第一百四十五章:外贸一条街
可怜林阿坤,怎么也不会想到,本以为来个大客户,却被人惦记上了。
赵光明显然上心了。
一天到晚没事就带着李顺,往电器街那边跑。
范阳懒得管他,任随他怎么整。
他要是真能在电器方面有所突破,建立起自己的渠道。
对自己还挺有帮助的。
忙完今年,就可以正式进军俄罗斯了。
俄罗斯有个最大的动患,车臣,重生得太晚,错过了前两次倒货时机,第三次,范阳可不会错过。
到时候家电也是其中的大头。
柿饼加工厂那边,也进行得很顺利,再有一个月的样子,就要交工了。
但还有个当务之急,汉中的水果罐头,样品是早就打造出来了的,只不过有了柿饼这一出口项目,才拖到现在。
把水果罐头的样品塞满切诺基,桑塔纳上面也装了几箱。
留赵光明和李顺盯着工地。
范阳便带着霜霜,刘鼎新,大军,回到了连云港。
本来是打算过了年换办公室的,结果人手不够,人全调到了汉中。
一走快两个月,办公室都布满了灰尘,还好面积小,一两个小时就打扫完了,把水果罐头搬回办公室。
下午又去拿了公司的牌照。
从香港回来过后,公司扩充注册资金,获取进出口权限的事情,就已经丢给商务代办公司了。
半个月前就已经搞定。
刘鼎新把一干手续拿回来时,范阳多少还是有点感慨,终于腾出手来经营贸易公司了。
“大家先刻苦一下,接下来两件事,资金咱们是充足的,先把办公室给换了,租金不限,最好是300个平米以上,然后招聘人手。”
刘鼎新问道:“300平米?怕不好找吧,哪儿来那么大的写字楼啊。”
“租不到写字楼无所谓,租铺面也行。”
“铺面?太贵了吧,租金至少多出来好几倍倍,咱们又不指望上门生意,对吧。”
“租二楼的就行了嘛。”
“300平米?这种规模开一间火锅店都够了吧,咱们需要用那么大的地方?”
范阳撇撇嘴。
在他看来,公司的地址最好一直不变,一次性把面积铺够。
以后进入电商时代,还要架设服务器,人手也会更多。
“就按照我说的办,空余的面积用来做成展示区,以后咱们的产品客户现场就可以看货,更加直观。”
刘鼎新不干了:“我是经理,你不该听听我的意见么,我总不能让你亏钱,租那么大的场地,浪费,到时候我要做多少单子,才能抵得清费用?”
“我还是老板呢,亏了也是我的,你再好好想想怎么先给我打开曰本市场,把这批罐头卖出去再说。”
又说回水果罐头这个事情。
总体来说还是很有把握的。
一般来说,要成立一家外贸公司,首先要做的,就是建立自己的产品目录,掌握优势产品,要协调厂家,争取到更多的利益,哪怕同样是家具厂,厂方给出的价格,也是不一样的。
范阳去拿货,就是原价。
徐州宏文外贸去拿,有可能就是八折。
同样的价位,厂家也可能有许多鼓励性政策,销售返点之类的。
掌握了这些,在价位上就有更加充分的空间,和竞争力。
毕竟,很多外贸公司主要靠代理费挣钱,能为客户争取更低的价格,也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想,反而联合厂家坑客户,有了一次,那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用,要左右逢源,对上手的业务人员,还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世,要圆滑,懂得什么话该说,什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢?
