第一百六十四章:带路党
“照理说不应该啊?”贾总想了一会儿,自言自语的说道:“这个水果罐头,流程上有什么不对的地方吗?”
别人不提还好,贾总又是个多疑的人,就越想越觉得不对。
难道是自己忽略了什么?
至于自有品牌这个问题,贾总却没过多考虑。
因为他比谁都清楚。
深谙日本市场的贾总清楚的知道中国产品,在曰本市场的每一个环节。
要说中国的自有品牌,这些年也算是磕磕碰碰。
它一共经历了三个阶段。
第一个阶段,从年。
这一阶段,两国的外贸总量,全是由外经贸领头,国家部委层面的磋商,实行物资互换,这一阶段的品牌价值,是很稳固的,因为就没有杂牌子这一说法,所有的品牌都是国营的,也根本没有代工贴牌这一说法。
这一阶段,中国的品牌在曰本大行其道,给曰本的消费者提供了福利,却损害了曰本企业,和生产厂家的利益。
第二个阶段,从1980年,到1988年。
这一阶段改革开放,开展转口贸易和国际代工,曰本的厂家看到了新的模式,纷纷到中国来成立合资工厂,要不就是以基础农产品,和初级加工制成品的方式,进口回曰本,进行贴牌,包装,再生产。
这一阶段,曰本的贸易保护开始抬头,各大财团为了维持自己的高额利润,想尽一切办法抹黑中国的产品,参与立法机构,设置贸易壁垒。
可他这种抵制,本身就是矛盾的。
底层的商家唯利是图,千方百计寻找中国商品,大型财团寻求垄断,想尽办法抵制中国产品,这两者之间就是鲜明的对立。
他本国的阶级矛盾就没处理好。
而到了第三个阶段,就形成了这样一种状况。
两国的品牌共同存在市场上。
良莠不齐。
后来抵制不见成效,索性就两极分化。
好比农产品一样。
同样是苹果。
放在商超的生鲜柜台。
左边曰本产红富士,右边中国产红富士。
左边的1000曰元,右边的100曰元。
索性不解释了,无脑贵。
而消费者也很配合。
也说不清是什么原因,反正就是很怪异的,分成了两个极端。
有一部分人,寻求质量的,会支持国货,花更多的钱,而对中国产品不屑一顾。
而更多的人呢,还是会选择价格便宜,价廉物美的中国产品。
迫使现代的曰本制造业,必须在生产质量,和产品规格上面,要高出中国产品一截,才能在市场上存活下来。
可这些都是处在大型企业,大型财团的程度,才能提升到抵制的层面上来。
像曰本的外贸公司呢?
说来好笑,这些曰本的外贸公司,就是国货暗度陈仓的罪魁祸首,是大型财团和企业的心头肉刺。
因为这些外贸公司,就是唯利是图的典型,中国的产品在曰本,有着一条专门的发售渠道,就是这些大大小小的外贸公司,慢慢建立起来的。
他们对中国的产品,没有半点抵制的心理。
即使水果罐头,受到欧美各个国家,连同曰本,一起反倾销。
也丝毫不受影响。
反而帮助中国的产品,从各个渠道,哪怕走私,也要运到曰本。
抵制中国的品牌,对他们来说无异于自断财路。
而贾总和大岛原株式会社的合作,也一直很愉快。
有什么新的产品,新的创意,他也总是争取在第一时间,发到曰本人的手里。
抠着脑门,贾总是真的想不通了。
到底哪里出了问题?
他毕竟是多年的生意人,不仅敏锐,还有一种难以言说的直觉。
越想越不对劲。
突然。
众目睽睽之下,贾总啪的一声,就给自己脑门一巴掌。
豁的站了起来。
“我明白了,不行我得先走,加藤先生来了你们先去应付,就说我不在。”
想通了其中关窍,贾总脸上的慌乱很快退去,指挥若定的感觉又回来了。
把核心的两名手下叫到一边:“我算是想明白了。”
“怎么了贾总?”
