第一百九十二章:最高纪录
范阳一撩袖子,将旁边那块白板拉了过来。
在上面写下三行字。
廉价罐头,中端罐头,高端罐头。
200曰元,400曰元,600曰元。
在200曰元廉价罐头那里打个×,彻底pass。
“这个不用过多解释,前几年中国罐头倾销世界,很多无良商家乱来,曰本的进出口企业也贪图眼前利益,跟着乱来,自己把低端罐头这一块儿作死。”
200曰元,换算成人民币就是12块,在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。
可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。
范阳继续说道:“而中端罐头呢,一般是来料加工贸易,国际代工,在中国产,贴曰本牌,利润空间足,曰本的居民接受程度高,市场的销量中坚。”
“高端罐头呢,就是曰本国内的企业制造,600曰元的水果罐头,相比400曰元的水果罐头,在总的市场占有率上,差不到哪里去,两者几乎6比4的比例。”
范阳粉笔哗哗哗,在白板上下笔如飞,引用各种数据,从各个层面,曰本的国土面积,人口密度,城市消费人群,经济消费能力等等,又引用曰本的各种贸易数据,年度财报,最后杜撰了一个数据。
高端水果罐头,一年有200亿曰元的市场份额。
重点来了。
范阳敲敲黑板。
“这是一个沉重的话题,在阐述这个概念的时候,我首先要向在座的曰本朋友,道声真诚的抱歉,大家可以原谅我吗?”
“大家不反对,我就当默认了,目前贵国的制造业,在经济危机,泡沫破灭之后,一片狼藉,中小企业垮掉了百分之80,只剩下为数不多的一些大型企业,还在苦苦坚持。”
“世界贸易看中国,这是一个经济动荡的年代,东欧剧变,苏连解体,两德统一,英镑受挫,曰本泡沫,两次石油危机,四次中东战争,欧佩克石油组织成员国乱成一片,和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间,在基础制造业上面,已经没有任何国家可以和中国相提并论,从上面的数据我们可以看出,中国的水果罐头,和曰本的水果罐头,目前是6比4的比例,但能坚持多久呢?贵国的家居行业,建材行业,当初的处境和罐头一样,也是一半的一半,但如今呢?曰本人的家居和生活用品方面,几乎被中国产品垄断,两者在价格上,根本没有可比性。”
“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢?绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代,目前还剩下的就只有一项,关税。”
加藤平又站了起来。
但范阳这次没有再给他发言的机会。
“中曰两国建交以来,在基础农产品和农产品的加工制成品方面,进口和出口都是30%,总计60%的超额成本,还加运费,在这种情况下,中国的产品也占价格优势。”
“而明年呢?时间有限,我在这里就做结尾陈词了,最后一句,GATT关贸总协定的第七轮多边谈判,乌拉圭回合,已经进行了七年,马上就要闭幕,就在明年,GATT关贸总协定,将正式更改为WTO世界贸易组织,要像欧盟一样,几乎全世界都变成自由贸易区,所有的成员国,在基础农产品和加工制成品这方面,进出口税将改为5%,中国是肯定不会放弃这个机会的,我有确切的消息可以证明,中国将在明年加入世界贸易组织,目前进口一瓶水果罐头,10元钱,你们就需要交纳6元钱的裞,可到了明年,10元就只需要缴纳5毛钱的裞,这是何等差距?”
台下瞬间炸开了锅。
中国要加入世界贸易组织?
