第二百七十四章:一法通百法
牟其中总共组织了500箱火车皮,总价值个亿的轻工产品,服装,鞋袜,家具,罐头,食品,小家电,历时整整两年,谈判就维持了两年。
历经无数的波折。
前期垫资就达到了三千五百万。
需要的货物数量,堪称海量。
牟其中也是组织了这样的一个展会,专门租用了一间场地,收集了全中国上千家企业的商品,罗列在展厅里,让厄罗斯过来的客商,一件一件的挑选,每种样品两份,厄罗斯方面拿走一份,定下多少,总结金额,最后照单点货。
投入的人力,物力,都异常的庞大。
还有地方政府以及外经贸部的配合,多方合力,才最终完成这一单传奇贸易。
牟其中靠这一单贸易,救活了国内三百家濒临倒闭的工厂。
其中还绝大部份是军工企业,转民营。
也为牟其中一举打响名气。
也可谓是中国最早的民营会展公司。
联合外经贸部,87年就开始了。
要知道放正式放开民营举办展会权,要等到2000年过后的事了。
但搭上外经贸部,一切都不是问题。
这单贸易过后,牟其中就全面起飞,几乎一揽中国商品界的半壁江山,想出口,找牟其中就对了。
最终帮助牟其中在94年登上中国首富的位置。
范阳呢,也多多少少存在着拾人牙慧的想法。
自己呢,却始终还是没有牟其中这么多的资金和魄力。
方法赶别人也差远了。
但这么一总结,自己还找到点感觉了。
就是要一项一项的来。
至少在商品方面,自己还是非常熟悉的。
灵光一闪:“对了,还有一个,价格方面,我跟区委商量一下,争取让厂家免费给我们样品。”
“免费?这能行吗?”
开玩笑,现在是跟区委办事,想来每种款式拿点样品,厂家没理由推辞的。
也可以给自己节约一点成本。
“应该可以,尽量争取吧,这个我去交涉。”
“衣食住行的衣,完了,接下来轮到住,家具方面,可以挖掘的其实挺多,木制作,向来是发展中国家对外输出的重点项目,床,沙发,柜子,高低组合,桌子,椅子,茶几,衣架,门,窗,还有床上用品,对了床上用品,新缰是产棉重地,棉纺织行业肯定是有能力的,重点收集纯棉的被套,床单,枕套,窗帘,布艺,毛巾,棉被芯,对了蚕丝被也很不错,注意,出口西欧不比东欧,告诉他们民族特色的一概不要,化纤的一概不要,只要纯棉,只要棉纺。”
范阳哗哗哗又写完一张纸。
霜霜接过,看了一会儿连连点头:“家具是大头呀,1000个平米的展会,服装起码要占一两百个平米,几百件应该有吧,再摆上一些家具,恐怕面积还不够用啊,万一床我找到十几种样式怎么办?”
范阳一想也对啊。
这样想起来,搞不好展位面积还真的是不够,随便找点家具,哪怕充数,关键他占地方啊。
“没事,放开收集,到时候咱们择优录取,家具的生产厂家,我估计也掌握在建设兵团旗下,到时候我们可以定做,恰好,我对简欧风格很有研究。”
说到这里,范阳一拍大腿:“苯,我真的是苯,只要有厂家,有这个生产能力,我为什么要把目光局限在他们的产品上面?我给他们图样,定做不就完了?”
这么一来,突然就找到一个大的突破。
“对,家具行业重点调查,最迟三天,我会给你一些简欧风格的家具图纸,找他们定做。”
“嗯啊,这真是太好了,我们本来就是企划公司嘛。”霜霜笑道。
“还差得远,我们没有自己的设计部门,各种软件,CDR,全都没出来,要等这些软件出来了,你才知道你范总的厉害。”
这还不是吹。
前世的范阳纯粹的文盲。
可因为工作的缘故,自学了3DMAX室内设计的所有教程。
做动画,肯定是不行的,但普通的建模,渲染,出图,画点家具什么的,小菜一碟。
只要有3DS的源文件,自己设计和修改一栋别墅都搞得出来。
更关键是国外很多欧式风格的建筑,家具,无论尺寸还是样式,都他么现成的,导出来就用。
经手家具出口,范阳也颇有心得。
毕竟前世东阳还是混了那么久的。
而且家具制作,反过来说,是最为简单的。
他不像塑料制作,精巧仪器和配件制作,哪怕做一个保温杯,对生产设备也有很大的硬性要求。
家具不用。
有能工巧匠,刀凿斧锯就行了。
恰好我们国家森林资源又丰富。
成了这事儿。
一个服装展区,一个家具展区,一个布艺展区,有了这三个大块儿,面积就铺开了。
原本自己看不上的工艺品类,补充进去成为一个展区,花花绿绿的,搞不好还有奇效,起得到一个锦上添花的作用。
手工艺品,也可以单独划分一个展区。
民俗工艺品,也给他搞进来。
反正时间充足,到时候看效果吧。
这么一讨论,一总结,似乎就丰满了。
“嗯,不错,接下来讨论下一个,箱包。”
“箱包?”霜霜挺敏感的:“这里也有生产包包吗?”
