他能说一口流利的英语。
被逼出来的。
不光对话,连写写画画都没问题。
但考不过四六级。
有那个环境,外语其实很好掌握的。
前世,圈子里许多著名的外贸大佬,都会好几国语言。
范阳算是差的。
只会英语,还有俄语。
打发走两个韩国人,范阳便守着继续装车。
干果比水果重一些,40x60的纸箱,一箱差不多30斤。
65箱就一吨了。
总共6吨多的柿饼,听起来多,其实一车都装不满。
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