第410章 品牌效应
张伟看在眼里,不禁咋舌摇了摇头,却什么都没有说。
但就是因为张伟什么都没说,反而好像什么都说了似的,特别是那眼神和咋舌,让黄克迅一阵尴尬。
黄克迅这时低声和卢璐说道,“在外面的时候,给我点面子!”
卢璐一听这话刚要说什么,但是突然也意识到了什么,立刻点了点头表示同意。
很快到了包间,程国斌负责点菜,不过沪海这边的饮食习惯和阳湖也差不多,都是淮扬菜。
饭席间,卢璐问张伟和俞羡珺,这次来沪海的目的是什么。
俞羡珺话不多,只是随口说了一句,显然是因为和卢璐他们不是太熟的缘故吧。
张伟则将来龙去脉大致说了一下,黄克迅立刻说道,“这几天这附近是有个什么科技展活动……”
卢璐却说道,“张总搞的都是高科技啊,芯片是什么,我都不是很清楚!”
张伟略微解释了一番后,连忙岔开话题,问卢璐道,“现在化妆品生意怎么样?”
卢璐一耸肩,随即看向程国斌,嘴上还朝张伟说道,“那得问问程总了,我们的销售都是程总在负责的!”
程国斌立刻说道,“沪海市内,能上的专柜,我都争取过了,大部分都拿下了,还有一些还在接触中,应该问题不大……”
张伟立刻也点头道,“要想打响化妆品的品牌效应,一些大型的超市,购物城之类的,必须要有专柜,甚至是门市,这个方向是没错……”
卢璐则说道,“我也同意这个路子,但是沪海说小不小,说大也不大,一个市区搞得太多了,是不是有点自己砸自己生意的味道了?”
程国斌却立刻说道,“这不存在的,沪海毕竟是国际化的都市,城市规模其实一点都不小,而且我们要的是品牌效应,去任何场地,只要想到化妆品,就能看到我们的店,销售额并不是最重要的,这等于是部分的广告投入而已!”
张伟没等卢璐说话,立刻点头道,“这一点,我是同意老程的观点,化妆品在我眼里,其实都是大同小异的,功能也都差不多,但是为什么有些化妆品能挣大钱,有的连喝汤的机会都没有,就是老程说的,品牌效应,你要想自己的化妆品打出名号,最重要的就是洗脑,广告最好的不是高大上,就是洗脑,二三十年前的大宝,还有脑白金之内的,广告有多高大上?但是所有人只要提到类似产品,就是想到这些品牌,这就是洗脑的功效!也就是品牌效应,所以电视广告和纸媒广告,包括沪海路边的广告牌,外滩的灯箱,都要配套跟上……”
卢璐一阵沉吟,没有发表太多的意见。
程国斌倒是对张伟的话赞不绝口道,“就是这样,有几个点我都没想到,这个洗脑式的广告词这点,的确是高招……”
张伟见卢璐没吭声,朝着她不禁一耸肩道,“卢总,虽然你和海澜接触的比较多,我们见过没几次面,但我也想有话直说……”
卢璐一听这话,立刻说道,“张总,您太客气了,现在您就是我最大的老板,您有什么,尽管吩咐就是了……”
张伟立刻一笑道,“吩咐谈不上,不过我说话可能不中听,你担待一点!”
卢璐立刻说没事,让张伟有什么说什么,不用考虑自己的感受。
张伟这才说道,“之前化妆品为什么做到要倒闭了?我想卢总你心里比谁都清楚吧?其实海澜一直说这个牌子的化妆品好,我也不用化妆品,我也不是很清楚,但我知道的是,海澜其实这个人很挑剔的,她能说好的东西,那肯定是真的好,既然产品好,为什么会面临要倒闭的困境呢?”
卢璐面色微微一动,连忙一叹道,“还是我自己经营不善……”
张伟立刻说道,“卢总,你可能会在化妆品的研发上精益求精,但是你压根不懂销售,所以你的产品再好也卖不出去,这年头什么都国际化,地球都变地球村了,国家加入WTO之后,什么产品不是无数个牌子?多一个不多,少一个不少,现在是一个酒香也怕巷子深的年代啊……”
卢璐听张伟这么一说,顿时一阵沉吟,良久也没说话。
黄克迅这时看了一眼,立刻朝张伟道,“卢璐在销售上……其实也很用心的……”
张伟却立刻打断黄克迅道,“在错误的路上越是用心,越容易造成越大的损失……物尽其用才是最佳的方法,老程天生就是一个销售的人才,而卢总呢,天生就是一个研发人员,我呢,天生就只会胡说八道,所以大家都别往心里去,我们各尽其职……”
卢璐这时一耸肩,随即淡然一笑道,“张总说得对,我的确不懂销售,说实话,我也知道,之前的品牌差点黄了,完全就是我的原因!张总说的我都同意!”
