第四百五十二章:垂直分销
别列佐夫斯基说道:“质量也没太大的问题,建筑用钢材的评价标准主要有两个,洛氏硬度,和屈服强度,HRB235,普通低碳钢,是符合国际标准的。”
范阳努力的抑制心中激动:“为什么会找到我?你们的主要出口目的地是哪儿?”
“中国西部。”
“新缰?”
范阳恍然,看来自己在乌鲁木齐的区位优势开始起作用了。
“是谁推荐你来的吗?”
别列佐夫斯基摇头道:“没有,我是觉得你人很不错,想交你这个朋友。”
被一个六七十岁的老头,口口声声想交自己这个朋友。
范阳怎么想都觉得怪异的感觉。
“那我们就是忘年之交了,你放心,如果是这两种产品,我可以很负责任的给你保证,绝对没问题,而且你们的定位也很准确,现在我们国家的钢铁技术虽然进步很大,但只局限于沿海和东北一带,西部的缺口还是很大的,你们的出口任务重么?”
“重,目前我们轧钢四厂引进了四条克虏伯生产线,今年2月已经全部投产,预计年产量为万吨,其中有40%将用于出口中国,这是我们的硬性指标,你觉得有问题吗?”
“完全没问题,当然,你们的希望也不会全部放在我身上吧?”
别列佐夫斯基摇头道:“不会,我们自己也有一定的渠道。”
不说几百万吨,乌鲁木齐分公司一年能进口个几万吨,对于目前来说,都是天大的生意了。
这个惊喜来得太过突然。
“但是,你也别高兴得太早,我们的中国代理商会进行公开招标的,就在这次经济论坛上,会有我们的专项招投标会议。”
范阳没有被冷水泼到:“这我当然懂的,你们的是层级代理还是垂直分销?”
别列佐夫斯基说道:“分销。”
范阳点头:“明白了,也理应如此。”
这么大的项目,如此强硬的硬通货,他自然不会想到独家垄断。
而钢铁厂家也不会设层级代理,如果要层级的话,全国总代理的代理费用,恐怕会过亿。
拿下一个省级代理恐怕也要好几千万。
尤其是哈萨克斯坦轧钢产业刚刚起步的情况下,更加需要全面撒网,以点盖面的销售模式。
让市场充分自由化。
所谓垂直分销,这个垂直是针对厂家而言,给出一个固定的代理价格,所有人都可以直接到厂家提货。
卖多卖少,就八仙过海各显神通了。
但这是彻彻底底的商机。
因为这两种商品实在太过于特殊了。
不同于传统的粗钢产业,要从事这方面的销售,必须要联系对口的厂家。
这种型材方面的硬通货,完全可以回到国内投资一家销售公司,囤积钢材,再分销到全国各地的建材市场。
说得再粗鲁一些,到某个小镇随便租个铺子,到工地附近摆个地摊,像卖胶鞋,砖刀,水泥沙石一样,都能把它卖出去。
而且敢囤,囤个一两年都不怕生锈的。
再者有一个,没有谁能比范阳更加清楚,未来几年的钢铁涨势有多么惊人。
“感谢,感谢,你能提前为我送来消息,我已经非常感激了。”
看到范阳满脸喜色,别列佐夫斯基老脸上现出一丝欣慰,可转瞬脸色又变,变得卑微了一些,张张嘴,却没说出话来。
范阳察觉到异样:“老先生有什么话不妨直说。”
别利佐夫斯基摘下眼镜,小声的说道:“我听你说,现在你们国家可以旅游?可以出国?”
“嗯,很方便的,现在不需要公派,也不需要太多证明,只需要办理一张护照,再花一点钱,跟随专业的旅游团,就可以出国游玩。”
别列佐夫斯基显得很激动:“从你们国家到哈巴罗夫斯克方便么?”
范阳瞬间读懂了他的意图:“你想回哈巴罗夫斯克?”
别列佐夫斯基急切道:“请别误会,我不会连累你的,我就想回去看一看,看一眼我就满足了,用不了多长时间的。”
“你不用激动,你的心情我完全能够理解,现在是新时代了,你通过正常途径也可以返回家乡吧?”