贾总手一招,小声的说道:“这款产品咱们做不了,放弃,我也说不清背后究竟什么情况,但可以肯定的是,曰本人想要占据这个品牌了,搞不好这次切到他们的痛点了,我不能在场,你们先把口风探清楚。”
这两名核心的手下,分别是自己的市场部经理,和业务一部部门经理。
都是多年的外贸老人,也是贾景元的开朝功臣。
对大岛原公司也是相当熟悉的。
被贾总一提醒。
很快也醒悟了过来。
市场部经理名叫唐福鑫,微微一皱眉说道:“贾总说得有道理,曰本人的心思很难揣测,是不是他们勾搭上什么财团了?”
业务一部的部门经理摇摇头,说道:“那也未必,去年,我就听说大岛原想要转型,这也是必然,他们现在的销售渠道已经非常健全,向制造业进行转型是顺理成章的,而且他们融资的能力很强,有可能是凑巧吧,我也觉得贾总说得有道理。”
听到自己的两名核心手下,也这样说。
贾总又更加肯定了几分:“我不能出面,我先出去喝杯咖啡,老地方,随时过来跟我汇报,知道怎么处理吗?”
“还是你说吧,你的水平肯定比我们要高一些。”唐福鑫说道。
“那行,这事儿老唐你盯着,首先,拒不承认这是我们公司旗下的厂家,生产的产品,就说市场部的搞错了,第二,告诉加藤先生这款水果罐头的真实情况。第三,告诉加藤先生,我们会全权配合他们的计划,第四,表明我们的态度,如果田中社长需要转型,我们会全力配合他们,明白吗?”
唐福鑫嘴角一抽:“这样会不会太过了?我们还帮助他们?他们转型成功,对我们来说不算一件好事吧。”
“你管他那么多,你只管表明态度,剩下的我再出面解决,就这样。”
安排好两名手下,贾总手一招,把阿丽叫到旁边,又耳语一番。
然后提着裤脚,从华联商厦的后门溜走了。
这事他完全可以自己处理的。
可是贾总不愿。
因为他还没有想好。
如果大岛原公司真的需要转型,贾总并不介意做这个带路党。
更关键的是,他还需要静下心来,好好想想,如何为自己取得更多的利益。
如今大岛原公司的业务,自己占有量不到百分之二十,如何借助这个机会,为自己争取更多,这才值得他好好谋划。
而两名曰本人姗姗来迟。
已经是半个小时后的事了。
加藤平个子不高,只有一米六五左右,体型偏瘦,可是一双眼睛透露着不知从何而来的自信,头发一丝不苟的梳理在脑后。
一身纯黑色的西装,背脊挺得笔直。
神田俊也是一样,只不过个子略高一些。
本来是很不起眼的两个人,偏偏有股沉凝的气势,令人不敢小看。
往华联门口一站,很快就把所有人的目光吸引了过去。
“加藤先生……”
最先反应过来的是阿丽。
踩着高跟鞋噔噔噔的迎接过去。
看到阿丽妖冶的体态,加藤平眼中射出一抹猥琐,但很快掩饰了过去。
又摆出一如既往的严肃神色。
“加藤先生,您好您好,之前都没接到您的通知,有失远迎,请勿见怪呀。”市场部的唐福鑫,上千迎接,把一双手伸了出去。
加藤平点点头,虽然是来找茬的,但表面的风度还是要有的,和唐福鑫握了一下手。
四处一看,却没看到贾景元的身影,心中略有不快,开口问道:“贵公司贾总呢?”