她说着又看了一眼程国斌,随即端起酒杯来,朝程国斌道,“程总,这些日子也辛苦你了,我知道你从来了沪海之后,就一直忙前忙后地在跑,这杯我敬你了……”
程国斌一听这话,连忙也端着酒杯道,“卢总太客气了,我们是一个团队,每个人做好自己的本分而已!”
黄克迅也端着酒杯道,“那预祝我们以后继续合作愉快!”
众人喝了一杯后,张伟看了一眼从进包间开始,就没怎么说话的俞羡珺,“俞总,你不发表几句?”
俞羡珺立刻一耸肩道,“我对化妆品也不是太懂,不过你们的品牌我用过,我也觉得蛮好用的,而且张总说得对,化妆品这种东西,最重要的就是宣传,是营销……”
她说着立刻看了一眼程国斌,随即朝卢璐道,“你们的销售,就交给程总就行了!”
程国斌也感激地朝着俞羡珺点了点头,毕竟来之前,因为和卢璐的销售理念不太一样,合作之中已经有些摩擦了。
现在经过张伟帮自己说了一通后,卢璐也彻底对自己改观了,程国斌自然是感激不已的,这说明他已经的工作就更好做了。
张伟这时问程国斌道,“等我们的芯片上市之后,你可要收收心回阳湖了……”
没等程国斌说话呢,俞羡珺却立刻打断道,“未必要回阳湖,我们珺澜科技说不定也会搬迁来沪海呢!”
张伟一听这话,心下不免一动,这已经是他第二次听俞羡珺这么说了,看来俞羡珺是真的有此打算了?
程国斌却一耸肩道,“我看我们国家用芯片都用不过来,怎么可能卖芯片,而且我们国家的芯片技术还比较落后,想要卖也不容易,但要是将芯片用到成品的产品中去,倒是应该好卖得很……”
张伟闻言不禁一点头,立刻道,“你说的没错,比如我们自主的手机,电脑或者平板!”
众人一听这话,都不禁一愕,手机和电脑,他们都知道是什么,但是平板这个词还是第一次听到。
黄克迅第一个问出了疑问,“平板是什么玩意?”
张伟这才意识到,在2008年,还没有平板一说呢,连智能手机还没普及呢。
他立刻一耸肩道,“这是一个全新的概念,就是介于手机和电脑之间的一个东西,等以后我们生产之后,再和你们细说吧!”
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但就是因为张伟什么都没说,反而好像什么都说了似的,特别是那眼神和咋舌,让黄克迅一阵尴尬。
黄克迅这时低声和卢璐说道,“在外面的时候,给我点面子!”
卢璐一听这话刚要说什么,但是突然也意识到了什么,立刻点了点头表示同意。
很快到了包间,程国斌负责点菜,不过沪海这边的饮食习惯和阳湖也差不多,都是淮扬菜。
饭席间,卢璐问张伟和俞羡珺,这次来沪海的目的是什么。
俞羡珺话不多,只是随口说了一句,显然是因为和卢璐他们不是太熟的缘故吧。
张伟则将来龙去脉大致说了一下,黄克迅立刻说道,“这几天这附近是有个什么科技展活动……”
卢璐却说道,“张总搞的都是高科技啊,芯片是什么,我都不是很清楚!”
张伟略微解释了一番后,连忙岔开话题,问卢璐道,“现在化妆品生意怎么样?”
卢璐一耸肩,随即看向程国斌,嘴上还朝张伟说道,“那得问问程总了,我们的销售都是程总在负责的!”
程国斌立刻说道,“沪海市内,能上的专柜,我都争取过了,大部分都拿下了,还有一些还在接触中,应该问题不大……”
张伟立刻也点头道,“要想打响化妆品的品牌效应,一些大型的超市,购物城之类的,必须要有专柜,甚至是门市,这个方向是没错……”
卢璐则说道,“我也同意这个路子,但是沪海说小不小,说大也不大,一个市区搞得太多了,是不是有点自己砸自己生意的味道了?”
程国斌却立刻说道,“这不存在的,沪海毕竟是国际化的都市,城市规模其实一点都不小,而且我们要的是品牌效应,去任何场地,只要想到化妆品,就能看到我们的店,销售额并不是最重要的,这等于是部分的广告投入而已!”
