第十八章:贸易摩擦
“为什么?”
李科长又是一句为什么。
捏着自己的手指头,颇有点阴阳怪气的说道:“年轻人,口气不要这么狂。”
范阳洒然一笑。
也罢,也顾不得什么惊世骇俗了。
索性今天说都说到这里了,就好好的给他上一课。
索性就放开了谈。
范阳本来双手放在膝盖上,正姿坐着,坐久了也累。
干脆换了一个姿势,人舒舒服服的往后一靠,翘起了个二郎腿。
单人沙发,两手自然的放在沙发两边的扶手上。
这一改变姿势,整个人的气质,就有了很大改变。
众人只感觉,范阳这二郎腿一翘,还真有点领导要说话的感觉。
而且,范阳给人的气质,根本不像一个年轻人,到很有点那种老年人的感觉。
“虽然,我年纪轻,但一向严格要求自己,对于出口创汇,外贸这一块儿,我还是有一定发言权的,今天不妨就和大家说说我的看法。”
点了根烟,抽了一口,说道:“首先这个对外贸易,你要看待它,就不能一叶障目,你首先要把自己放到一个战略的高度,好比曰本来说,72年中曰建交,75年,缔结贸易,航运,渔业协定,79年签订和平友好条约,长期贸易协定,经过了改革开放的10年,现在已经成为了我国最大的贸易伙伴,年进出口总额突破百亿,这些我还是研究过一些的,日本的订单,在中国也遍布各地,就好比李科长你所说的一样,即便金花镇的国营大厂,也能拿到曰本,乃至米国的外贸订单,表面看起来,好像这个钱很好挣,对吗?”
“实情,的确如此。”
范阳摇摇头,微微一笑:“不,你错了,曰本人的钱,没那么好挣。”
“为什么?”
“首先,这是国家级的战略方向,你一个升斗小民,不要把自己看得太高,你能翻多大的浪?这是国家部委把握的,好比中曰两国来讲,任何两个国家,要建立贸易关系,首先要追求的,肯定是一个贸易平衡,比如说现在的中曰双边的进出口总额,我了解过,90年就突破了百亿大关,百亿美元,国际上,世界贸易组织,都以为美元作为计算标准,那什么是贸易平衡呢?大家都不吃亏,贸易,本来就是互换,互通有无,你卖给我50亿美元,我也卖给你50亿美元的东西,这在国家级的贸易总额,双方是要经过谈判的,大家一项一项的列,慢慢磋商,比如我国,对曰本,还有美国来讲,都还处在资源,能源,换技术的阶段,用加工换制成品,大家都在追求平衡,但怎么平衡得了呢?就有了贸易摩擦。”
一番话,说得大家云里雾里。
只有李科长能听懂一些。
立刻收起了轻视的心思。
“嗯,你说,什么叫贸易摩擦?”
“呵呵,给你们举个例子,就今年,中曰的贸易,就出现过大的摩擦,好像是4月份,我国对曰本的汽车,空调,冰箱,电视,统统加征了100%的特别关税,在曰本国内,闹得不可开交,国内的家用电器的生产企业,一片欢腾,你们知道是为什么?”
“为什么?出于对国产行业的贸易保护?”李科长问道。
“不对,现在我国的家电行业,空调,电视这些,严格来说还没有自主生产能力,保护是谈不上的,原因很简单,因为曰本出台了一项政策,全国,对中国的大葱,草席,红薯,限制进口200天。”
“额?什么意思?”
“很简单嘛,你们有可能不知道,曰本对中国的贸易政策,有很大一部份国际形势的原因,曰本奉行的是以米曰同盟的外交政策,米国要联中抑苏,米国老大支持咱们,曰本也只有跟着上,咱们国家的领导人哪会看不出来?所以在贸易上占据了一些主动,曰本想要我国的煤炭,橡胶,石油,天然气,铁矿石,而我国呢,要给,只给一点点,其他的呢?就乱塞了,大葱,红薯,玉米,连草席都塞了过去,就好比中米双边一样,米国的大豆,他本国滞销的产品,每年都要硬塞进来,对我国东北的大豆产业,连年造成冲击,价格一垮再垮,吃亏的还是朴实的农民,又好比米国一样,纽约港,年年都是不要的集装箱,你知不知道米国有种特殊的行业,拍卖废品集装箱,你只需要几百美元,就可以拍卖下来一口集装箱,里面装的全是陈芝麻拉谷子的衣服,手工用品,白送给人都没人要,全当垃圾扔了,米国西海岸的几大港口,每个季度都得拍卖一次,都是好几年的存货。这就是贸易摩擦。曰本不干了撒,全国禁止进口200天,我国肯定要反击啊,加征特别关税百分之百,看谁吃亏,大家坐下来又慢慢谈嘛。”
“还有这种事?”李科长大惊的说道。
这些,在座的众人,都听得懂一些了,纷纷大呼新奇。
“又说回这个外贸订单的事情,如果我猜的不错,先不说劳保皮鞋,金花镇那些大厂,是不是每年都会接到很多黄胶鞋,泡沫凉鞋的曰本订单?”
