第十七章:站着挣钱
完全没有想到。
大家聊天,聊得好好的,范阳突然语气坚定的表态了。
李科长少有吃这种鳖,脸色渐渐的难看了。
“为什么?”
范阳一看,觉得气氛有点针锋相对,毕竟李美静还在,李科长的面子的确不好看。
便发根烟,想缓和一下气氛。
发到李科长时,李科长摆摆手:“等下抽,我到想知道,小范你为什么不同意?做劳保不好么?真的不同意么?你不好好考虑一下?”
他还以为范阳是一时意气,年轻人想通过唱反调来找找存在感。
却没想到范阳笑归笑,语气却更加坚定:“对,我不同意。”
李科长下意识的,就想一拍桌子了:“为什么?你出口就不同意,你总要告诉我一个为什么?”
“先喝口水,你别激动,我知道李叔叔你是一片好心,为了咱们厂的发展,也是不遗余力,我一个小辈,今天站出来反对你,从人情上讲,我心里也很过意不去,但事关厂子的未来发展,我又不得不这样作,还请李叔叔见谅,那我就说一下我的看法,首先第一点,还是个销售的问题……”
提到销售,李科长抢白道:“销售,销售完全没有问题,至少咱们县,两家煤矿,一家水泥厂,所有的劳保订单,我都能渗透进去,小范你不知道,我以前就开过劳保皮鞋厂的,这些都是我的老关系,只要我一句话,他们依然买账。”
“噢?我听你的意思是说,你能把咱们的产品打进国企系统了?”
“对。”李科长很有底气的答道。
“不太可能吧,就像你所说的,国营企业,他无论干什么,从生产到采购,都有自己的一套体系,劳保产品,不是轻工厅划拨的吗?”
李科长呵呵一笑,这正是他的底牌:“对,我轻工厅有人。”
范阳拿手敲敲膝盖:“有人也不可能这么简单吧,绝不可能是一句话的事情。”
李科长脸抽了抽:“对,一句话是摆不平的,但你相信我,上有政策,下有对策,你不知道目前的劳保产业是怎么回事,严格来讲,一直处于供小于求,小范你根本不了解,就咱们水泥厂,每年的劳保产品,拖欠有多严重,每个季度一次的劳保,半年能发一次就算不错了,你更加不知道,这款劳保皮鞋,生产任务有多重,每年的出口任务,年年都在增加,一等品咱们直属企业,根本用不上,咱们的皮鞋厂只需要挂靠到镇政府,在轻工厅挂个名,就能打进国营系统,这些我可以全权负责,挂靠到水泥厂都可以。”
范阳忍不住一笑。
看来,这就是李科长的套路了。
但是挂靠到轻工厅?开什么玩笑?
“那李叔叔的意思,我来理解一下,如果挂靠到水泥厂,是不是三产公司的意思?”
李科长一愣:“对。”
“那更加不行。”
“为什么?”
“这有什么难的吗?我们现在的皮鞋作得好好的,我们愁销路吗?我们现在站着挣钱,为什么要装孙子?挂靠到水泥厂,是,你可以拿到本厂订单,但出了事谁负责?股份现在本来就够复杂了,我还要给自己找几个大爷?那你告诉我要上供多少?这不是搬起石头砸自己的脚吗?即便你有过成功的经验,李叔叔我就还给你一个严格的表态,不行,我范阳,挣钱有我自己的套路,我不习惯被人卡着脖子,有些人是站着挣钱,有些人是跪着挣钱,而我范阳,不习惯跪着,我走到哪儿,都是站着把钱挣了。”
“你,你……”
李科长憋了两句,没憋得出来。
没想到这个小范,自己还是太小看他了。
竟然连三产公司都知道。
一瞬间,气就泄了大半。
的确,这样作,是能拿到订单,可供操作的手法也挺多,他以前有过相关经验,但受气,和局限性大,也是实情。
自己当年雄心勃勃,实话说,却没挣到多少钱。
挣到的钱,到有一大半,需要打点出去。
还处处装孙子,一天到晚提心吊胆,生怕某些事情败露。
而他自己也知道,目前皮鞋厂的经营状况,很顺。
完全没有必要,去走劳保皮鞋这条老路。
他之所以提出这个,是利用范伟,王叔,等人的依赖心理。
同时强调自己的地位。
上面有人,下面有关系,手眼通天。
为自己多拿底牌。
事实也跟自己预料的不差,很快,范伟,王叔,还有那个江军,都对自己佩服得五体投地,现在自己一分钱不出,范伟都愿意白给自己百分之30的股份。
但他坚持要出三万。
自以为万无一失,以后这个皮鞋厂,就由自己说了算了。
企业需要领头羊,以后怎么发展,自己再来慢慢调整。
谈判的时候,自己底牌多,就可以获取主动。
这几个年轻人,怎么可能和自己相提并论嘛。
却没想到出了个范阳。
在面对这个年轻人,
他竟然感到无力。
但还是嘴硬:“呵呵,什么叫站着把钱挣了?这年头多少人,不都是跪着挣钱?年轻人,口气不要这么大啊。”
“呵呵,李叔叔你还别生气,我还就是这个习惯,走到哪儿,我范阳都是站着把钱挣了,我现在可以这样给你说,即便劳保能挣钱,到国企装孙子的事情,我不干,我宁肯不挣,就是这么头铁,所以说,这条路子,我一票否决,没得商量。”
范伟一看,急得额头冒汗,刚想说话,被范阳一瞪。
王叔也在下面拉范伟的裤子。
憋了几下,范伟这一次,竟然出乎意料的,没有站出来说三道四。
江军在旁边,看得心中激动。
就凭范阳这一番话,就太和他脾胃了
而李科长,表情就更加复杂。
末了自己先败下阵来。
毕竟皮鞋厂还是别人的,自己说穿了只能建议。
范阳旗帜鲜明的表态,不愿做这单,自己也没有更好的说法,难道怒斥年轻人不懂事么?