所谓一法通,百法通,想通了自己给出图纸的这个方面。
一切就简单多了。
LV,古驰,爱马仕,那么多著名的款式,经典的款式,自己多少还是记得一些,即便不记得,到香港买一些高仿回来,照着仿不就完了。
价格低,但我至少真皮的对不对。
主要是款式问题。
这些东西主要是设计值钱。
凭借自己领先这个时代几十年的见识,想必弄出来的产品,不会太差。
即便不够西欧出口,覆盖全东欧轻而易举。
但还有一个更重要的,拉杆箱。
以后的拉杆箱,是中国出口世界的一个重头产品,广州杭州,几大工业区聚集了大量的箱包生产厂家,国内自己销售也很可观,几乎每个家庭都有一两个拉杆箱,以后的县级市,地级市,随处可见专业贩卖箱包的店铺,都是一水的杭货,广货,可这东西生产工艺也挺复杂,需要热注塑定型,外面不是喷漆,而是热定型一次性覆盖,像吹个气球那样,覆盖的一层号称碳纤维贴膜的东西。
“这个也重点收集,如果有拉杆旅行包的话,就发财了,但我估计悬,不过皮具方面到是简单,到时候我给你现成的图纸,寻访到生产厂家就完了。”
范阳摸着下巴沉思了一会儿:“估计悬,现在这个年代,只有广州有拉杆箱生产厂家,不管了,拉杆箱一定要成立一个展区,就从广州进货,我会去说服区委方面,让他们同意拉杆箱进入展会,只要有业务出口量,即便我个人投资建立一个拉杆箱生产工厂,我也愿意。”
对这一点,范阳毫不怀疑。
中国是世界第一大拉杆箱生产国。
低到四五十块钱的零售价格,全是高密度聚乙烯材料,碳纤维热贴膜,还带几个小滚滚,没有任何国家造得出来。
(2000年以后的印度除外。)
无论哪个国家,都有进口中国的拉杆箱。
是亏不了本的。
“继续,下一个,化工行业。”
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前期垫资就达到了三千五百万。
需要的货物数量,堪称海量。
牟其中也是组织了这样的一个展会,专门租用了一间场地,收集了全中国上千家企业的商品,罗列在展厅里,让厄罗斯过来的客商,一件一件的挑选,每种样品两份,厄罗斯方面拿走一份,定下多少,总结金额,最后照单点货。
投入的人力,物力,都异常的庞大。
还有地方政府以及外经贸部的配合,多方合力,才最终完成这一单传奇贸易。
牟其中靠这一单贸易,救活了国内三百家濒临倒闭的工厂。
其中还绝大部份是军工企业,转民营。
也为牟其中一举打响名气。
也可谓是中国最早的民营会展公司。
联合外经贸部,87年就开始了。
要知道放正式放开民营举办展会权,要等到2000年过后的事了。
但搭上外经贸部,一切都不是问题。
这单贸易过后,牟其中就全面起飞,几乎一揽中国商品界的半壁江山,想出口,找牟其中就对了。
最终帮助牟其中在94年登上中国首富的位置。
范阳呢,也多多少少存在着拾人牙慧的想法。
自己呢,却始终还是没有牟其中这么多的资金和魄力。
方法赶别人也差远了。
但这么一总结,自己还找到点感觉了。
就是要一项一项的来。
至少在商品方面,自己还是非常熟悉的。
灵光一闪:“对了,还有一个,价格方面,我跟区委商量一下,争取让厂家免费给我们样品。”
“免费?这能行吗?”
开玩笑,现在是跟区委办事,想来每种款式拿点样品,厂家没理由推辞的。
也可以给自己节约一点成本。
“应该可以,尽量争取吧,这个我去交涉。”
“衣食住行的衣,完了,接下来轮到住,家具方面,可以挖掘的其实挺多,木制作,向来是发展中国家对外输出的重点项目,床,沙发,柜子,高低组合,桌子,椅子,茶几,衣架,门,窗,还有床上用品,对了床上用品,新缰是产棉重地,棉纺织行业肯定是有能力的,重点收集纯棉的被套,床单,枕套,窗帘,布艺,毛巾,棉被芯,对了蚕丝被也很不错,注意,出口西欧不比东欧,告诉他们民族特色的一概不要,化纤的一概不要,只要纯棉,只要棉纺。”
范阳哗哗哗又写完一张纸。
霜霜接过,看了一会儿连连点头:“家具是大头呀,1000个平米的展会,服装起码要占一两百个平米,几百件应该有吧,再摆上一些家具,恐怕面积还不够用啊,万一床我找到十几种样式怎么办?”
