第一百零一十章:处心积虑
在这个资讯不够发达的年代。
哪怕仅仅是两张名片,两个电话号码,要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位,罗伯特罗兰史密斯,大型商超的采购经理,他一句话,就可以盘活一个企业,决定无数人的命运,可以说高高在上,绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了,也要自己的产品,非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架,难,太难,尤其是曰化类的产品,只接受几大巨头的产品。
食品方面呢,更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特,具有难以比拟的性质,目前徐州所有的外贸产品,基本上都达不到这种要求。
还是那句老话,除非,国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿,同样是猪肉作的,只有金华火腿做到了出口全球,登陆沃尔玛,家乐福,还有特易购。
同样是大闸蟹,但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然,后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类,西湖龙井,武夷山大红袍,安溪铁观音,信阳毛尖,诸如此类,只要你有地理标签,几乎就是一张品牌通行证。
恰好,范阳手上的富平柿饼,就是这样一张完美的通行证。
再等两年,韩国的灵岩冻饼,爆浆柿饼,也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样,占个起手,后面的类似产品,再想复制这种成功,就很难了。
但如何推销给特易购?
直接打电话吗?
肯定是不行的。
英国人特别反感推销,尤其是上门推销,作出上门推销这种举动,哪怕你再好的产品,也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸,很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里,范阳身后一块黑板,手里捏着粉笔。
在黑板的中心,写下罗伯特史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户,罗伯特史密斯,特易购香港大区采购经理。”
“攻克他,让他们接受我们,并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢?直接走上去打招呼,绝对不行,得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先,不能心急,搞定这个客户对咱们来说意义重大,哪怕花上一两个月的时间,也在所不惜。”
“时间上,咱们是充裕的,要做到神不知,鬼不觉,悄悄的接近他,慢慢的感化他,如春风细雨,让他接受我们,接受我们的产品。”
“昨天晚上,我又和四十八家集团的两名内线见了一面,获取了一些比较有价值的信息。”
“首先是罗伯特史密斯的出行曰程,每个月,他们都会经过连云港一次,每一次,都有十多个集装箱的采购规模,从连云港登陆,运回英国。”
“至于他们采购的什么货物,目前还不清楚,但根据我初步估计,和多年经验,应该是香港工厂代工的纺织品,纯棉制品,曰化产品,副食品之类,如果是夏天,还会采购大量的热带水果,和水果制品。”
“这个时间是每个月的21号,雷打不动,会逗留三到五天,这段时间用来办理相关手续,每一次都会到48家集团俱乐部报道,他和查尔斯先生是多年好友,两人私交甚密,48家集团俱乐部里面,还有专门的人协助他们办理这些事项。”
“然后,负责押运的人会把货运到阿拉山口,走哈萨克斯坦,转口英国。”
“而罗伯特先生,则会返回香港,组织下一次的采购事务。”
“而我们的机会,就在这三到五天。”
“从现在开始,大家要紧密配合,演好这场戏,大家都是演员,明白么?”
下面的人一头雾水,刘鼎新问道:“演员?”
