第一百二十三章:什么叫实力
“合同都打印出来了,范总,你看看有没有什么遗漏。”
办公室连打印机都没有,还得霜霜跑到楼下打印店,打了一份合同范本出来。
抬头是卖方,买方。
接下来罗列了15项条款。
第一项是货物详情。
包括品名,数量,规格,单价,总价。
第二项贸易方式-FOB
第三项装运条款,这一行空着。
第四项付款条件,写的既付,签订合同既全额付款。
接下来是装运条件,外贸限制,运输保险,延迟交货及违约责任,不可抗力,适用法律,争议解决等等。
一共15个大项,46个小项,9篇打印纸。
还有另外一篇报关文档,清关手续,这两项都是不用的,但还是一起准备上了,显得正规一些。
一式两份,数量金额规格这些都空着,手动填上去就可以了。
另外还有一份,单独的付款合同,被放到一边。
附件则是一份价目清单。
全部是英文打印。
装了满满一个文件袋。
“很不错,走吧,那咱们去接布莱恩。”
看着如此寒碜的办公室,刘鼎新说道:“咱们这个,办公室,会不会简陋了一点?”
“有什么办法,公司刚刚起步嘛,将就了。”
“昨天我看布莱恩,对咱们好像很不满意啊。”刘鼎新说。
“始终要穿帮的,这个无所谓了,过年以后,换个大的办公室就好了。”
“万一黄了咋办?我看布莱恩好像很在意这个。”刘鼎新说。
“装的,这英国老鬼是个演员,你信不信,今天他会提要求,让我们带他去富平。”范阳说。
“这怎么可能呢,当我们傻的吗。”刘鼎新说。
“不,带他去,不然这老鬼不会死心塌地跟我们合作。”
7点59分,范阳掐着表,把车开到布莱恩楼下。
给布莱恩拨去电话。
不一会儿,布莱恩手里提个皮包,穿件黑色的长风衣,带顶礼帽,慢悠悠的下来了。
手里还捏了根手杖。
一副英国绅士的派头。
和前两天一副和蔼的样子完全不同。
范阳招呼他,只点了下头,端出一副高傲的样子。
看他那个样子,范阳便知道,这老鬼还得找茬。
行嘛,你要给钱了,该你端着,范阳心想。
一路开到办公室楼下,把布莱恩领进大门。
“噢上帝……”
“布莱恩先生,您请。”
“这就是你的公司?”
“对啊。”
“美国人就在这里和你签订的合同?”
范阳一摊双手:“布莱恩先生,咱们直说,你这样让我很失望,我是诚心和你交易,你却百般做作,我就不相信,你在印度就能坐上奔驰,享受五星级的待遇,就能在高楼大厦签订合同,你看不起我们公司,无所谓,合同在这儿,你愿签就签,不愿签,就算了。”
气氛瞬间凝滞了。
布莱恩左右打量了一番,最终还是在沙发上坐了下来。
霜霜赶紧把合同摊开,首次用还挺生涩的口语对布莱恩说道:“布莱恩先生,合同在这儿,你请过目。”
布莱恩拿起来挨着挨着看了一遍,惜字如金:“签单吧。”
霜霜很快把品名,数量,规格这些填好了。
“这里是价目清单。”霜霜把价目清单递上去。
19072美金,折合人民币110617。
布莱恩点点头,放到一边,算是认可了。
“双方协议的价格,19072美金,外贸合同上,不知您想填多少呢?”
