第一百八十八章:1200万销售目标。
周副xx长认为自己听错了。
“上千吨?”
“嗯,这只是保守估计。”
参观完公司,安排领导用餐,入住酒店。
公司还有一大堆事情要忙,范阳便告辞了。
刘主任追出来说道:“老弟,这个事情办得太漂亮了,老哥脸上也沾你的光,可是花了不少钱吧。”
“这算什么,一点小钱。”
范阳一脸云淡风轻的样子,刘主任竖起大拇指:“有魄力,我当初真没看错人,你不来混机关简直可惜了,你告诉我,到底投入多少?”
“差不多5万块。”
“5万块?”刘主任被吓了一跳:“咋会花那么多?”
我租一套音响就3000多块,看见外面那张喷绘了吗,光是平面设计也3000块钱,90个平米,80块钱一平米,光这块喷绘就7000,展台投入10000,还有大量的广告制作,接待和用餐的费用,我预算5万,搞不好还要超支。
刘主任一阵尴尬:“我还以为几千块钱,不超过一万,市委和厂家方面,都可以给你消化掉,直接报销,但5万……”
刘主任露出为难的神色:“这样,不做都做了,只要领导满意就不算亏,你明白吗?”
“肯定嘛,要不然我费那么多周章干什么,我不计成本的投入,不就是为了让领导满意么。”范阳一副了然的神色。
“行,我真是没看错人,放手去干,亏了多少你记在账上,回头告诉我一声。”
范阳笑道:“咋的老哥,对我这么没信心,你就认准我会亏本?”
从刘主任的角度来看,光是前期投入就达到了5万块,那肯定是亏本的,因为这是净成本,完全消耗掉的。
“5万块,你要卖掉多少罐头才能挣回来?我给你算一瓶挣1元钱,你要卖掉整整5万瓶罐头,2500箱,整整500吨,咱们两家罐头厂,也要连轴转上整整两个月,库存都没那么多,你还能卖出500吨?”
“谁说我一瓶只挣1块钱了,想知道定军山的罐头,我最终定价多少吗?”
“多少?”
范阳神秘的一笑,卖个关子:“明天你就知道了,赶快回去准备发言稿吧。”
转身走了。
对刘主任,哪怕周副xx长,还有连云港的外贸公司来讲,这都是不可思议的。
会议经费就达到了5万元。
可对后世来说,这简直太小儿科。
卖个保健品的会销公司,举办的地点通常是五星级酒店,还要提供食宿,餐标和住宿都是5星级标准,一场会销动辄投入就是几十万,要是化妆品,美容产业,还会高价请来港台的二线明星。
也没见哪个亏了本的。
但话虽如此,到了临近关头,范阳心里还是有点忐忑。
首先是价格方面,一瓶定军山的什锦罐头,标准款的750克,在曰本市场定价600曰元,这个价位并不算高。
可国内的销售价格15块钱,这明显是高了。
范阳也只是对外宣称,最终发布会上肯定是要降价的,最终金额定为10块钱一罐。
可即便10块钱一瓶的价格,也很高,堪称连云港的最高纪录。
要知道目前国内市场的水果罐头,市场终端零售价格,也不过五六块钱一瓶。
而1000吨的量,需要足足卖出六万多箱,销售额要达到一千二百万。
这是一个艰巨的任务。
可一旦完成呢,就能给范阳带来超过500万的纯利润。
用5块的成本,博取500万的纯利润,任谁看来都是一场神话。
回到公司,又给布莱恩打去电话,约好明天早上9点过来给自己撑场子。
又和电视台的主持沟通,彩排,反复核对流程,一直忙到晚上12点多,大家都忙得筋疲力尽。
终于布置好了。
会展公司的人都回去了。
范阳又一次把所有员工召集起来。
范阳站在讲台上,台下的座位上坐着二十多名员工,还有大军,李顺,赵光明。
“兄弟们,姐妹们,辛苦了半个多月累不累?”
“不累。”
“瞎说,我都累成狗了,你们比我付出更多,怎么会不累呢?”
