第一百零七章:概不接待
而后世的烟雾,常常把猎头形容为岗位招聘,负责为企业挖人,为什么挖?怎么挖?别人企业不知道自己挖?
出钱就完了。
当然,也有专业获取高技术人才的猎头公司,这些都是后来的中介公司,美其名曰。
还有很多电话营销,也称自己为猎头。
其实不然。
这其中有很专业的一些操作,比之真正的间谍也不遑多让,各种调查,侦探,偷拍,跟踪,为企业调查竞争对手,因为再大的商业运作,归根结底,都是围绕着人来做决定。
而人是有弱点的。
搞定一个高层,对方一句话,就可以敲定几百万,几千万的大单。
买通一个关键的中层,就可以为己方多添加一个砝码,控制最终的走向。
哪怕是一个小角色,略施手段,搞定他,也可以获得很多有用的资料,在细节上进行推敲,修补方案。
在谈判拉锯的过程当中,这种交锋就会更加激烈,盘外招利用得恰当,往往还可以出奇制胜。
如果是上市公司,聘亲专业的金融猎头,还可以在高位面对你进行降维打击。
那么利用在业务的领域,猎头就比传统的业务,具有更加鲜明的特点。
也有更加充分的竞争力。
哪怕是舔,也舔得更有技术含量。
刘鼎新兴冲冲的跑去买了一套黑色西装,皮鞋擦得透亮,还去理了个干练的头发,腋下夹着一个黑色皮包,过来当经理了。
结果走进办公室一看。
我的吗呀。
“这,这个……这个……”
“没事,没事。”范阳走过去,把刘鼎新按在破烂的沙发上:“这些都要换的,马上换。”
“可这个……”
“安啦,我又不是没钱,一时半会儿没找到合适的办公室,我这是着急的,先对付着用。”
范阳打着哈哈:“这办公室也没什么看的,走,咱们出去订两个文件柜,再买个沙发,茶几,整两幅画挂在后面的墙壁上,搞点小装饰,就好多啦。”
“可这,电话都没一部吧?”
“马上就过来安装,放心啦。”范阳一拍刘鼎新的肩膀:“走了。”
大军和红兵一脸贱笑,一副你也上了贼船的样子。
跑出去逛了半天,选好了一些东西。
中午时分,霜霜打来电话,也赶了过来。
看见刘鼎新额头上挂着两条黑线。
“等一下你最好有个思想准备。”
而范阳仍然大大咧咧。
把霜霜也带回公司。
“我是不是走错了?”
范阳招呼道:“来,先坐。”
接着拿出一个文件夹,一盒柿饼,丢在身前的茶几上。
“先看看这个,把它推销给英国人。”
刘鼎新接过来一看,扁平状的一个盒子,上面写着on-ie“这是什么?咦,这不是富平的柿饼么?”
“对。”
刘鼎新把那盒子在手中翻来覆去的看了一遍,问道:“怎么,你拿去重新包装了?这么快?”
范阳点点头:“对,把它推销给英国人,你们觉得如何?”
“恐怕很难吧,你要推销给韩国人,我觉得分分钟搞定。”
开玩笑,背后还有两个抓狂的韩国人,现在都还没搞定呢。
刘鼎新又说道:“范总,我真的不骗你,英国人在这边没什么采购的需求,他们的渠道非常健全,什么都不缺,背后可是一座香港,要什么都可以找到。”
范阳一摇头,说道:“错了,你以为我拦下这批柿饼是干什么的?我从来就没瞄准韩国,韩国本土也有很大的柿子产量,那你知道韩国人,为什么这么重视柿子么?”
“本国需求?”