“不行,我被判终身流放,我回去会被抓起来。”
“可你现在是哈萨克斯坦的国籍,前苏连的法律对你还有用么?”
“你不明白的,我现在的国籍更不允许我回到哈巴罗夫斯克。”
范阳恍然,原来是这种担忧:“但我怎么才能帮你呢?”
“我每年有两次出国的机会,还一次都没用过,我可以向国家提出申请的,到你们的钢铁厂考察学习,但需要有一个对口单位,你能帮我找到一份邀请函么?”
范阳装着皱眉,实际上心中高兴得就快上头。
没想到通过这种途径,收获了别列佐夫斯基的人脉。
不过一张邀请函而已,随便找个钢铁厂开一份就可以了,大不了花点钱,或者让贾景元去办这事,不是轻轻松松?
“这个,我不着急答复你,这事情操作起来略微有点复杂,要做得天衣无缝,在各个方面都找不出痕迹来,我晚一点答复你。”
“需要多久?”别列佐夫斯基急切的问。
范阳呵呵一笑,没想到抓住这样一只痛脚:“很快,最迟明天吧,我问到了给你房间打电话。”
“那就太感谢了。”别列佐夫斯基站起身来,跟范阳郑重握手:“那我回去等你好消息。”
“一起吃过饭再走啊。”
“不用了,我不能耽误你的时间,我等你好消息。”
架上眼镜颤巍巍的走了。
小卢早就看到了那份资料,上面打印的盘条图片就在那里摆着,等别列佐夫斯基走远,才开口道:“你要帮他们卖钢筋?”
“嗯,抢手货,我有什么理由拒绝呢?”
“可你帮助他非法出境,会给你带来很大麻烦。”
从哈萨克斯坦到中国简单,一纸护照,一张邀请函,十天半个月的签证很容易就能搞得下来。
但再从中国到厄罗斯,就不是那么容易了。
跟旅游团是绝对不行的,除非偷渡。
然而偷渡其他地方很难,偷渡厄罗斯?那简直小菜一碟。
随便找条船就过去了。
“一个老头而已,想回去看下自己的老家,有什么错么?”
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范阳努力的抑制心中激动:“为什么会找到我?你们的主要出口目的地是哪儿?”
“中国西部。”
“新缰?”
范阳恍然,看来自己在乌鲁木齐的区位优势开始起作用了。
“是谁推荐你来的吗?”
别列佐夫斯基摇头道:“没有,我是觉得你人很不错,想交你这个朋友。”
被一个六七十岁的老头,口口声声想交自己这个朋友。
范阳怎么想都觉得怪异的感觉。
“那我们就是忘年之交了,你放心,如果是这两种产品,我可以很负责任的给你保证,绝对没问题,而且你们的定位也很准确,现在我们国家的钢铁技术虽然进步很大,但只局限于沿海和东北一带,西部的缺口还是很大的,你们的出口任务重么?”
“重,目前我们轧钢四厂引进了四条克虏伯生产线,今年2月已经全部投产,预计年产量为万吨,其中有40%将用于出口中国,这是我们的硬性指标,你觉得有问题吗?”
“完全没问题,当然,你们的希望也不会全部放在我身上吧?”
别列佐夫斯基摇头道:“不会,我们自己也有一定的渠道。”
不说几百万吨,乌鲁木齐分公司一年能进口个几万吨,对于目前来说,都是天大的生意了。
这个惊喜来得太过突然。
“但是,你也别高兴得太早,我们的中国代理商会进行公开招标的,就在这次经济论坛上,会有我们的专项招投标会议。”
范阳没有被冷水泼到:“这我当然懂的,你们的是层级代理还是垂直分销?”
