第一百零四章:商务调查
“那我可以帮到你什么?”刘鼎新问道。
“很简单,我想和他们取得业务联系。”
刘鼎新摇摇头:“这个不容易吧?据我所知英国人在这边没有开展具体的业务,他们走这边完全是路过,他们的集装箱,都是香港过去的货物,绝大部份是名牌的代工服装,箱包,香水,珠宝,奢侈品,要不就是新型的工艺品,价格都偏高,对工业和农产品这块儿需求不大,他们的渠道非常健全,毕竟在香港经营了几十年,而我之前的公司,也试图和他们取得联系,我还去跑过两次,负责人都没见到,被前台给打发了。”
“噢?你们公司还去四十八家集团联系过业务?”范阳讶道。
“对,这个事情就是我负责的。”
这又是另一重惊喜了。
“那你们开展业务的方式,是怎样的?”
刘鼎新沉吟了一下。
尴尬的说道:“也没什么特别的,就是递名片,我们公司有产品目录,然后寻求洽谈。”
范阳突然坐直了身体,很不礼貌的问道:“那你们公司的代理的产品主要有哪些?”
然后直勾勾的看着刘鼎新。
刘鼎新微微皱眉。
范阳跟自己打听这些,是什么意思?
这可以说各个公司的商业机密了。
自己透露了,那就是违背职业道德。
但回头一想扯淡。
自己都不在公司干了。
况且,宏文外贸代理的,又不是什么稀奇的东西。
范阳的眼神中透露着一股强烈的暗示。
不知道为什么,刘鼎新对眼前这人,有着一种难以言喻的感觉。
并且隐隐觉得,有什么在向自己靠近。
心一横。
把桌子上的半杯豆奶一饮而尽,说道:“木地板,沙发,床垫,榻榻米,马桶,集成灶,陶瓷制品,防盗门,主打曰系的居家风格,我以前的老总是国贸出身,和曰本的uni,hroatsu很早就有对口联系,你如果需要,想插手这一块儿,我还有客户资料,价格合适,我不介意卖给你。”
范阳呵呵一笑,端起桌子上的饮料,亲自给刘鼎新倒满:“难为你了,你们公司经营的项目还不错嘛,那再打听一下,你之前那公司,在连云港排得上号么?”
刘鼎新接过饮料,不屑的摇头说道:“哪排得上号,小公司,要我说还是瞄准韩国,现在韩国新开放的市场,明年还会有更多韩国人涌来,现在那些大公司,都憋着股劲呢。”
“那最大的几家,能说说么?”
“最大的还是国贸,徐州分公司,他们垄断的是涂料,油漆,管材,型材,瓷砖,橡胶制品,等大宗建材类,发货都是吨为单位,有时候一单就几百吨。”
“然后呢?”
“除了国贸,还有一家麒麟外贸,他们总部在华联商厦,也主要是作曰本人的生意,徐州的曰用化工,洗衣粉,香皂,洗洁精,还有几家从合资公司出来的私营企业,用曰本的技术生产洗面奶,洗发香波,喱水,摩斯。”
“还有呢?”
“还有?”刘鼎新想了一下,似乎不好权衡:“其他的,到不怎么好区分了,硬要排名的话,文鼎外贸和三水外贸都很不错,一家主要代理塑料制品,一家主要代理副食品。”
范阳点点头:“那商品分类呢?是用的stic?还是hs海关编码?”
“hs吧,连云港主要对口曰本方面,美国那边才用stic商品分类,但美国的货,一般走上海出口。”
范阳又敬刘鼎新一杯:“谢谢了,和你聊天我受益良多,目前连云港的外贸公司,发展得都还挺不错嘛。”
“不用客气,这没什么稀奇的,我不说,你自己多呆一段时间,也都会知道的,曰本和我们建交很早,很多贸易渠道都被别人抢占了,经营得好好的,现在想插手曰本人的生意,难度挺大,毕竟是从别人嘴里抢生意嘛,我还是觉得,目前新兴的韩国市场,到是大有可为。”
说出这话,刘鼎新又觉得等于没说。
看范阳对韩国人的态度,就可见一斑。
那是往死里得罪啊。
“你说对了。”范阳拍拍手:“我还就是来抢生意的,容我冒昧,我再打听一下,连云港目前有没有商务调查公司?”