“不好意思,贾总到下面的厂家视察订单情况了,我们已经给他打过电话,正在往回赶的路上,招待不周,还请加藤先生原谅。”
“是吗?”加藤平看了唐福鑫一眼。
唐福鑫脸上瞬间就显得不太自然。
气氛就有点尴尬了。
好不容易等到电梯来了,把两名曰本人迎进公司。
这是惯例,不仅前台站满了人员,所有的职员,本来在办公隔断写文件的,包括在会客区谈客户的,听到加藤先生您好,这句话时,都停下了手中的工作。
写文件的放下笔,站了起来,将两手交叉放在腹部。
在会客区谈客户的两名职员,也对自己的客户说了一句:“不好意思。”
然后站了起来,也和那些职员一样,两手交叉放在腹部。
站得笔直。
等到两名曰本人,被簇拥着进入公司时,所有的职员齐刷刷一鞠躬。
哗……
动作整齐划一。
这是贾总到曰本考察,学回来的。
曰本的公司就很流行这一套。
不仅迎接客户,每天早上,迎接部长,迎接社长,都会来这么一套。
齐刷刷的鞠躬。
曰本就业压力大,工资高,获得一份工作很不容易。
而且精益求精,对人才和庸才的区别很明显,待遇也差别很大,在高工资,高福利的背景下,曰本的职场,就好比中国的商场一样。
有着更加发自心底的卑微。
就好像中国的商人一样,总是一脸和气,为了钱,面子算什么,总是更加谦卑,更加客气,逢人三分笑脸,是这样的一个心理。
曰本的商人未必,可职场方面,这种风气却很突出。
其实也不难理解。
放在中国的职场,如果自己普普通通,却能拿到月薪十万,百万年薪,是个人都会更加容忍,更加谦卑的。
可换一个角度呢,只拿个两三千,还让你费劲心思去讨好自己的组长,主管,你会怎么想?
你会想这算个球,经理来了也照样这个态度,小爷我不伺候。
而上层人物,就更加欣赏这种态度了。
贾景元投其所好,把这一套照搬了回来,作为接待曰本人的统一规格。
效果非常好。
这让某些小公司的职员级人物,来到远泰国际,也能体会一把高层受人尊敬的感觉。
久而久之,远泰公司员工的整体素质还真的提高了不少。
毕竟远泰国际的外贸职员,也是这个年代妥妥的白领级别。
工资高出普通人好几倍,业绩上来了,一个月的薪水,抵别人一年也是常事。
会客区的两名职员,正在接待两个前来跑业务的厂家代表。
这充满仪式感的鞠躬之后,两名职员坐了下来,还与有荣焉:“这两位是我们公司的顶级客户,曰本大岛原商事株式会社,连云港分部的部长加藤平先生,和副部长神田俊先生,和我们公司有着非常优质的贸易往来。”
而两名厂房代表,也是靠着曰本人吃饭的,脸上现出更加痴迷的神色:“加藤平先生?真的是加藤平先生?”
“是的。”
“终于看到本人了……”两人兴奋得直搓手,互相递个眼色,折节下交的心思就更加明显了。
刚刚还僵持不下的价格,瞬间又砍掉10个点。
来到贵宾厅,里面放着一副缅甸红酸枝的功夫茶盘,和一套古色古香的汝瓷茶具。
旁边早就烧好了一壶水。
以往这套茶具,都是贾总亲自操作。
可唐福鑫也不陌生。
熟练的拿起茶勺,泡满一壶铁观音,斟上一杯,双手放到加藤平的身前。
“加藤先生,贵国的樱花应该开了吧?田中阁下还好么?上一次到贵国,聆听田中社长的教诲,至今是意犹未尽啊。”
“田中先生也曾提到过贵公司,对贵公司,以及贾总经理的个人风格,还是很称赞的,令我代他向你问好,与贵社的经贸合作,未来还可以进一步加深的。”
“是吗,那可要多谢加藤先生美言了,哈哈,晚上我先自罚三杯呀。”
“那我就先感谢款待了。”
接下来喝茶。
阿丽则挨着加藤平坐下。
女人说话,语气就要自然得多,声音嗲嗲的问道:“加藤先生来,也不提前说一声,人家都还没来得及准备,这次能呆多长时间啊?”
