第一百五十四章:经销渠道
真的是大不一样。
这和整体的商业素质有关。
就好像中国的无奸不成商,兵不厌诈一样。
韩国人他有这个商业文化,他不认为打压竞争对手有什么错误的地方,甚至恶意打击也沾沾自喜,也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对,相反,他们还会认为这是很自豪的事情。
在后来的外贸圈子里,和韩国人打交道,必须小心小心又小心,即便现金交易也要谨慎。
这基本上是共识。
各种商业诈骗,毁约,拖延付款。
韩国人讨厌全世界的人,最恨曰本人。
曰本人也最恨韩国人。
还有一句网络语:中曰友好靠韩国。
至少曰本人守时,守信,诚实,这种素质,在国际上声誉都是很良好的。
要放到范阳身上,都会大吹牛逼,但这两个曰本人没有。
“真的不用这么客气,我们的产品定位非常清晰,暂时也没有想过,要登陆曰本的商超渠道,能够在乡镇间流通,就很满足了,所以你们完全不用担心资金的问题,就是十箱,百箱,我也会卖给你们的,还有一点,我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士,创业人士,提供方便和服务,不仅一种水果罐头,如果你们采购有其他的产品,不方便通关的话,也可以交给我们一起办理,大小不限的。”
“真的吗?”
两个曰本人脸上掩饰不住惊喜,又是齐刷刷一鞠躬。
他们面临最大的问题就是这个。
贸易的总量,始终是拦在他们身边的一条门槛。
“真的,我非常理解创业的艰辛,目前的中国遍地都是机会,我也是创业者,大家真的平等交流吧。”
“感谢,您的贸易方针,的确解决了我们很多实际上面临的问题,我想代表创业的人向您表示再一次的感谢,在遇见贵公司的产品之前,我们的确有这方面的苦恼,但遇见贵公司的产品之后,我们已经决定了,全力以赴,经营贵公司的产品,我们还规划了自己的行动方案。”
两名曰本人一通阐述。
觉得定军山的创意很棒,他们决定回到曰本,采用地区经销商的方式,先在南岛原市的居酒屋,料理店,深夜食堂,便利店,这种地方进行铺货,推销,从销售的最终端开始抓起。
再向旁边的云仙市,岛原市,谏早市,进行横向拓展,并最终建立起自己的垂直管理体系。
听得范阳连连点头。
这两个曰本人思路清晰,更关键中年人涉足创业,要更加沉稳。
他丝毫不觉得一个料理店主,和一个杂货店小老板,为什么会有这么清晰的谈吐和规划。
只要有心,任何人都可以创业成功。
只要产品独特,要铺开本地市场其实不难的,只要舍得跑,或者聘请业务员,还是那句话大不了赊销,卖了再给钱,只要你对自己的产品有信心。
经销的模式也很简单,这种经销商的创业方式,是最容易获得成功的,可以说是创业跳板,他不需要建立门店,也不需要在前期投入太多资本。
有本地的厂家支持,零成本创业也是可能的。
而异地经销呢,只需要第一批的产品货款,运回曰本,建立仓储中心,然后跑门店,送货,收款,维护就可以了。
而把本地市场铺开之后呢?