“错,那是你们太不了解英国,你知道每年欧洲要向亚洲进口多少水果么?特别是热带水果,可以说整个欧洲消费的水果,有一半都是亚洲过去的。”
“英国在欧洲更加特殊,是一个多雨的国家,英国的绅士出门要带个帽子,然后随身带把雨伞,可以说随时都在下雨,即便不下雨,要不了多长时间,头发上就会沾上露珠,所以他们习惯带帽子。”
“每天早上都要起很大的雾,到中午才散,即便夏天都是这样,一天之中,只有中午几个小时能晒到太阳,冬天更严重,潮湿,寒冷,最高气温,夏天也超不过30度,所以,英国,包括整个欧洲,都没有能力生产热带水果,菠萝,香蕉,芒果,荔枝这些,都没有。”
“他们只能生产西红柿,耐寒品种的苹果,樱桃。”
“而柿子呢?他们生产不了,可你知道他们对柿子的需求有多大么?这在欧洲称为甜番茄,柿子是最为重要的高产水果之一,在曰本,栽培面积排行第四位,韩国也是一样,你们知道柿子和菠萝,在欧洲卖多贵?这也是水果罐头在欧洲这么畅销的原因。”
刘鼎新和霜霜完全插不上口。
范阳又继续说道:“价格翻几十倍。”
“改革开放这么多年,和世界各国的贸易水平都在上升,未来和英国还有更多的合作。”
范阳说完。
刘鼎新轻轻敲着桌子,大脑跟着范阳的思维,在飞速运转着。
“你说的我大概听懂了,讲真,我开始有点佩服你了,这事可以做,农产品做好了,盈利也是很可观的对吗,然后和英国人建立联系之后,也可以把徐州的建材,日用化工,轻工产品这些,卖到欧洲对吗?”
范阳微微笑着,看着刘鼎新。
“难道还有什么疏漏?”
“没,你想的很不错,但想太多了,先把轻工产品那些放到一边,以后再说,要作就要作精,抢先韩国人,把这款柿子产品,推向欧洲,你以为这是小单子?错,你好好想想整个陕西的产量,还有河北,光是吃下这一条线,每年能给我们带来多大的利润?我和汉中的经济开发区,保持着非常良好,和非常紧密的合作关系,他们那边几条德国的生产线,每年几万吨的水果罐头生产能力,全部都将交给我代理,我做事向来精确,作柿饼怎么了?水果罐头怎么了?做好了,不会比你作工业制成品差,拿下英国四十八家集团,我有信心在未来的两三年内,达到每年输出超过万吨,甚至十万吨,你想想,这够我们吃么?”
“可据我所知,四十八家集团,主要是作服装,珠宝,奢侈品的啊。”刘鼎新说道。
把柿饼卖给服装商人。
这一份想法也是没谁了。
“那又怎样?这一点跨界算得了什么,想不通慢慢想,产品是不分贵贱的,只要能挣钱,就是好产品,你们还别看不起我这柿饼,做好了,一年几百万随便挣。”
“几百万?”
刘鼎新和霜霜面面相窥。
都不肯信。
然而心底却被燃起期待,一年做到几百万,那总的贸易金额岂不是要过亿?
“好了,产品说完,现在说一说客户,英国四十八家集团的办事处在哪儿?”
“华联商厦。”刘鼎新答道。
“几楼几号知道么?”
“13楼,里面的办公面积不知道多大,有前台,搞得很正规的,但我们一直搞不懂,他们在这边设立办事处,到底什么意思,他们经营的项目也不清楚。”
“找得到地方就好办,把纸笔全都带上,咱们先去摸个底。”
范阳知道,自己让眼前的两人很失望。
要想留住他们,光是给钱不行,必须让他们看到前途。
毕竟现在的外贸人才还是很稀缺的。
普通工人拿两三百的工资,就算高薪了。
可他们只要上路,有点业绩就能挣到一两千。
这相当于后世的一两万,还会更高。
妥妥的蓝领级别。
必须拿点什么给别人看看。
把车开到华联商厦,处于海连东路,是当时的地标性建筑之一。
看着眼前这一栋,外墙贴着白色瓷砖,上面一格格普通玻璃窗,在后世可以说寒碜的建筑,范阳一时半会儿,也有点无从下口了。
下面三层是百货公司,三到六层是华联的仓储,办公面积。
六层以上是写字间。
百货公司前面人流如注,旁边有一个单独电梯间。
所有租用写字间的,都从这里进出。
范阳把车靠在路边,正好可以看到这个地方。
各种穿着职业西装和正装的人员,在这里进进出出。
偶尔还看得到几个金发碧眼的外国人。
“就这上面了,13楼,出去电梯就是四十八家集团的前台,到目前我只知道,他们的在这边的俱乐部代表,叫查尔斯巴布里奇,是个胖子。”
这个时代根本没有互联网可供查询。
对方如果没有合作意向,代表着你想了解他基本的东西都很困难。
连电话都查不到。
刘鼎新来过两次,都无功而返。
“行,那查尔斯巴布里奇,看到人你认识么?”
