第二百四十章:商场上的意大利人
郑处长点头道:“对,就是这样,欧洲的轻工市场,德国始终占据优势地位,因为欧洲建立了经济共同体,他们国与国之间没有关税,所以价格也占据优势。”
郑处长顿了一顿,说道:“其实价格方面,到是其次,关键欧洲人挑剔,对品质要求高,东欧方面,我们的产品能够覆盖,西欧,始终欠缺一些,所以说我们的路还很长啊。”
旁边的熊副主任彻底听懵圈了。
郑处长自己也揉揉脸颊。
既是合作伙伴,又是竞争对手,这种概念的确复杂。
按照范阳的认识来说,以后欧洲市场,不管东欧还是西欧,轻工方面,都是中国制造一统天下才对。
但回头想想如今才1993年,释然了。
范阳充分发挥着打破砂锅问到底的精神,毕竟机会难得。
“那么英国呢?”
“英国的贸易合作呢,在基础层面,更频繁一些,热衷于国际投资,四十八家集团在印度,香港,澳门,新加坡,马来西亚,布局了很多,几乎什么都在采购,伦敦进出口公司也是,需求甚大,所以说英国人的机会应该多一些。”
范阳哈哈一笑,英国人是靠殖民地起家的,这一点当然如鱼得水了。
90年代,英国人就依托香港和印度,构建起了一张庞大的商络。
英国的国力虽然衰退,但英国的商人,依然在世界各地混得风生水起。
郑处长说道:“总的来说呢,这一次的贸易,也是在促使双方,找到更多的合作需求,你对英国人熟悉一些,有没有一些好的思路呢?”
“感谢,郑处长一番话,让我受益良多,至于商品方面,如果我猜得不错的话,番茄酱应该是主推的产品之一吧?”
范阳之前就想明白了。
为什么对这单贸易合同,要设置这么多的门槛,障碍。
统一企业,又是马厅长亲自招商过来的。
肯定是头等项目。
于情于理,都应该为统一企业多捞好处。
“是,这是马厅长亲自主持的项目,这一点精神理解得很好嘛。”郑处长索性不再遮遮掩掩:“统一企业从事蕃茄加工,已经有三十多年,也是区委合资的,全套引进意大利洛斯卡丽公司生产线,技术方面是相当全面的,出口欧洲没有任何障碍,但英国人对这些不够了解,你要在中间做好协调工作啊。”
熊副主任一看,也在旁边卖力推销:“还有小范同志你对咱们新缰不太了解,咱们新缰种植番茄,可是亚洲第一的规模,建设兵团农二师焉耆垦区,每年5万亩的种植面积,番茄酱加工很早之前就有了,苏连时期就大量出口,这次引进台弯的技术,意大利的生产线,往大了说,这也是国家规划啊,要在新缰建立起亚洲最大的番茄酱生产基地,这只是开头,这个产品不容忽视啊。”
范阳一怔。
果然,部委方面的种种决策,都不简单,都是有大量考虑在内。
“这是一定的,但布莱恩先生他们知道这个项目吗?”
郑处长脸上一抹难色:“知道,但有点抵触,所以大家要多加争取。”
“问题出在哪里呢?”范阳很快把自己的位置摆正。
郑处长想了一下:说道:“我们内部也讨论过很多次了,认为这是一个多方面的问题,首先这个项目,肯定是没错的,无论东欧西欧,都有食用番茄酱的传统,西方国家对番茄酱的需求很大,但同样一个原因,他自己的产量也大,目前世界上出产番茄酱最大的国家,一个是米国,一个是意大利,我们的产品只能覆盖到东欧,厄罗斯,一旦进入西欧,就阻力重重了,那边都采购意大利的番茄酱,对我们认可程度很低。”
范阳略想了一下:“那么技术壁垒呢?这方面有没有问题?”
郑处长摇头道:“没有任何问题,当初就是因为质量检测不合格,才引进的台弯企业,我们就连设备都是采购意大利的,质量标准超过台弯原有技术,20多项检测全部合格。”
“那意大利方面呢?他们出售了设备,不回购吗?”
郑处长讪讪一笑:“我说个事情,堪称笑话,你知道意大利人有多荒唐吗?”
额。
战场上的意大利人,这梗是出了名的。
就是负责搞笑的。
难道商业上,意大利人也是这样?
郑处长笑笑:“刚开始谈的时候,说要引进设备,他们高高兴兴,二话不说就同意了,认为这是开了好头,意大利的工业设备也能出口中国了,为了尽快的敲定合同,他们连过来看都不看一眼,就承诺可以大量的收购我们的产品,一直到生产线建立,过来一看,光农二师焉耆垦区,5万亩的栽种面积,就把他们吓到了,反悔了,不惜撕毁合同,要自费把设备拉回去。”
范阳忍不住笑:“还有这事。”
但转念一想:“设备制造企业,应该和销售无关吧?”
郑处长摇头道:“有关,意大利的这家公司,在番茄酱产业这一块儿,是全球领先的,自产自销,设备都是他们自己研发的,口感很独特,米国的快餐行业,肯德基,麦当劳,这些跨国集团,都采购他的番茄酱,他一度担心北美市场会被我们抢占,所以就反悔了。”
范阳哈哈大笑:“那这是大事了,之前他们都不调查清楚吗?”
郑处长也笑道:“是啊,我们也想不明白,但设备都拉过来了,怎么可能拉回去呢,连设备都是统一企业自己组装的。”
“然后呢,这次丝绸之路旅行团,意大利也有集团过来吧?”范阳问道。
“过来了,但不是番茄酱的生产企业,是过来采购羊毛和棉花的,而且是寻求长期进口。”
说到这里,熊副主任,郑处长,面视一番,忍不住发笑。
“商场上的意大利人。”
“那咱们明文规定,不出口棉花和羊毛,有这层意大利人的关系在内吗?”