就面临着扩张的问题。
加盟,代理,直营。
加盟,一般适用于综合性强的东西,收取加盟费,提供原材料,或者提供货源。
代理,比较适用单一性的产品,则是把自己的框架分包出去,比如南岛原隔壁的云仙市,两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理,向他推广自己的操作模式,自己提取层级利润就可以了。
这两种模式的好处就是急速扩张。
扩张的速度飞快。
资本充足的情况下,现代加盟企业都是试点成功之后,就开始以省级为单位,面向全国招商,一两年时间,就全国几百家店,上千家店,然后上市圈钱。
实现资本的几何式爆发增长。
而缺点是加盟商,或者代理商,容易脱离掌控。
他自己搞熟悉了之后,就会脱离公司单干。
圈到钱了哪里还会管那么多,下级分化,股票跌停。
所以但凡正规的公司,哪怕急速扩张的时候,会采用层级代理和经销加盟,但在自己的实力壮大以后,都会建立起自己的直营系统,进行垂直管理。
可口可乐如此,百事可乐如此,麦当劳也是如此,刚开始是加盟商,然后是特许加盟商,到了后来在中国市场站稳脚跟,就基本上全部是直营店了。
各大服装品牌,真维斯,李维斯,包括美特斯邦威都是如此。
然而也有一开始就稳扎稳打的,海底捞就从没搞过加盟,全都是直营。
慢慢拓展的渠道,虽然时间上慢一些,但稳固。
两名曰本人不设代理,这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场,范阳根本就没想过一口吃成胖子,也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位:民间发行渠道,最终零售终端,以小见大,慢慢侵入。
和Mon-pie的方式完全不同。
Mon-pie一开始就定位TESCO,大型商超,联合利华,大型集团,寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特,市场第一杯羹,有这个底气。
而水果罐头,再这样操作就纯属找死了,成功率非常低。
一两年后,也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业,在水果罐头方面,一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子,不会给你任何机会,这些都是大财团操控的。
可当有一天,他们忽然就发现,不知道什么时候,有一款中国的三国系列水果罐头,悄悄的潜了进来。
在各种百元店,小型便利店,民间的发售渠道悄悄流行了起来。
在乡镇间悄悄铺开。,
到最后,成为了一种现象级的产品。
根本压制不住了。
到了最后。
各种大型便利连锁集团,也无法忽视这种利益,纷纷妥协。
几年以后,定军山的武将系列,还有火烧赤壁的东吴系列,已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。
和两名曰本人聊得非常愉快,范阳就欣赏他们这种踏实肯干,稳扎稳打的作风。
主动伸出手和两名曰本人握了一下:“希望我们在创业的路上,能够走得更远,你们能够选择定军山,选择我们,也是我的荣幸,合作愉快。”
两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。
横山洋介搓搓手,说道:“终于到了激动人心的环节,请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的?”
范阳呵呵一笑。
本来这是卖关子的,所有询价的都被他打了回去,就是要留到订货会上面,再来统一宣布,订货会的规格和显露出来的实力,可以为价格偏高加分。
可这两名曰本人态度实在太好了。
范阳有点不好意思。
拍拍手掌,把刘鼎新叫了过来:“把咱们的样品各拿一瓶过来。”
刘鼎新看了两个曰本人一眼,有点不爽:“你咋又改变主意了?”
但还是没再多说,和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。
范阳出手,怎么可能只有一种款式呢?
虽然包装是一样的,可罐头的品种不一样啊,在外贸地摊上,只摆出了一款什锦罐头,是拿来试水的,也算一种自我保留。
而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的,就不再是一种了,而是七八种。
黄桃罐头,甜杏罐头,菠萝罐头,龙眼罐头,苹果罐头,橘子罐头,梨子罐头,什锦罐头。
而包装规格,则有便携款300克,标准款750克,还有家庭版1500克。
就差搞个全家桶了。
两个曰本人一脸惊喜。
这样一数过来,他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略,和更加清晰的市场定位,还有更大的操作空间。
站起来又是一通鞠躬。
在他们眼里,范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。
自己两个新手,可以和实力这么雄厚的公司合作,简直太幸运了。
要放到曰本,这种机会是绝不可能有的。
即便有,可以肯定的是,绝对不会落在自己头上。
分外感激。
“感谢您,把这么优秀的产品介绍给我们,一定不会辜负您的栽培,价格呢?”