“你说呢?”布莱恩反问道。
“合同价格的4分之1,4768美金,可以吗?再低,就会受到调查,加征百分之一百的反倾销税了。”
听到这个,布莱恩脸色才好看了一点。
至少不是纯粹的外行。
这里面有个潜规则,外贸的双方,一般不会按照协议价格签订合同。
这样对买方不利。
因为进口,和出口,都要交裞的,都是百分之三十,真的按20000美金签订合同,光是交裞,就得13800美金。
这对卖方有利,因为范阳这边,出口是要退裞的,都会转嫁到布莱恩头上。
所以外贸的双方,都会有一份单独的付款合同与协议。
外贸合同上的金额,都是卡着成本报上去。
但不能低于成本价,不然接受海关调查的话,认为你低于成本价出口,就叫恶意出口,会严重冲击对方国家的对口行业。
就可以额外加征百分之百的反倾销裞。
合同签完,轮到写双方公司抬头,加盖公章的时候,布莱恩又崩溃了。
“居然是一般贸易公司?”布莱恩把笔放下,对范阳怒目而视。
范阳丝毫不为所动。
最后,布莱恩还是把单给签了。
“需要发票么?”霜霜问道。
“你说呢?”布莱恩答道。
“没有发票的话,你报关手续会受影响么?”
范阳接口道:“不用,做了这么多年的生意,布莱恩先生岂会不知道这点呢,对吧,布莱恩先生。”
布莱恩没好气的从包里拿出十叠百元大钞,点付了十一万,零头他给你自动抹去了。
范阳把钱接过来:“合作愉快,按照协议,我将把货送到连云港一处你指定的地方。”
布莱恩用笔写好一个地址,递给范阳。
接过来一看,是码头的货仓区,布莱恩在那边租了一间200平米的仓库。
“年轻人,知道吗,你让我非常失望,和你交易让我有种上当受骗的感觉,你连出口权限都没有,我要是坚持CIF规则呢?你岂不是报关手续都无法办理?”
签订合同时,范阳在一旁坐着,一言不发,全程都是霜霜和他交涉。
范阳摆着一副爱签就签,不爱签就算的样子。
可一收到钱,瞬间就变了一副脸色,变得笑呵呵的。
“怎么会呢,布莱恩先生,之前多有得罪,对你说声抱歉,我们公司建立之初,能获得您的支持,不胜感激,也不胜荣幸。”
这样说,布莱恩的脸色又好了一些,端起霜霜刻意给他准备的一杯红茶,喝了一口,说道:“那你知不知道我为什么要支持你?”
“知道。”
“不,你不知道。我现在很怀疑,对这款产品,你根本没有一个清醒的认识,你知道在你面前是一份什么样的机遇么?”
“知道啊。”
“不,你不知道,你只是急功近利,根本没有发现这个产业的价值,最多两年,你就会被同行挤压,最终退出这条产业链。”
“为什么你会这样觉得呢?”范阳问道:“你是不是觉得,我就只是一个单纯的外贸人,几个愣头青草创的公司,恰好抓住了一款产品,然后漫天要价,急功近利?错了,布莱恩先生,您这次看走眼了。”
“哼。”布莱恩不屑的把脸别到一边。
“是,我承认,对于连云港来说,我只是个新人,我跟你交个底,相信么,我来到连云港才一个礼拜。”
“一个礼拜?”
“对,可是一个礼拜之间,我就和你完成了一笔交易,同时,获得了足够的利润,这难道是巧合?为什么你不觉得是我的能力呢?”
“你这不叫能力,叫运气。”
“呵呵。”范阳笑道:“我这叫运气?成功绝非偶然,我记得告诉过你,这款产品是我独立开发的,为什么你总是不相信呢?你认为我只是一个中介,错了,我是这款产品目前的全权代理人,在这款产品的原产地,我拥有你想象不到的能量,我已经垄断了这个产品仅有的两条生产线,和一座果品基地,三年之内,没有任何人能和我竞争,今年你和我交易,明年,你认为就能跳过我么?布莱恩先生,我不怕明白的告诉你,明年,你一样要来求我交易,你今天受的委屈,明年,还会经历一次,而且变本加厉。”
“你要找厂家么?我就是最大的厂家。在连云港,我只是一个新人,可在汉中,这款产品的原产地,你知道我是什么样的人么?你知道我拥有多大的能量?我跺一跺脚,无数人都要吓得缩脖子,中国,是一个人情社会,我这么年轻,就这么有钱,难道我没背景?中国这个体制,没有背景混得走么?我所在的家族,背后的关系网是你想象不到的宽广,如果你诚心合作,就请拿出真正的诚意,你如果不相信,不用多费口舌,我知道你心里想什么,我带你去原产地,让你好好看看,什么叫实力。”
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办公室连打印机都没有,还得霜霜跑到楼下打印店,打了一份合同范本出来。
抬头是卖方,买方。
接下来罗列了15项条款。
第一项是货物详情。
包括品名,数量,规格,单价,总价。
第二项贸易方式-FOB
第三项装运条款,这一行空着。
第四项付款条件,写的既付,签订合同既全额付款。
接下来是装运条件,外贸限制,运输保险,延迟交货及违约责任,不可抗力,适用法律,争议解决等等。
一共15个大项,46个小项,9篇打印纸。
还有另外一篇报关文档,清关手续,这两项都是不用的,但还是一起准备上了,显得正规一些。
一式两份,数量金额规格这些都空着,手动填上去就可以了。
另外还有一份,单独的付款合同,被放到一边。
附件则是一份价目清单。
全部是英文打印。
装了满满一个文件袋。
“很不错,走吧,那咱们去接布莱恩。”
看着如此寒碜的办公室,刘鼎新说道:“咱们这个,办公室,会不会简陋了一点?”
