第32章 定策
第32章定策
到了将军府的时候,天色已经开始黯淡下来。
门卫显然得到了吩咐,见到楚南也没通报,直接把他带到了偏厅,吕布正坐在主位上,手中还拿着一卷竹简。
“下去吧。”
见到楚南,吕布放下竹简挥了挥手。
“喏!”门卫躬身一礼退下,将军府的礼仪很周到,周到到让人感觉有些刻意,不管吕布承不承认,但他确实是在模仿那些大家族的作风,很想让吕家看起来更像个有头有脸的大家族。
“见过温侯。”楚南对着吕布一礼。
“坐!”吕布指了指下手的位置。
楚南也没客气,跪坐下来看着吕布,静待下文,这么着急找自己来,肯定有事。
吕布看着楚南,沉吟了一下后,询问道:“依你所言,若是盐业成功运转,可得利几何,几时可得?”
吕布缺钱了!
楚南心中瞬间有了这个念头,看向吕布道:“盐要卖出不难,此物人人都要,各处盐庄一开,定价比世家低些,不愁无人买,但此物大家平日里用不了太多,重在长久,若说短期得利,怕是不多,而且就算卖出,要将钱换做粮也需时日,而且还需防备有人哄抬粮价,所以依我之见,这盐需与其他诸侯商议直接换粮,最好此时便派人去联络,待第一批盐出来后,一部分布局各处,另一部分可直接与诸侯换粮。”
这是楚南早就想好的销售方式。
零散买卖要有,但大头还得在诸侯这边,毕竟这年月,粮食什么的都在大家族手里把持着。
其实徐州是也是产粮大州,原本粮税也是有一些的,但拜前些年曹操屠城,现在田产几乎都集中在各地豪强世家手中。
道理其实也不难理解,曹操屠城也不是都杀,至少这些豪强大族曹操是不能动的,当年杀了个边让,地盘都差点而没了,真去连士族豪强都杀了,治下的世家不得翻了天?
而徐州寻常百姓为了活命,就只能投靠士族豪强,此为其一。
另外刀兵一起,田地没人管,次年肯定闹粮荒,富户还能支撑一下,但小门小户立刻就得饿死,为了活命,只能卖田给这些豪强世家,这么一来,徐州的耕田基本就都落入世家豪族手中了。
可以说陈家、糜家这些徐州大族之所以能有今日的声势,还得感谢一下曹操的变相帮忙呢,所以徐州民间虽然对曹操恨的咬牙切齿,但对于徐州大族来说……未必就有什么恶感。
而吕布作为徐州之主,所面临的窘境就是无处征税。
一开始楚南其实想过摊丁入亩的政策,但后来发现没那么简单,尤其是这种诸侯争雄的时候你敢搞这个,简直就是作死!
这也跟徐州的地缘环境有关,徐州属于平原地区,周围几乎没什么险要可守,若将自己将吕布立在天下士族的对立面,就等于是跟诸侯为敌了,袁术都不敢在那种情况下支持吕布,这么一来,吕布就算再能打也没用,累都能把他累死!
所以眼下只能另谋筹措粮草的办法,而在不动世家根基的前提下,楚南只能另辟蹊径来为吕布筹粮。
惹不起你们,那就先不惹,咱换个方法来,只要能解决销路问题,粮食还是能拿到的,吕布缺粮,但其他诸侯不缺啊,又没从世家大族那里直接抢,各凭本事,这你不能怪我吧?
“你那盐能换来足够粮草?”吕布有些不信道。
“制盐之法不外泄,其实最终还是会外泄的,这方法说来也不难,比以往的工序简单了许多,出盐速度会很快!”楚南肯定的点点头。
吕布看着楚南:“那与哪家诸侯交易?”
因为一些历史遗留问题,吕布跟各路诸侯的关系可都不咋的。
“袁术。”楚南笑道,这么大一个大户就在跟前,不用白不用。
“袁术?”吕布皱眉:“他会接受?”
毕竟刚回绝了人家联姻要求,也算是得罪了袁术,最多是没得罪死。
袁术的性子比吕布也强不了多少。
“便说为表愧疚,以低于市价两成的价格与他交易,而且以后交易,只要是以袁术名义而来,都是低两成,只要这边成了,无需我等多言,自会有其他人来交易。”
以袁术的性子,让他白给肯定不行,但要能占便宜,他肯定愿意,这天下熙熙皆为利来,虽然贱卖,但事实上,楚南获得盐的方法要比这个时代制盐容易了许多,以人工成本来算,他不但不亏,还有得赚。
最重要的是把这买卖做成长久的,以后跟袁术交易盐,必定比市价低两成,当然,必须是物资交易,这样一来,袁术手下的士族见有利可图,自然会打着袁术的招牌过来进行贸易,局面一下子就打开了。
“这……”吕布有些不愿,自己吃亏了,而且还是长期吃亏,看着楚南道:“只是一次不成?”