张伟没等卢璐说话,立刻点头道,“这一点,我是同意老程的观点,化妆品在我眼里,其实都是大同小异的,功能也都差不多,但是为什么有些化妆品能挣大钱,有的连喝汤的机会都没有,就是老程说的,品牌效应,你要想自己的化妆品打出名号,最重要的就是洗脑,广告最好的不是高大上,就是洗脑,二三十年前的大宝,还有脑白金之内的,广告有多高大上?但是所有人只要提到类似产品,就是想到这些品牌,这就是洗脑的功效!也就是品牌效应,所以电视广告和纸媒广告,包括沪海路边的广告牌,外滩的灯箱,都要配套跟上……”
卢璐一阵沉吟,没有发表太多的意见。
程国斌倒是对张伟的话赞不绝口道,“就是这样,有几个点我都没想到,这个洗脑式的广告词这点,的确是高招……”
张伟见卢璐没吭声,朝着她不禁一耸肩道,“卢总,虽然你和海澜接触的比较多,我们见过没几次面,但我也想有话直说……”
卢璐一听这话,立刻说道,“张总,您太客气了,现在您就是我最大的老板,您有什么,尽管吩咐就是了……”
张伟立刻一笑道,“吩咐谈不上,不过我说话可能不中听,你担待一点!”
卢璐立刻说没事,让张伟有什么说什么,不用考虑自己的感受。
张伟这才说道,“之前化妆品为什么做到要倒闭了?我想卢总你心里比谁都清楚吧?其实海澜一直说这个牌子的化妆品好,我也不用化妆品,我也不是很清楚,但我知道的是,海澜其实这个人很挑剔的,她能说好的东西,那肯定是真的好,既然产品好,为什么会面临要倒闭的困境呢?”
卢璐面色微微一动,连忙一叹道,“还是我自己经营不善……”
张伟立刻说道,“卢总,你可能会在化妆品的研发上精益求精,但是你压根不懂销售,所以你的产品再好也卖不出去,这年头什么都国际化,地球都变地球村了,国家加入WTO之后,什么产品不是无数个牌子?多一个不多,少一个不少,现在是一个酒香也怕巷子深的年代啊……”
卢璐听张伟这么一说,顿时一阵沉吟,良久也没说话。
黄克迅这时看了一眼,立刻朝张伟道,“卢璐在销售上……其实也很用心的……”
张伟却立刻打断黄克迅道,“在错误的路上越是用心,越容易造成越大的损失……物尽其用才是最佳的方法,老程天生就是一个销售的人才,而卢总呢,天生就是一个研发人员,我呢,天生就只会胡说八道,所以大家都别往心里去,我们各尽其职……”
卢璐这时一耸肩,随即淡然一笑道,“张总说得对,我的确不懂销售,说实话,我也知道,之前的品牌差点黄了,完全就是我的原因!张总说的我都同意!”
她说着又看了一眼程国斌,随即端起酒杯来,朝程国斌道,“程总,这些日子也辛苦你了,我知道你从来了沪海之后,就一直忙前忙后地在跑,这杯我敬你了……”
程国斌一听这话,连忙也端着酒杯道,“卢总太客气了,我们是一个团队,每个人做好自己的本分而已!”
黄克迅也端着酒杯道,“那预祝我们以后继续合作愉快!”
众人喝了一杯后,张伟看了一眼从进包间开始,就没怎么说话的俞羡珺,“俞总,你不发表几句?”
俞羡珺立刻一耸肩道,“我对化妆品也不是太懂,不过你们的品牌我用过,我也觉得蛮好用的,而且张总说得对,化妆品这种东西,最重要的就是宣传,是营销……”
她说着立刻看了一眼程国斌,随即朝卢璐道,“你们的销售,就交给程总就行了!”
程国斌也感激地朝着俞羡珺点了点头,毕竟来之前,因为和卢璐的销售理念不太一样,合作之中已经有些摩擦了。
现在经过张伟帮自己说了一通后,卢璐也彻底对自己改观了,程国斌自然是感激不已的,这说明他已经的工作就更好做了。
张伟这时问程国斌道,“等我们的芯片上市之后,你可要收收心回阳湖了……”
没等程国斌说话呢,俞羡珺却立刻打断道,“未必要回阳湖,我们珺澜科技说不定也会搬迁来沪海呢!”
张伟一听这话,心下不免一动,这已经是他第二次听俞羡珺这么说了,看来俞羡珺是真的有此打算了?
程国斌却一耸肩道,“我看我们国家用芯片都用不过来,怎么可能卖芯片,而且我们国家的芯片技术还比较落后,想要卖也不容易,但要是将芯片用到成品的产品中去,倒是应该好卖得很……”
张伟闻言不禁一点头,立刻道,“你说的没错,比如我们自主的手机,电脑或者平板!”
众人一听这话,都不禁一愕,手机和电脑,他们都知道是什么,但是平板这个词还是第一次听到。
黄克迅第一个问出了疑问,“平板是什么玩意?”
张伟这才意识到,在2008年,还没有平板一说呢,连智能手机还没普及呢。
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