“有什么办法,公司刚刚起步嘛,将就了。”
“昨天我看布莱恩,对咱们好像很不满意啊。”刘鼎新说。
“始终要穿帮的,这个无所谓了,过年以后,换个大的办公室就好了。”
“万一黄了咋办?我看布莱恩好像很在意这个。”刘鼎新说。
“装的,这英国老鬼是个演员,你信不信,今天他会提要求,让我们带他去富平。”范阳说。
“这怎么可能呢,当我们傻的吗。”刘鼎新说。
“不,带他去,不然这老鬼不会死心塌地跟我们合作。”
7点59分,范阳掐着表,把车开到布莱恩楼下。
给布莱恩拨去电话。
不一会儿,布莱恩手里提个皮包,穿件黑色的长风衣,带顶礼帽,慢悠悠的下来了。
手里还捏了根手杖。
一副英国绅士的派头。
和前两天一副和蔼的样子完全不同。
范阳招呼他,只点了下头,端出一副高傲的样子。
看他那个样子,范阳便知道,这老鬼还得找茬。
行嘛,你要给钱了,该你端着,范阳心想。
一路开到办公室楼下,把布莱恩领进大门。
“噢上帝……”
“布莱恩先生,您请。”
“这就是你的公司?”
“对啊。”
“美国人就在这里和你签订的合同?”
范阳一摊双手:“布莱恩先生,咱们直说,你这样让我很失望,我是诚心和你交易,你却百般做作,我就不相信,你在印度就能坐上奔驰,享受五星级的待遇,就能在高楼大厦签订合同,你看不起我们公司,无所谓,合同在这儿,你愿签就签,不愿签,就算了。”
气氛瞬间凝滞了。
布莱恩左右打量了一番,最终还是在沙发上坐了下来。
霜霜赶紧把合同摊开,首次用还挺生涩的口语对布莱恩说道:“布莱恩先生,合同在这儿,你请过目。”
布莱恩拿起来挨着挨着看了一遍,惜字如金:“签单吧。”
霜霜很快把品名,数量,规格这些填好了。
“这里是价目清单。”霜霜把价目清单递上去。
19072美金,折合人民币110617。
布莱恩点点头,放到一边,算是认可了。
“双方协议的价格,19072美金,外贸合同上,不知您想填多少呢?”
“你说呢?”布莱恩反问道。
“合同价格的4分之1,4768美金,可以吗?再低,就会受到调查,加征百分之一百的反倾销税了。”
听到这个,布莱恩脸色才好看了一点。
至少不是纯粹的外行。
这里面有个潜规则,外贸的双方,一般不会按照协议价格签订合同。
这样对买方不利。
因为进口,和出口,都要交裞的,都是百分之三十,真的按20000美金签订合同,光是交裞,就得13800美金。
这对卖方有利,因为范阳这边,出口是要退裞的,都会转嫁到布莱恩头上。
所以外贸的双方,都会有一份单独的付款合同与协议。
外贸合同上的金额,都是卡着成本报上去。
但不能低于成本价,不然接受海关调查的话,认为你低于成本价出口,就叫恶意出口,会严重冲击对方国家的对口行业。
就可以额外加征百分之百的反倾销裞。
合同签完,轮到写双方公司抬头,加盖公章的时候,布莱恩又崩溃了。
“居然是一般贸易公司?”布莱恩把笔放下,对范阳怒目而视。
范阳丝毫不为所动。
最后,布莱恩还是把单给签了。
“需要发票么?”霜霜问道。
“你说呢?”布莱恩答道。
“没有发票的话,你报关手续会受影响么?”