“……”楚南有些无语的看着吕布:“温侯,我等需要的是钱粮而非盐,若只有盐却无法出售,又有何用?将士们不能靠盐巴充饥,而且此举的关键不在与袁术的交易,而是以袁术名义来交易,都是这个价,如此一来,两淮之地必有源源不绝的贸易过来,可以通过这里,将我门多余的盐巴销往各地,甚至会有大豪商主动前来商议,温侯将不会再为钱粮担忧。”
那不是吃更多亏了?
吕布皱眉。
楚南有些头疼,这钱粮还没到手呢,就已经算计得失了。
想了想,楚南耐着性子解释道:“温侯,以一人产盐量来算,过往一人所得盐巴可换一石粟米,但如今我们等于是一人所得盐巴换了十石粟米,但只能卖一百人来买一百人所出也就是一千石,为了多换些粟米,我们少赚两石,却能得两百人来买两百人所出,最终我们赚取的却是一千六百石。”
“原来如此。”吕布点点头:“接下来该如何?”
“先着心腹之人去与袁术商议,看他要多少,此事不宜泄露,最好让公台先生主持,待定好了数量,一月之后,我们将相应的盐直接送到小沛与袁术交易,以得钱粮,另外在下会着人开始开设盐庄,剩下的盐通过盐庄来卖,以补足盐税,两月之后,温侯当不再为粮草烦忧!”楚南抱拳道。
“便依你之策行事。”吕布点头道。
“温侯,切记此事不可与士族提及,否则这笔生意难以长久。”楚南对着吕布道。
事实上,就算封锁消息,楚南估计这种制盐之法也封不了多久,但他们可以提前布局,封锁不了方法,便先一步将盐田抓在手中。
“放心。”吕布再次点头:“你何时动身?”
“明日将盐庄之人安排好便可动身。”楚南道。
“越快越好!”
“喏!”
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到了将军府的时候,天色已经开始黯淡下来。
门卫显然得到了吩咐,见到楚南也没通报,直接把他带到了偏厅,吕布正坐在主位上,手中还拿着一卷竹简。
“下去吧。”
见到楚南,吕布放下竹简挥了挥手。
“喏!”门卫躬身一礼退下,将军府的礼仪很周到,周到到让人感觉有些刻意,不管吕布承不承认,但他确实是在模仿那些大家族的作风,很想让吕家看起来更像个有头有脸的大家族。
“见过温侯。”楚南对着吕布一礼。
“坐!”吕布指了指下手的位置。
楚南也没客气,跪坐下来看着吕布,静待下文,这么着急找自己来,肯定有事。
吕布看着楚南,沉吟了一下后,询问道:“依你所言,若是盐业成功运转,可得利几何,几时可得?”
吕布缺钱了!
楚南心中瞬间有了这个念头,看向吕布道:“盐要卖出不难,此物人人都要,各处盐庄一开,定价比世家低些,不愁无人买,但此物大家平日里用不了太多,重在长久,若说短期得利,怕是不多,而且就算卖出,要将钱换做粮也需时日,而且还需防备有人哄抬粮价,所以依我之见,这盐需与其他诸侯商议直接换粮,最好此时便派人去联络,待第一批盐出来后,一部分布局各处,另一部分可直接与诸侯换粮。”
这是楚南早就想好的销售方式。
零散买卖要有,但大头还得在诸侯这边,毕竟这年月,粮食什么的都在大家族手里把持着。
其实徐州是也是产粮大州,原本粮税也是有一些的,但拜前些年曹操屠城,现在田产几乎都集中在各地豪强世家手中。
道理其实也不难理解,曹操屠城也不是都杀,至少这些豪强大族曹操是不能动的,当年杀了个边让,地盘都差点而没了,真去连士族豪强都杀了,治下的世家不得翻了天?