刘鼎新摇摇头。
“那他是常驻这里了?”
刘鼎新又是摇头:“不知道啊,具体找谁都不知道,上次我来纯粹就是碰运气,放了一张名片和一本产品目录,就回来了,都快一年了吧,一点消息都没反馈回来。”
毫无疑问,这是一次失败的业务。
“没事,你们在这下面等着,我先上去看看。”
霜霜跳下车来:“要我陪你么?”
“不用,你也在这里等着,我一个人上去就行。”
范阳在后视镜里整理了一下发型,露出一个迷人的微笑,妥妥的大帅比。
目前这副形象,不搞公关都可惜了。
“把你那皮包给我用一下。”
“哦。”刘鼎新把皮包从车窗递出去。
范阳拍了拍,夹在腋下,就装个样子。
往电梯间走去。
往电梯门前一站,就引起了旁边两个穿着职业装的美人注意。
范阳目不斜视,进入电梯,摁下13层。
“叮。”13层到了。
一步跨出,脚下就是一张红地毯,四十八家集团财力雄厚,这边公司肯定是费过心思装修,电梯一打开,就可以看见对面的前台。
外面是玻璃门,打开着的,前台是一处玄关结构,柜台有1米多高,背后的玄关墙面上标着一行雕刻的英文字体。
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接待的人员是两个带着白色英伦帽子的中国人,两个美人,化着淡妆,涂着口红。
看见范阳,连忙站了起来。
范阳大步走过去:“你好,请问查尔斯先生在么?”
“您好,请问有预约么?”
“没有,我是前来拜会查尔斯先生,和他洽谈一些贸易上的合作,能够通融一下么?”
范阳露出个自以为迷人的微笑,试图牺牲一些色相。
“不好意思,请您先预约,否则我们是不接待的。”
“……”
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当然,也有专业获取高技术人才的猎头公司,这些都是后来的中介公司,美其名曰。
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其实不然。
这其中有很专业的一些操作,比之真正的间谍也不遑多让,各种调查,侦探,偷拍,跟踪,为企业调查竞争对手,因为再大的商业运作,归根结底,都是围绕着人来做决定。
而人是有弱点的。
搞定一个高层,对方一句话,就可以敲定几百万,几千万的大单。
买通一个关键的中层,就可以为己方多添加一个砝码,控制最终的走向。
哪怕是一个小角色,略施手段,搞定他,也可以获得很多有用的资料,在细节上进行推敲,修补方案。
在谈判拉锯的过程当中,这种交锋就会更加激烈,盘外招利用得恰当,往往还可以出奇制胜。
如果是上市公司,聘亲专业的金融猎头,还可以在高位面对你进行降维打击。
那么利用在业务的领域,猎头就比传统的业务,具有更加鲜明的特点。
也有更加充分的竞争力。
哪怕是舔,也舔得更有技术含量。
刘鼎新兴冲冲的跑去买了一套黑色西装,皮鞋擦得透亮,还去理了个干练的头发,腋下夹着一个黑色皮包,过来当经理了。
结果走进办公室一看。
我的吗呀。
“这,这个……这个……”
“没事,没事。”范阳走过去,把刘鼎新按在破烂的沙发上:“这些都要换的,马上换。”
“可这个……”
“安啦,我又不是没钱,一时半会儿没找到合适的办公室,我这是着急的,先对付着用。”
范阳打着哈哈:“这办公室也没什么看的,走,咱们出去订两个文件柜,再买个沙发,茶几,整两幅画挂在后面的墙壁上,搞点小装饰,就好多啦。”
“可这,电话都没一部吧?”
