第二十九章:原材料基地
“上马这个项目?怎么上?”范伟一听,却两眼连闪,皮带他一直在作,但就是针扣,和卡扣,这种自动扣,他自己还只在电视上见过,谈何生产呢。
“这个简单得很,你猜我买成多少钱一条?”
“多少?”
“16块钱。”
“才16块?怎么可能?”
“怎么不可能?高仿的。”
“高仿?”范伟反应还是挺快,和范阳在外面买了鞋子回来仿制,尝到了甜头,很快就抓住了重点:“怎么仿?”
“这个不难,看见这种皮带扣了吗,如果我猜得不错,沿海一带已经有人专门在作这个了,看见里面的那条卡带没有,就是一格一格的那种,这种应该是配套卖的,多少钱一套,按我估计,不会超过5块钱的样子。”
“5块钱?你意思是说,这个皮带扣,可以买到?”
“当然了。”
“不会吧?这一看就是大厂产的,农民咋做得出来?”
“怎么不可能?”范阳点点头,范伟这段时间的进步还真的是快,就学会换位思考了。
看这皮带扣的工艺,的确不像手工作坊出品。
“呵呵,我还告诉你,这还真的是大厂出来的,看见我腰上这根没有,都彭,缺一门腰上还有条皮尔卡丹,那我问问你,什么厂?能三个牌子的都作?”
“额,这个,这个,我不懂。”
“会作生意的人往往都是占据上游产业,就好比给你举个例子,就我们这个小镇,目前只有我们一家,但是以后呢?这个技术迟早是要泄露的,大家看你挣得到钱,绝对要模仿你,如果不出我的意料,最多一年,两年,这个镇上,像咱们这种作皮鞋的,至少会冒出来三五家,你信不信?”
“信。”范伟狠狠的点头,眉头也皱了起来。
这一直是他的心头大患,特别是王叔,现在他花了很多的心思笼络,一来是怕他技术泄密,二来也怕他万一单干。
不找人帮忙,眼睁睁看着黄金时期,日进斗金,他又忍不住。
但找人帮忙,随时可能有胆子大的人,跳开自己单干。
现在他虽然把工序分开了,加工鞋面的专门割鞋面,就一个鞋底还考点技术。
但万一真像范阳计划的那样,成品鞋底回来了,那么这个制作技术,就再没有什么神秘的地方。
“要是大家都来做皮鞋?那么做皮鞋还挣得到钱吗?”
不光市场的容量有限,恶意竞争往往才是关键,恐怕就没那么好挣了。
范伟不说话了。
“那么,大家都是做皮鞋的,那么就只有卖皮革的能够挣到钱。”
“那么卖皮革的也多了?又有谁能够挣到钱?”
“那就只有往上,皮革制造,加工商才能够挣钱。”
“你以为这根皮带,是专门的皮革厂高仿出来的吗?错了,我告诉你,绝对是私人企业,但别人那搞得肯定大,湾湾那边,还有港农最喜欢这样搞,到内地来建厂,动不动几十万,上百万的投资,引进生产线,建一个金属制品厂,他就专门生产这个皮带扣,什么牌子都敢仿,都能仿,你还抓不到他什么把柄,告他都没地方告,我是仿造的皮带吗?不是,我只是金属制品厂,或者挂个工艺品厂的牌子,我只是作着好玩儿。”
“这些皮带扣流出去,丢给那些手工作坊,加工成皮带,港农或者湾湾商人,再进行回收,分成两批,皮带归皮带,皮带扣归皮带扣,分成两批走,过海关,作为工艺品,或者挂金属制品的牌子,运往港台,新加坡,马来西亚,欧洲,北美,挣外国人的钱。”
“内地,这块他们还看不上。”
“然后这个套路慢慢的,就会烂大街,没有湾湾港农的对外渠道,内销总可以吧,学会了这个套路的商人,也能够集资办厂,挖走技术人员,抢占国内市场。”
“目前,应该还只是起步阶段,但要不了几年,就会引爆潮流,而目前,对我们来说,也是个机会,你想不想来参一脚?咱们再拓展一个业务?”
范阳侃侃而谈,说得范伟又是眼冒金星。
狠狠的点点头。
“来,你再看这种自动扣的皮带部份,你看这个卡扣,你想到什么没有?”范阳取下皮带,翻出来,给范伟看。
“嗯,看到了。”范伟眼巴巴的看着范阳,等他继续说。
“你发现没有,里面这条塑料卡带,是缝制在皮带里面的,先胶粘,再缝制,这是真皮的,但换成人造革呢?我们只需要在里面加内衬,然后用面料包裹一层,只要把缝口处理漂亮一些,人造革也可以做,这不就是我们的强项了吗?”