而徐州寻常百姓为了活命,就只能投靠士族豪强,此为其一。
另外刀兵一起,田地没人管,次年肯定闹粮荒,富户还能支撑一下,但小门小户立刻就得饿死,为了活命,只能卖田给这些豪强世家,这么一来,徐州的耕田基本就都落入世家豪族手中了。
可以说陈家、糜家这些徐州大族之所以能有今日的声势,还得感谢一下曹操的变相帮忙呢,所以徐州民间虽然对曹操恨的咬牙切齿,但对于徐州大族来说……未必就有什么恶感。
而吕布作为徐州之主,所面临的窘境就是无处征税。
一开始楚南其实想过摊丁入亩的政策,但后来发现没那么简单,尤其是这种诸侯争雄的时候你敢搞这个,简直就是作死!
这也跟徐州的地缘环境有关,徐州属于平原地区,周围几乎没什么险要可守,若将自己将吕布立在天下士族的对立面,就等于是跟诸侯为敌了,袁术都不敢在那种情况下支持吕布,这么一来,吕布就算再能打也没用,累都能把他累死!
所以眼下只能另谋筹措粮草的办法,而在不动世家根基的前提下,楚南只能另辟蹊径来为吕布筹粮。
惹不起你们,那就先不惹,咱换个方法来,只要能解决销路问题,粮食还是能拿到的,吕布缺粮,但其他诸侯不缺啊,又没从世家大族那里直接抢,各凭本事,这你不能怪我吧?
“你那盐能换来足够粮草?”吕布有些不信道。
“制盐之法不外泄,其实最终还是会外泄的,这方法说来也不难,比以往的工序简单了许多,出盐速度会很快!”楚南肯定的点点头。
吕布看着楚南:“那与哪家诸侯交易?”
因为一些历史遗留问题,吕布跟各路诸侯的关系可都不咋的。
“袁术。”楚南笑道,这么大一个大户就在跟前,不用白不用。
“袁术?”吕布皱眉:“他会接受?”
毕竟刚回绝了人家联姻要求,也算是得罪了袁术,最多是没得罪死。
袁术的性子比吕布也强不了多少。
“便说为表愧疚,以低于市价两成的价格与他交易,而且以后交易,只要是以袁术名义而来,都是低两成,只要这边成了,无需我等多言,自会有其他人来交易。”
以袁术的性子,让他白给肯定不行,但要能占便宜,他肯定愿意,这天下熙熙皆为利来,虽然贱卖,但事实上,楚南获得盐的方法要比这个时代制盐容易了许多,以人工成本来算,他不但不亏,还有得赚。
最重要的是把这买卖做成长久的,以后跟袁术交易盐,必定比市价低两成,当然,必须是物资交易,这样一来,袁术手下的士族见有利可图,自然会打着袁术的招牌过来进行贸易,局面一下子就打开了。
“这……”吕布有些不愿,自己吃亏了,而且还是长期吃亏,看着楚南道:“只是一次不成?”
“……”楚南有些无语的看着吕布:“温侯,我等需要的是钱粮而非盐,若只有盐却无法出售,又有何用?将士们不能靠盐巴充饥,而且此举的关键不在与袁术的交易,而是以袁术名义来交易,都是这个价,如此一来,两淮之地必有源源不绝的贸易过来,可以通过这里,将我门多余的盐巴销往各地,甚至会有大豪商主动前来商议,温侯将不会再为钱粮担忧。”
那不是吃更多亏了?
吕布皱眉。
楚南有些头疼,这钱粮还没到手呢,就已经算计得失了。
想了想,楚南耐着性子解释道:“温侯,以一人产盐量来算,过往一人所得盐巴可换一石粟米,但如今我们等于是一人所得盐巴换了十石粟米,但只能卖一百人来买一百人所出也就是一千石,为了多换些粟米,我们少赚两石,却能得两百人来买两百人所出,最终我们赚取的却是一千六百石。”
“原来如此。”吕布点点头:“接下来该如何?”
“先着心腹之人去与袁术商议,看他要多少,此事不宜泄露,最好让公台先生主持,待定好了数量,一月之后,我们将相应的盐直接送到小沛与袁术交易,以得钱粮,另外在下会着人开始开设盐庄,剩下的盐通过盐庄来卖,以补足盐税,两月之后,温侯当不再为粮草烦忧!”楚南抱拳道。
“便依你之策行事。”吕布点头道。
“温侯,切记此事不可与士族提及,否则这笔生意难以长久。”楚南对着吕布道。
事实上,就算封锁消息,楚南估计这种制盐之法也封不了多久,但他们可以提前布局,封锁不了方法,便先一步将盐田抓在手中。
“放心。”吕布再次点头:“你何时动身?”
“明日将盐庄之人安排好便可动身。”楚南道。
“越快越好!”
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