“马上就过来安装,放心啦。”范阳一拍刘鼎新的肩膀:“走了。”
大军和红兵一脸贱笑,一副你也上了贼船的样子。
跑出去逛了半天,选好了一些东西。
中午时分,霜霜打来电话,也赶了过来。
看见刘鼎新额头上挂着两条黑线。
“等一下你最好有个思想准备。”
而范阳仍然大大咧咧。
把霜霜也带回公司。
“我是不是走错了?”
范阳招呼道:“来,先坐。”
接着拿出一个文件夹,一盒柿饼,丢在身前的茶几上。
“先看看这个,把它推销给英国人。”
刘鼎新接过来一看,扁平状的一个盒子,上面写着on-ie“这是什么?咦,这不是富平的柿饼么?”
“对。”
刘鼎新把那盒子在手中翻来覆去的看了一遍,问道:“怎么,你拿去重新包装了?这么快?”
范阳点点头:“对,把它推销给英国人,你们觉得如何?”
“恐怕很难吧,你要推销给韩国人,我觉得分分钟搞定。”
开玩笑,背后还有两个抓狂的韩国人,现在都还没搞定呢。
刘鼎新又说道:“范总,我真的不骗你,英国人在这边没什么采购的需求,他们的渠道非常健全,什么都不缺,背后可是一座香港,要什么都可以找到。”
范阳一摇头,说道:“错了,你以为我拦下这批柿饼是干什么的?我从来就没瞄准韩国,韩国本土也有很大的柿子产量,那你知道韩国人,为什么这么重视柿子么?”
“本国需求?”
“错,那是你们太不了解英国,你知道每年欧洲要向亚洲进口多少水果么?特别是热带水果,可以说整个欧洲消费的水果,有一半都是亚洲过去的。”
“英国在欧洲更加特殊,是一个多雨的国家,英国的绅士出门要带个帽子,然后随身带把雨伞,可以说随时都在下雨,即便不下雨,要不了多长时间,头发上就会沾上露珠,所以他们习惯带帽子。”
“每天早上都要起很大的雾,到中午才散,即便夏天都是这样,一天之中,只有中午几个小时能晒到太阳,冬天更严重,潮湿,寒冷,最高气温,夏天也超不过30度,所以,英国,包括整个欧洲,都没有能力生产热带水果,菠萝,香蕉,芒果,荔枝这些,都没有。”
“他们只能生产西红柿,耐寒品种的苹果,樱桃。”
“而柿子呢?他们生产不了,可你知道他们对柿子的需求有多大么?这在欧洲称为甜番茄,柿子是最为重要的高产水果之一,在曰本,栽培面积排行第四位,韩国也是一样,你们知道柿子和菠萝,在欧洲卖多贵?这也是水果罐头在欧洲这么畅销的原因。”
刘鼎新和霜霜完全插不上口。
范阳又继续说道:“价格翻几十倍。”
“改革开放这么多年,和世界各国的贸易水平都在上升,未来和英国还有更多的合作。”
范阳说完。
刘鼎新轻轻敲着桌子,大脑跟着范阳的思维,在飞速运转着。
“你说的我大概听懂了,讲真,我开始有点佩服你了,这事可以做,农产品做好了,盈利也是很可观的对吗,然后和英国人建立联系之后,也可以把徐州的建材,日用化工,轻工产品这些,卖到欧洲对吗?”
范阳微微笑着,看着刘鼎新。
“难道还有什么疏漏?”
“没,你想的很不错,但想太多了,先把轻工产品那些放到一边,以后再说,要作就要作精,抢先韩国人,把这款柿子产品,推向欧洲,你以为这是小单子?错,你好好想想整个陕西的产量,还有河北,光是吃下这一条线,每年能给我们带来多大的利润?我和汉中的经济开发区,保持着非常良好,和非常紧密的合作关系,他们那边几条德国的生产线,每年几万吨的水果罐头生产能力,全部都将交给我代理,我做事向来精确,作柿饼怎么了?水果罐头怎么了?做好了,不会比你作工业制成品差,拿下英国四十八家集团,我有信心在未来的两三年内,达到每年输出超过万吨,甚至十万吨,你想想,这够我们吃么?”