不光是李科长,就连范伟,王叔,江军,都连忙点头。
“是啊,每年忙得脚跟都不沾地。”
范阳一笑,又说道:“那我再问一句,是不是每次曰本的订单,动不动就得打回来?针头线脑的毛病也得挑你?比大爷更难伺候?”
李科长回想了一下:“是啊,的确很难伺候,打回来的也多,每年曰本的订单一来,大家都要脚底板抓紧,生怕出了任何问题。”
“这就对了,从西南来说,要谈进出口,对曰本,台弯,新加坡,还有整个东南亚地区,乃至整个北欧,北美,不占任何优势,四川到沿海,还有两三千公里的嘛,你谈何出口?谈何竞争力?往大了说,都是国家级的战略需要,才会从西南调集出口物资,你私人企业,谁能负担起这个运输成本?”
李科长还在嘴硬:“但这个,这个劳保皮鞋不一样啊,我们这是优势产品,是拳头产品,真能实现经济利益的。”
“错。”没想到范阳又一口给李科长顶回去:“你真有经济利益的,咱们说了官方的贸易总额,再说说民间的自由贸易吧,别人真有这个需求,跨境采购的,总得投标对吧,曰本人,那精到什么程度?能有你占的便宜?而且,现在的投标,大多数都是暗标,不到最后,谁也不知道竞争对手报的什么价,然后比价,即便差一分钱,就这样说吧,500万的外贸大单,你就是500万零1分钱,就这一分钱,输了,你都彻底凉了,别人这是有法律效应的,你找谁哭?投标都是千方百计的压价,一分钱尚且如此,你还担负两三千公里的长途运输,再说这个劳保,还没有品牌溢价,你拿什么和别人争?没有半点优势。”
范阳这番话,把李科长打击得不轻。
整个人软倒在沙发里。
没想到自己苦心计划的劳保皮鞋,在范阳嘴里居然一文不值。
“那,那你这样说来,咱们是完全不能考虑进出口的单子了?”
“谁说的?以后我们的皮鞋,上轨道了,一样的出口啊。”
“也能出口?”李科长又被雷得不轻。
这年轻人思维跳得也太快了。
“之前我说过,为什么曰本人的钱,我不挣?米国人的生意,我不做?难道是我愤青吗?错,我是个生意人,一切以利益说话,因为在国际上,还有更好的选择,东欧,东南亚,中东,中亚,非洲,生意都很好做啊,为什么我要自己找不痛快?”
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李科长又是一句为什么。
捏着自己的手指头,颇有点阴阳怪气的说道:“年轻人,口气不要这么狂。”
范阳洒然一笑。
也罢,也顾不得什么惊世骇俗了。
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范阳本来双手放在膝盖上,正姿坐着,坐久了也累。
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单人沙发,两手自然的放在沙发两边的扶手上。
这一改变姿势,整个人的气质,就有了很大改变。
众人只感觉,范阳这二郎腿一翘,还真有点领导要说话的感觉。
而且,范阳给人的气质,根本不像一个年轻人,到很有点那种老年人的感觉。
“虽然,我年纪轻,但一向严格要求自己,对于出口创汇,外贸这一块儿,我还是有一定发言权的,今天不妨就和大家说说我的看法。”
点了根烟,抽了一口,说道:“首先这个对外贸易,你要看待它,就不能一叶障目,你首先要把自己放到一个战略的高度,好比曰本来说,72年中曰建交,75年,缔结贸易,航运,渔业协定,79年签订和平友好条约,长期贸易协定,经过了改革开放的10年,现在已经成为了我国最大的贸易伙伴,年进出口总额突破百亿,这些我还是研究过一些的,日本的订单,在中国也遍布各地,就好比李科长你所说的一样,即便金花镇的国营大厂,也能拿到曰本,乃至米国的外贸订单,表面看起来,好像这个钱很好挣,对吗?”
“实情,的确如此。”
范阳摇摇头,微微一笑:“不,你错了,曰本人的钱,没那么好挣。”
“为什么?”
“首先,这是国家级的战略方向,你一个升斗小民,不要把自己看得太高,你能翻多大的浪?这是国家部委把握的,好比中曰两国来讲,任何两个国家,要建立贸易关系,首先要追求的,肯定是一个贸易平衡,比如说现在的中曰双边的进出口总额,我了解过,90年就突破了百亿大关,百亿美元,国际上,世界贸易组织,都以为美元作为计算标准,那什么是贸易平衡呢?大家都不吃亏,贸易,本来就是互换,互通有无,你卖给我50亿美元,我也卖给你50亿美元的东西,这在国家级的贸易总额,双方是要经过谈判的,大家一项一项的列,慢慢磋商,比如我国,对曰本,还有美国来讲,都还处在资源,能源,换技术的阶段,用加工换制成品,大家都在追求平衡,但怎么平衡得了呢?就有了贸易摩擦。”
一番话,说得大家云里雾里。
只有李科长能听懂一些。
立刻收起了轻视的心思。
“嗯,你说,什么叫贸易摩擦?”