范阳呵呵一笑:“有点贵。”
“无论多少我们都会接受,范先生,请宣布您的定价吧。”
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韩国人他有这个商业文化,他不认为打压竞争对手有什么错误的地方,甚至恶意打击也沾沾自喜,也不认为鸡蛋里挑骨头有什么不对,相反,他们还会认为这是很自豪的事情。
在后来的外贸圈子里,和韩国人打交道,必须小心小心又小心,即便现金交易也要谨慎。
这基本上是共识。
各种商业诈骗,毁约,拖延付款。
韩国人讨厌全世界的人,最恨曰本人。
曰本人也最恨韩国人。
还有一句网络语:中曰友好靠韩国。
至少曰本人守时,守信,诚实,这种素质,在国际上声誉都是很良好的。
要放到范阳身上,都会大吹牛逼,但这两个曰本人没有。
“真的不用这么客气,我们的产品定位非常清晰,暂时也没有想过,要登陆曰本的商超渠道,能够在乡镇间流通,就很满足了,所以你们完全不用担心资金的问题,就是十箱,百箱,我也会卖给你们的,还有一点,我们公司也主要是为你们这种民间的贸易人士,创业人士,提供方便和服务,不仅一种水果罐头,如果你们采购有其他的产品,不方便通关的话,也可以交给我们一起办理,大小不限的。”
“真的吗?”
两个曰本人脸上掩饰不住惊喜,又是齐刷刷一鞠躬。
他们面临最大的问题就是这个。
贸易的总量,始终是拦在他们身边的一条门槛。
“真的,我非常理解创业的艰辛,目前的中国遍地都是机会,我也是创业者,大家真的平等交流吧。”
“感谢,您的贸易方针,的确解决了我们很多实际上面临的问题,我想代表创业的人向您表示再一次的感谢,在遇见贵公司的产品之前,我们的确有这方面的苦恼,但遇见贵公司的产品之后,我们已经决定了,全力以赴,经营贵公司的产品,我们还规划了自己的行动方案。”
两名曰本人一通阐述。
觉得定军山的创意很棒,他们决定回到曰本,采用地区经销商的方式,先在南岛原市的居酒屋,料理店,深夜食堂,便利店,这种地方进行铺货,推销,从销售的最终端开始抓起。
再向旁边的云仙市,岛原市,谏早市,进行横向拓展,并最终建立起自己的垂直管理体系。
听得范阳连连点头。
这两个曰本人思路清晰,更关键中年人涉足创业,要更加沉稳。
他丝毫不觉得一个料理店主,和一个杂货店小老板,为什么会有这么清晰的谈吐和规划。
只要有心,任何人都可以创业成功。
只要产品独特,要铺开本地市场其实不难的,只要舍得跑,或者聘请业务员,还是那句话大不了赊销,卖了再给钱,只要你对自己的产品有信心。
经销的模式也很简单,这种经销商的创业方式,是最容易获得成功的,可以说是创业跳板,他不需要建立门店,也不需要在前期投入太多资本。
有本地的厂家支持,零成本创业也是可能的。
而异地经销呢,只需要第一批的产品货款,运回曰本,建立仓储中心,然后跑门店,送货,收款,维护就可以了。
而把本地市场铺开之后呢?