加藤平又一次站了起来:“不可能。”
范阳没理他。
“中国入世之后,我敢断言,曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽,再也没有丝毫的竞争力,中国的水果罐头,必将全面侵占曰本市场,这就是我们的机会,我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司,现在我就宣布,定军山品牌的战略就是两字,高端,所制定的批发价格承诺10年不变,换而言之,到了明年,这减少50%的关税,将全部成为在座各位的利润,我公司绝不会更改。”
台下已经闹翻了天,之前的会场秩序一直维持得很好,只要范阳一说话,台下的人必定安静,可范阳连按两次手,下面依然交头接耳,脸上各种表情,有不安的,有焦虑的,但更多的还是兴奋。
说完范阳向在座的各位深鞠一躬,放下话筒,来到音控台旁边坐下。
要给这些曰本人充分的时间消化。
范阳并不是危言耸听,唯独一点,中国加入世界贸易组织是2000年的事了。
复关和入世工作,谈判了15年,光是中米双方,就达到了10轮双边谈判,世贸组织的三十多名成员国多边谈判,进行了多达几十轮,阻力重重,直到2000年才入世成功。
主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。
就轮到刘鼎新了。
范阳之前讲市场,讲宏观,刘鼎新上场则讲推销技巧,这些就是曰本客商看得见摸得着的了,刘鼎新上手也很快,刚上场还有点胆怯,但没过一会儿就找到了感觉,毕竟是有草稿的,也是背熟了的,越讲越顺,很快又把现场的气氛给调动了起来。
刘鼎新讲了一个多小时。
还只讲到一半。
范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色,现场效果还是很成功的,可不知为什么,恐怕也是害怕失败吧,毕竟自己也是第一次操作会销。
越看,心里越觉得忐忑。
从后门溜了出去。
在后面的阳台点上一根烟。
最终,还是要靠结果来说话。
等到刘鼎新讲完下台。
激动人心的时刻就到了。
主持人宣布最终定价,由15元下调到10元一罐的时候,范阳听到一阵欢呼。
进入现场订货环节。
里面已经乱成一片。
范阳已不想再看,害怕受打击,从后门下楼。
到对面的一家茶楼要了杯茶,等待结果。
加藤平也走了。
会场内部,高路和汤常工两人混了进来,他们两人都会说曰语,直接冒充了曰本客户,坐在最后一排,全程目睹了范阳的神奇操作。
范阳走了,加藤平走了,三名英国人也提前离场,唯独周副xx长一行,还有高路汤常工,坚持到了最后。
火爆的订货现场,从下午5点左右,一直持续到晚上11点。
得出一个不可思议的数字,现场不到100名曰本客商,现场订购的合同金额270万美元,1300余吨,折合人民币1560万。
得到最后的统计数字,周副xx长的心中百味杂陈。
目光深邃之中,还有一点失落,切实的体会到了地域性的差异,还有商业化的魅力,一场订货会营收1500万,这个数字已经比地方财政还更富裕了。
不是周副xx长叫苦,如今的地方财政完全不一样了。
改革以前,全国一把抓,什么都是国家计划,上有财政拨款,下有企业上交利润,那时候的企业没有竞争压力,旱涝保收,盈利能力强,公共预算也是充足的,地方政府自然很富裕。
可改革以后,国营企业利改祱,中央财政转移支付,还要承担国营企业自负盈亏的压力,以前的摇钱树纷纷变成财政包袱,每年都是财政赤字,每年都在亏钱。
现在的地方政府是真的没钱。
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在上面写下三行字。
廉价罐头,中端罐头,高端罐头。
200曰元,400曰元,600曰元。
在200曰元廉价罐头那里打个×,彻底pass。
“这个不用过多解释,前几年中国罐头倾销世界,很多无良商家乱来,曰本的进出口企业也贪图眼前利益,跟着乱来,自己把低端罐头这一块儿作死。”
200曰元,换算成人民币就是12块,在曰本12块钱一瓶的罐头都没人吃。
可想而知曰本居民的消费能力有多强悍了。
范阳继续说道:“而中端罐头呢,一般是来料加工贸易,国际代工,在中国产,贴曰本牌,利润空间足,曰本的居民接受程度高,市场的销量中坚。”
“高端罐头呢,就是曰本国内的企业制造,600曰元的水果罐头,相比400曰元的水果罐头,在总的市场占有率上,差不到哪里去,两者几乎6比4的比例。”
范阳粉笔哗哗哗,在白板上下笔如飞,引用各种数据,从各个层面,曰本的国土面积,人口密度,城市消费人群,经济消费能力等等,又引用曰本的各种贸易数据,年度财报,最后杜撰了一个数据。
高端水果罐头,一年有200亿曰元的市场份额。
重点来了。
范阳敲敲黑板。
“这是一个沉重的话题,在阐述这个概念的时候,我首先要向在座的曰本朋友,道声真诚的抱歉,大家可以原谅我吗?”
“大家不反对,我就当默认了,目前贵国的制造业,在经济危机,泡沫破灭之后,一片狼藉,中小企业垮掉了百分之80,只剩下为数不多的一些大型企业,还在苦苦坚持。”
“世界贸易看中国,这是一个经济动荡的年代,东欧剧变,苏连解体,两德统一,英镑受挫,曰本泡沫,两次石油危机,四次中东战争,欧佩克石油组织成员国乱成一片,和米国的纠纷至少还会持续十年以上的时间,在基础制造业上面,已经没有任何国家可以和中国相提并论,从上面的数据我们可以看出,中国的水果罐头,和曰本的水果罐头,目前是6比4的比例,但能坚持多久呢?贵国的家居行业,建材行业,当初的处境和罐头一样,也是一半的一半,但如今呢?曰本人的家居和生活用品方面,几乎被中国产品垄断,两者在价格上,根本没有可比性。”
“目前贵国抵制中国产品的方法有哪些呢?绿色贸易壁垒已经被肯定列表制度所取代,目前还剩下的就只有一项,关税。”
加藤平又站了起来。
但范阳这次没有再给他发言的机会。
“中曰两国建交以来,在基础农产品和农产品的加工制成品方面,进口和出口都是30%,总计60%的超额成本,还加运费,在这种情况下,中国的产品也占价格优势。”
“而明年呢?时间有限,我在这里就做结尾陈词了,最后一句,GATT关贸总协定的第七轮多边谈判,乌拉圭回合,已经进行了七年,马上就要闭幕,就在明年,GATT关贸总协定,将正式更改为WTO世界贸易组织,要像欧盟一样,几乎全世界都变成自由贸易区,所有的成员国,在基础农产品和加工制成品这方面,进出口税将改为5%,中国是肯定不会放弃这个机会的,我有确切的消息可以证明,中国将在明年加入世界贸易组织,目前进口一瓶水果罐头,10元钱,你们就需要交纳6元钱的裞,可到了明年,10元就只需要缴纳5毛钱的裞,这是何等差距?”