“但是,现在还为时过早,我都跟你说了,要抢占上游产业,以后大家都作人造革了,我们哪里去找优势?所以我才说,不光人造革要做,真皮,更要做,大家都作皮鞋了,我们就要在原材料上打主意,人造革,是低端市场,那么高端市场我们就不要了吗?错,大错特错,高端市场才是我们更要抢占的,所以真皮这一块儿,我们更要提前抓起来。”
“现在藏区里面,我找人打听过,生皮的价格非常低,你以为我是自己图好玩啊?我这是进去考察,先理顺一个渠道,等咱们厂子办起来,立刻就要引进真皮的处理和生产工艺。”
“那,那你的意思是说,咱们去进皮子回来卖?”
“目前阶段,也算不上进皮子卖,但原产地,你知道咱们还占了多大的便宜吗?四川,守着青藏高原这么大的一个皮革的原材料生产基地,不作皮草生意,迟早把你后悔死。”
“额?”
“算了,这样说吧,你知道青藏高原有多大么?”
“不知道。”
“算了,你根本没去过,我告诉你吧,有差不多一百二十万平方公里。”
“额,什么意思?”
“……”
“这样说吧,整个中国,才九百六十万平方公里,你说,一百二十万平方公里,占了多大,我告诉你里面漫山遍野都是牛羊,那些牧民天天都杀羊宰牛,天天吃肉,皮子几块钱一张,遍地都是,走路都能捡几张皮子。”
“真的吗?那行,那咱们抽个时间去看看。”
“抽什么抽,过两天我就要走。”
“过两天?这么快?”范伟想了一下:“那行,我去交代一下,我跟你一起去。”
“你去干什么?”
“进去看看啊。”
“那家里怎么办?”
“家里,不是还有王叔吗?”
“你呀,你呀……”范阳又对着范伟指指点点。
“你要是不在,他们还得了啊?”
“说得也是啊,那你什么时候走,我送送你。”
“不用,你借我点钱就可以了。”
“嗨,咱们兄弟两,说什么借,你要多少?嗯,还差多少?”
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“这个简单得很,你猜我买成多少钱一条?”
“多少?”
“16块钱。”
“才16块?怎么可能?”
“怎么不可能?高仿的。”
“高仿?”范伟反应还是挺快,和范阳在外面买了鞋子回来仿制,尝到了甜头,很快就抓住了重点:“怎么仿?”
“这个不难,看见这种皮带扣了吗,如果我猜得不错,沿海一带已经有人专门在作这个了,看见里面的那条卡带没有,就是一格一格的那种,这种应该是配套卖的,多少钱一套,按我估计,不会超过5块钱的样子。”
“5块钱?你意思是说,这个皮带扣,可以买到?”
“当然了。”
“不会吧?这一看就是大厂产的,农民咋做得出来?”
“怎么不可能?”范阳点点头,范伟这段时间的进步还真的是快,就学会换位思考了。
看这皮带扣的工艺,的确不像手工作坊出品。
“呵呵,我还告诉你,这还真的是大厂出来的,看见我腰上这根没有,都彭,缺一门腰上还有条皮尔卡丹,那我问问你,什么厂?能三个牌子的都作?”
“额,这个,这个,我不懂。”
“会作生意的人往往都是占据上游产业,就好比给你举个例子,就我们这个小镇,目前只有我们一家,但是以后呢?这个技术迟早是要泄露的,大家看你挣得到钱,绝对要模仿你,如果不出我的意料,最多一年,两年,这个镇上,像咱们这种作皮鞋的,至少会冒出来三五家,你信不信?”
“信。”范伟狠狠的点头,眉头也皱了起来。
这一直是他的心头大患,特别是王叔,现在他花了很多的心思笼络,一来是怕他技术泄密,二来也怕他万一单干。
不找人帮忙,眼睁睁看着黄金时期,日进斗金,他又忍不住。
但找人帮忙,随时可能有胆子大的人,跳开自己单干。
现在他虽然把工序分开了,加工鞋面的专门割鞋面,就一个鞋底还考点技术。
但万一真像范阳计划的那样,成品鞋底回来了,那么这个制作技术,就再没有什么神秘的地方。
“要是大家都来做皮鞋?那么做皮鞋还挣得到钱吗?”