台下一阵哄笑。
“大家的付出我看在眼里,但还是希望再咬牙坚持一天,这是我们公司的第一仗,必须要把它打得漂漂亮亮,大家跟我一起创造销量神话,保底500吨,现场600万的订单合同,如果完成这一目标,每人奖金1000块,可如果达到了1000吨的销量,包括缴纳诚意金的意向客户,只要总数超过了1000吨,每人5000块的奖金。”
5000块?
台下员工的情绪被瞬间引燃。
即便1000块的奖金,也要当自己实习期两个月的工资了。
传统行业的工资,一个月还在200块钱左右,光是奖金就要抵别人干上半年。
在座的员工,绝大部份没有外贸公司的经验,本来就非常珍惜工作机会。
这份工资水平,比普通的外企还更优厚。
一步跨进外贸公司,让这些员工顿时有种鲤鱼跳龙门的感受。
又抛出5000元奖金的巨额奖励。
欢呼的欢呼,尖叫的尖叫,台下闹成一片。
也是范阳平时很注意保持身份,没和这些员工有太多私下交流。
要不然范阳肯定会被这些家伙给抛到天上去。
“停停停,像什么话,5000块钱的奖金想不想拿?”
“想……”
“想就好好干,这都不算什么,我敢在此保证,别看我们只是新创的公司,但你们老总有能力,有渠道,资本雄厚,跟着我就是吃香喝辣,以后做成大单,一万的奖金我也敢发,最迟两年,我将带领公司,带领你们,做到连云港体量前三,福利待遇连云港同比最高,一切都按照上海的贸易公司福利标准,你们想要拿到上海同行的工资水平吗?”
“想……”
“那就不要松懈,时时刻刻严格要求自己,财务组,合同组,接待组,还有负责兼职团队的,最后再核对一次,忙完就散会。”
第二天一早,六点,所有人就到位了。
大家都只睡了两三个小时。
可人年轻,在高额奖金的诱导下,都是一副干劲十足的样子。
工联商厦的二三楼,是国营的百货商场,人流量还是挺大的。
这个年代还不像后世,到处搞商演,路演,除了广播之外,很少听到大分贝的噪声。
一切准备就绪。
那套三分频的****L演出级音响,光是下面那只双18寸超重低音炮,就重达300多斤,要四个人才能抬得动,有米高,是正儿八经的庞然大物。
再加上15寸中频音箱,头顶上那个巨无霸式的高音号角。
舞台两侧,光是音箱就堆成了一堵墙。
按照会展公司的话说,这叫矩性阵列音响系统。
早上7点不到,音响系统就已经安装好了。
那个调音师一脸自豪的坐在调音台前面,旁边的周边柜上,放着一部录音机。
调音师正在挑选磁带。
范阳走过去发了根烟:“师傅,给我把高音喇叭放起。”
“你傻,现在才7点,别人不睡觉了?”
“早死三年睡多少,放,给我把音量调到最大。”
调音师还待争辩,眼前就多了一张百元大钞。
“好嘛,听你的嘛,放什么歌你自己选。”
竟然从脚下搬出来一盒磁带。
范阳早就见惯不惊了。
昨天沟通的时候,内心也是崩溃的。
没有笔记本就算了,你就是用台VCD也好啊。
可是很遗憾,目前别说笔记本了,就连台式机也稀罕得要死,VCD也没有,要93年9月才进入中国,普及要等到96年左右。
要不就只有影碟机,依然是放磁带的。
所以这调音台上面非常崩溃的,摆了一台录音机。
就连音频输出接口,也是调音师自己用寸的二芯头自己焊的。
而流程音乐呢,根本没有挑选的余地,除了一首欢迎进行曲,就只有运动员进行曲,除此之外就是轻音乐。
范阳在那里挑选了一阵,大部份都是港台歌星的磁带,刘德华,张国荣,张学友,黄家驹,要不就是一些合集。
挑了半天,总算挑到一张92年春节联欢晚会的。
“来就放这个,先放这首欢乐进万家。”
随着磁带进仓,调音师推动电位器,一阵轻柔的前奏响起。
“放这么小声干嘛,给我推到最大。”
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“上千吨?”