别列佐夫斯基说道:“分销。”
范阳点头:“明白了,也理应如此。”
这么大的项目,如此强硬的硬通货,他自然不会想到独家垄断。
而钢铁厂家也不会设层级代理,如果要层级的话,全国总代理的代理费用,恐怕会过亿。
拿下一个省级代理恐怕也要好几千万。
尤其是哈萨克斯坦轧钢产业刚刚起步的情况下,更加需要全面撒网,以点盖面的销售模式。
让市场充分自由化。
所谓垂直分销,这个垂直是针对厂家而言,给出一个固定的代理价格,所有人都可以直接到厂家提货。
卖多卖少,就八仙过海各显神通了。
但这是彻彻底底的商机。
因为这两种商品实在太过于特殊了。
不同于传统的粗钢产业,要从事这方面的销售,必须要联系对口的厂家。
这种型材方面的硬通货,完全可以回到国内投资一家销售公司,囤积钢材,再分销到全国各地的建材市场。
说得再粗鲁一些,到某个小镇随便租个铺子,到工地附近摆个地摊,像卖胶鞋,砖刀,水泥沙石一样,都能把它卖出去。
而且敢囤,囤个一两年都不怕生锈的。
再者有一个,没有谁能比范阳更加清楚,未来几年的钢铁涨势有多么惊人。
“感谢,感谢,你能提前为我送来消息,我已经非常感激了。”
看到范阳满脸喜色,别列佐夫斯基老脸上现出一丝欣慰,可转瞬脸色又变,变得卑微了一些,张张嘴,却没说出话来。
范阳察觉到异样:“老先生有什么话不妨直说。”
别利佐夫斯基摘下眼镜,小声的说道:“我听你说,现在你们国家可以旅游?可以出国?”
“嗯,很方便的,现在不需要公派,也不需要太多证明,只需要办理一张护照,再花一点钱,跟随专业的旅游团,就可以出国游玩。”
别列佐夫斯基显得很激动:“从你们国家到哈巴罗夫斯克方便么?”
范阳瞬间读懂了他的意图:“你想回哈巴罗夫斯克?”
别列佐夫斯基急切道:“请别误会,我不会连累你的,我就想回去看一看,看一眼我就满足了,用不了多长时间的。”
“你不用激动,你的心情我完全能够理解,现在是新时代了,你通过正常途径也可以返回家乡吧?”
“不行,我被判终身流放,我回去会被抓起来。”
“可你现在是哈萨克斯坦的国籍,前苏连的法律对你还有用么?”
“你不明白的,我现在的国籍更不允许我回到哈巴罗夫斯克。”
范阳恍然,原来是这种担忧:“但我怎么才能帮你呢?”
“我每年有两次出国的机会,还一次都没用过,我可以向国家提出申请的,到你们的钢铁厂考察学习,但需要有一个对口单位,你能帮我找到一份邀请函么?”
范阳装着皱眉,实际上心中高兴得就快上头。
没想到通过这种途径,收获了别列佐夫斯基的人脉。
不过一张邀请函而已,随便找个钢铁厂开一份就可以了,大不了花点钱,或者让贾景元去办这事,不是轻轻松松?
“这个,我不着急答复你,这事情操作起来略微有点复杂,要做得天衣无缝,在各个方面都找不出痕迹来,我晚一点答复你。”
“需要多久?”别列佐夫斯基急切的问。
范阳呵呵一笑,没想到抓住这样一只痛脚:“很快,最迟明天吧,我问到了给你房间打电话。”
“那就太感谢了。”别列佐夫斯基站起身来,跟范阳郑重握手:“那我回去等你好消息。”
“一起吃过饭再走啊。”
“不用了,我不能耽误你的时间,我等你好消息。”
架上眼镜颤巍巍的走了。
小卢早就看到了那份资料,上面打印的盘条图片就在那里摆着,等别列佐夫斯基走远,才开口道:“你要帮他们卖钢筋?”
“嗯,抢手货,我有什么理由拒绝呢?”
“可你帮助他非法出境,会给你带来很大麻烦。”
从哈萨克斯坦到中国简单,一纸护照,一张邀请函,十天半个月的签证很容易就能搞得下来。
但再从中国到厄罗斯,就不是那么容易了。
跟旅游团是绝对不行的,除非偷渡。
然而偷渡其他地方很难,偷渡厄罗斯?那简直小菜一碟。
随便找条船就过去了。
“一个老头而已,想回去看下自己的老家,有什么错么?”
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