“略有一点吧。”
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郑处长顿了一顿,说道:“其实价格方面,到是其次,关键欧洲人挑剔,对品质要求高,东欧方面,我们的产品能够覆盖,西欧,始终欠缺一些,所以说我们的路还很长啊。”
旁边的熊副主任彻底听懵圈了。
郑处长自己也揉揉脸颊。
既是合作伙伴,又是竞争对手,这种概念的确复杂。
按照范阳的认识来说,以后欧洲市场,不管东欧还是西欧,轻工方面,都是中国制造一统天下才对。
但回头想想如今才1993年,释然了。
范阳充分发挥着打破砂锅问到底的精神,毕竟机会难得。
“那么英国呢?”
“英国的贸易合作呢,在基础层面,更频繁一些,热衷于国际投资,四十八家集团在印度,香港,澳门,新加坡,马来西亚,布局了很多,几乎什么都在采购,伦敦进出口公司也是,需求甚大,所以说英国人的机会应该多一些。”
范阳哈哈一笑,英国人是靠殖民地起家的,这一点当然如鱼得水了。
90年代,英国人就依托香港和印度,构建起了一张庞大的商络。
英国的国力虽然衰退,但英国的商人,依然在世界各地混得风生水起。
郑处长说道:“总的来说呢,这一次的贸易,也是在促使双方,找到更多的合作需求,你对英国人熟悉一些,有没有一些好的思路呢?”
“感谢,郑处长一番话,让我受益良多,至于商品方面,如果我猜得不错的话,番茄酱应该是主推的产品之一吧?”
范阳之前就想明白了。
为什么对这单贸易合同,要设置这么多的门槛,障碍。
统一企业,又是马厅长亲自招商过来的。
肯定是头等项目。
于情于理,都应该为统一企业多捞好处。
“是,这是马厅长亲自主持的项目,这一点精神理解得很好嘛。”郑处长索性不再遮遮掩掩:“统一企业从事蕃茄加工,已经有三十多年,也是区委合资的,全套引进意大利洛斯卡丽公司生产线,技术方面是相当全面的,出口欧洲没有任何障碍,但英国人对这些不够了解,你要在中间做好协调工作啊。”
熊副主任一看,也在旁边卖力推销:“还有小范同志你对咱们新缰不太了解,咱们新缰种植番茄,可是亚洲第一的规模,建设兵团农二师焉耆垦区,每年5万亩的种植面积,番茄酱加工很早之前就有了,苏连时期就大量出口,这次引进台弯的技术,意大利的生产线,往大了说,这也是国家规划啊,要在新缰建立起亚洲最大的番茄酱生产基地,这只是开头,这个产品不容忽视啊。”
范阳一怔。
果然,部委方面的种种决策,都不简单,都是有大量考虑在内。
“这是一定的,但布莱恩先生他们知道这个项目吗?”
郑处长脸上一抹难色:“知道,但有点抵触,所以大家要多加争取。”
“问题出在哪里呢?”范阳很快把自己的位置摆正。
郑处长想了一下:说道:“我们内部也讨论过很多次了,认为这是一个多方面的问题,首先这个项目,肯定是没错的,无论东欧西欧,都有食用番茄酱的传统,西方国家对番茄酱的需求很大,但同样一个原因,他自己的产量也大,目前世界上出产番茄酱最大的国家,一个是米国,一个是意大利,我们的产品只能覆盖到东欧,厄罗斯,一旦进入西欧,就阻力重重了,那边都采购意大利的番茄酱,对我们认可程度很低。”
范阳略想了一下:“那么技术壁垒呢?这方面有没有问题?”
郑处长摇头道:“没有任何问题,当初就是因为质量检测不合格,才引进的台弯企业,我们就连设备都是采购意大利的,质量标准超过台弯原有技术,20多项检测全部合格。”
“那意大利方面呢?他们出售了设备,不回购吗?”
郑处长讪讪一笑:“我说个事情,堪称笑话,你知道意大利人有多荒唐吗?”
额。
战场上的意大利人,这梗是出了名的。
就是负责搞笑的。
难道商业上,意大利人也是这样?
郑处长笑笑:“刚开始谈的时候,说要引进设备,他们高高兴兴,二话不说就同意了,认为这是开了好头,意大利的工业设备也能出口中国了,为了尽快的敲定合同,他们连过来看都不看一眼,就承诺可以大量的收购我们的产品,一直到生产线建立,过来一看,光农二师焉耆垦区,5万亩的栽种面积,就把他们吓到了,反悔了,不惜撕毁合同,要自费把设备拉回去。”
范阳忍不住笑:“还有这事。”
但转念一想:“设备制造企业,应该和销售无关吧?”
郑处长摇头道:“有关,意大利的这家公司,在番茄酱产业这一块儿,是全球领先的,自产自销,设备都是他们自己研发的,口感很独特,米国的快餐行业,肯德基,麦当劳,这些跨国集团,都采购他的番茄酱,他一度担心北美市场会被我们抢占,所以就反悔了。”
范阳哈哈大笑:“那这是大事了,之前他们都不调查清楚吗?”
郑处长也笑道:“是啊,我们也想不明白,但设备都拉过来了,怎么可能拉回去呢,连设备都是统一企业自己组装的。”
“然后呢,这次丝绸之路旅行团,意大利也有集团过来吧?”范阳问道。
“过来了,但不是番茄酱的生产企业,是过来采购羊毛和棉花的,而且是寻求长期进口。”
说到这里,熊副主任,郑处长,面视一番,忍不住发笑。
“商场上的意大利人。”
“那咱们明文规定,不出口棉花和羊毛,有这层意大利人的关系在内吗?”
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