第五章:质量问题
“行,这可是你说的。”
范阳忍不住呵呵笑了起来。
在范阳看来,在中国从事商业行为,特别是目前这个年代,本来就有着很大的先决优势。
特别是制造业。
首先我们国家的人口基数,和这个人口密度,那就决定了你无论做个什么,只要不是特别笨,特别懒,或多或少,都能够挣到钱。
就好比这样偏远的一个的乡村小镇,赶个集,谁能想象得到会是这样一种盛况呢。
一个集市,短短几个小时,流通的人口就能够成千上万人。
而且人流足够集中。
目的性还无比明确,赶集,就是奔着买东西,消费来的。
可以挖掘的东西很多,要是做个相关的市场调查,起码可以写个上百页的PPT。
像王叔说的皮鞋不好卖,那肯定是产品本身,或者说销售的方法有问题。
只需要把这个症结找到就可以了。
范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。
发现款式有点单一,架子上两排恐怕有20来双,童鞋,女鞋,男鞋,造型中规中举,有方头的,尖头的,系鞋带的,和不系鞋带的。
上边用红纸写着些字:订做皮鞋,男鞋19元钱一双,尺码不限。
女鞋15,童鞋12。
每种款式只有一双,摆在货架上应该是样品。
老皮匠制鞋的手艺还是不错,一看就是多年的老师傅,虽然都是手工切割,但不论是牛筋底,还是橡胶底,都切得规规整整。
范阳随手拿下来一双,放在手里折了一下,翻过来覆过去的看了几遍,鞋底非常柔软,这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。
但有个问题还是很明显,那就是鞋面感觉略薄,手一压,好像有点容易扁,韧性不是很够。
前世自己创业的初期,没什么钱,也曾穿过几年的劣质皮鞋,也算是有一定的经验了。
但有一点,前世范阳主要是贸易,销售,对生产并不专业,只是略有所知罢了。
而且皮鞋,他前世作得比较少,主要是竞争太大,作皮鞋的大佬简直太多了,水很深,牌子也杂,所以染指较少,心里也有点拿不准。
便问道:“王叔,这个皮鞋有点软,穿久了恐怕容易变形吧?”
王叔一愣。
诧异的重新打量了范阳一番。
这句话从范伟嘴里说出来,一点也不稀奇。
但从范阳嘴里说出来,就多少有点不可思议了。
范家的二小子,他又不是不知道,能有什么见识?从小到大都是捡范伟的衣服穿,现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。
长这么大,即便烂皮鞋也只穿过那么一双。
他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点?
实际上这也正是王叔他们无奈的地方。
这种人造革他说穿了只是种塑料制品,徒有其表,鞋面全靠里面的内衬拱起来,塑形很差。
新的时候还好一点,一旦泡水就完蛋。
“这个又不是真皮,计较啷个多干啥子。”
范阳点点头。
的确,这也是人造革最大的缺点。
但是不对啊?
后世那么多人造革的皮鞋,难道没有面临同样的问题吗?
那么他们?又是怎么样解决的?
这是第一个问题。
范阳记在心上了,先丢到一边,看来产品的质量有待提升。
但直觉告诉他这并不是滞销的关键。
因为现在这个年代,普通老百姓根本就不懂。
一双皮鞋19元钱,哪怕是人造革,也已经非常便宜了。
哪怕在这个小镇上,瞎猫碰见死耗子,这么大的人流量,赶个集,咋的也能卖出去几双啊。
而且这个小镇附近,还有一个水泥厂,隔不远还有一个钢铁厂,方圆20公里的范围以内,还有两个大型的煤矿。
都是大型的国营企业。
这些职工是完全有这个消费能力,和消费需求的。
镇上有个大型的农贸市场,最近的水泥厂,几乎所有的职工家庭,都会徒步半个小时过来买菜。
过上过下肯定都能看见。
可为什么卖不出去呢?
销售的方式肯定也有问题。
想了一下,看着五六十个平米的商铺,本来不大的面积,却显得空空荡荡的。
看来问题的关键就在这里了。
这个铺子,本身的性质,在市场里的定位就错了。
估计范明礼也是不懂,既想做这个生意,又耽前顾后,活害怕亏本,就搞成多方面经营。
这也是后世许多初创业的人,最容易犯的一个通病。
原本是打算卖皮鞋的,可活害怕卖不出去,本来应该是一家成品皮鞋直销店的,他给你搞成了个接受预定,原材料,制皮工具,甚至也毫不避讳的,就在店铺里面当面加工。
原本是一个窗明几净,再站上一个售货员的皮鞋店,结果被范伟,搞不好范明礼也是那么想的,给你搞成了个皮匠作坊。
这样搞有问题吗?