“嗯,这只是保守估计。”
参观完公司,安排领导用餐,入住酒店。
公司还有一大堆事情要忙,范阳便告辞了。
刘主任追出来说道:“老弟,这个事情办得太漂亮了,老哥脸上也沾你的光,可是花了不少钱吧。”
“这算什么,一点小钱。”
范阳一脸云淡风轻的样子,刘主任竖起大拇指:“有魄力,我当初真没看错人,你不来混机关简直可惜了,你告诉我,到底投入多少?”
“差不多5万块。”
“5万块?”刘主任被吓了一跳:“咋会花那么多?”
我租一套音响就3000多块,看见外面那张喷绘了吗,光是平面设计也3000块钱,90个平米,80块钱一平米,光这块喷绘就7000,展台投入10000,还有大量的广告制作,接待和用餐的费用,我预算5万,搞不好还要超支。
刘主任一阵尴尬:“我还以为几千块钱,不超过一万,市委和厂家方面,都可以给你消化掉,直接报销,但5万……”
刘主任露出为难的神色:“这样,不做都做了,只要领导满意就不算亏,你明白吗?”
“肯定嘛,要不然我费那么多周章干什么,我不计成本的投入,不就是为了让领导满意么。”范阳一副了然的神色。
“行,我真是没看错人,放手去干,亏了多少你记在账上,回头告诉我一声。”
范阳笑道:“咋的老哥,对我这么没信心,你就认准我会亏本?”
从刘主任的角度来看,光是前期投入就达到了5万块,那肯定是亏本的,因为这是净成本,完全消耗掉的。
“5万块,你要卖掉多少罐头才能挣回来?我给你算一瓶挣1元钱,你要卖掉整整5万瓶罐头,2500箱,整整500吨,咱们两家罐头厂,也要连轴转上整整两个月,库存都没那么多,你还能卖出500吨?”
“谁说我一瓶只挣1块钱了,想知道定军山的罐头,我最终定价多少吗?”
“多少?”
范阳神秘的一笑,卖个关子:“明天你就知道了,赶快回去准备发言稿吧。”
转身走了。
对刘主任,哪怕周副xx长,还有连云港的外贸公司来讲,这都是不可思议的。
会议经费就达到了5万元。
可对后世来说,这简直太小儿科。
卖个保健品的会销公司,举办的地点通常是五星级酒店,还要提供食宿,餐标和住宿都是5星级标准,一场会销动辄投入就是几十万,要是化妆品,美容产业,还会高价请来港台的二线明星。
也没见哪个亏了本的。
但话虽如此,到了临近关头,范阳心里还是有点忐忑。
首先是价格方面,一瓶定军山的什锦罐头,标准款的750克,在曰本市场定价600曰元,这个价位并不算高。
可国内的销售价格15块钱,这明显是高了。
范阳也只是对外宣称,最终发布会上肯定是要降价的,最终金额定为10块钱一罐。
可即便10块钱一瓶的价格,也很高,堪称连云港的最高纪录。
要知道目前国内市场的水果罐头,市场终端零售价格,也不过五六块钱一瓶。
而1000吨的量,需要足足卖出六万多箱,销售额要达到一千二百万。
这是一个艰巨的任务。
可一旦完成呢,就能给范阳带来超过500万的纯利润。
用5块的成本,博取500万的纯利润,任谁看来都是一场神话。
回到公司,又给布莱恩打去电话,约好明天早上9点过来给自己撑场子。
又和电视台的主持沟通,彩排,反复核对流程,一直忙到晚上12点多,大家都忙得筋疲力尽。
终于布置好了。
会展公司的人都回去了。
范阳又一次把所有员工召集起来。
范阳站在讲台上,台下的座位上坐着二十多名员工,还有大军,李顺,赵光明。
“兄弟们,姐妹们,辛苦了半个多月累不累?”
“不累。”
“瞎说,我都累成狗了,你们比我付出更多,怎么会不累呢?”
