第四百五十四章:私人建筑商
贾景元接过来一看,字他一个都不认识,但能看懂图片啊。
“这是什么?这是盘条?捆圆?”
这份资料一共8张,又翻开下一张:“我草,这是镀锌板啊。”
“工字钢,槽钢,角钢。”贾景元越看越惊:“这是啥?想从国内进口吗?”
李麒麟也接过来看,脸色渐渐的涨红了。
虽然不知道上面的俄文是什么意思。
但无论进口还是出口,终归有利可图。
李麒麟率先抬起头来:“这可是成品钢材啊?到底什么意思?”
范阳端起红茶抿了一口,说道:“对,这就是成品钢材,是哈马钢轧钢四厂的终端产品,是那个俄国人拿过来的,让我们代理,在国内为他们找点销路。”
哗啦,贾景元手上的资料拿捏不稳,一把按住范阳手臂:“老哥,你他吗别跟我开玩笑,我会当真的。”
范阳把手抽出:“不开玩笑。”
李麒麟问道:“是上午那个俄国人?”
“对。”
两人埋头,将那份资料快速翻看,急切的说道:“来来,翻译一下,这上面到底说啥。”
“没什么翻译的,都是些技术指标,我说了你也不懂。”
贾景元把资料往范阳这边一推:“我不懂,可你懂啊,快,快翻译一下。”
“我也是半桶水。”
范阳还是依言,将那些型号和参数翻译了一遍。
“哈马钢是个长流程的钢铁企业,从采矿,炼钢,到轧钢出成品,下面的子公司很多,他们有粗钢产品,也有生铁产品,产业链很长,新建的几个轧钢厂,就是出成品型材的,你们看,工字钢,槽钢,角钢,盘条,捆圆,他们的定义非常明确,就是供给建筑材料的,这可是硬通货啊。”
贾景元眼放精光:“这可不是么,这要脱手可就太容易了,总共有多少货?是一批吗?”
范阳笑道:“不是一批,是年产量600-800万吨,你们意识到没,现在的哈萨克斯坦是个什么状况?就跟咱们改革开放之初一样,从计划经济,过渡到市场经济,以前的哈马钢只管生产,然后上交国家,再由国家统一分配,下发工资,划给原材料供给生产,而现在呢,需要工厂自己销售了,所以他们要建立起自己的销售体系,我问过了,是垂直分销。”
李麒麟问道:“不设代理的吗?”
范阳说道:“开什么玩笑,谁有那个能力拿下全国总代?而且这是跨境贸易,太大宗了,政策也不会支持的,就是个自由市场的销售方式而已。”
所谓层级代理,和垂直分销,是现代商品经济当中,最重要的两种销售方式。
产品要如何销售?
生产厂家,如何协调与经销商的关系?
大部份都是这两种了,能做直营的毕竟是少数。
所谓层级代理,也就是省市县三级代理,而垂直分销,是厂家对经销商进行垂直管理,公布一个基础价格,任何经销商只要签订代理协议,都能销售这款产品。
这种销售方式,就非常简单了。
但发展到后期,对产品公司的要求还是挺高的,需要在各个省市地区建立起全资子公司,要承担仓储物流等费用。
李麒麟略微皱眉:“那咱们也没占什么先机对吧?”
范阳点头道:“这样很公平嘛,可机会就在眼前,市场的份额就这么大,就看谁能抢占更多了,两位老总怎么看?有什么现成的销路么?如果能率先完成两笔业务,在厂家方面还是能留下一个好印象的。”
厂家是爹,当然要给厂家一个好印象了。
当自己的业务量达到某个地步,甚至可以改变厂家的销售策略,比如和厂家谈判,拿下个新缰总代理之类的,到时候坐吃山空,岂不完美?
李麒麟却没那么乐观,担忧道:“目前这个政策方面,经营这一块儿阻力很大吧?”
贾景元一拨李麒麟:“你还怕什么阻力?上有政策,下有对策,只要有产品,还能被政策捆住?”
“话不是这么说,如果是连云港那边,当然没什么问题了,只要我们想弄进来,谁都拦不了,海关又算什么?可关键这边没有海岸线啊。”
范阳忍不住笑。
自己还是小看了眼前两人。
看来在某些方面,还是个惯犯啊。
的确,在沿海一带,海关又算个什么?
大如汽车,重型装载机械,都能明目张胆的ZS过来,区区钢铁算什么?