严格来讲也没什么问题。
传统的皮货店,它还就是这个样子的。
但是挣不到钱。
这是肯定的。
就好比老皮匠,他干了半辈子,都是守着这样的皮货作坊,挣到钱了吗?
半辈子老光棍。
然后就越作越杂,自掉身价,好比开中餐馆卖炒菜的,一天到晚不嫌累死,偏还要早上起来卖包子,把个门口挤得满满当当,又乱又脏。
几年过去,别人开成大酒楼,他就开成大排挡了。
范伟更绝,直接给你搞成个补皮鞋的去了。
现在是商品经济,销售为王,你没有一个好的销售渠道,手艺再好没用。
虽然想了这么多,但实际上范阳梳理得很快,几乎看了几眼,不过一两分钟的时间,就已经想通了症结所在。
“王叔,我说你闲着也是闲着,怎么不多做一点皮鞋出来,摆着卖呢?”
老皮匠还没答话,范伟却在一旁说道:“你懂什么,做出来卖给球大爷?”
“我说你这个经营的思路应该好好理一理,楼上不是还有那么大间房子吗?把楼下收拾一下,直接卖成品皮鞋不好么?”
说着,范阳拿起一双系带皮鞋,在脚上比划了一下,找个马凳坐下,就把自己的烂皮鞋脱了下来。
“你干什么?”范伟一下激动了起来。
“不干什么,我试试合不合脚,干脆这样,我看你平时也挺劳累的,这个店子好歹我也算半个主人,以后这样,你负责作,我负责给你卖。”
“你干什么……?”
看见范阳手上的动作,范伟一下跳了起来,劈手把皮鞋从手上抢了过来。
宝贝似的掸了掸面上的灰。
指着大门外面,吼道:“出去。”
看范阳坐着不动,直接抓着范阳的领子拎了起来,就往门外面推。
“你少给老子动什么歪脑筋,你懂个屁,给老子滚……”
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范阳忍不住呵呵笑了起来。
在范阳看来,在中国从事商业行为,特别是目前这个年代,本来就有着很大的先决优势。
特别是制造业。
首先我们国家的人口基数,和这个人口密度,那就决定了你无论做个什么,只要不是特别笨,特别懒,或多或少,都能够挣到钱。
就好比这样偏远的一个的乡村小镇,赶个集,谁能想象得到会是这样一种盛况呢。
一个集市,短短几个小时,流通的人口就能够成千上万人。
而且人流足够集中。
目的性还无比明确,赶集,就是奔着买东西,消费来的。
可以挖掘的东西很多,要是做个相关的市场调查,起码可以写个上百页的PPT。
像王叔说的皮鞋不好卖,那肯定是产品本身,或者说销售的方法有问题。
只需要把这个症结找到就可以了。
范阳将目光转向架子上的那两排皮鞋。
发现款式有点单一,架子上两排恐怕有20来双,童鞋,女鞋,男鞋,造型中规中举,有方头的,尖头的,系鞋带的,和不系鞋带的。
上边用红纸写着些字:订做皮鞋,男鞋19元钱一双,尺码不限。
女鞋15,童鞋12。
每种款式只有一双,摆在货架上应该是样品。
老皮匠制鞋的手艺还是不错,一看就是多年的老师傅,虽然都是手工切割,但不论是牛筋底,还是橡胶底,都切得规规整整。
范阳随手拿下来一双,放在手里折了一下,翻过来覆过去的看了几遍,鞋底非常柔软,这样一双皮鞋上脚肯定很舒适。
但有个问题还是很明显,那就是鞋面感觉略薄,手一压,好像有点容易扁,韧性不是很够。
前世自己创业的初期,没什么钱,也曾穿过几年的劣质皮鞋,也算是有一定的经验了。
但有一点,前世范阳主要是贸易,销售,对生产并不专业,只是略有所知罢了。
而且皮鞋,他前世作得比较少,主要是竞争太大,作皮鞋的大佬简直太多了,水很深,牌子也杂,所以染指较少,心里也有点拿不准。
便问道:“王叔,这个皮鞋有点软,穿久了恐怕容易变形吧?”
