第二百五十二章:重大抉择
从天山别馆出来。
范阳手握方向盘,却不拧着钥匙。
身边放着那本商品资料。
心中起伏不定。
这是他完全没预料到的,既有风险,也可以说天赐良机。
展会经济,是所有贸易手段当中,最不能忽视的一项。
也是所有企业都离不开的一个项目。
就拿广交会来说,是中国对外开放的第一扇窗口,也叫中国进出口商品交易会。
每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。
小小10个平米的展位,在曰后将达到恐怖的百万展费。
展会所创造的经济效益,是毋庸置疑的。
像车展,糖酒会,材料大会,医疗展会,各种行业交易展会等等,名目繁多,有一些是政府主导的。
而一些冷门的项目呢?
一些小规模的展会呢?
曰后涌现出了很多私营的会展公司,就专门组织这种展会。
最常见的像各种美食节啊,化妆品啊,服装啊,食品啊,各种特种设备之类,而策划一场展会,总的来说,需要沟通两个层面,例如一场锅碗瓢盆,被套洗漱,牙刷浴帽,酒店用品展销会。
作为会展公司,首先要到会展中心租赁场地。
一个展馆2000个平方,5天为一个展览周期,场地租赁费用100万,划出100个展位,每个展位分别出租,一个展位两万,三万,面积大的5万,如果能够招募100个参展商,就有两到三倍的利润。
但光有参展商也不行啊,还得有客流量。
会展公司还得负责宣传,保证足够的观展人员,也就是潜在客户。
现代的展会公司,一般都是线上线下两套筹备模式。
线上,主要是依靠网站招募参展商。
线下,还要组织业务人员,一家一家酒店用品生产企业,打电话,发邮箱,面商,投递资料。
客户方面,还需要一家一家酒店,餐馆,有采购酒店用品需要的,去联系,邀请他们来参加展会。
利润虽然高,但风险也同样很大。
参展商都好说,稍微有点实力的企业,想要拓宽销售渠道,都会积极的参加各种展会。
依靠一场展会就死里翻身,拉到一两个大客户,接到海量订单,然后迅速壮大的例子,数不胜数。
最难的是什么?
参展客户。
车展,糖酒会,家具展会这些,都是大众项目,老百姓也喜欢逛,现场就能产生成交量,不愁人流量,电视,路牌,媒体,宣传力度大一点,就可以了。
而你是酒店用品呢?
特种设备呢?
尤其是种类繁多的医疗设备展销会。
你的参展客户是医院,联系到一两家容易吗?
酒店用品就要去联系酒店,餐馆。
而范阳要作的事情,就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。
如果没有这次400万美元的合同,范阳是绝对,不可能,咋都不会想到去啃这个骨头的。
投资太大了。
关键还没有参展商,换句话说,自己要办这个,所有的货物都需要自己买下来。
产业不够集中,招商难度太大。
展商来了,愿不愿意交展位费,还要打个问号。
毕竟你初创的展会,没名气。
没成功经验和案例。
面积小了还肯定不行,不说2000个平米,1000个平米总需要吧。
首先场地租金就是一个庞大的开支。
是不可能长租的。
谁能负担得起啊?
收集商品,更是一个艰难的过程,新缰面积太大了。
而唯一的优势呢?
是客户群体,已经有了。
丝绸之路14个国家,接近百家企业,一旦自己举办成功。
那么将一举收获西欧市场,虽然只是西欧国家的一些小型企业,但只要开了个好头,以后的收获不可限量,还会有源源不断的企业找上门来。
一旦成功,将给自己带来前所未有的影响力,和难以想象的客户群体,省却至少5年苦工。
可风险呢?
首先想要赚钱,基本上是不可能了。
这又不是自己的东西,他在中间只是个中介,双方签订合同他只收取10%的代理费。
400万美元顺利成交,按理说能有40万美元,200来万。
但和机关zhengfu打交道,能收到一半,20万美元,他都要喊一声阿弥陀佛了。
还有各路神仙需要打点。
最后回来的一点钱,绝对不够成本。
这是风险之一。
亏个一两百万,对范阳来说,可以接受。
但更关键的是,自己目前这个身份,这个地位,去操作这么庞大的事情,人才储备不够,应对风险的能力也不够,必须全程顺顺利利,看能操作得下来不。
万一有哪个跳梁小丑,蹦出来卡你脖子,一个处理不好,就可能带崩全盘。
自己没有丝毫的反抗之力。
这对自己的组织能力,还有运气,都是个极大的考验。
想了半天,一根接一根的抽烟,在脑海里模拟了无数遍。
资金链呢?会不会断裂?