“商务调查?调查什么?”刘鼎新一脸懵逼。
“没有么?那就好。咱们继续,我还想请教一下,你们公司的业务部门,是怎么组建的?有专门的r么?headhuter,猎头小组有么?”
刘鼎新一抠脑袋,什么r,猎头小组?他连听都没听说过。
“业务部门?”刘鼎新想了一下:“你是说专门跑业务的?”
“对。”
刘鼎新说道:“没有吧,我们4个人一组,什么事情都要作,老板就提供一份客户资料,先打电话,然后登门拜访,洽谈,像我,是第四组的组长,手下就带着三个人,然后有专门的报关部,作清关资料,我们就是跑腿的。”
范阳呵呵一笑,又略微摇头。
双手交叉在胸前,瞬间变得信心满满。
不出所料,现在的连云港这些商人,手段只能说拙劣。
后世这么普通的东西,刘鼎新这种外贸老人了,居然都不知道。
自己来了,还不给他们干趴下?
“一群草莽,这样说吧,最迟两年,我就要要率领公司,进入连云港体量前三的贸易公司,你信不信?”
嘴角带着一抹微笑,谜一样的自信,看着刘鼎新。
“额?这个……”
刘鼎新觉得范阳有点狂妄了。
像这种对口贸易,从来就不是一天两天能建立起来的,主要是积累人脉,就是一个漫长的过程。
对,贸易的成长很快,的确可以白手起家,可依然是需要时间的,特别是在一个成熟的市场。
当连云港这些外贸商人,都吃素的?
“不信?没关系,尽可以拭目以待,我才刚刚成立公司,各种职位都还空缺,今天请你过来,其实想让你帮我推荐几个人,我要尽快搭建起公司的草台班子,冒昧问一句,你之前的薪水是怎么算的?”
“我?”刘鼎新埋下头,想了一会儿:“范总你是想挖我?”
“对,就这个意思。”
“我之前底薪1000,含提成,我们的代理费用,是货物总金额的10,这也是连云港的通价,但有些小公司,也有恶意杀价的,8,甚至5都有在作,而提成方面,也是行业的老规矩,个人拉回来的客户,代理费的10,公司指派的客户,5,差不多就这样子了。”
“那你的平均月收入呢?”
“一两千吧,得看运气。”
“好。”范阳一拍桌子:“你只要过来,就是经理职位,底薪1500块,你个人的客户,我给你20,公司指派的客户,你拿10,待遇涨个对半,考虑一下?”
刘鼎新又愣住了。
“感谢,感谢范总这么看得起我,不过,我可能会让你失望。”
“怎么?”
刘鼎新想了一会儿,诚恳的说道:“如果范总想用我手上的资源,打开局面,恐怕会令你失望,我不瞒你说,工作了两年,我手上的直接客户很少,基本上没有,哪怕我出面去挖,也不一定能挖得过来,毕竟别人合作得好好的,我要是有直接客户,早就自己单干了,你说对不对?”
范阳看着刘鼎新,这人还不错,至少没有听到薪水,就大包大揽的答应下来:“没事,你有没客户我不在意的。”
刘鼎新讶道:“那范总的意思?你在连云港有基础?”
范阳摇头:“没有。”
“那您的自信从何而来?”
“靠实力。”
“实力?”
范阳胸有成竹的一笑。
北上广什么水平?2010年之后的北上广商圈,可谓卧虎藏龙,什么哈佛大学商学院,剑桥大学经济管理学院,复旦ba等等,多如牛毛。
那什么水平?北上广的商务水平,早就和国际接轨了。
随便一个什么东西,都能给你系统化运作,搞会议营销的话,一块狗皮膏药都能给你卖出天价。
而范阳虽然没做出多大成就,可毕竟是广州外贸圈子熏陶过的。
回到92年。
这些草莽,连商务调查的概念都没有。
拿什么和自己争?