曲线玲珑的身材,坐在沙发上显得更加诱人。
旁边的神田俊总是控制不住自己,眼神总往这边瞟。
加藤平就更加不堪了。
原本严肃的脸上,被阿丽嘴边的气息一绕,绕得心痒难耐。
“这次时间充足,我还记得,丽丽小姐可是答应过我,要陪我们游玩花果山的,我可是很期待呀,不过……”加藤平脸色一板:“这一次可不能食言了。”
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别人不提还好,贾总又是个多疑的人,就越想越觉得不对。
难道是自己忽略了什么?
至于自有品牌这个问题,贾总却没过多考虑。
因为他比谁都清楚。
深谙日本市场的贾总清楚的知道中国产品,在曰本市场的每一个环节。
要说中国的自有品牌,这些年也算是磕磕碰碰。
它一共经历了三个阶段。
第一个阶段,从年。
这一阶段,两国的外贸总量,全是由外经贸领头,国家部委层面的磋商,实行物资互换,这一阶段的品牌价值,是很稳固的,因为就没有杂牌子这一说法,所有的品牌都是国营的,也根本没有代工贴牌这一说法。
这一阶段,中国的品牌在曰本大行其道,给曰本的消费者提供了福利,却损害了曰本企业,和生产厂家的利益。
第二个阶段,从1980年,到1988年。
这一阶段改革开放,开展转口贸易和国际代工,曰本的厂家看到了新的模式,纷纷到中国来成立合资工厂,要不就是以基础农产品,和初级加工制成品的方式,进口回曰本,进行贴牌,包装,再生产。
这一阶段,曰本的贸易保护开始抬头,各大财团为了维持自己的高额利润,想尽一切办法抹黑中国的产品,参与立法机构,设置贸易壁垒。
可他这种抵制,本身就是矛盾的。
底层的商家唯利是图,千方百计寻找中国商品,大型财团寻求垄断,想尽办法抵制中国产品,这两者之间就是鲜明的对立。
他本国的阶级矛盾就没处理好。
而到了第三个阶段,就形成了这样一种状况。
两国的品牌共同存在市场上。
良莠不齐。
后来抵制不见成效,索性就两极分化。
好比农产品一样。
同样是苹果。
放在商超的生鲜柜台。
左边曰本产红富士,右边中国产红富士。
左边的1000曰元,右边的100曰元。
索性不解释了,无脑贵。
而消费者也很配合。
也说不清是什么原因,反正就是很怪异的,分成了两个极端。
有一部分人,寻求质量的,会支持国货,花更多的钱,而对中国产品不屑一顾。
而更多的人呢,还是会选择价格便宜,价廉物美的中国产品。
迫使现代的曰本制造业,必须在生产质量,和产品规格上面,要高出中国产品一截,才能在市场上存活下来。
可这些都是处在大型企业,大型财团的程度,才能提升到抵制的层面上来。
像曰本的外贸公司呢?
说来好笑,这些曰本的外贸公司,就是国货暗度陈仓的罪魁祸首,是大型财团和企业的心头肉刺。
因为这些外贸公司,就是唯利是图的典型,中国的产品在曰本,有着一条专门的发售渠道,就是这些大大小小的外贸公司,慢慢建立起来的。
他们对中国的产品,没有半点抵制的心理。
即使水果罐头,受到欧美各个国家,连同曰本,一起反倾销。
也丝毫不受影响。
反而帮助中国的产品,从各个渠道,哪怕走私,也要运到曰本。
抵制中国的品牌,对他们来说无异于自断财路。
而贾总和大岛原株式会社的合作,也一直很愉快。
有什么新的产品,新的创意,他也总是争取在第一时间,发到曰本人的手里。
抠着脑门,贾总是真的想不通了。
到底哪里出了问题?
他毕竟是多年的生意人,不仅敏锐,还有一种难以言说的直觉。
越想越不对劲。
突然。
众目睽睽之下,贾总啪的一声,就给自己脑门一巴掌。
豁的站了起来。
“我明白了,不行我得先走,加藤先生来了你们先去应付,就说我不在。”
想通了其中关窍,贾总脸上的慌乱很快退去,指挥若定的感觉又回来了。
把核心的两名手下叫到一边:“我算是想明白了。”
“怎么了贾总?”
