第四百七十六章:信息高速公路
读书四年,这老哥也是个狼人,读起书来拼命,还一路做到了学生会主席,每天放学就跑到西湖边上的一个公园,抱着书大声朗读,去教那些自学的人怎么发音,怎么说口语,大家共同提高。
一来二去搞出了名气,人就开始多了起来。
大三开始,马云就每天风雨不误,雷打不动的跑到西湖边上,去教人读英语,成了这一群人的老师,还组织这群人到街头上去跟外国人说话,为那些外国人免费提供翻译服务。
这个举动,为马云赢来了海量的赞誉。
这里是杭州,中国最大的女装产业基地,改革开放的桥头堡,90年代的杭州外贸兴盛到什么程度?
比连云港强10倍。
繁忙到什么程度?
当时的杭州海关有个规定,外贸订单从申报开始,正规的流程需要三天,但杭州海关规定只能一天时间,就必须把所有的清关文件全部做完,第二天就必须发货。
必须按照这个速度,当天的业务,必须要当天处理,要不然你拖一分钟,拖10分钟,单子就会积压成百上千,根本就处理不过来。
厂家这边在抓紧赶工,清关文件必须要马上送到海关,时间上根本来不及。
这时候杭州就出现了一种专业的送单员,骑着摩托车往返两地,为工厂主递送文件,这是中国最早的快递业。
申通的创始人陈小英,和他丈夫,就是从两辆自行车开始,递送报关文件急送业务起家的。
用自行车送快递,能送出一个中国500强?
这个送单量有多大就可想而知了。
外贸的鼎盛,导致杭州有着数量庞大的外国群众,这些人缺少翻译,杭州也缺乏专业的翻译人才。
所以马云毕业之后,一边当英语老师,一边就开始兼职创业,在杭州成立了一个翻译社,将他以前的学生介绍给外贸公司,帮助他们谈单子,就是这么搞起来的。
这样的经历,让马云还有另外一个本事,他对杭州的外贸非常了解,别人做外贸,都是一两件产品在做,做服装的做服装,搞电子的搞电子,搞塑料的搞塑料,搞玩具的搞玩具,偶尔跨界,做草席的不可能去卖钢材吧?
总之各有各的门路,但也各有各的局限。
马云到好,他是搞翻译的,几年的翻译经历,他接待过不知多少老板,促成过不知多少单子,什么都做过,什么都搞过,精通上百种商品,关键他还能找到货源,还能找到卖家,很多外贸公司的老总和工厂老板,遇到问题还经常来请教他。
他对商品的认识是非常全面的。
这才有了后来的阿里巴巴。
推出国际站之后,成了杭州外贸界所有人的爸爸。
高路讲得唾沫横飞,指手画脚,各种比喻,试图跟李麒麟和贾景元讲清楚这到底是个什么东西。
可无奈,两人始终一头雾水。
高路本身就是一知半解,他哪里说得清楚?
范阳说道:“我来说吧,你把他理解为发传真。”
一说传真,两人就有点明白了,现在的外贸公司为什么能够生存?主要是信息短缺,合作过一两次的外国客户,就懒得往中国跑了,需要什么,直接打国际长途到外贸公司,把需求讲清楚,需要些什么,在什么价格区间,这叫询盘。
外贸公司找到货源之后,客户要看货怎么办?一般是先看相片,把商品的相片,价格,基本信息打印下来,给传真过去。
大家谈妥之后,再发样品。
完了之后还得签合同,做清关文件,这些都需要传真来解决。
也是目前外贸公司最主要的办公方式。
李麒麟点头道:“我有点明白了,这互联网就是拿来发传真的吧?”
