第一百四十二章:广货渠道
“我这叫骗?以后他挣到钱了还要感谢我好不好。”范阳笑呵呵的说道:“像这种小家电,一般会到省一级的市场进货,利润并不高,咱们到电器街去看看。”
又开着车一路问过去,来到一条叫天汉大道的街道,这边有个运达批发市场。
汉中的服装,百货,小商品等等,都是从这里出来的。
此时晚上五六点钟,人流量并不多。
街口最大的几个铺面,都是经营电视的,一家是长虹,一家是TCL。
长虹是四川的企业,前身是国营企业,搞军工雷达科技的,后来转战电视行业,迅速壮大,在民族品牌当中功不可没,发动两轮价格大战,把曰本和韩国的彩电和家用电器,一度挤出了中国市场。
而另一家,TCL,厂址广东惠州,这就是最早的中港合资公司。
只不过长虹一直都是专注国内,而TCL,从品牌创立之初开始,就定义了国际战略,并且雄心勃勃,TCL是三个单独的英文单词,a,lion,意思组合为今日中国雄狮。
两间铺面都蛮大的,目测超过了200平米,两点店铺都占用了两个门面,中间打通。
里面摆满了各自主打的台式彩电。
范阳带着几人进去转了一圈儿,TCL主打的是王牌彩电,已经推出了最大27寸的规格,因为是港资公司,在技术上比长虹要略胜一筹,价格要稍微贵一些,在每台1400-2800之间。
看得赵光明眼红无比。
走了出来便问道:“这卖电视肯定很挣钱吧?”
“当然了。”
“那你说开个卖电视的铺子要多少钱?”
“准备个几十万吧。”
“要那么贵?”
“当然了,这明显是市一级代理,不信咱们把这条街逛完,你看看还有没有卖长虹和TCL电视的?”
这条街不长,只有两三百米的样子,两边都是商铺,总共不过几十家店面。
走完一圈儿,果然没有再看到类似的店面。
“这种品牌的家用电器,他的营销渠道全靠招商,设三级代理,你想拿到TCL的省级总代,要投标的,没有个几百万根本拿不下来,换而言之,只要拿下来了,就坐等着赚钱。”
范阳说完,又补充一句:“当然,这算是押宝了,你押对了,稳赚,押错了,厂家的品牌战略失败,被同行挤垮,经销商也跟着遭殃。
刘鼎新也说道:“范总说得很对,这些都是大资本,国内一线电视品牌,市级的代理商,说几十万都是少的,钱少了还真拿不下来。”
听到要几十万,赵光明识趣的闭上了嘴巴。
“要做电器,你首先要知道什么叫品牌货,还有什么叫广货,像电视,冰箱,洗衣机这种,技术含量太高,几乎没有广货这一说法,但其他的,就不一样了。”
这条街的前一段,位置比较好的,大多是品牌厂家的东西,准入门槛太高。
只有街尾巴上的一段,在卖一些小家电。
进去看了一圈,看得范阳连连摇头。
不得不说,这个年代的小家电,品种还真是匮乏。
要到了2000年以后,像这种市一级的电器街,小家电的品种应该是很齐全的,榨汁机,豆浆机,消毒柜,微波炉,电磁炉,饮水机,吸尘器,净水器,这些乱七八糟的,光是厨房电器,都能细数出几十个种类,家居类的更多。
而如今这个年代,商品的种类就要少得多,无非不过电炒锅,电饭煲,电风扇,电吹风,电熨斗,电炊壶,电动剃须刀等等。
除了就是各种广货的随身听,磁带等等。
这种小家电广货的概念就很强了。
所谓广货,简单的称为广州的货就可以了。
后来专指非品牌一类的商品。
这种广货有个非常明显的特点,就是生产厂家的产业链,严重的不齐全。
或者说,没有自己的核心技术。
零部件全部靠采购,然后组装。
像一个电风扇的制造,虽然简单,可它涉及的面还是很多的。
首选它是一个交流电器,需要一个单相异步电动机,这个电动机,一般是采购的,只有真正的大品牌,才会连线圈都自己绕。
包裹电动机的壳子呢?如果是镔铁的,那么厂里就应该有钣金作业。
如果是塑料的,就该有注塑作业。
然后风扇的叶子,也是一个单独的环节。
还有控制档位的电容分压器,分压器外面的塑料按键,塑料壳子,这又是两个单独的环节。
按照以前国营单位的办法,要兴建一个制造电风扇的厂家,至少需要四五条不同类型的生产线,和相关制造部门。
这才谈得上研发,更新,和换代。
简而言之就是自己想怎么弄,就怎么弄,外型也可以随便设计。
这是品牌的,有实力,有生命力。
像后来的美的,荣事达,万盛这些,都是大厂的品牌货。
而广货呢?