而越是价值高的商品,ZS的利润也就越大。
例如进口汽车,现在的进口关税高达万的奔驰600,加上200万关税,购置税,乱七八糟各种费用,要卖到350万左右。
堪称天价。
沿海一带的法拉利,宾利,兰博基尼,包括劳斯莱斯,一众豪车就鲜有来路正宗的。
范阳说道:“这个到不用太过担心,我们完全可以走正规渠道,现在中国的钢铁关税应该在25%左右,而哈萨克斯坦的成本较低,即便走正轨渠道,我们的利润还是有的。”
岂料两人同时摇头:“25%的裞还不高?谁能承担?必须想办法绕过去,可关键是卖给谁呀?我们应该联系谁?国内的钢铁企业?”
范阳不禁失笑,看来自己是真低估了行业的纯洁性。
由此看来,这两位外贸大佬,屁股很不干净啊。
范阳摇头说道:“错,钢铁企业要正规进口,是有配额的,能有多少配额?再加上层层打点,风险高不说,而且利润有限,我是厌倦了和企业的高管打交道,贪得无厌。”
两人皱眉道:“不卖给企业,卖给谁?”
范阳说道:“房地产,私人建筑商。”
两人齐齐一惊:“房地产?难道要卖去海南?”
“谁说要卖去海南了?”范阳笑道:“你们OUT了,现在的房地产已经全面放开,你们不知道么?现在有多少私人的施工队,国内的那些建材企业,难道就没有钢材的需求了?国营企业都利改裞了,那些什么一建二建,就没有材料上的黑洞?现在是只要有货,谁管你什么来路?”
两人咀嚼道:“房地产?”
两人不约而同的陷入沉思。
一两分钟过后,李麒麟率先反应了过来:“高,范总高瞻远瞩,实在是高,时代变了,你这么说我想起来,身边的地皮都开始搞开发了,房地产的进程也应该要放开了。”
范阳肯定道:“早就放开了,我在陕西,汉中,都买了一套房了,花了5万块钱,是私人开发的,只不过我们对此不太关注而已。”
在座的诸位,没有谁比范阳更加清楚,以后的中国房地产,将膨胀到一个什么样的地步。
每年的建设速度,究竟有多么惊人。
又造就了多少大型企业。
像以后的万达,华润,蓝光,恒大,万科。
甚至可以提前去一趟大连,去拜访下王剑林了。
重点是,他知道谁是大佬,完全可以去烧烧冷灶嘛。
要知道这些房地产对基础钢材的需求有多大?一个项目,动辄几十万吨轻轻松松。
但这些还为时太远。
按照这个发展轨迹,到时候可能拜访王剑林的并不是他,而是王剑林来拜访自己了。
敲一敲桌面,范阳说道:“我们的第一站,就应该瞄准新缰,找建设兵团。”
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这份资料一共8张,又翻开下一张:“我草,这是镀锌板啊。”
“工字钢,槽钢,角钢。”贾景元越看越惊:“这是啥?想从国内进口吗?”
李麒麟也接过来看,脸色渐渐的涨红了。
虽然不知道上面的俄文是什么意思。
但无论进口还是出口,终归有利可图。
李麒麟率先抬起头来:“这可是成品钢材啊?到底什么意思?”
范阳端起红茶抿了一口,说道:“对,这就是成品钢材,是哈马钢轧钢四厂的终端产品,是那个俄国人拿过来的,让我们代理,在国内为他们找点销路。”
哗啦,贾景元手上的资料拿捏不稳,一把按住范阳手臂:“老哥,你他吗别跟我开玩笑,我会当真的。”
范阳把手抽出:“不开玩笑。”
李麒麟问道:“是上午那个俄国人?”
“对。”
两人埋头,将那份资料快速翻看,急切的说道:“来来,翻译一下,这上面到底说啥。”
“没什么翻译的,都是些技术指标,我说了你也不懂。”
贾景元把资料往范阳这边一推:“我不懂,可你懂啊,快,快翻译一下。”
“我也是半桶水。”
范阳还是依言,将那些型号和参数翻译了一遍。
“哈马钢是个长流程的钢铁企业,从采矿,炼钢,到轧钢出成品,下面的子公司很多,他们有粗钢产品,也有生铁产品,产业链很长,新建的几个轧钢厂,就是出成品型材的,你们看,工字钢,槽钢,角钢,盘条,捆圆,他们的定义非常明确,就是供给建筑材料的,这可是硬通货啊。”
贾景元眼放精光:“这可不是么,这要脱手可就太容易了,总共有多少货?是一批吗?”
范阳笑道:“不是一批,是年产量600-800万吨,你们意识到没,现在的哈萨克斯坦是个什么状况?就跟咱们改革开放之初一样,从计划经济,过渡到市场经济,以前的哈马钢只管生产,然后上交国家,再由国家统一分配,下发工资,划给原材料供给生产,而现在呢,需要工厂自己销售了,所以他们要建立起自己的销售体系,我问过了,是垂直分销。”
李麒麟问道:“不设代理的吗?”