范阳说道:“对,但准确的叫发邮件,也就是在网上写信,传真的相片是黑白色,但发邮件的话,他可以发彩色。”
贾景元说道:“早说么,看范总这样说我不就明白了。”
“他发送的邮件,必须要用电脑才能查看。”
两人仍是摇头。
个人电脑在这个年代还未普及,也很少有人买,会用电脑都是最尖端的高级知识分子,最差的都得顶个工程师的头衔,主要的应用是电气自动化,测算,绘图,范阳在连云港搞办公室时,心想着搞个PS,方便自己设计喷绘,设计包装,就跑去看过一次,没戏,只能做基础的WORD文档和Excel表格,相当于花两万块钱买个打字机。
但是电脑方面发展很快,比尔盖茨功不可没,短短几年就把电脑带入了个人时代。
范阳笑道:“不懂电脑,你们就太落伍了,把你们办公室的复印机,打字机,传真机,全都扔了,以后一台电脑全都搞定。”
高路眼看说不清楚:“他两个傻的,不管他们,你是从哪里知道互联网的?感觉你挺在行啊。”
“我经常看外文期刊,对这方面比较关注,你呢?”范阳比较好奇。
高路说道:“在洛杉矶,SEP五湖高峰投资论坛上面听到的,那个论坛比这个高级多了,美国政府要投资8000万美金建设信息高速公路,别人的报关全是电脑处理,知道别人下单怎么搞吗?”
将袖子一撩,掩盖不住得意的神色,说道:“这个一出来,什么黄页之类全都撂倒一边去了,采购,发货,全都在网上处理,想要什么都能查到,他这个产值惊人啊,参与了互联网的企业,那业务量是一个天上,一个地上,你只要创建网站,整个美国都能看到,这是什么效应?”
范阳讶道:“美国的商务网站都搞起来了吗?”
听到网站两字,高路露出惊喜的表情,可算找到知音了:“早就搞起来了,我在美国最大的客户斯柏森公司,靠着网站把去年的业务量提升了三倍,西海岸的产品卖到了东海岸,市值飙升了6多个亿,你说多厉害?”
高路又说道:“关键这是个趋势,越往后面走,大家都会加入互联网,你如果不做,就必定死得难看,我打算到美国投资一家商站,把咱们连云港的产品全都给收录进去,到时候美国人不需要跑到中国,也不需要发什么传真,直接联系我公司就可以全部搞定。”
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一来二去搞出了名气,人就开始多了起来。
大三开始,马云就每天风雨不误,雷打不动的跑到西湖边上,去教人读英语,成了这一群人的老师,还组织这群人到街头上去跟外国人说话,为那些外国人免费提供翻译服务。
这个举动,为马云赢来了海量的赞誉。
这里是杭州,中国最大的女装产业基地,改革开放的桥头堡,90年代的杭州外贸兴盛到什么程度?
比连云港强10倍。
繁忙到什么程度?
当时的杭州海关有个规定,外贸订单从申报开始,正规的流程需要三天,但杭州海关规定只能一天时间,就必须把所有的清关文件全部做完,第二天就必须发货。
必须按照这个速度,当天的业务,必须要当天处理,要不然你拖一分钟,拖10分钟,单子就会积压成百上千,根本就处理不过来。
厂家这边在抓紧赶工,清关文件必须要马上送到海关,时间上根本来不及。
这时候杭州就出现了一种专业的送单员,骑着摩托车往返两地,为工厂主递送文件,这是中国最早的快递业。
申通的创始人陈小英,和他丈夫,就是从两辆自行车开始,递送报关文件急送业务起家的。
用自行车送快递,能送出一个中国500强?
这个送单量有多大就可想而知了。
外贸的鼎盛,导致杭州有着数量庞大的外国群众,这些人缺少翻译,杭州也缺乏专业的翻译人才。
所以马云毕业之后,一边当英语老师,一边就开始兼职创业,在杭州成立了一个翻译社,将他以前的学生介绍给外贸公司,帮助他们谈单子,就是这么搞起来的。
这样的经历,让马云还有另外一个本事,他对杭州的外贸非常了解,别人做外贸,都是一两件产品在做,做服装的做服装,搞电子的搞电子,搞塑料的搞塑料,搞玩具的搞玩具,偶尔跨界,做草席的不可能去卖钢材吧?