王叔一愣。
诧异的重新打量了范阳一番。
这句话从范伟嘴里说出来,一点也不稀奇。
但从范阳嘴里说出来,就多少有点不可思议了。
范家的二小子,他又不是不知道,能有什么见识?从小到大都是捡范伟的衣服穿,现在脚上还只套着一双范伟穿过的烂皮鞋。
长这么大,即便烂皮鞋也只穿过那么一双。
他怎么一眼就看出了这种皮鞋的缺点?
实际上这也正是王叔他们无奈的地方。
这种人造革他说穿了只是种塑料制品,徒有其表,鞋面全靠里面的内衬拱起来,塑形很差。
新的时候还好一点,一旦泡水就完蛋。
“这个又不是真皮,计较啷个多干啥子。”
范阳点点头。
的确,这也是人造革最大的缺点。
但是不对啊?
后世那么多人造革的皮鞋,难道没有面临同样的问题吗?
那么他们?又是怎么样解决的?
这是第一个问题。
范阳记在心上了,先丢到一边,看来产品的质量有待提升。
但直觉告诉他这并不是滞销的关键。
因为现在这个年代,普通老百姓根本就不懂。
一双皮鞋19元钱,哪怕是人造革,也已经非常便宜了。
哪怕在这个小镇上,瞎猫碰见死耗子,这么大的人流量,赶个集,咋的也能卖出去几双啊。
而且这个小镇附近,还有一个水泥厂,隔不远还有一个钢铁厂,方圆20公里的范围以内,还有两个大型的煤矿。
都是大型的国营企业。
这些职工是完全有这个消费能力,和消费需求的。
镇上有个大型的农贸市场,最近的水泥厂,几乎所有的职工家庭,都会徒步半个小时过来买菜。
过上过下肯定都能看见。
可为什么卖不出去呢?
销售的方式肯定也有问题。
想了一下,看着五六十个平米的商铺,本来不大的面积,却显得空空荡荡的。
看来问题的关键就在这里了。
这个铺子,本身的性质,在市场里的定位就错了。
估计范明礼也是不懂,既想做这个生意,又耽前顾后,活害怕亏本,就搞成多方面经营。
这也是后世许多初创业的人,最容易犯的一个通病。
原本是打算卖皮鞋的,可活害怕卖不出去,本来应该是一家成品皮鞋直销店的,他给你搞成了个接受预定,原材料,制皮工具,甚至也毫不避讳的,就在店铺里面当面加工。
原本是一个窗明几净,再站上一个售货员的皮鞋店,结果被范伟,搞不好范明礼也是那么想的,给你搞成了个皮匠作坊。
这样搞有问题吗?
严格来讲也没什么问题。
传统的皮货店,它还就是这个样子的。
但是挣不到钱。
这是肯定的。
就好比老皮匠,他干了半辈子,都是守着这样的皮货作坊,挣到钱了吗?
半辈子老光棍。
然后就越作越杂,自掉身价,好比开中餐馆卖炒菜的,一天到晚不嫌累死,偏还要早上起来卖包子,把个门口挤得满满当当,又乱又脏。
几年过去,别人开成大酒楼,他就开成大排挡了。
范伟更绝,直接给你搞成个补皮鞋的去了。
现在是商品经济,销售为王,你没有一个好的销售渠道,手艺再好没用。
虽然想了这么多,但实际上范阳梳理得很快,几乎看了几眼,不过一两分钟的时间,就已经想通了症结所在。
“王叔,我说你闲着也是闲着,怎么不多做一点皮鞋出来,摆着卖呢?”
老皮匠还没答话,范伟却在一旁说道:“你懂什么,做出来卖给球大爷?”
“我说你这个经营的思路应该好好理一理,楼上不是还有那么大间房子吗?把楼下收拾一下,直接卖成品皮鞋不好么?”
说着,范阳拿起一双系带皮鞋,在脚上比划了一下,找个马凳坐下,就把自己的烂皮鞋脱了下来。
“你干什么?”范伟一下激动了起来。
“不干什么,我试试合不合脚,干脆这样,我看你平时也挺劳累的,这个店子好歹我也算半个主人,以后这样,你负责作,我负责给你卖。”
“你干什么……?”
看见范阳手上的动作,范伟一下跳了起来,劈手把皮鞋从手上抢了过来。
宝贝似的掸了掸面上的灰。
指着大门外面,吼道:“出去。”
看范阳坐着不动,直接抓着范阳的领子拎了起来,就往门外面推。
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