狼来了。
“你好好考虑一下吧,不着急回答我,另外再帮我物色两个人,会英语就行,要是会曰语,待遇还要从优,吃饭,等下带我去码头看看。”
请收藏本站:https://www.yred.cc。鱼人二代手机版:https://m.yred.cc
“很简单,我想和他们取得业务联系。”
刘鼎新摇摇头:“这个不容易吧?据我所知英国人在这边没有开展具体的业务,他们走这边完全是路过,他们的集装箱,都是香港过去的货物,绝大部份是名牌的代工服装,箱包,香水,珠宝,奢侈品,要不就是新型的工艺品,价格都偏高,对工业和农产品这块儿需求不大,他们的渠道非常健全,毕竟在香港经营了几十年,而我之前的公司,也试图和他们取得联系,我还去跑过两次,负责人都没见到,被前台给打发了。”
“噢?你们公司还去四十八家集团联系过业务?”范阳讶道。
“对,这个事情就是我负责的。”
这又是另一重惊喜了。
“那你们开展业务的方式,是怎样的?”
刘鼎新沉吟了一下。
尴尬的说道:“也没什么特别的,就是递名片,我们公司有产品目录,然后寻求洽谈。”
范阳突然坐直了身体,很不礼貌的问道:“那你们公司的代理的产品主要有哪些?”
然后直勾勾的看着刘鼎新。
刘鼎新微微皱眉。
范阳跟自己打听这些,是什么意思?
这可以说各个公司的商业机密了。
自己透露了,那就是违背职业道德。
但回头一想扯淡。
自己都不在公司干了。
况且,宏文外贸代理的,又不是什么稀奇的东西。
范阳的眼神中透露着一股强烈的暗示。
不知道为什么,刘鼎新对眼前这人,有着一种难以言喻的感觉。
并且隐隐觉得,有什么在向自己靠近。
心一横。
把桌子上的半杯豆奶一饮而尽,说道:“木地板,沙发,床垫,榻榻米,马桶,集成灶,陶瓷制品,防盗门,主打曰系的居家风格,我以前的老总是国贸出身,和曰本的uni,hroatsu很早就有对口联系,你如果需要,想插手这一块儿,我还有客户资料,价格合适,我不介意卖给你。”
范阳呵呵一笑,端起桌子上的饮料,亲自给刘鼎新倒满:“难为你了,你们公司经营的项目还不错嘛,那再打听一下,你之前那公司,在连云港排得上号么?”
刘鼎新接过饮料,不屑的摇头说道:“哪排得上号,小公司,要我说还是瞄准韩国,现在韩国新开放的市场,明年还会有更多韩国人涌来,现在那些大公司,都憋着股劲呢。”
“那最大的几家,能说说么?”
“最大的还是国贸,徐州分公司,他们垄断的是涂料,油漆,管材,型材,瓷砖,橡胶制品,等大宗建材类,发货都是吨为单位,有时候一单就几百吨。”
“然后呢?”
“除了国贸,还有一家麒麟外贸,他们总部在华联商厦,也主要是作曰本人的生意,徐州的曰用化工,洗衣粉,香皂,洗洁精,还有几家从合资公司出来的私营企业,用曰本的技术生产洗面奶,洗发香波,喱水,摩斯。”
“还有呢?”
“还有?”刘鼎新想了一下,似乎不好权衡:“其他的,到不怎么好区分了,硬要排名的话,文鼎外贸和三水外贸都很不错,一家主要代理塑料制品,一家主要代理副食品。”
范阳点点头:“那商品分类呢?是用的stic?还是hs海关编码?”
“hs吧,连云港主要对口曰本方面,美国那边才用stic商品分类,但美国的货,一般走上海出口。”
范阳又敬刘鼎新一杯:“谢谢了,和你聊天我受益良多,目前连云港的外贸公司,发展得都还挺不错嘛。”
“不用客气,这没什么稀奇的,我不说,你自己多呆一段时间,也都会知道的,曰本和我们建交很早,很多贸易渠道都被别人抢占了,经营得好好的,现在想插手曰本人的生意,难度挺大,毕竟是从别人嘴里抢生意嘛,我还是觉得,目前新兴的韩国市场,到是大有可为。”
说出这话,刘鼎新又觉得等于没说。
看范阳对韩国人的态度,就可见一斑。
那是往死里得罪啊。
“你说对了。”范阳拍拍手:“我还就是来抢生意的,容我冒昧,我再打听一下,连云港目前有没有商务调查公司?”
