第八十八章:羽扇纶巾
被范阳一顿乱吹。
刘主任一行人,早就被忽悠瘸了。
现在又抛出这么大个饼。
刘主任即便老经沙场,心急之下,竟也信了大半。
莫非眼前这人有什么背景?
背后这么大的渠道?
zesho集团是什么,他不知道。
但旗下几千家料理店,便利店,这个他听懂了。
曰本的企业,和中国有很大不同,他们那边的管理和投资方式大不一样,商超流行连锁,也不像沃尔玛,家乐福那样,规模很大,他的店很小,可覆盖面广,一个小城市,搞不好就有几十家,上百家店,都叫同一个名字。
别看他店面小,可渠道非常健,连物流这些都是规划在内的,背后往往是大型财团。
像7—11这种,甚至是球连锁。
千万不可小看。
如果真能进入这种连锁渠道,顺利上架,那么销量就是一个天上一个地下。
他原本没抱那么高的希望,这个饼给自己画得太大了。
当时就想一口先答应下来。
可转瞬。
脸上又现出为难的神色。
他作不了主啊。
而且眼前这人,什么来历都不知道,凭别人一张嘴,万一闹笑话呢?
捅到上面去,自己丢人事小,万一被骗,造成经济损失,那就不是自己可以承担的了。
不行,这人必须调查。
刚刚想找个什么理由稳住一下。
却不料范阳又敲敲桌子“我也知道,刘主任的顾虑颇多,而我呢,更不想让你们难做,我说得天花乱坠,不出成绩都是废话对吗?”
“这样,定军山的罐头,你们生产一批样品出来,过不了多久,我就要到曰本,先把样品拿给曰本的客户看,我先把订单给你们拿回来,至于合同这些,回来再说,你们觉得怎样?”
刘主任一愣,随即大喜,激动的站起来,跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了,真是急人之所急,这个完没有问题,样品需要多少?”
范阳想了一下:“一两百罐吧,有纸笔吗?定军山的塑封包装,诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。”
接待组的小张,立刻从公文包里翻出纸笔来。
范阳一手素描的功夫,上一次就只画了双鞋子。
没想到事隔快一年,又派上用场。
圆罐的塑封包装,印刷版面很规格,10公分高的罐体,5公分的半径,算好周长,裁下一横条纸来。
这是昨晚他就想好了的。
下笔很快,不一会儿便在纸上描绘出了94版三国演义,唐国强版本的诸葛亮形象,羽扇纶巾,负手站立,一副指点江山的样子。
背后则是一片山峦,几笔城墙,蜀旗招展,头顶上三个字,定军山。
几个字也写得不错,用钢笔涂出的毛笔字体。
这一手把所有人看得嘴都合不拢。
末了刘主任把这张纸拿到眼前仔细看了一会儿,虽然是钢笔涂画,但范阳的素描功底完美的呈现了出来。
只觉得人物面貌栩栩如生。
背后的钢笔涂法,很有几分水墨山水的味道。
特别是那几缕长须,太传神了。
偏偏自己也是喜好此道之人,激动之下一把拉住范阳的手:“范经理大才啊,改天一定赐副墨宝。”
捧着那张纸片儿越看越喜欢。
以为诸葛亮的形象都在纸上,电视剧要94年才出来,这个年代的人哪里见过。
而唐国强版的诸葛亮人物的儒将形象,也是深入人心,堪称一代经典。
后世的三国题材无论怎么变,唯独诸葛亮的形象,始终没变过。
(某农药除外)
“精彩啊,精彩,这才是我心中的卧龙先生。”刘主任还在赞叹不已。
“还可以吧,着色方面,诸葛亮白衣黑须,羽扇也是白黑相交,背后作青绿山水,蜀字旗用红色,定军山三个字也用红色。”
范阳还细心的在后面一截,留下了一副方框,用来写品名,产地,打条形码。
这样一来,刘主任就没什么好说的了。
一个劲的夸赞范阳。
宴席结束,拉着范阳的手臂,到一个偏僻的地方,说道“范经理,谢谢了,这次你真是帮了我的大忙,以后有什么需要我的地方,你尽管开口。”
“哪里的话,为自有品牌出一份力,也是我应该的,但此事我觉得,还是低调一点,咱们话别说太满。”
范阳指了指上面“没干出成绩,说再多都是笑话,而我,也从来不干没把握的事情,你等我一段时间,等我拿回订单,再说不迟。”
刘主任听完,又重新审阅了范阳一番。
刚开始这人锋芒毕露,事情谈完过后,却知进退。
对范阳的欣赏又多了几分。
在机关办事就是这样,上面的领导往往是不在乎过程的。
一切都得用结果说话。
“好,好,范经理你能这样想,我就太高兴了,行,你我两兄弟就放开手脚干一把,我支持你,需要我的地方你尽管说,在我能力范围之内,一路绿灯。”
范阳要的就是这句话“”没问题的,你就等我好消息,我在汉中再呆两天,配合你们先搞出定军山的包装设计,你们原有的商标不变,以后也不过是增添一个系列的产品而已,就是时间方面,可能要一两个月,我去曰本的行程是3月份,到那边去参加东京国际食品展,到时候你等我好消息。”
和刘主任约好,第二天再去产业园。
就散了。
刘主任回到市政大楼,先到领导处去汇报了一下情况。
出门就是满脸喜色。
回到自己的办公室,手里还捏着范阳画的定军山。
越看越觉得满意。
人才啊。
人家专门搞外贸的,水平就是不一样。
咱们汉中有这么浓厚的历史文化,为什么不利用起来呢?