他想过这样说。
但他也知道,其他人或许管用。
可面对范阳,只要自己这一句话说出口,很可能就一拍两散,再没有其他的机会。
又想起上次打架那个事情。
这个范阳,绝不是范伟之流,轻易能被人影响的。
而且这种人,就像他说的,头铁,认定了,真有可能顾面子,而不挣钱。
看来这张底牌是不管用了。
只是一瞬间,李科长梳理得很快。
随即又换了一副脸色:“小范,别激动,来抽根烟,年轻人,有志气是好事,叔叔也能理解,有闯劲,但你也要多方面考虑考虑嘛,即便不走国企这条销路,这款劳保皮鞋,本身,也是很受欢迎的嘛,你不考虑下出口的情况?咱们皮鞋厂,以后就完全不考虑出口了吗?现在我国的经济情况一片大好,这款劳保皮鞋,每年美国,曰本的订单,做都做不完,我们自己也可以联系国外的企业,哪怕为别人曰本的外资企业,搞搞oem代工,也是可以的嘛。”
呵呵。
范阳是真的笑了。
什么不好,你和我谈出口创汇,谈外贸?
“呵呵,李叔叔,恐怕我又要打击你了,我忘了告诉你,我还有一个习惯,美国人的生意,我不做,曰本人的钱,我不挣。”
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大家聊天,聊得好好的,范阳突然语气坚定的表态了。
李科长少有吃这种鳖,脸色渐渐的难看了。
“为什么?”
范阳一看,觉得气氛有点针锋相对,毕竟李美静还在,李科长的面子的确不好看。
便发根烟,想缓和一下气氛。
发到李科长时,李科长摆摆手:“等下抽,我到想知道,小范你为什么不同意?做劳保不好么?真的不同意么?你不好好考虑一下?”
他还以为范阳是一时意气,年轻人想通过唱反调来找找存在感。
却没想到范阳笑归笑,语气却更加坚定:“对,我不同意。”
李科长下意识的,就想一拍桌子了:“为什么?你出口就不同意,你总要告诉我一个为什么?”
“先喝口水,你别激动,我知道李叔叔你是一片好心,为了咱们厂的发展,也是不遗余力,我一个小辈,今天站出来反对你,从人情上讲,我心里也很过意不去,但事关厂子的未来发展,我又不得不这样作,还请李叔叔见谅,那我就说一下我的看法,首先第一点,还是个销售的问题……”
提到销售,李科长抢白道:“销售,销售完全没有问题,至少咱们县,两家煤矿,一家水泥厂,所有的劳保订单,我都能渗透进去,小范你不知道,我以前就开过劳保皮鞋厂的,这些都是我的老关系,只要我一句话,他们依然买账。”
“噢?我听你的意思是说,你能把咱们的产品打进国企系统了?”
“对。”李科长很有底气的答道。
“不太可能吧,就像你所说的,国营企业,他无论干什么,从生产到采购,都有自己的一套体系,劳保产品,不是轻工厅划拨的吗?”
李科长呵呵一笑,这正是他的底牌:“对,我轻工厅有人。”
范阳拿手敲敲膝盖:“有人也不可能这么简单吧,绝不可能是一句话的事情。”
李科长脸抽了抽:“对,一句话是摆不平的,但你相信我,上有政策,下有对策,你不知道目前的劳保产业是怎么回事,严格来讲,一直处于供小于求,小范你根本不了解,就咱们水泥厂,每年的劳保产品,拖欠有多严重,每个季度一次的劳保,半年能发一次就算不错了,你更加不知道,这款劳保皮鞋,生产任务有多重,每年的出口任务,年年都在增加,一等品咱们直属企业,根本用不上,咱们的皮鞋厂只需要挂靠到镇政府,在轻工厅挂个名,就能打进国营系统,这些我可以全权负责,挂靠到水泥厂都可以。”
范阳忍不住一笑。
看来,这就是李科长的套路了。
但是挂靠到轻工厅?开什么玩笑?