全靠组装。
民营的电风扇厂家,一般不会投入这么大规模,和这么齐全的生产线。
就开始压缩自己的产业环节,从而分包出去。
比如塑料壳子,那么到塑料厂开模,定做。
电风扇的扇叶,扇叶的面罩,也分包出去。
久而久之,就连电动机的制造,也给省略了,到专门的电动机生产厂家定做。
这样一来,厂家就没有了核心技术,全靠组装。
产业链条就被细分了。
这是好事。
但久而久之,这些注塑厂,电机厂,钣金工厂,尝到了甜头过后,就不用你再来定做了。
他自己推出适合的产品。
比如广州的注塑厂,就很喜欢和电机厂联合起来,按照对方的电动机型号,开模设计出一款总共七八件的注塑产品,摆在自己的厂子里卖。
以构建自己的竞争力。
就变成了一到广州,你去家电批发市场,可以购买的往往不是成品的东西,你可以自己DIY,买到各种各样的壳子,就像手机壳子一样,颜色五花八门,款式呢,外表有不同的地方,而里面的螺丝桩子,都是一样的,就按照50W的电动机规格设计的。
你可以买到自己想要的各种配件,组装出自己喜欢的风格。
像90年代的电吹风,这点是最泛滥的。
同一种款式的电吹风,颜色不同,你可以买到几十种品牌。
而这些牌子呢?
都是自己贴上去的。
而电风扇方面,那种20W电机,桌式电风扇,外面带一个单独的,可反向旋转的面罩的那种小风扇,就是广货风扇的代表。
外观五花八门,有些还给你设计一个猫耳朵,皮卡丘造型的也有,都是外壳不同。
拆开来看,里面都他么一样的。
连拧螺丝的桩头,尺寸都是一样的。
像广州,惠州,东莞,那些土作坊,就是靠这种方式,组装出无数的小家电,这些厂家,实际上做的只是销售工作。
非常适合低成本创业。
也造就了广货神话。
到了后来,在舞台用的音响,灯光这些方面,应用得更加泛滥。
只要到了广州,你就别怕打造不出自己的产品。
说得白痴一点,会拧螺丝就行。
而街尾巴上的那些小商铺,摆着的那些产品,范阳只拿眼一瞄,就知道怎么回事。
都是广货。
而这种卖广货的,他既没代理权,也不认什么品牌,只要价格便宜,有奶就是娘,只要有钱赚,他才不会管你是什么厂家。
顺便说一句,曰后的淘宝上面,各种多姿多样的家电产品,除了国内数得出名字的几个大品牌,其他的,都是广货出品。
然而比较搞笑的是,广货的款式,样式,比品牌的更加丰富。
你不得不佩服广州的厂家,可谓是什么都给你造得出来,想法很多时候让你目瞪口呆。
而你要是开家这种类型的淘宝店,必去广州,温州。
而这种店面,相比做品牌代理,那么成本就是一个天上,一个地下。
几百元钱一个月的租金,就靠四处铲货,也能赚不少钱。
这种电器市场的背后,除了品牌的东西。
另外还有一条渠道,暗地里的渠道,叫广货渠道。
有些是合法的,有些是非法的,也有各种粗制烂造,也有不少的假冒伪劣产品。
盗版光碟啦,磁带啦,这些五花八门,都是从背后那条渠道出来的。
范阳带着几人转遍了整条街,没有发现专门卖俄罗斯方块儿机的。
但是,已经接连发现了好几家小店面,外面摆着有俄罗斯方块儿机。
和赵光明买的这种,除了颜色不同,没啥两样。
因为赵光明手上的俄罗斯方块儿机。
就是标准的广货出品。
“就不知道汉中的广货老板是谁,咱们还得把他挖出来才行。”
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又开着车一路问过去,来到一条叫天汉大道的街道,这边有个运达批发市场。
汉中的服装,百货,小商品等等,都是从这里出来的。
此时晚上五六点钟,人流量并不多。
街口最大的几个铺面,都是经营电视的,一家是长虹,一家是TCL。