贾总手一招,小声的说道:“这款产品咱们做不了,放弃,我也说不清背后究竟什么情况,但可以肯定的是,曰本人想要占据这个品牌了,搞不好这次切到他们的痛点了,我不能在场,你们先把口风探清楚。”
这两名核心的手下,分别是自己的市场部经理,和业务一部部门经理。
都是多年的外贸老人,也是贾景元的开朝功臣。
对大岛原公司也是相当熟悉的。
被贾总一提醒。
很快也醒悟了过来。
市场部经理名叫唐福鑫,微微一皱眉说道:“贾总说得有道理,曰本人的心思很难揣测,是不是他们勾搭上什么财团了?”
业务一部的部门经理摇摇头,说道:“那也未必,去年,我就听说大岛原想要转型,这也是必然,他们现在的销售渠道已经非常健全,向制造业进行转型是顺理成章的,而且他们融资的能力很强,有可能是凑巧吧,我也觉得贾总说得有道理。”
听到自己的两名核心手下,也这样说。
贾总又更加肯定了几分:“我不能出面,我先出去喝杯咖啡,老地方,随时过来跟我汇报,知道怎么处理吗?”
“还是你说吧,你的水平肯定比我们要高一些。”唐福鑫说道。
“那行,这事儿老唐你盯着,首先,拒不承认这是我们公司旗下的厂家,生产的产品,就说市场部的搞错了,第二,告诉加藤先生这款水果罐头的真实情况。第三,告诉加藤先生,我们会全权配合他们的计划,第四,表明我们的态度,如果田中社长需要转型,我们会全力配合他们,明白吗?”
唐福鑫嘴角一抽:“这样会不会太过了?我们还帮助他们?他们转型成功,对我们来说不算一件好事吧。”
“你管他那么多,你只管表明态度,剩下的我再出面解决,就这样。”
安排好两名手下,贾总手一招,把阿丽叫到旁边,又耳语一番。
然后提着裤脚,从华联商厦的后门溜走了。
这事他完全可以自己处理的。
可是贾总不愿。
因为他还没有想好。
如果大岛原公司真的需要转型,贾总并不介意做这个带路党。
更关键的是,他还需要静下心来,好好想想,如何为自己取得更多的利益。
如今大岛原公司的业务,自己占有量不到百分之二十,如何借助这个机会,为自己争取更多,这才值得他好好谋划。
而两名曰本人姗姗来迟。
已经是半个小时后的事了。
加藤平个子不高,只有一米六五左右,体型偏瘦,可是一双眼睛透露着不知从何而来的自信,头发一丝不苟的梳理在脑后。
一身纯黑色的西装,背脊挺得笔直。
神田俊也是一样,只不过个子略高一些。
本来是很不起眼的两个人,偏偏有股沉凝的气势,令人不敢小看。
往华联门口一站,很快就把所有人的目光吸引了过去。
“加藤先生……”
最先反应过来的是阿丽。
踩着高跟鞋噔噔噔的迎接过去。
看到阿丽妖冶的体态,加藤平眼中射出一抹猥琐,但很快掩饰了过去。
又摆出一如既往的严肃神色。
“加藤先生,您好您好,之前都没接到您的通知,有失远迎,请勿见怪呀。”市场部的唐福鑫,上千迎接,把一双手伸了出去。
加藤平点点头,虽然是来找茬的,但表面的风度还是要有的,和唐福鑫握了一下手。
四处一看,却没看到贾景元的身影,心中略有不快,开口问道:“贵公司贾总呢?”