范阳说道:“开什么玩笑,谁有那个能力拿下全国总代?而且这是跨境贸易,太大宗了,政策也不会支持的,就是个自由市场的销售方式而已。”
所谓层级代理,和垂直分销,是现代商品经济当中,最重要的两种销售方式。
产品要如何销售?
生产厂家,如何协调与经销商的关系?
大部份都是这两种了,能做直营的毕竟是少数。
所谓层级代理,也就是省市县三级代理,而垂直分销,是厂家对经销商进行垂直管理,公布一个基础价格,任何经销商只要签订代理协议,都能销售这款产品。
这种销售方式,就非常简单了。
但发展到后期,对产品公司的要求还是挺高的,需要在各个省市地区建立起全资子公司,要承担仓储物流等费用。
李麒麟略微皱眉:“那咱们也没占什么先机对吧?”
范阳点头道:“这样很公平嘛,可机会就在眼前,市场的份额就这么大,就看谁能抢占更多了,两位老总怎么看?有什么现成的销路么?如果能率先完成两笔业务,在厂家方面还是能留下一个好印象的。”
厂家是爹,当然要给厂家一个好印象了。
当自己的业务量达到某个地步,甚至可以改变厂家的销售策略,比如和厂家谈判,拿下个新缰总代理之类的,到时候坐吃山空,岂不完美?
李麒麟却没那么乐观,担忧道:“目前这个政策方面,经营这一块儿阻力很大吧?”
贾景元一拨李麒麟:“你还怕什么阻力?上有政策,下有对策,只要有产品,还能被政策捆住?”
“话不是这么说,如果是连云港那边,当然没什么问题了,只要我们想弄进来,谁都拦不了,海关又算什么?可关键这边没有海岸线啊。”
范阳忍不住笑。
自己还是小看了眼前两人。
看来在某些方面,还是个惯犯啊。
的确,在沿海一带,海关又算个什么?
大如汽车,重型装载机械,都能明目张胆的ZS过来,区区钢铁算什么?
而越是价值高的商品,ZS的利润也就越大。
例如进口汽车,现在的进口关税高达万的奔驰600,加上200万关税,购置税,乱七八糟各种费用,要卖到350万左右。
堪称天价。
沿海一带的法拉利,宾利,兰博基尼,包括劳斯莱斯,一众豪车就鲜有来路正宗的。
范阳说道:“这个到不用太过担心,我们完全可以走正规渠道,现在中国的钢铁关税应该在25%左右,而哈萨克斯坦的成本较低,即便走正轨渠道,我们的利润还是有的。”
岂料两人同时摇头:“25%的裞还不高?谁能承担?必须想办法绕过去,可关键是卖给谁呀?我们应该联系谁?国内的钢铁企业?”
范阳不禁失笑,看来自己是真低估了行业的纯洁性。
由此看来,这两位外贸大佬,屁股很不干净啊。
范阳摇头说道:“错,钢铁企业要正规进口,是有配额的,能有多少配额?再加上层层打点,风险高不说,而且利润有限,我是厌倦了和企业的高管打交道,贪得无厌。”
两人皱眉道:“不卖给企业,卖给谁?”
范阳说道:“房地产,私人建筑商。”
两人齐齐一惊:“房地产?难道要卖去海南?”
“谁说要卖去海南了?”范阳笑道:“你们OUT了,现在的房地产已经全面放开,你们不知道么?现在有多少私人的施工队,国内的那些建材企业,难道就没有钢材的需求了?国营企业都利改裞了,那些什么一建二建,就没有材料上的黑洞?现在是只要有货,谁管你什么来路?”
两人咀嚼道:“房地产?”
两人不约而同的陷入沉思。
一两分钟过后,李麒麟率先反应了过来:“高,范总高瞻远瞩,实在是高,时代变了,你这么说我想起来,身边的地皮都开始搞开发了,房地产的进程也应该要放开了。”
范阳肯定道:“早就放开了,我在陕西,汉中,都买了一套房了,花了5万块钱,是私人开发的,只不过我们对此不太关注而已。”
在座的诸位,没有谁比范阳更加清楚,以后的中国房地产,将膨胀到一个什么样的地步。
每年的建设速度,究竟有多么惊人。
又造就了多少大型企业。
像以后的万达,华润,蓝光,恒大,万科。
甚至可以提前去一趟大连,去拜访下王剑林了。
重点是,他知道谁是大佬,完全可以去烧烧冷灶嘛。
要知道这些房地产对基础钢材的需求有多大?一个项目,动辄几十万吨轻轻松松。
但这些还为时太远。
按照这个发展轨迹,到时候可能拜访王剑林的并不是他,而是王剑林来拜访自己了。
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