长虹是四川的企业,前身是国营企业,搞军工雷达科技的,后来转战电视行业,迅速壮大,在民族品牌当中功不可没,发动两轮价格大战,把曰本和韩国的彩电和家用电器,一度挤出了中国市场。
而另一家,TCL,厂址广东惠州,这就是最早的中港合资公司。
只不过长虹一直都是专注国内,而TCL,从品牌创立之初开始,就定义了国际战略,并且雄心勃勃,TCL是三个单独的英文单词,a,lion,意思组合为今日中国雄狮。
两间铺面都蛮大的,目测超过了200平米,两点店铺都占用了两个门面,中间打通。
里面摆满了各自主打的台式彩电。
范阳带着几人进去转了一圈儿,TCL主打的是王牌彩电,已经推出了最大27寸的规格,因为是港资公司,在技术上比长虹要略胜一筹,价格要稍微贵一些,在每台1400-2800之间。
看得赵光明眼红无比。
走了出来便问道:“这卖电视肯定很挣钱吧?”
“当然了。”
“那你说开个卖电视的铺子要多少钱?”
“准备个几十万吧。”
“要那么贵?”
“当然了,这明显是市一级代理,不信咱们把这条街逛完,你看看还有没有卖长虹和TCL电视的?”
这条街不长,只有两三百米的样子,两边都是商铺,总共不过几十家店面。
走完一圈儿,果然没有再看到类似的店面。
“这种品牌的家用电器,他的营销渠道全靠招商,设三级代理,你想拿到TCL的省级总代,要投标的,没有个几百万根本拿不下来,换而言之,只要拿下来了,就坐等着赚钱。”
范阳说完,又补充一句:“当然,这算是押宝了,你押对了,稳赚,押错了,厂家的品牌战略失败,被同行挤垮,经销商也跟着遭殃。
刘鼎新也说道:“范总说得很对,这些都是大资本,国内一线电视品牌,市级的代理商,说几十万都是少的,钱少了还真拿不下来。”
听到要几十万,赵光明识趣的闭上了嘴巴。
“要做电器,你首先要知道什么叫品牌货,还有什么叫广货,像电视,冰箱,洗衣机这种,技术含量太高,几乎没有广货这一说法,但其他的,就不一样了。”
这条街的前一段,位置比较好的,大多是品牌厂家的东西,准入门槛太高。
只有街尾巴上的一段,在卖一些小家电。
进去看了一圈,看得范阳连连摇头。
不得不说,这个年代的小家电,品种还真是匮乏。
要到了2000年以后,像这种市一级的电器街,小家电的品种应该是很齐全的,榨汁机,豆浆机,消毒柜,微波炉,电磁炉,饮水机,吸尘器,净水器,这些乱七八糟的,光是厨房电器,都能细数出几十个种类,家居类的更多。
而如今这个年代,商品的种类就要少得多,无非不过电炒锅,电饭煲,电风扇,电吹风,电熨斗,电炊壶,电动剃须刀等等。
除了就是各种广货的随身听,磁带等等。
这种小家电广货的概念就很强了。
所谓广货,简单的称为广州的货就可以了。
后来专指非品牌一类的商品。
这种广货有个非常明显的特点,就是生产厂家的产业链,严重的不齐全。
或者说,没有自己的核心技术。
零部件全部靠采购,然后组装。
像一个电风扇的制造,虽然简单,可它涉及的面还是很多的。
首选它是一个交流电器,需要一个单相异步电动机,这个电动机,一般是采购的,只有真正的大品牌,才会连线圈都自己绕。
包裹电动机的壳子呢?如果是镔铁的,那么厂里就应该有钣金作业。
如果是塑料的,就该有注塑作业。
然后风扇的叶子,也是一个单独的环节。
还有控制档位的电容分压器,分压器外面的塑料按键,塑料壳子,这又是两个单独的环节。
按照以前国营单位的办法,要兴建一个制造电风扇的厂家,至少需要四五条不同类型的生产线,和相关制造部门。
这才谈得上研发,更新,和换代。
简而言之就是自己想怎么弄,就怎么弄,外型也可以随便设计。
这是品牌的,有实力,有生命力。
像后来的美的,荣事达,万盛这些,都是大厂的品牌货。
而广货呢?