“呵呵,给你们举个例子,就今年,中曰的贸易,就出现过大的摩擦,好像是4月份,我国对曰本的汽车,空调,冰箱,电视,统统加征了100%的特别关税,在曰本国内,闹得不可开交,国内的家用电器的生产企业,一片欢腾,你们知道是为什么?”
“为什么?出于对国产行业的贸易保护?”李科长问道。
“不对,现在我国的家电行业,空调,电视这些,严格来说还没有自主生产能力,保护是谈不上的,原因很简单,因为曰本出台了一项政策,全国,对中国的大葱,草席,红薯,限制进口200天。”
“额?什么意思?”
“很简单嘛,你们有可能不知道,曰本对中国的贸易政策,有很大一部份国际形势的原因,曰本奉行的是以米曰同盟的外交政策,米国要联中抑苏,米国老大支持咱们,曰本也只有跟着上,咱们国家的领导人哪会看不出来?所以在贸易上占据了一些主动,曰本想要我国的煤炭,橡胶,石油,天然气,铁矿石,而我国呢,要给,只给一点点,其他的呢?就乱塞了,大葱,红薯,玉米,连草席都塞了过去,就好比中米双边一样,米国的大豆,他本国滞销的产品,每年都要硬塞进来,对我国东北的大豆产业,连年造成冲击,价格一垮再垮,吃亏的还是朴实的农民,又好比米国一样,纽约港,年年都是不要的集装箱,你知不知道米国有种特殊的行业,拍卖废品集装箱,你只需要几百美元,就可以拍卖下来一口集装箱,里面装的全是陈芝麻拉谷子的衣服,手工用品,白送给人都没人要,全当垃圾扔了,米国西海岸的几大港口,每个季度都得拍卖一次,都是好几年的存货。这就是贸易摩擦。曰本不干了撒,全国禁止进口200天,我国肯定要反击啊,加征特别关税百分之百,看谁吃亏,大家坐下来又慢慢谈嘛。”
“还有这种事?”李科长大惊的说道。
这些,在座的众人,都听得懂一些了,纷纷大呼新奇。
“又说回这个外贸订单的事情,如果我猜的不错,先不说劳保皮鞋,金花镇那些大厂,是不是每年都会接到很多黄胶鞋,泡沫凉鞋的曰本订单?”
不光是李科长,就连范伟,王叔,江军,都连忙点头。
“是啊,每年忙得脚跟都不沾地。”
范阳一笑,又说道:“那我再问一句,是不是每次曰本的订单,动不动就得打回来?针头线脑的毛病也得挑你?比大爷更难伺候?”
李科长回想了一下:“是啊,的确很难伺候,打回来的也多,每年曰本的订单一来,大家都要脚底板抓紧,生怕出了任何问题。”
“这就对了,从西南来说,要谈进出口,对曰本,台弯,新加坡,还有整个东南亚地区,乃至整个北欧,北美,不占任何优势,四川到沿海,还有两三千公里的嘛,你谈何出口?谈何竞争力?往大了说,都是国家级的战略需要,才会从西南调集出口物资,你私人企业,谁能负担起这个运输成本?”
李科长还在嘴硬:“但这个,这个劳保皮鞋不一样啊,我们这是优势产品,是拳头产品,真能实现经济利益的。”
“错。”没想到范阳又一口给李科长顶回去:“你真有经济利益的,咱们说了官方的贸易总额,再说说民间的自由贸易吧,别人真有这个需求,跨境采购的,总得投标对吧,曰本人,那精到什么程度?能有你占的便宜?而且,现在的投标,大多数都是暗标,不到最后,谁也不知道竞争对手报的什么价,然后比价,即便差一分钱,就这样说吧,500万的外贸大单,你就是500万零1分钱,就这一分钱,输了,你都彻底凉了,别人这是有法律效应的,你找谁哭?投标都是千方百计的压价,一分钱尚且如此,你还担负两三千公里的长途运输,再说这个劳保,还没有品牌溢价,你拿什么和别人争?没有半点优势。”
范阳这番话,把李科长打击得不轻。
整个人软倒在沙发里。
没想到自己苦心计划的劳保皮鞋,在范阳嘴里居然一文不值。
“那,那你这样说来,咱们是完全不能考虑进出口的单子了?”
“谁说的?以后我们的皮鞋,上轨道了,一样的出口啊。”
“也能出口?”李科长又被雷得不轻。
这年轻人思维跳得也太快了。
“之前我说过,为什么曰本人的钱,我不挣?米国人的生意,我不做?难道是我愤青吗?错,我是个生意人,一切以利益说话,因为在国际上,还有更好的选择,东欧,东南亚,中东,中亚,非洲,生意都很好做啊,为什么我要自己找不痛快?”
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