就面临着扩张的问题。
加盟,代理,直营。
加盟,一般适用于综合性强的东西,收取加盟费,提供原材料,或者提供货源。
代理,比较适用单一性的产品,则是把自己的框架分包出去,比如南岛原隔壁的云仙市,两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理,向他推广自己的操作模式,自己提取层级利润就可以了。
这两种模式的好处就是急速扩张。
扩张的速度飞快。
资本充足的情况下,现代加盟企业都是试点成功之后,就开始以省级为单位,面向全国招商,一两年时间,就全国几百家店,上千家店,然后上市圈钱。
实现资本的几何式爆发增长。
而缺点是加盟商,或者代理商,容易脱离掌控。
他自己搞熟悉了之后,就会脱离公司单干。
圈到钱了哪里还会管那么多,下级分化,股票跌停。
所以但凡正规的公司,哪怕急速扩张的时候,会采用层级代理和经销加盟,但在自己的实力壮大以后,都会建立起自己的直营系统,进行垂直管理。
可口可乐如此,百事可乐如此,麦当劳也是如此,刚开始是加盟商,然后是特许加盟商,到了后来在中国市场站稳脚跟,就基本上全部是直营店了。
各大服装品牌,真维斯,李维斯,包括美特斯邦威都是如此。
然而也有一开始就稳扎稳打的,海底捞就从没搞过加盟,全都是直营。
慢慢拓展的渠道,虽然时间上慢一些,但稳固。
两名曰本人不设代理,这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场,范阳根本就没想过一口吃成胖子,也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位:民间发行渠道,最终零售终端,以小见大,慢慢侵入。
和Mon-pie的方式完全不同。
Mon-pie一开始就定位TESCO,大型商超,联合利华,大型集团,寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特,市场第一杯羹,有这个底气。
而水果罐头,再这样操作就纯属找死了,成功率非常低。
一两年后,也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业,在水果罐头方面,一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子,不会给你任何机会,这些都是大财团操控的。
可当有一天,他们忽然就发现,不知道什么时候,有一款中国的三国系列水果罐头,悄悄的潜了进来。
在各种百元店,小型便利店,民间的发售渠道悄悄流行了起来。
在乡镇间悄悄铺开。,
到最后,成为了一种现象级的产品。
根本压制不住了。
到了最后。
各种大型便利连锁集团,也无法忽视这种利益,纷纷妥协。
几年以后,定军山的武将系列,还有火烧赤壁的东吴系列,已经侵占了曰本品牌很大一部份市场占有率。
和两名曰本人聊得非常愉快,范阳就欣赏他们这种踏实肯干,稳扎稳打的作风。
主动伸出手和两名曰本人握了一下:“希望我们在创业的路上,能够走得更远,你们能够选择定军山,选择我们,也是我的荣幸,合作愉快。”
两名曰本人也表示了足够的谦虚和礼貌。
横山洋介搓搓手,说道:“终于到了激动人心的环节,请问贵厂方给这款产品的定价是怎样的?”
范阳呵呵一笑。
本来这是卖关子的,所有询价的都被他打了回去,就是要留到订货会上面,再来统一宣布,订货会的规格和显露出来的实力,可以为价格偏高加分。
可这两名曰本人态度实在太好了。
范阳有点不好意思。
拍拍手掌,把刘鼎新叫了过来:“把咱们的样品各拿一瓶过来。”
刘鼎新看了两个曰本人一眼,有点不爽:“你咋又改变主意了?”
但还是没再多说,和李文均两人抱了七八瓶罐头过来。
范阳出手,怎么可能只有一种款式呢?
虽然包装是一样的,可罐头的品种不一样啊,在外贸地摊上,只摆出了一款什锦罐头,是拿来试水的,也算一种自我保留。
而此时摆在高桥成一和横山洋介面前的,就不再是一种了,而是七八种。
黄桃罐头,甜杏罐头,菠萝罐头,龙眼罐头,苹果罐头,橘子罐头,梨子罐头,什锦罐头。
而包装规格,则有便携款300克,标准款750克,还有家庭版1500克。
就差搞个全家桶了。
两个曰本人一脸惊喜。
这样一数过来,他们就相当于拥有了超过十种以上的定价策略,和更加清晰的市场定位,还有更大的操作空间。
站起来又是一通鞠躬。
在他们眼里,范阳的实力绝不是现在的他们可以比较的。
自己两个新手,可以和实力这么雄厚的公司合作,简直太幸运了。
要放到曰本,这种机会是绝不可能有的。
即便有,可以肯定的是,绝对不会落在自己头上。
分外感激。
“感谢您,把这么优秀的产品介绍给我们,一定不会辜负您的栽培,价格呢?”
范阳呵呵一笑:“有点贵。”
“无论多少我们都会接受,范先生,请宣布您的定价吧。”
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