“可据我所知,四十八家集团,主要是作服装,珠宝,奢侈品的啊。”刘鼎新说道。
把柿饼卖给服装商人。
这一份想法也是没谁了。
“那又怎样?这一点跨界算得了什么,想不通慢慢想,产品是不分贵贱的,只要能挣钱,就是好产品,你们还别看不起我这柿饼,做好了,一年几百万随便挣。”
“几百万?”
刘鼎新和霜霜面面相窥。
都不肯信。
然而心底却被燃起期待,一年做到几百万,那总的贸易金额岂不是要过亿?
“好了,产品说完,现在说一说客户,英国四十八家集团的办事处在哪儿?”
“华联商厦。”刘鼎新答道。
“几楼几号知道么?”
“13楼,里面的办公面积不知道多大,有前台,搞得很正规的,但我们一直搞不懂,他们在这边设立办事处,到底什么意思,他们经营的项目也不清楚。”
“找得到地方就好办,把纸笔全都带上,咱们先去摸个底。”
范阳知道,自己让眼前的两人很失望。
要想留住他们,光是给钱不行,必须让他们看到前途。
毕竟现在的外贸人才还是很稀缺的。
普通工人拿两三百的工资,就算高薪了。
可他们只要上路,有点业绩就能挣到一两千。
这相当于后世的一两万,还会更高。
妥妥的蓝领级别。
必须拿点什么给别人看看。
把车开到华联商厦,处于海连东路,是当时的地标性建筑之一。
看着眼前这一栋,外墙贴着白色瓷砖,上面一格格普通玻璃窗,在后世可以说寒碜的建筑,范阳一时半会儿,也有点无从下口了。
下面三层是百货公司,三到六层是华联的仓储,办公面积。
六层以上是写字间。
百货公司前面人流如注,旁边有一个单独电梯间。
所有租用写字间的,都从这里进出。
范阳把车靠在路边,正好可以看到这个地方。
各种穿着职业西装和正装的人员,在这里进进出出。
偶尔还看得到几个金发碧眼的外国人。
“就这上面了,13楼,出去电梯就是四十八家集团的前台,到目前我只知道,他们的在这边的俱乐部代表,叫查尔斯巴布里奇,是个胖子。”
这个时代根本没有互联网可供查询。
对方如果没有合作意向,代表着你想了解他基本的东西都很困难。
连电话都查不到。
刘鼎新来过两次,都无功而返。
“行,那查尔斯巴布里奇,看到人你认识么?”
刘鼎新摇摇头。
“那他是常驻这里了?”
刘鼎新又是摇头:“不知道啊,具体找谁都不知道,上次我来纯粹就是碰运气,放了一张名片和一本产品目录,就回来了,都快一年了吧,一点消息都没反馈回来。”
毫无疑问,这是一次失败的业务。
“没事,你们在这下面等着,我先上去看看。”
霜霜跳下车来:“要我陪你么?”
“不用,你也在这里等着,我一个人上去就行。”
范阳在后视镜里整理了一下发型,露出一个迷人的微笑,妥妥的大帅比。
目前这副形象,不搞公关都可惜了。
“把你那皮包给我用一下。”
“哦。”刘鼎新把皮包从车窗递出去。
范阳拍了拍,夹在腋下,就装个样子。
往电梯间走去。
往电梯门前一站,就引起了旁边两个穿着职业装的美人注意。
范阳目不斜视,进入电梯,摁下13层。
“叮。”13层到了。
一步跨出,脚下就是一张红地毯,四十八家集团财力雄厚,这边公司肯定是费过心思装修,电梯一打开,就可以看见对面的前台。
外面是玻璃门,打开着的,前台是一处玄关结构,柜台有1米多高,背后的玄关墙面上标着一行雕刻的英文字体。
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接待的人员是两个带着白色英伦帽子的中国人,两个美人,化着淡妆,涂着口红。
看见范阳,连忙站了起来。
范阳大步走过去:“你好,请问查尔斯先生在么?”
“您好,请问有预约么?”
“没有,我是前来拜会查尔斯先生,和他洽谈一些贸易上的合作,能够通融一下么?”
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