其实资金才是重中之重。
一旦资金链断裂,钱跟不上,作死的速度会非常迅速。
现在自己手上的钱,只有区区的七八十万,可以动用的,最多50万而已。
赵光明那里还有几十万的私房钱。
皮鞋厂的话,好久没打电话回去了,但最多也就抽个二三十万现金,就顶天了,还得范伟那家伙不给自己撂挑子,李科长等人,不给自己使绊。
总结下来,也就是100万的水平。
偏偏汉中那边还有座柿饼厂,那边也要花钱。
贷款呢?汉中那边虽然有眉目,一两百万应该能搞得下来,但这需要时间啊。
不可预算的情况太多了。
自己一旦启动这个计划,就得全身心的投入,钱就得砸进去,万一贷款出问题了呢?回扣没给到位,负责批条子的人装怪呢?
资金链一断,再遇到落井下石,就全盘皆崩。
水果罐头那条线,回款到是很快,但说不准的,万一出什么问题呢?
但他更担心的是,人才储备跟不上。
刘鼎新是不肯能调过来的。
夹在两个巨头之间,需要协调的事情太多了。
万一自己倒下,没人可以接手啊。
万一有个什么大病小痛,住上个十天半个月的医院,翻个车什么的,自己不在,一样的崩盘。
想得脑仁都疼了。
按照范阳的性格来说,其实并不张扬,一向做事稳扎稳打,没有把握的事情,不做,这是他的基本原则。
目前这个,如果说把握,最多三成。
脑子里太乱了。
整整一个小时过去了。
陷入了重生以来,第一次重要的抉择。
关键自己已经做出一定的成绩了,不去冒这个险,不说什么其他的,反正钱绝对够花。
末了范阳眼色一厉,怕个球,富贵险中求,不去博这一遭,自己恐怕到死都要悔恨。
一举拔得西欧市场的头筹,东欧还会远吗?
自己来到新缰的目的,也是看重新缰的区位优势,在新缰站稳脚跟,可以把全中国的商品引进到新缰,专门出口欧洲。
这还不够,还要作进口生意。
他不仅要把全国的商品,通过新缰的口岸,卖到欧洲。
还要把欧洲的产品,通过新缰与连云港这条路线,卖遍全中国。
法国的红酒,香水,意大利的时装,瑞士的钟表,白兰地,威士忌,西班牙的斗牛都给我弄到中国来。
总有一天,路易威登都要上门找我谈代理。
新缰的进出口贸易,以后的瑞通企划将一统天下。
吗的个B,干了。
大不了一败涂地,老子还有座金矿。
实在不行,就给老赵当上门姑爷去。
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范阳手握方向盘,却不拧着钥匙。
身边放着那本商品资料。
心中起伏不定。
这是他完全没预料到的,既有风险,也可以说天赐良机。
展会经济,是所有贸易手段当中,最不能忽视的一项。
也是所有企业都离不开的一个项目。
就拿广交会来说,是中国对外开放的第一扇窗口,也叫中国进出口商品交易会。
每年通过广交会成交的外贸金额数以百亿计。
小小10个平米的展位,在曰后将达到恐怖的百万展费。
展会所创造的经济效益,是毋庸置疑的。
像车展,糖酒会,材料大会,医疗展会,各种行业交易展会等等,名目繁多,有一些是政府主导的。
而一些冷门的项目呢?
一些小规模的展会呢?
曰后涌现出了很多私营的会展公司,就专门组织这种展会。
最常见的像各种美食节啊,化妆品啊,服装啊,食品啊,各种特种设备之类,而策划一场展会,总的来说,需要沟通两个层面,例如一场锅碗瓢盆,被套洗漱,牙刷浴帽,酒店用品展销会。
作为会展公司,首先要到会展中心租赁场地。
一个展馆2000个平方,5天为一个展览周期,场地租赁费用100万,划出100个展位,每个展位分别出租,一个展位两万,三万,面积大的5万,如果能够招募100个参展商,就有两到三倍的利润。
但光有参展商也不行啊,还得有客流量。
会展公司还得负责宣传,保证足够的观展人员,也就是潜在客户。
现代的展会公司,一般都是线上线下两套筹备模式。
线上,主要是依靠网站招募参展商。
线下,还要组织业务人员,一家一家酒店用品生产企业,打电话,发邮箱,面商,投递资料。
客户方面,还需要一家一家酒店,餐馆,有采购酒店用品需要的,去联系,邀请他们来参加展会。
利润虽然高,但风险也同样很大。
参展商都好说,稍微有点实力的企业,想要拓宽销售渠道,都会积极的参加各种展会。
依靠一场展会就死里翻身,拉到一两个大客户,接到海量订单,然后迅速壮大的例子,数不胜数。
最难的是什么?
参展客户。
车展,糖酒会,家具展会这些,都是大众项目,老百姓也喜欢逛,现场就能产生成交量,不愁人流量,电视,路牌,媒体,宣传力度大一点,就可以了。
而你是酒店用品呢?
特种设备呢?