你掌握了再好的产品,卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节,如何寻找客户,才是关键中的关键。
而这一点好办,刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年,不论是连云港来说,还是曰本市场,都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港,海上客运站,只通上海,青岛。
曰本过来的外贸商人,都是从上海靠岸,只有上海开通了到曰本的国际邮轮,然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸,是有区别的。
上海,背靠长江三角洲,是中国的经济腹地,自古以来,就是传统的丝绸,瓷器,生丝,棉麻,还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢,产业分得更细,为了地方上的均衡产业发展,国家规划了产业布局。
例如苏州,杭州,这些传统棉麻产地,就主攻纺织,服装,苏南和浙北地区,是整个中国的服装贸易中心。
也是茶叶和高档食品的贸易中心。
深圳,广州,就主攻塑料制品,工业制成品一类,承接海外投资,港资转移,更偏向科技型的,和相对劳动密集型的产业。
而苏北呢?徐州,连云港这一带,就主攻家具,曰化,建材,涂料,塑料,纸张这些方面,污染相对来说要大一些。
产业更加集中。
而苏北往上的青岛呢,背靠东三省,主要是资源型的产业,煤炭,木材,农林,和重型机械之类。
长三角到东三省这一带,基本的产业布局就是这样了。
这只是宽泛的。
当然,各地的民营企业也是多种多样,在整体的布局之下,大家都会积极的补充产业链条,久而久之,发展久了,很多地方产业分布,就不是很明显了。
就好比徐州,最早是从家具,合成化工一类起步,到了现在,徐州的小商品也非常丰富。
而且政府主导,在农业的出口方面,桃,石榴,无公害大蒜,也搞得很不错。
曰本过来的外贸商人,会从上海坐船过来。
所以码头,成为了截留客户的第一道关口。
连云港的外贸公司呢,也是各出奇招,码头也是个抢破头的地方。
每当轮船靠岸,下面的外贸公司就开始疯狂举牌,拉着下来的曰本人,纠缠不休。
就像车站举牌拉住宿的一样。
但只是刚开始那一两年管用。
后来就不行了。
被骗伤心了。
还出现过几次恶性事件。
性质就变了,码头管理也更加严格。
而这之后的外贸公司,是如何拉取客户的呢?
说起来有点掉档次。
拉人不行,就靠摆地摊了。
从海上客运站出来之后,这些外贸公司就举着手里的产品,向外商兜售。
这一招相当管用,这也是外商下船之后,甄别需要的产品,最直观的一个环节。
同类型的,还会有很多竞争。
产品也更加丰富,有更多选择的余地。
再到后来,海上客运站出来之后,有一道人行天桥,就变成了外贸桥。
大大小小的产品公司,外贸公司,争先恐后的跑上这座桥来摆地摊,介绍产品。
发展到现在,已经变成外贸一条街了。
但各种产品,都已经被人做得泛滥了。
要在同类产品当中,杀出一条血路,很难。
可你要是拥有一款真正切合曰本人口味的产品呢?
那就另当别论了。
恰好,这款定军山的罐头,就是为曰本人量身打造的。
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范阳懒得管他,任随他怎么整。
他要是真能在电器方面有所突破,建立起自己的渠道。
对自己还挺有帮助的。
忙完今年,就可以正式进军俄罗斯了。
俄罗斯有个最大的动患,车臣,重生得太晚,错过了前两次倒货时机,第三次,范阳可不会错过。
到时候家电也是其中的大头。
柿饼加工厂那边,也进行得很顺利,再有一个月的样子,就要交工了。
但还有个当务之急,汉中的水果罐头,样品是早就打造出来了的,只不过有了柿饼这一出口项目,才拖到现在。
把水果罐头的样品塞满切诺基,桑塔纳上面也装了几箱。
留赵光明和李顺盯着工地。
范阳便带着霜霜,刘鼎新,大军,回到了连云港。
本来是打算过了年换办公室的,结果人手不够,人全调到了汉中。
一走快两个月,办公室都布满了灰尘,还好面积小,一两个小时就打扫完了,把水果罐头搬回办公室。
下午又去拿了公司的牌照。
从香港回来过后,公司扩充注册资金,获取进出口权限的事情,就已经丢给商务代办公司了。
半个月前就已经搞定。
刘鼎新把一干手续拿回来时,范阳多少还是有点感慨,终于腾出手来经营贸易公司了。
“大家先刻苦一下,接下来两件事,资金咱们是充足的,先把办公室给换了,租金不限,最好是300个平米以上,然后招聘人手。”
刘鼎新问道:“300平米?怕不好找吧,哪儿来那么大的写字楼啊。”
“租不到写字楼无所谓,租铺面也行。”
“铺面?太贵了吧,租金至少多出来好几倍倍,咱们又不指望上门生意,对吧。”
“租二楼的就行了嘛。”
“300平米?这种规模开一间火锅店都够了吧,咱们需要用那么大的地方?”
范阳撇撇嘴。
在他看来,公司的地址最好一直不变,一次性把面积铺够。
以后进入电商时代,还要架设服务器,人手也会更多。
“就按照我说的办,空余的面积用来做成展示区,以后咱们的产品客户现场就可以看货,更加直观。”
刘鼎新不干了:“我是经理,你不该听听我的意见么,我总不能让你亏钱,租那么大的场地,浪费,到时候我要做多少单子,才能抵得清费用?”