“对,就是演员,恰好,今天16号,再有5天,罗伯特史密斯就会来到连云港,我已经买通了两名内线,来了会通知我们,并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征,大概是这副尊荣。”
啪。
一张铅笔素描的画像,被贴在了黑板的右上角。
“身高180多公分,体重有200斤,50岁左右,按照西方人的体型来说,不算太胖,外貌特征还是很好辨认的,他有个非常明显的特征,一把酒红色的大胡子,头上带着一顶黑色礼帽,长风衣,有时候是棕色,有时候是黑色,一部黑色公文包。”
啪。
又是一张画像,只不过这次是全身像。
一个体态微胖,带顶礼帽的传统英国大叔形象,粗略的呈现在纸上。
下面的所有人都惊呆了。
“这个,这,有必要搞这么复杂么?”刘鼎新说道。
即便对刘鼎新来说,也是大开眼界,这完全是一次处心积虑的事件。
“有,很有必要,马上就要过年了,咱们公司第一单生意,必须要博个开门红,搞定他,我给你们发奖金。”
“但怎么接近他啊?”刘鼎新问道。
范阳看了一眼霜霜,这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。
很可惜,自己手上没有交际花。
如果有一个能干的交际花,并且放得开的,就会变得非常简单。
美人计,这是最粗糙,也是用得最烂的招式。
但效果往往最为管用。
还有无穷后手。
要是对方好这一口,十有死在这上面。
不过算了,这不符合范阳的习惯,未免太过阴损。
还有一点,目前的社会风气,还远没有后世那么放得开,要是到了后世,随便花点钱,这样的女人一找一大堆,演技一个比一个棒。
两头都很吃香,既拿雇主的钱,还骗对方的钱和感情。
但针对性还是很强,罗伯特毕竟一把年纪了,贸然用这招,也说不准会是什么效果。
“在各个方面接近他,先调查他的生活习惯,他住哪里,到哪里散步,到哪里消遣,还有一个很有利的消息,正式的告诉大家,这也是咱们未来两天的工作重点,48家集团的两名内线,这次买通她们花得很值,昨天晚上,我还获得了一个非常重要的消息。”
“48家集团,在连云港还有一家英国人开的西餐厅,这家西餐厅的老板,叫老鲍勃,大部份的的英国商人,逗留连云港的时间,都会到这个地方用餐,非常有利的是,这家餐厅是对外开放的,这无疑给我们提供了一个非常好的场所,经营好了,也许会给咱们带来很多意料之外的收获。”
“那么接下来,咱们的工作内容就很简单,先把咱们的产品,送到西餐厅,争取获得老鲍勃的好感,介绍给他,赠送给他,通过西餐厅的渠道,先进行一波产品的预热,就是现在,出发。”
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哪怕仅仅是两张名片,两个电话号码,要获得也很不容易。
但也仅限于此。
像名片上的这位,罗伯特罗兰史密斯,大型商超的采购经理,他一句话,就可以盘活一个企业,决定无数人的命运,可以说高高在上,绝不是一般人能搭得上话的。
即便搭上话了,也要自己的产品,非常过硬才行。
想要在特易购的商超上架,难,太难,尤其是曰化类的产品,只接受几大巨头的产品。
食品方面呢,更有着无比严格的要求。
后面有一长串的审核机制。
还要求你有非常雄厚的品牌价值。
但也可以说非常简单。
只要你有一款真正能够打动对方的产品。
这款产品必须非常独特,具有难以比拟的性质,目前徐州所有的外贸产品,基本上都达不到这种要求。
还是那句老话,除非,国家地理标志性产品。
这种产品一般都是食品类。
同样是火腿,同样是猪肉作的,只有金华火腿做到了出口全球,登陆沃尔玛,家乐福,还有特易购。
同样是大闸蟹,但只有阳澄湖大闸蟹同时登陆了三大零售企业。
当然,后世冒充的太多了。
除此就是茶叶类,西湖龙井,武夷山大红袍,安溪铁观音,信阳毛尖,诸如此类,只要你有地理标签,几乎就是一张品牌通行证。
恰好,范阳手上的富平柿饼,就是这样一张完美的通行证。
再等两年,韩国的灵岩冻饼,爆浆柿饼,也以同样的姿态登陆全球的各大商超。
全靠这种独一无二的口味。
作生意就是这样,占个起手,后面的类似产品,再想复制这种成功,就很难了。
但如何推销给特易购?
直接打电话吗?