一开动大脑,就还停不下来了。
索性摊开纸笔,写下一行抬头《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》
一下笔,灵感顿时喷如泉涌。
一下午的时间,洋洋洒洒两万多字。
不仅阐述了范阳所说的地理符号,在对外贸易中占据的重大优势,也为汉中打造历史文化名城,埋下伏笔,后续还可以进一步旅游开发,树立人文品牌价值。
而范阳呢,也没停下。
带着李顺直扑新华书店,购买了一本英汉词典,顺便翻阅了一下关于陕西的地理图志。
这完是一次意外,把握好了,对范阳来说,很有可能也是一次机遇。
自己的内心,说句实话,也是很激动的。
但凡一个中国人,再怎么的,都有点民族归属感。
范阳前世经手那么多贸易,常常感叹于民族文化的没落。
这些都是需要商业运作的。
就好比中国的武术一样,同样是体育运动,别人空手道,跆拳道,连喝茶都有茶道,曰本的地理符号,是打得最成功的,品牌价值深入人心。
而中国这边呢?
很多都浪费了。
甚至闹出很多笑话。
好比富平柿饼一样。
后世的富平柿饼,在国际上已经是一块知名品牌了。
但它放着凌霜侯,这么优秀的品牌理念,不去输出。
而是一味迎合欧洲人的口味。
来看看后世的富平柿饼,把背后的历史文化篡改成什么样子了吧。
富平最出名的是合儿饼。
就是两个捏在一起的柿饼。
有成双成对的意思。
它是怎么捏造品牌故事的呢,说合儿饼的产地在耀州,耀州城外是一碧湖泊,苍翠碧绿的五台山倒映湖中,碧波荡漾,渔歌晚唱,两岸的劳动人民,沐浴着耀州湖水的恩泽,年年藕肥稻香,五谷丰登,世世代代过着风调雨顺、安居乐业的生活。
这些都没什么问题。
可接下来,就蹊跷了。
不知什么时候,一条青龙独霸了美丽的耀州湖……
……
这条青龙性情暴烈,喜怒无常。
有时呼风唤雨,兴风作浪,搅得湖水浊浪排空,天错地暗,石川河水暴涨。
洪水淹没了庄稼,摧毁了房屋,吞噬了无数人畜的生命。
有时它又施展魔力,驱散,带来连年大旱,使河岸的土地龟裂,禾苗枯死,庄稼连年颗粒不收。
害得老百姓离乡背井,四处漂泊。
那些土豪劣绅又以“祭龙”为借口,勾结巫婆神汉,敲诈勒索,横征暴敛,弄得百姓生灵涂炭。
——苦不堪言。
然后
石川河西岸,有个村子叫十八坊。
村里有位十分英俊的青年叫金哥。
这金哥长得高大魁梧,忌恶如仇。看到青龙作恶,豪绅敲诈,百姓流泪,心里早已忍无可忍,他决心舍生取义,杀死青龙,为民除害。
……
金哥把自己的想法悄悄告诉了未婚妻玉妹。
玉妹淳朴善良,贤淑聪明,深明大义,对金哥的壮举十分支持。
他们发誓不除青龙绝不成婚。
……
眼看中秋将近,祭龙的日子又快到了。
玉妹同金哥商量,决定利用送祭品之机杀死青龙。
……
然后他们利用玉妹献上祭品之机,和青龙展开了殊死搏斗,整整战斗了三天三夜,这时金哥巧施一计,假装败走,来了一击回马枪,杀死了青龙。
……
而金哥和玉妹,也因伤过重,双双壮烈牺牲。
乡亲们抱着这一对未婚夫妇的尸体,嚎啕大哭。
乡亲们为金哥和玉妹举行了隆重的葬礼,把他们合葬在被砍断的大柿树下。
第二天,人们发现,这坟头上竟长出了两棵绿莹莹的小柿树。
转眼间,小柿树又长成碗口粗细的大树,叶叶覆盖,枝枝相交。
秋天上面挂满了金灿灿、红艳艳的大柿子。
这儿的人们有做柿饼的习惯,他们把又鲜红又硕大的柿子小心地摘下来,削掉皮,一串一串地挂在太阳底下,风干成又粘又软的柿饼胚。
再经过几道工序,就变成了霜汁雪白,味道甘甜的柿饼,格外好吃。