尤其是种类繁多的医疗设备展销会。
你的参展客户是医院,联系到一两家容易吗?
酒店用品就要去联系酒店,餐馆。
而范阳要作的事情,就相当于在乌鲁木齐办这么一场展会了。
如果没有这次400万美元的合同,范阳是绝对,不可能,咋都不会想到去啃这个骨头的。
投资太大了。
关键还没有参展商,换句话说,自己要办这个,所有的货物都需要自己买下来。
产业不够集中,招商难度太大。
展商来了,愿不愿意交展位费,还要打个问号。
毕竟你初创的展会,没名气。
没成功经验和案例。
面积小了还肯定不行,不说2000个平米,1000个平米总需要吧。
首先场地租金就是一个庞大的开支。
是不可能长租的。
谁能负担得起啊?
收集商品,更是一个艰难的过程,新缰面积太大了。
而唯一的优势呢?
是客户群体,已经有了。
丝绸之路14个国家,接近百家企业,一旦自己举办成功。
那么将一举收获西欧市场,虽然只是西欧国家的一些小型企业,但只要开了个好头,以后的收获不可限量,还会有源源不断的企业找上门来。
一旦成功,将给自己带来前所未有的影响力,和难以想象的客户群体,省却至少5年苦工。
可风险呢?
首先想要赚钱,基本上是不可能了。
这又不是自己的东西,他在中间只是个中介,双方签订合同他只收取10%的代理费。
400万美元顺利成交,按理说能有40万美元,200来万。
但和机关zhengfu打交道,能收到一半,20万美元,他都要喊一声阿弥陀佛了。
还有各路神仙需要打点。
最后回来的一点钱,绝对不够成本。
这是风险之一。
亏个一两百万,对范阳来说,可以接受。
但更关键的是,自己目前这个身份,这个地位,去操作这么庞大的事情,人才储备不够,应对风险的能力也不够,必须全程顺顺利利,看能操作得下来不。
万一有哪个跳梁小丑,蹦出来卡你脖子,一个处理不好,就可能带崩全盘。
自己没有丝毫的反抗之力。
这对自己的组织能力,还有运气,都是个极大的考验。
想了半天,一根接一根的抽烟,在脑海里模拟了无数遍。
资金链呢?会不会断裂?
其实资金才是重中之重。
一旦资金链断裂,钱跟不上,作死的速度会非常迅速。
现在自己手上的钱,只有区区的七八十万,可以动用的,最多50万而已。
赵光明那里还有几十万的私房钱。
皮鞋厂的话,好久没打电话回去了,但最多也就抽个二三十万现金,就顶天了,还得范伟那家伙不给自己撂挑子,李科长等人,不给自己使绊。
总结下来,也就是100万的水平。
偏偏汉中那边还有座柿饼厂,那边也要花钱。
贷款呢?汉中那边虽然有眉目,一两百万应该能搞得下来,但这需要时间啊。
不可预算的情况太多了。
自己一旦启动这个计划,就得全身心的投入,钱就得砸进去,万一贷款出问题了呢?回扣没给到位,负责批条子的人装怪呢?
资金链一断,再遇到落井下石,就全盘皆崩。
水果罐头那条线,回款到是很快,但说不准的,万一出什么问题呢?
但他更担心的是,人才储备跟不上。
刘鼎新是不肯能调过来的。
夹在两个巨头之间,需要协调的事情太多了。
万一自己倒下,没人可以接手啊。
万一有个什么大病小痛,住上个十天半个月的医院,翻个车什么的,自己不在,一样的崩盘。
想得脑仁都疼了。
按照范阳的性格来说,其实并不张扬,一向做事稳扎稳打,没有把握的事情,不做,这是他的基本原则。
目前这个,如果说把握,最多三成。
脑子里太乱了。
整整一个小时过去了。
陷入了重生以来,第一次重要的抉择。
关键自己已经做出一定的成绩了,不去冒这个险,不说什么其他的,反正钱绝对够花。
末了范阳眼色一厉,怕个球,富贵险中求,不去博这一遭,自己恐怕到死都要悔恨。
一举拔得西欧市场的头筹,东欧还会远吗?
自己来到新缰的目的,也是看重新缰的区位优势,在新缰站稳脚跟,可以把全中国的商品引进到新缰,专门出口欧洲。
这还不够,还要作进口生意。
他不仅要把全国的商品,通过新缰的口岸,卖到欧洲。
还要把欧洲的产品,通过新缰与连云港这条路线,卖遍全中国。
法国的红酒,香水,意大利的时装,瑞士的钟表,白兰地,威士忌,西班牙的斗牛都给我弄到中国来。
总有一天,路易威登都要上门找我谈代理。
新缰的进出口贸易,以后的瑞通企划将一统天下。
吗的个B,干了。
大不了一败涂地,老子还有座金矿。
实在不行,就给老赵当上门姑爷去。
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