总之各有各的门路,但也各有各的局限。
马云到好,他是搞翻译的,几年的翻译经历,他接待过不知多少老板,促成过不知多少单子,什么都做过,什么都搞过,精通上百种商品,关键他还能找到货源,还能找到卖家,很多外贸公司的老总和工厂老板,遇到问题还经常来请教他。
他对商品的认识是非常全面的。
这才有了后来的阿里巴巴。
推出国际站之后,成了杭州外贸界所有人的爸爸。
高路讲得唾沫横飞,指手画脚,各种比喻,试图跟李麒麟和贾景元讲清楚这到底是个什么东西。
可无奈,两人始终一头雾水。
高路本身就是一知半解,他哪里说得清楚?
范阳说道:“我来说吧,你把他理解为发传真。”
一说传真,两人就有点明白了,现在的外贸公司为什么能够生存?主要是信息短缺,合作过一两次的外国客户,就懒得往中国跑了,需要什么,直接打国际长途到外贸公司,把需求讲清楚,需要些什么,在什么价格区间,这叫询盘。
外贸公司找到货源之后,客户要看货怎么办?一般是先看相片,把商品的相片,价格,基本信息打印下来,给传真过去。
大家谈妥之后,再发样品。
完了之后还得签合同,做清关文件,这些都需要传真来解决。
也是目前外贸公司最主要的办公方式。
李麒麟点头道:“我有点明白了,这互联网就是拿来发传真的吧?”
范阳说道:“对,但准确的叫发邮件,也就是在网上写信,传真的相片是黑白色,但发邮件的话,他可以发彩色。”
贾景元说道:“早说么,看范总这样说我不就明白了。”
“他发送的邮件,必须要用电脑才能查看。”
两人仍是摇头。
个人电脑在这个年代还未普及,也很少有人买,会用电脑都是最尖端的高级知识分子,最差的都得顶个工程师的头衔,主要的应用是电气自动化,测算,绘图,范阳在连云港搞办公室时,心想着搞个PS,方便自己设计喷绘,设计包装,就跑去看过一次,没戏,只能做基础的WORD文档和Excel表格,相当于花两万块钱买个打字机。
但是电脑方面发展很快,比尔盖茨功不可没,短短几年就把电脑带入了个人时代。
范阳笑道:“不懂电脑,你们就太落伍了,把你们办公室的复印机,打字机,传真机,全都扔了,以后一台电脑全都搞定。”
高路眼看说不清楚:“他两个傻的,不管他们,你是从哪里知道互联网的?感觉你挺在行啊。”
“我经常看外文期刊,对这方面比较关注,你呢?”范阳比较好奇。
高路说道:“在洛杉矶,SEP五湖高峰投资论坛上面听到的,那个论坛比这个高级多了,美国政府要投资8000万美金建设信息高速公路,别人的报关全是电脑处理,知道别人下单怎么搞吗?”
将袖子一撩,掩盖不住得意的神色,说道:“这个一出来,什么黄页之类全都撂倒一边去了,采购,发货,全都在网上处理,想要什么都能查到,他这个产值惊人啊,参与了互联网的企业,那业务量是一个天上,一个地上,你只要创建网站,整个美国都能看到,这是什么效应?”
范阳讶道:“美国的商务网站都搞起来了吗?”
听到网站两字,高路露出惊喜的表情,可算找到知音了:“早就搞起来了,我在美国最大的客户斯柏森公司,靠着网站把去年的业务量提升了三倍,西海岸的产品卖到了东海岸,市值飙升了6多个亿,你说多厉害?”
高路又说道:“关键这是个趋势,越往后面走,大家都会加入互联网,你如果不做,就必定死得难看,我打算到美国投资一家商站,把咱们连云港的产品全都给收录进去,到时候美国人不需要跑到中国,也不需要发什么传真,直接联系我公司就可以全部搞定。”
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