看到这红艳艳的柿子,甜润润的柿饼,人们就想起了金哥和玉妹。
一位老人深情地把两棵树上的柿饼脐对脐捏合在一起,两棵树上的柿饼一贴即合,而且粘合得难解难分。
这神奇的故事,像长了翅膀,很快传遍了。
人们纷纷从两棵柿树上取下嫩芽,嫁接在自己的柿树上。不久,石川河两岸就成了一望无际的柿树园,几乎家家都学会了做“合儿柿饼”。
……
朱元璋亲解红袍,封下的凌霜侯。
就变成了地下城勇士。
别人爱怎么操作,是别人的问题。
可范阳重生一次,有这个机会,自己上手操作,就不会让它再次出现。
机缘巧合之下,能够打造定军山这一品牌,如果成功,说句俗一点的,自己也能挣不少钱。
无论作什么生意,有一点都很重要,占尽先机。
如果这一品牌理念,能够顺利的打进曰本市场。
呵呵。
说不定,范阳说过的话,就要吞进肚子里了。
曰本人的生意,他不做?
神他么不做。
前世的范阳,虽然小有资产,可在广州那么多的外贸公司,就算个屁。
一两千万也敢叫大老板?
插手不上而已。
回去的路上,李顺手里捧着那部英汉词典,问道“阳哥,你真去过曰本?”
范阳下意识的就想点头。
却发现自己竟然想得入神了。
回过神来,拍了下李顺的脑袋“傻啊,我哪里去过。”
“那你是吹牛的啊?”
“是啊,有什么问题吗。”
李顺被呛了一下“不,不是。”
想了一下,李顺还是鼓起勇气说道“那咱们是不是骗人?”
“哪里骗了,作生意嘛,你看我给你玩一个空手套白狼。”
接下来,就要考验自己的销售能力了。
范阳自信,还是有这个业务水平的。
即使单枪匹马走趟曰本又如何?范阳很有信心拿下这一单。
还就是zesho。
回到招待所,叫上赵光明和大军,吃了晚饭。
几人呆得无聊,就跑范阳的房间里面打牌。
而范阳躺在床上,捧着本英汉字典,在那里看得津津有味。
赵光明踢了一下床沿“看得懂么?给我装斯文?”
“怎么不懂,一个英文有什么难的,我学一两个月了,信不信随便找个外国人,我能和他吹半天。”
赵光明不理他了。
接下来,又花了两天的时间,和刘主任一起,到产业园区,定下了印刷的版式。
汉中这边的事情就暂时告一段落。
约定一个月后,范阳回来取样品。
而这段时间,刘主任不仅要作好样品,还得联系到中国对外贸易促进会,一旦范阳拿回订单,就能取得pit认证。
范阳一再强调这是关键。
而刘主任也早有准备,拍着胸口保证了。
这边的事情搞定,范阳则带着自己的人,前往西安了。
。
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刘主任一行人,早就被忽悠瘸了。
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曰本的企业,和中国有很大不同,他们那边的管理和投资方式大不一样,商超流行连锁,也不像沃尔玛,家乐福那样,规模很大,他的店很小,可覆盖面广,一个小城市,搞不好就有几十家,上百家店,都叫同一个名字。
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像7—11这种,甚至是球连锁。
千万不可小看。
如果真能进入这种连锁渠道,顺利上架,那么销量就是一个天上一个地下。
他原本没抱那么高的希望,这个饼给自己画得太大了。
当时就想一口先答应下来。
可转瞬。
脸上又现出为难的神色。
他作不了主啊。
而且眼前这人,什么来历都不知道,凭别人一张嘴,万一闹笑话呢?