范阳一想也对啊。
这样想起来,搞不好展位面积还真的是不够,随便找点家具,哪怕充数,关键他占地方啊。
“没事,放开收集,到时候咱们择优录取,家具的生产厂家,我估计也掌握在建设兵团旗下,到时候我们可以定做,恰好,我对简欧风格很有研究。”
说到这里,范阳一拍大腿:“苯,我真的是苯,只要有厂家,有这个生产能力,我为什么要把目光局限在他们的产品上面?我给他们图样,定做不就完了?”
这么一来,突然就找到一个大的突破。
“对,家具行业重点调查,最迟三天,我会给你一些简欧风格的家具图纸,找他们定做。”
“嗯啊,这真是太好了,我们本来就是企划公司嘛。”霜霜笑道。
“还差得远,我们没有自己的设计部门,各种软件,CDR,全都没出来,要等这些软件出来了,你才知道你范总的厉害。”
这还不是吹。
前世的范阳纯粹的文盲。
可因为工作的缘故,自学了3DMAX室内设计的所有教程。
做动画,肯定是不行的,但普通的建模,渲染,出图,画点家具什么的,小菜一碟。
只要有3DS的源文件,自己设计和修改一栋别墅都搞得出来。
更关键是国外很多欧式风格的建筑,家具,无论尺寸还是样式,都他么现成的,导出来就用。
经手家具出口,范阳也颇有心得。
毕竟前世东阳还是混了那么久的。
而且家具制作,反过来说,是最为简单的。
他不像塑料制作,精巧仪器和配件制作,哪怕做一个保温杯,对生产设备也有很大的硬性要求。
家具不用。
有能工巧匠,刀凿斧锯就行了。
恰好我们国家森林资源又丰富。
成了这事儿。
一个服装展区,一个家具展区,一个布艺展区,有了这三个大块儿,面积就铺开了。
原本自己看不上的工艺品类,补充进去成为一个展区,花花绿绿的,搞不好还有奇效,起得到一个锦上添花的作用。
手工艺品,也可以单独划分一个展区。
民俗工艺品,也给他搞进来。
反正时间充足,到时候看效果吧。
这么一讨论,一总结,似乎就丰满了。
“嗯,不错,接下来讨论下一个,箱包。”
“箱包?”霜霜挺敏感的:“这里也有生产包包吗?”
所谓一法通,百法通,想通了自己给出图纸的这个方面。
一切就简单多了。
LV,古驰,爱马仕,那么多著名的款式,经典的款式,自己多少还是记得一些,即便不记得,到香港买一些高仿回来,照着仿不就完了。
价格低,但我至少真皮的对不对。
主要是款式问题。
这些东西主要是设计值钱。
凭借自己领先这个时代几十年的见识,想必弄出来的产品,不会太差。
即便不够西欧出口,覆盖全东欧轻而易举。
但还有一个更重要的,拉杆箱。
以后的拉杆箱,是中国出口世界的一个重头产品,广州杭州,几大工业区聚集了大量的箱包生产厂家,国内自己销售也很可观,几乎每个家庭都有一两个拉杆箱,以后的县级市,地级市,随处可见专业贩卖箱包的店铺,都是一水的杭货,广货,可这东西生产工艺也挺复杂,需要热注塑定型,外面不是喷漆,而是热定型一次性覆盖,像吹个气球那样,覆盖的一层号称碳纤维贴膜的东西。
“这个也重点收集,如果有拉杆旅行包的话,就发财了,但我估计悬,不过皮具方面到是简单,到时候我给你现成的图纸,寻访到生产厂家就完了。”
范阳摸着下巴沉思了一会儿:“估计悬,现在这个年代,只有广州有拉杆箱生产厂家,不管了,拉杆箱一定要成立一个展区,就从广州进货,我会去说服区委方面,让他们同意拉杆箱进入展会,只要有业务出口量,即便我个人投资建立一个拉杆箱生产工厂,我也愿意。”
对这一点,范阳毫不怀疑。
中国是世界第一大拉杆箱生产国。
低到四五十块钱的零售价格,全是高密度聚乙烯材料,碳纤维热贴膜,还带几个小滚滚,没有任何国家造得出来。
(2000年以后的印度除外。)
无论哪个国家,都有进口中国的拉杆箱。
是亏不了本的。
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