不光市场的容量有限,恶意竞争往往才是关键,恐怕就没那么好挣了。
范伟不说话了。
“那么,大家都是做皮鞋的,那么就只有卖皮革的能够挣到钱。”
“那么卖皮革的也多了?又有谁能够挣到钱?”
“那就只有往上,皮革制造,加工商才能够挣钱。”
“你以为这根皮带,是专门的皮革厂高仿出来的吗?错了,我告诉你,绝对是私人企业,但别人那搞得肯定大,湾湾那边,还有港农最喜欢这样搞,到内地来建厂,动不动几十万,上百万的投资,引进生产线,建一个金属制品厂,他就专门生产这个皮带扣,什么牌子都敢仿,都能仿,你还抓不到他什么把柄,告他都没地方告,我是仿造的皮带吗?不是,我只是金属制品厂,或者挂个工艺品厂的牌子,我只是作着好玩儿。”
“这些皮带扣流出去,丢给那些手工作坊,加工成皮带,港农或者湾湾商人,再进行回收,分成两批,皮带归皮带,皮带扣归皮带扣,分成两批走,过海关,作为工艺品,或者挂金属制品的牌子,运往港台,新加坡,马来西亚,欧洲,北美,挣外国人的钱。”
“内地,这块他们还看不上。”
“然后这个套路慢慢的,就会烂大街,没有湾湾港农的对外渠道,内销总可以吧,学会了这个套路的商人,也能够集资办厂,挖走技术人员,抢占国内市场。”
“目前,应该还只是起步阶段,但要不了几年,就会引爆潮流,而目前,对我们来说,也是个机会,你想不想来参一脚?咱们再拓展一个业务?”
范阳侃侃而谈,说得范伟又是眼冒金星。
狠狠的点点头。
“来,你再看这种自动扣的皮带部份,你看这个卡扣,你想到什么没有?”范阳取下皮带,翻出来,给范伟看。
“嗯,看到了。”范伟眼巴巴的看着范阳,等他继续说。
“你发现没有,里面这条塑料卡带,是缝制在皮带里面的,先胶粘,再缝制,这是真皮的,但换成人造革呢?我们只需要在里面加内衬,然后用面料包裹一层,只要把缝口处理漂亮一些,人造革也可以做,这不就是我们的强项了吗?”
“但是,现在还为时过早,我都跟你说了,要抢占上游产业,以后大家都作人造革了,我们哪里去找优势?所以我才说,不光人造革要做,真皮,更要做,大家都作皮鞋了,我们就要在原材料上打主意,人造革,是低端市场,那么高端市场我们就不要了吗?错,大错特错,高端市场才是我们更要抢占的,所以真皮这一块儿,我们更要提前抓起来。”
“现在藏区里面,我找人打听过,生皮的价格非常低,你以为我是自己图好玩啊?我这是进去考察,先理顺一个渠道,等咱们厂子办起来,立刻就要引进真皮的处理和生产工艺。”
“那,那你的意思是说,咱们去进皮子回来卖?”
“目前阶段,也算不上进皮子卖,但原产地,你知道咱们还占了多大的便宜吗?四川,守着青藏高原这么大的一个皮革的原材料生产基地,不作皮草生意,迟早把你后悔死。”
“额?”
“算了,这样说吧,你知道青藏高原有多大么?”
“不知道。”
“算了,你根本没去过,我告诉你吧,有差不多一百二十万平方公里。”
“额,什么意思?”
“……”
“这样说吧,整个中国,才九百六十万平方公里,你说,一百二十万平方公里,占了多大,我告诉你里面漫山遍野都是牛羊,那些牧民天天都杀羊宰牛,天天吃肉,皮子几块钱一张,遍地都是,走路都能捡几张皮子。”
“真的吗?那行,那咱们抽个时间去看看。”
“抽什么抽,过两天我就要走。”
“过两天?这么快?”范伟想了一下:“那行,我去交代一下,我跟你一起去。”
“你去干什么?”
“进去看看啊。”
“那家里怎么办?”
“家里,不是还有王叔吗?”
“你呀,你呀……”范阳又对着范伟指指点点。
“你要是不在,他们还得了啊?”
“说得也是啊,那你什么时候走,我送送你。”
“不用,你借我点钱就可以了。”
“嗨,咱们兄弟两,说什么借,你要多少?嗯,还差多少?”
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