“商务调查?调查什么?”刘鼎新一脸懵逼。
“没有么?那就好。咱们继续,我还想请教一下,你们公司的业务部门,是怎么组建的?有专门的r么?headhuter,猎头小组有么?”
刘鼎新一抠脑袋,什么r,猎头小组?他连听都没听说过。
“业务部门?”刘鼎新想了一下:“你是说专门跑业务的?”
“对。”
刘鼎新说道:“没有吧,我们4个人一组,什么事情都要作,老板就提供一份客户资料,先打电话,然后登门拜访,洽谈,像我,是第四组的组长,手下就带着三个人,然后有专门的报关部,作清关资料,我们就是跑腿的。”
范阳呵呵一笑,又略微摇头。
双手交叉在胸前,瞬间变得信心满满。
不出所料,现在的连云港这些商人,手段只能说拙劣。
后世这么普通的东西,刘鼎新这种外贸老人了,居然都不知道。
自己来了,还不给他们干趴下?
“一群草莽,这样说吧,最迟两年,我就要要率领公司,进入连云港体量前三的贸易公司,你信不信?”
嘴角带着一抹微笑,谜一样的自信,看着刘鼎新。
“额?这个……”
刘鼎新觉得范阳有点狂妄了。
像这种对口贸易,从来就不是一天两天能建立起来的,主要是积累人脉,就是一个漫长的过程。
对,贸易的成长很快,的确可以白手起家,可依然是需要时间的,特别是在一个成熟的市场。
当连云港这些外贸商人,都吃素的?
“不信?没关系,尽可以拭目以待,我才刚刚成立公司,各种职位都还空缺,今天请你过来,其实想让你帮我推荐几个人,我要尽快搭建起公司的草台班子,冒昧问一句,你之前的薪水是怎么算的?”
“我?”刘鼎新埋下头,想了一会儿:“范总你是想挖我?”
“对,就这个意思。”
“我之前底薪1000,含提成,我们的代理费用,是货物总金额的10,这也是连云港的通价,但有些小公司,也有恶意杀价的,8,甚至5都有在作,而提成方面,也是行业的老规矩,个人拉回来的客户,代理费的10,公司指派的客户,5,差不多就这样子了。”
“那你的平均月收入呢?”
“一两千吧,得看运气。”
“好。”范阳一拍桌子:“你只要过来,就是经理职位,底薪1500块,你个人的客户,我给你20,公司指派的客户,你拿10,待遇涨个对半,考虑一下?”
刘鼎新又愣住了。
“感谢,感谢范总这么看得起我,不过,我可能会让你失望。”
“怎么?”
刘鼎新想了一会儿,诚恳的说道:“如果范总想用我手上的资源,打开局面,恐怕会令你失望,我不瞒你说,工作了两年,我手上的直接客户很少,基本上没有,哪怕我出面去挖,也不一定能挖得过来,毕竟别人合作得好好的,我要是有直接客户,早就自己单干了,你说对不对?”
范阳看着刘鼎新,这人还不错,至少没有听到薪水,就大包大揽的答应下来:“没事,你有没客户我不在意的。”
刘鼎新讶道:“那范总的意思?你在连云港有基础?”
范阳摇头:“没有。”
“那您的自信从何而来?”
“靠实力。”
“实力?”
范阳胸有成竹的一笑。
北上广什么水平?2010年之后的北上广商圈,可谓卧虎藏龙,什么哈佛大学商学院,剑桥大学经济管理学院,复旦ba等等,多如牛毛。
那什么水平?北上广的商务水平,早就和国际接轨了。
随便一个什么东西,都能给你系统化运作,搞会议营销的话,一块狗皮膏药都能给你卖出天价。
而范阳虽然没做出多大成就,可毕竟是广州外贸圈子熏陶过的。
回到92年。
这些草莽,连商务调查的概念都没有。
拿什么和自己争?
狼来了。
“你好好考虑一下吧,不着急回答我,另外再帮我物色两个人,会英语就行,要是会曰语,待遇还要从优,吃饭,等下带我去码头看看。”
请收藏本站:https://www.yred.cc。鱼人二代手机版:https://m.yred.cc