范阳接口道:“不用,做了这么多年的生意,布莱恩先生岂会不知道这点呢,对吧,布莱恩先生。”
布莱恩没好气的从包里拿出十叠百元大钞,点付了十一万,零头他给你自动抹去了。
范阳把钱接过来:“合作愉快,按照协议,我将把货送到连云港一处你指定的地方。”
布莱恩用笔写好一个地址,递给范阳。
接过来一看,是码头的货仓区,布莱恩在那边租了一间200平米的仓库。
“年轻人,知道吗,你让我非常失望,和你交易让我有种上当受骗的感觉,你连出口权限都没有,我要是坚持CIF规则呢?你岂不是报关手续都无法办理?”
签订合同时,范阳在一旁坐着,一言不发,全程都是霜霜和他交涉。
范阳摆着一副爱签就签,不爱签就算的样子。
可一收到钱,瞬间就变了一副脸色,变得笑呵呵的。
“怎么会呢,布莱恩先生,之前多有得罪,对你说声抱歉,我们公司建立之初,能获得您的支持,不胜感激,也不胜荣幸。”
这样说,布莱恩的脸色又好了一些,端起霜霜刻意给他准备的一杯红茶,喝了一口,说道:“那你知不知道我为什么要支持你?”
“知道。”
“不,你不知道。我现在很怀疑,对这款产品,你根本没有一个清醒的认识,你知道在你面前是一份什么样的机遇么?”
“知道啊。”
“不,你不知道,你只是急功近利,根本没有发现这个产业的价值,最多两年,你就会被同行挤压,最终退出这条产业链。”
“为什么你会这样觉得呢?”范阳问道:“你是不是觉得,我就只是一个单纯的外贸人,几个愣头青草创的公司,恰好抓住了一款产品,然后漫天要价,急功近利?错了,布莱恩先生,您这次看走眼了。”
“哼。”布莱恩不屑的把脸别到一边。
“是,我承认,对于连云港来说,我只是个新人,我跟你交个底,相信么,我来到连云港才一个礼拜。”
“一个礼拜?”
“对,可是一个礼拜之间,我就和你完成了一笔交易,同时,获得了足够的利润,这难道是巧合?为什么你不觉得是我的能力呢?”
“你这不叫能力,叫运气。”
“呵呵。”范阳笑道:“我这叫运气?成功绝非偶然,我记得告诉过你,这款产品是我独立开发的,为什么你总是不相信呢?你认为我只是一个中介,错了,我是这款产品目前的全权代理人,在这款产品的原产地,我拥有你想象不到的能量,我已经垄断了这个产品仅有的两条生产线,和一座果品基地,三年之内,没有任何人能和我竞争,今年你和我交易,明年,你认为就能跳过我么?布莱恩先生,我不怕明白的告诉你,明年,你一样要来求我交易,你今天受的委屈,明年,还会经历一次,而且变本加厉。”
“你要找厂家么?我就是最大的厂家。在连云港,我只是一个新人,可在汉中,这款产品的原产地,你知道我是什么样的人么?你知道我拥有多大的能量?我跺一跺脚,无数人都要吓得缩脖子,中国,是一个人情社会,我这么年轻,就这么有钱,难道我没背景?中国这个体制,没有背景混得走么?我所在的家族,背后的关系网是你想象不到的宽广,如果你诚心合作,就请拿出真正的诚意,你如果不相信,不用多费口舌,我知道你心里想什么,我带你去原产地,让你好好看看,什么叫实力。”
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