“不好意思,贾总到下面的厂家视察订单情况了,我们已经给他打过电话,正在往回赶的路上,招待不周,还请加藤先生原谅。”
“是吗?”加藤平看了唐福鑫一眼。
唐福鑫脸上瞬间就显得不太自然。
气氛就有点尴尬了。
好不容易等到电梯来了,把两名曰本人迎进公司。
这是惯例,不仅前台站满了人员,所有的职员,本来在办公隔断写文件的,包括在会客区谈客户的,听到加藤先生您好,这句话时,都停下了手中的工作。
写文件的放下笔,站了起来,将两手交叉放在腹部。
在会客区谈客户的两名职员,也对自己的客户说了一句:“不好意思。”
然后站了起来,也和那些职员一样,两手交叉放在腹部。
站得笔直。
等到两名曰本人,被簇拥着进入公司时,所有的职员齐刷刷一鞠躬。
哗……
动作整齐划一。
这是贾总到曰本考察,学回来的。
曰本的公司就很流行这一套。
不仅迎接客户,每天早上,迎接部长,迎接社长,都会来这么一套。
齐刷刷的鞠躬。
曰本就业压力大,工资高,获得一份工作很不容易。
而且精益求精,对人才和庸才的区别很明显,待遇也差别很大,在高工资,高福利的背景下,曰本的职场,就好比中国的商场一样。
有着更加发自心底的卑微。
就好像中国的商人一样,总是一脸和气,为了钱,面子算什么,总是更加谦卑,更加客气,逢人三分笑脸,是这样的一个心理。
曰本的商人未必,可职场方面,这种风气却很突出。
其实也不难理解。
放在中国的职场,如果自己普普通通,却能拿到月薪十万,百万年薪,是个人都会更加容忍,更加谦卑的。
可换一个角度呢,只拿个两三千,还让你费劲心思去讨好自己的组长,主管,你会怎么想?
你会想这算个球,经理来了也照样这个态度,小爷我不伺候。
而上层人物,就更加欣赏这种态度了。
贾景元投其所好,把这一套照搬了回来,作为接待曰本人的统一规格。
效果非常好。
这让某些小公司的职员级人物,来到远泰国际,也能体会一把高层受人尊敬的感觉。
久而久之,远泰公司员工的整体素质还真的提高了不少。
毕竟远泰国际的外贸职员,也是这个年代妥妥的白领级别。
工资高出普通人好几倍,业绩上来了,一个月的薪水,抵别人一年也是常事。
会客区的两名职员,正在接待两个前来跑业务的厂家代表。
这充满仪式感的鞠躬之后,两名职员坐了下来,还与有荣焉:“这两位是我们公司的顶级客户,曰本大岛原商事株式会社,连云港分部的部长加藤平先生,和副部长神田俊先生,和我们公司有着非常优质的贸易往来。”
而两名厂房代表,也是靠着曰本人吃饭的,脸上现出更加痴迷的神色:“加藤平先生?真的是加藤平先生?”
“是的。”
“终于看到本人了……”两人兴奋得直搓手,互相递个眼色,折节下交的心思就更加明显了。
刚刚还僵持不下的价格,瞬间又砍掉10个点。
来到贵宾厅,里面放着一副缅甸红酸枝的功夫茶盘,和一套古色古香的汝瓷茶具。
旁边早就烧好了一壶水。
以往这套茶具,都是贾总亲自操作。
可唐福鑫也不陌生。
熟练的拿起茶勺,泡满一壶铁观音,斟上一杯,双手放到加藤平的身前。
“加藤先生,贵国的樱花应该开了吧?田中阁下还好么?上一次到贵国,聆听田中社长的教诲,至今是意犹未尽啊。”
“田中先生也曾提到过贵公司,对贵公司,以及贾总经理的个人风格,还是很称赞的,令我代他向你问好,与贵社的经贸合作,未来还可以进一步加深的。”
“是吗,那可要多谢加藤先生美言了,哈哈,晚上我先自罚三杯呀。”
“那我就先感谢款待了。”
接下来喝茶。
阿丽则挨着加藤平坐下。
女人说话,语气就要自然得多,声音嗲嗲的问道:“加藤先生来,也不提前说一声,人家都还没来得及准备,这次能呆多长时间啊?”
曲线玲珑的身材,坐在沙发上显得更加诱人。
旁边的神田俊总是控制不住自己,眼神总往这边瞟。
加藤平就更加不堪了。
原本严肃的脸上,被阿丽嘴边的气息一绕,绕得心痒难耐。
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