肯定是不行的。
英国人特别反感推销,尤其是上门推销,作出上门推销这种举动,哪怕你再好的产品,也会被他们低看一等。
这个得讲究策略。
但范阳成竹在胸,很快就组织所有人开会。
连赵光明都没放过。
小小的办公室里,范阳身后一块黑板,手里捏着粉笔。
在黑板的中心,写下罗伯特史密斯这个名字。
在名字上画了个圆圈。
“这就是我们重点公关的客户,罗伯特史密斯,特易购香港大区采购经理。”
“攻克他,让他们接受我们,并且接受我们的产品。”
“如何攻克呢?直接走上去打招呼,绝对不行,得讲究一定的策略还有技巧。”
“首先,不能心急,搞定这个客户对咱们来说意义重大,哪怕花上一两个月的时间,也在所不惜。”
“时间上,咱们是充裕的,要做到神不知,鬼不觉,悄悄的接近他,慢慢的感化他,如春风细雨,让他接受我们,接受我们的产品。”
“昨天晚上,我又和四十八家集团的两名内线见了一面,获取了一些比较有价值的信息。”
“首先是罗伯特史密斯的出行曰程,每个月,他们都会经过连云港一次,每一次,都有十多个集装箱的采购规模,从连云港登陆,运回英国。”
“至于他们采购的什么货物,目前还不清楚,但根据我初步估计,和多年经验,应该是香港工厂代工的纺织品,纯棉制品,曰化产品,副食品之类,如果是夏天,还会采购大量的热带水果,和水果制品。”
“这个时间是每个月的21号,雷打不动,会逗留三到五天,这段时间用来办理相关手续,每一次都会到48家集团俱乐部报道,他和查尔斯先生是多年好友,两人私交甚密,48家集团俱乐部里面,还有专门的人协助他们办理这些事项。”
“然后,负责押运的人会把货运到阿拉山口,走哈萨克斯坦,转口英国。”
“而罗伯特先生,则会返回香港,组织下一次的采购事务。”
“而我们的机会,就在这三到五天。”
“从现在开始,大家要紧密配合,演好这场戏,大家都是演员,明白么?”
下面的人一头雾水,刘鼎新问道:“演员?”
“对,就是演员,恰好,今天16号,再有5天,罗伯特史密斯就会来到连云港,我已经买通了两名内线,来了会通知我们,并且为我们提供了罗伯特先生的外形特征,大概是这副尊荣。”
啪。
一张铅笔素描的画像,被贴在了黑板的右上角。
“身高180多公分,体重有200斤,50岁左右,按照西方人的体型来说,不算太胖,外貌特征还是很好辨认的,他有个非常明显的特征,一把酒红色的大胡子,头上带着一顶黑色礼帽,长风衣,有时候是棕色,有时候是黑色,一部黑色公文包。”
啪。
又是一张画像,只不过这次是全身像。
一个体态微胖,带顶礼帽的传统英国大叔形象,粗略的呈现在纸上。
下面的所有人都惊呆了。
“这个,这,有必要搞这么复杂么?”刘鼎新说道。
即便对刘鼎新来说,也是大开眼界,这完全是一次处心积虑的事件。
“有,很有必要,马上就要过年了,咱们公司第一单生意,必须要博个开门红,搞定他,我给你们发奖金。”
“但怎么接近他啊?”刘鼎新问道。
范阳看了一眼霜霜,这姑娘还瞪着一双无辜的大眼睛。
很可惜,自己手上没有交际花。
如果有一个能干的交际花,并且放得开的,就会变得非常简单。
美人计,这是最粗糙,也是用得最烂的招式。
但效果往往最为管用。
还有无穷后手。
要是对方好这一口,十有死在这上面。
不过算了,这不符合范阳的习惯,未免太过阴损。
还有一点,目前的社会风气,还远没有后世那么放得开,要是到了后世,随便花点钱,这样的女人一找一大堆,演技一个比一个棒。
两头都很吃香,既拿雇主的钱,还骗对方的钱和感情。
但针对性还是很强,罗伯特毕竟一把年纪了,贸然用这招,也说不准会是什么效果。
“在各个方面接近他,先调查他的生活习惯,他住哪里,到哪里散步,到哪里消遣,还有一个很有利的消息,正式的告诉大家,这也是咱们未来两天的工作重点,48家集团的两名内线,这次买通她们花得很值,昨天晚上,我还获得了一个非常重要的消息。”
“48家集团,在连云港还有一家英国人开的西餐厅,这家西餐厅的老板,叫老鲍勃,大部份的的英国商人,逗留连云港的时间,都会到这个地方用餐,非常有利的是,这家餐厅是对外开放的,这无疑给我们提供了一个非常好的场所,经营好了,也许会给咱们带来很多意料之外的收获。”
“那么接下来,咱们的工作内容就很简单,先把咱们的产品,送到西餐厅,争取获得老鲍勃的好感,介绍给他,赠送给他,通过西餐厅的渠道,先进行一波产品的预热,就是现在,出发。”
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