台下一阵哄笑。
“大家的付出我看在眼里,但还是希望再咬牙坚持一天,这是我们公司的第一仗,必须要把它打得漂漂亮亮,大家跟我一起创造销量神话,保底500吨,现场600万的订单合同,如果完成这一目标,每人奖金1000块,可如果达到了1000吨的销量,包括缴纳诚意金的意向客户,只要总数超过了1000吨,每人5000块的奖金。”
5000块?
台下员工的情绪被瞬间引燃。
即便1000块的奖金,也要当自己实习期两个月的工资了。
传统行业的工资,一个月还在200块钱左右,光是奖金就要抵别人干上半年。
在座的员工,绝大部份没有外贸公司的经验,本来就非常珍惜工作机会。
这份工资水平,比普通的外企还更优厚。
一步跨进外贸公司,让这些员工顿时有种鲤鱼跳龙门的感受。
又抛出5000元奖金的巨额奖励。
欢呼的欢呼,尖叫的尖叫,台下闹成一片。
也是范阳平时很注意保持身份,没和这些员工有太多私下交流。
要不然范阳肯定会被这些家伙给抛到天上去。
“停停停,像什么话,5000块钱的奖金想不想拿?”
“想……”
“想就好好干,这都不算什么,我敢在此保证,别看我们只是新创的公司,但你们老总有能力,有渠道,资本雄厚,跟着我就是吃香喝辣,以后做成大单,一万的奖金我也敢发,最迟两年,我将带领公司,带领你们,做到连云港体量前三,福利待遇连云港同比最高,一切都按照上海的贸易公司福利标准,你们想要拿到上海同行的工资水平吗?”
“想……”
“那就不要松懈,时时刻刻严格要求自己,财务组,合同组,接待组,还有负责兼职团队的,最后再核对一次,忙完就散会。”
第二天一早,六点,所有人就到位了。
大家都只睡了两三个小时。
可人年轻,在高额奖金的诱导下,都是一副干劲十足的样子。
工联商厦的二三楼,是国营的百货商场,人流量还是挺大的。
这个年代还不像后世,到处搞商演,路演,除了广播之外,很少听到大分贝的噪声。
一切准备就绪。
那套三分频的****L演出级音响,光是下面那只双18寸超重低音炮,就重达300多斤,要四个人才能抬得动,有米高,是正儿八经的庞然大物。
再加上15寸中频音箱,头顶上那个巨无霸式的高音号角。
舞台两侧,光是音箱就堆成了一堵墙。
按照会展公司的话说,这叫矩性阵列音响系统。
早上7点不到,音响系统就已经安装好了。
那个调音师一脸自豪的坐在调音台前面,旁边的周边柜上,放着一部录音机。
调音师正在挑选磁带。
范阳走过去发了根烟:“师傅,给我把高音喇叭放起。”
“你傻,现在才7点,别人不睡觉了?”
“早死三年睡多少,放,给我把音量调到最大。”
调音师还待争辩,眼前就多了一张百元大钞。
“好嘛,听你的嘛,放什么歌你自己选。”
竟然从脚下搬出来一盒磁带。
范阳早就见惯不惊了。
昨天沟通的时候,内心也是崩溃的。
没有笔记本就算了,你就是用台VCD也好啊。
可是很遗憾,目前别说笔记本了,就连台式机也稀罕得要死,VCD也没有,要93年9月才进入中国,普及要等到96年左右。
要不就只有影碟机,依然是放磁带的。
所以这调音台上面非常崩溃的,摆了一台录音机。
就连音频输出接口,也是调音师自己用寸的二芯头自己焊的。
而流程音乐呢,根本没有挑选的余地,除了一首欢迎进行曲,就只有运动员进行曲,除此之外就是轻音乐。
范阳在那里挑选了一阵,大部份都是港台歌星的磁带,刘德华,张国荣,张学友,黄家驹,要不就是一些合集。
挑了半天,总算挑到一张92年春节联欢晚会的。
“来就放这个,先放这首欢乐进万家。”
随着磁带进仓,调音师推动电位器,一阵轻柔的前奏响起。
“放这么小声干嘛,给我推到最大。”
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