全靠组装。
民营的电风扇厂家,一般不会投入这么大规模,和这么齐全的生产线。
就开始压缩自己的产业环节,从而分包出去。
比如塑料壳子,那么到塑料厂开模,定做。
电风扇的扇叶,扇叶的面罩,也分包出去。
久而久之,就连电动机的制造,也给省略了,到专门的电动机生产厂家定做。
这样一来,厂家就没有了核心技术,全靠组装。
产业链条就被细分了。
这是好事。
但久而久之,这些注塑厂,电机厂,钣金工厂,尝到了甜头过后,就不用你再来定做了。
他自己推出适合的产品。
比如广州的注塑厂,就很喜欢和电机厂联合起来,按照对方的电动机型号,开模设计出一款总共七八件的注塑产品,摆在自己的厂子里卖。
以构建自己的竞争力。
就变成了一到广州,你去家电批发市场,可以购买的往往不是成品的东西,你可以自己DIY,买到各种各样的壳子,就像手机壳子一样,颜色五花八门,款式呢,外表有不同的地方,而里面的螺丝桩子,都是一样的,就按照50W的电动机规格设计的。
你可以买到自己想要的各种配件,组装出自己喜欢的风格。
像90年代的电吹风,这点是最泛滥的。
同一种款式的电吹风,颜色不同,你可以买到几十种品牌。
而这些牌子呢?
都是自己贴上去的。
而电风扇方面,那种20W电机,桌式电风扇,外面带一个单独的,可反向旋转的面罩的那种小风扇,就是广货风扇的代表。
外观五花八门,有些还给你设计一个猫耳朵,皮卡丘造型的也有,都是外壳不同。
拆开来看,里面都他么一样的。
连拧螺丝的桩头,尺寸都是一样的。
像广州,惠州,东莞,那些土作坊,就是靠这种方式,组装出无数的小家电,这些厂家,实际上做的只是销售工作。
非常适合低成本创业。
也造就了广货神话。
到了后来,在舞台用的音响,灯光这些方面,应用得更加泛滥。
只要到了广州,你就别怕打造不出自己的产品。
说得白痴一点,会拧螺丝就行。
而街尾巴上的那些小商铺,摆着的那些产品,范阳只拿眼一瞄,就知道怎么回事。
都是广货。
而这种卖广货的,他既没代理权,也不认什么品牌,只要价格便宜,有奶就是娘,只要有钱赚,他才不会管你是什么厂家。
顺便说一句,曰后的淘宝上面,各种多姿多样的家电产品,除了国内数得出名字的几个大品牌,其他的,都是广货出品。
然而比较搞笑的是,广货的款式,样式,比品牌的更加丰富。
你不得不佩服广州的厂家,可谓是什么都给你造得出来,想法很多时候让你目瞪口呆。
而你要是开家这种类型的淘宝店,必去广州,温州。
而这种店面,相比做品牌代理,那么成本就是一个天上,一个地下。
几百元钱一个月的租金,就靠四处铲货,也能赚不少钱。
这种电器市场的背后,除了品牌的东西。
另外还有一条渠道,暗地里的渠道,叫广货渠道。
有些是合法的,有些是非法的,也有各种粗制烂造,也有不少的假冒伪劣产品。
盗版光碟啦,磁带啦,这些五花八门,都是从背后那条渠道出来的。
范阳带着几人转遍了整条街,没有发现专门卖俄罗斯方块儿机的。
但是,已经接连发现了好几家小店面,外面摆着有俄罗斯方块儿机。
和赵光明买的这种,除了颜色不同,没啥两样。
因为赵光明手上的俄罗斯方块儿机。
就是标准的广货出品。
“就不知道汉中的广货老板是谁,咱们还得把他挖出来才行。”
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