台下瞬间炸开了锅。
中国要加入世界贸易组织?
加藤平又一次站了起来:“不可能。”
范阳没理他。
“中国入世之后,我敢断言,曰本的本土水果罐头企业将会消失殆尽,再也没有丝毫的竞争力,中国的水果罐头,必将全面侵占曰本市场,这就是我们的机会,我公司是第一个瞄准曰本高端水果罐头的公司,现在我就宣布,定军山品牌的战略就是两字,高端,所制定的批发价格承诺10年不变,换而言之,到了明年,这减少50%的关税,将全部成为在座各位的利润,我公司绝不会更改。”
台下已经闹翻了天,之前的会场秩序一直维持得很好,只要范阳一说话,台下的人必定安静,可范阳连按两次手,下面依然交头接耳,脸上各种表情,有不安的,有焦虑的,但更多的还是兴奋。
说完范阳向在座的各位深鞠一躬,放下话筒,来到音控台旁边坐下。
要给这些曰本人充分的时间消化。
范阳并不是危言耸听,唯独一点,中国加入世界贸易组织是2000年的事了。
复关和入世工作,谈判了15年,光是中米双方,就达到了10轮双边谈判,世贸组织的三十多名成员国多边谈判,进行了多达几十轮,阻力重重,直到2000年才入世成功。
主持人上场对范阳的讲话进行了一番收尾。
就轮到刘鼎新了。
范阳之前讲市场,讲宏观,刘鼎新上场则讲推销技巧,这些就是曰本客商看得见摸得着的了,刘鼎新上手也很快,刚上场还有点胆怯,但没过一会儿就找到了感觉,毕竟是有草稿的,也是背熟了的,越讲越顺,很快又把现场的气氛给调动了起来。
刘鼎新讲了一个多小时。
还只讲到一半。
范阳不停的观察着台下这些曰本客商的神色,现场效果还是很成功的,可不知为什么,恐怕也是害怕失败吧,毕竟自己也是第一次操作会销。
越看,心里越觉得忐忑。
从后门溜了出去。
在后面的阳台点上一根烟。
最终,还是要靠结果来说话。
等到刘鼎新讲完下台。
激动人心的时刻就到了。
主持人宣布最终定价,由15元下调到10元一罐的时候,范阳听到一阵欢呼。
进入现场订货环节。
里面已经乱成一片。
范阳已不想再看,害怕受打击,从后门下楼。
到对面的一家茶楼要了杯茶,等待结果。
加藤平也走了。
会场内部,高路和汤常工两人混了进来,他们两人都会说曰语,直接冒充了曰本客户,坐在最后一排,全程目睹了范阳的神奇操作。
范阳走了,加藤平走了,三名英国人也提前离场,唯独周副xx长一行,还有高路汤常工,坚持到了最后。
火爆的订货现场,从下午5点左右,一直持续到晚上11点。
得出一个不可思议的数字,现场不到100名曰本客商,现场订购的合同金额270万美元,1300余吨,折合人民币1560万。
得到最后的统计数字,周副xx长的心中百味杂陈。
目光深邃之中,还有一点失落,切实的体会到了地域性的差异,还有商业化的魅力,一场订货会营收1500万,这个数字已经比地方财政还更富裕了。
不是周副xx长叫苦,如今的地方财政完全不一样了。
改革以前,全国一把抓,什么都是国家计划,上有财政拨款,下有企业上交利润,那时候的企业没有竞争压力,旱涝保收,盈利能力强,公共预算也是充足的,地方政府自然很富裕。
可改革以后,国营企业利改祱,中央财政转移支付,还要承担国营企业自负盈亏的压力,以前的摇钱树纷纷变成财政包袱,每年都是财政赤字,每年都在亏钱。
现在的地方政府是真的没钱。
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