“那李叔叔的意思,我来理解一下,如果挂靠到水泥厂,是不是三产公司的意思?”
李科长一愣:“对。”
“那更加不行。”
“为什么?”
“这有什么难的吗?我们现在的皮鞋作得好好的,我们愁销路吗?我们现在站着挣钱,为什么要装孙子?挂靠到水泥厂,是,你可以拿到本厂订单,但出了事谁负责?股份现在本来就够复杂了,我还要给自己找几个大爷?那你告诉我要上供多少?这不是搬起石头砸自己的脚吗?即便你有过成功的经验,李叔叔我就还给你一个严格的表态,不行,我范阳,挣钱有我自己的套路,我不习惯被人卡着脖子,有些人是站着挣钱,有些人是跪着挣钱,而我范阳,不习惯跪着,我走到哪儿,都是站着把钱挣了。”
“你,你……”
李科长憋了两句,没憋得出来。
没想到这个小范,自己还是太小看他了。
竟然连三产公司都知道。
一瞬间,气就泄了大半。
的确,这样作,是能拿到订单,可供操作的手法也挺多,他以前有过相关经验,但受气,和局限性大,也是实情。
自己当年雄心勃勃,实话说,却没挣到多少钱。
挣到的钱,到有一大半,需要打点出去。
还处处装孙子,一天到晚提心吊胆,生怕某些事情败露。
而他自己也知道,目前皮鞋厂的经营状况,很顺。
完全没有必要,去走劳保皮鞋这条老路。
他之所以提出这个,是利用范伟,王叔,等人的依赖心理。
同时强调自己的地位。
上面有人,下面有关系,手眼通天。
为自己多拿底牌。
事实也跟自己预料的不差,很快,范伟,王叔,还有那个江军,都对自己佩服得五体投地,现在自己一分钱不出,范伟都愿意白给自己百分之30的股份。
但他坚持要出三万。
自以为万无一失,以后这个皮鞋厂,就由自己说了算了。
企业需要领头羊,以后怎么发展,自己再来慢慢调整。
谈判的时候,自己底牌多,就可以获取主动。
这几个年轻人,怎么可能和自己相提并论嘛。
却没想到出了个范阳。
在面对这个年轻人,
他竟然感到无力。
但还是嘴硬:“呵呵,什么叫站着把钱挣了?这年头多少人,不都是跪着挣钱?年轻人,口气不要这么大啊。”
“呵呵,李叔叔你还别生气,我还就是这个习惯,走到哪儿,我范阳都是站着把钱挣了,我现在可以这样给你说,即便劳保能挣钱,到国企装孙子的事情,我不干,我宁肯不挣,就是这么头铁,所以说,这条路子,我一票否决,没得商量。”
范伟一看,急得额头冒汗,刚想说话,被范阳一瞪。
王叔也在下面拉范伟的裤子。
憋了几下,范伟这一次,竟然出乎意料的,没有站出来说三道四。
江军在旁边,看得心中激动。
就凭范阳这一番话,就太和他脾胃了
而李科长,表情就更加复杂。
末了自己先败下阵来。
毕竟皮鞋厂还是别人的,自己说穿了只能建议。
范阳旗帜鲜明的表态,不愿做这单,自己也没有更好的说法,难道怒斥年轻人不懂事么?
他想过这样说。
但他也知道,其他人或许管用。
可面对范阳,只要自己这一句话说出口,很可能就一拍两散,再没有其他的机会。
又想起上次打架那个事情。
这个范阳,绝不是范伟之流,轻易能被人影响的。
而且这种人,就像他说的,头铁,认定了,真有可能顾面子,而不挣钱。
看来这张底牌是不管用了。
只是一瞬间,李科长梳理得很快。
随即又换了一副脸色:“小范,别激动,来抽根烟,年轻人,有志气是好事,叔叔也能理解,有闯劲,但你也要多方面考虑考虑嘛,即便不走国企这条销路,这款劳保皮鞋,本身,也是很受欢迎的嘛,你不考虑下出口的情况?咱们皮鞋厂,以后就完全不考虑出口了吗?现在我国的经济情况一片大好,这款劳保皮鞋,每年美国,曰本的订单,做都做不完,我们自己也可以联系国外的企业,哪怕为别人曰本的外资企业,搞搞oem代工,也是可以的嘛。”
呵呵。
范阳是真的笑了。
什么不好,你和我谈出口创汇,谈外贸?
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