“我还是老板呢,亏了也是我的,你再好好想想怎么先给我打开曰本市场,把这批罐头卖出去再说。”
又说回水果罐头这个事情。
总体来说还是很有把握的。
一般来说,要成立一家外贸公司,首先要做的,就是建立自己的产品目录,掌握优势产品,要协调厂家,争取到更多的利益,哪怕同样是家具厂,厂方给出的价格,也是不一样的。
范阳去拿货,就是原价。
徐州宏文外贸去拿,有可能就是八折。
同样的价位,厂家也可能有许多鼓励性政策,销售返点之类的。
掌握了这些,在价位上就有更加充分的空间,和竞争力。
毕竟,很多外贸公司主要靠代理费挣钱,能为客户争取更低的价格,也是外贸公司的份内之事。
你不为客户着想,反而联合厂家坑客户,有了一次,那绝不会有第二次。
所以外贸公司有协调两者的作用,要左右逢源,对上手的业务人员,还是有比较高的素质要求。
最起码你为人处世,要圆滑,懂得什么话该说,什么话不该说。
这是外贸公司要修炼的内功。
而对外呢?
你掌握了再好的产品,卖不出去。
分文不值。
所以第一个环节,如何寻找客户,才是关键中的关键。
而这一点好办,刘鼎新在徐州宏文外贸干了两年,不论是连云港来说,还是曰本市场,都比较熟悉。
首先是交通方面。
这时候的连云港,海上客运站,只通上海,青岛。
曰本过来的外贸商人,都是从上海靠岸,只有上海开通了到曰本的国际邮轮,然后有针对性的选择贸易市场。
沿海的这些口岸,是有区别的。
上海,背靠长江三角洲,是中国的经济腹地,自古以来,就是传统的丝绸,瓷器,生丝,棉麻,还有茶叶之类的贸易口岸。
而到了现代呢,产业分得更细,为了地方上的均衡产业发展,国家规划了产业布局。
例如苏州,杭州,这些传统棉麻产地,就主攻纺织,服装,苏南和浙北地区,是整个中国的服装贸易中心。
也是茶叶和高档食品的贸易中心。
深圳,广州,就主攻塑料制品,工业制成品一类,承接海外投资,港资转移,更偏向科技型的,和相对劳动密集型的产业。
而苏北呢?徐州,连云港这一带,就主攻家具,曰化,建材,涂料,塑料,纸张这些方面,污染相对来说要大一些。
产业更加集中。
而苏北往上的青岛呢,背靠东三省,主要是资源型的产业,煤炭,木材,农林,和重型机械之类。
长三角到东三省这一带,基本的产业布局就是这样了。
这只是宽泛的。
当然,各地的民营企业也是多种多样,在整体的布局之下,大家都会积极的补充产业链条,久而久之,发展久了,很多地方产业分布,就不是很明显了。
就好比徐州,最早是从家具,合成化工一类起步,到了现在,徐州的小商品也非常丰富。
而且政府主导,在农业的出口方面,桃,石榴,无公害大蒜,也搞得很不错。
曰本过来的外贸商人,会从上海坐船过来。
所以码头,成为了截留客户的第一道关口。
连云港的外贸公司呢,也是各出奇招,码头也是个抢破头的地方。
每当轮船靠岸,下面的外贸公司就开始疯狂举牌,拉着下来的曰本人,纠缠不休。
就像车站举牌拉住宿的一样。
但只是刚开始那一两年管用。
后来就不行了。
被骗伤心了。
还出现过几次恶性事件。
性质就变了,码头管理也更加严格。
而这之后的外贸公司,是如何拉取客户的呢?
说起来有点掉档次。
拉人不行,就靠摆地摊了。
从海上客运站出来之后,这些外贸公司就举着手里的产品,向外商兜售。
这一招相当管用,这也是外商下船之后,甄别需要的产品,最直观的一个环节。
同类型的,还会有很多竞争。
产品也更加丰富,有更多选择的余地。
再到后来,海上客运站出来之后,有一道人行天桥,就变成了外贸桥。
大大小小的产品公司,外贸公司,争先恐后的跑上这座桥来摆地摊,介绍产品。
发展到现在,已经变成外贸一条街了。
但各种产品,都已经被人做得泛滥了。
要在同类产品当中,杀出一条血路,很难。
可你要是拥有一款真正切合曰本人口味的产品呢?
那就另当别论了。
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