捅到上面去,自己丢人事小,万一被骗,造成经济损失,那就不是自己可以承担的了。
不行,这人必须调查。
刚刚想找个什么理由稳住一下。
却不料范阳又敲敲桌子“我也知道,刘主任的顾虑颇多,而我呢,更不想让你们难做,我说得天花乱坠,不出成绩都是废话对吗?”
“这样,定军山的罐头,你们生产一批样品出来,过不了多久,我就要到曰本,先把样品拿给曰本的客户看,我先把订单给你们拿回来,至于合同这些,回来再说,你们觉得怎样?”
刘主任一愣,随即大喜,激动的站起来,跟范阳连连握手:“范经理想得太周到了,真是急人之所急,这个完没有问题,样品需要多少?”
范阳想了一下:“一两百罐吧,有纸笔吗?定军山的塑封包装,诸葛亮的人物形象我给你们大概画一下。”
接待组的小张,立刻从公文包里翻出纸笔来。
范阳一手素描的功夫,上一次就只画了双鞋子。
没想到事隔快一年,又派上用场。
圆罐的塑封包装,印刷版面很规格,10公分高的罐体,5公分的半径,算好周长,裁下一横条纸来。
这是昨晚他就想好了的。
下笔很快,不一会儿便在纸上描绘出了94版三国演义,唐国强版本的诸葛亮形象,羽扇纶巾,负手站立,一副指点江山的样子。
背后则是一片山峦,几笔城墙,蜀旗招展,头顶上三个字,定军山。
几个字也写得不错,用钢笔涂出的毛笔字体。
这一手把所有人看得嘴都合不拢。
末了刘主任把这张纸拿到眼前仔细看了一会儿,虽然是钢笔涂画,但范阳的素描功底完美的呈现了出来。
只觉得人物面貌栩栩如生。
背后的钢笔涂法,很有几分水墨山水的味道。
特别是那几缕长须,太传神了。
偏偏自己也是喜好此道之人,激动之下一把拉住范阳的手:“范经理大才啊,改天一定赐副墨宝。”
捧着那张纸片儿越看越喜欢。
以为诸葛亮的形象都在纸上,电视剧要94年才出来,这个年代的人哪里见过。
而唐国强版的诸葛亮人物的儒将形象,也是深入人心,堪称一代经典。
后世的三国题材无论怎么变,唯独诸葛亮的形象,始终没变过。
(某农药除外)
“精彩啊,精彩,这才是我心中的卧龙先生。”刘主任还在赞叹不已。
“还可以吧,着色方面,诸葛亮白衣黑须,羽扇也是白黑相交,背后作青绿山水,蜀字旗用红色,定军山三个字也用红色。”
范阳还细心的在后面一截,留下了一副方框,用来写品名,产地,打条形码。
这样一来,刘主任就没什么好说的了。
一个劲的夸赞范阳。
宴席结束,拉着范阳的手臂,到一个偏僻的地方,说道“范经理,谢谢了,这次你真是帮了我的大忙,以后有什么需要我的地方,你尽管开口。”
“哪里的话,为自有品牌出一份力,也是我应该的,但此事我觉得,还是低调一点,咱们话别说太满。”
范阳指了指上面“没干出成绩,说再多都是笑话,而我,也从来不干没把握的事情,你等我一段时间,等我拿回订单,再说不迟。”
刘主任听完,又重新审阅了范阳一番。
刚开始这人锋芒毕露,事情谈完过后,却知进退。
对范阳的欣赏又多了几分。
在机关办事就是这样,上面的领导往往是不在乎过程的。
一切都得用结果说话。
“好,好,范经理你能这样想,我就太高兴了,行,你我两兄弟就放开手脚干一把,我支持你,需要我的地方你尽管说,在我能力范围之内,一路绿灯。”
范阳要的就是这句话“”没问题的,你就等我好消息,我在汉中再呆两天,配合你们先搞出定军山的包装设计,你们原有的商标不变,以后也不过是增添一个系列的产品而已,就是时间方面,可能要一两个月,我去曰本的行程是3月份,到那边去参加东京国际食品展,到时候你等我好消息。”
和刘主任约好,第二天再去产业园。
就散了。
刘主任回到市政大楼,先到领导处去汇报了一下情况。
出门就是满脸喜色。
回到自己的办公室,手里还捏着范阳画的定军山。
越看越觉得满意。
人才啊。
人家专门搞外贸的,水平就是不一样。
咱们汉中有这么浓厚的历史文化,为什么不利用起来呢?
一开动大脑,就还停不下来了。
索性摊开纸笔,写下一行抬头《深度开发定军山这一文化品牌价值的建议》
一下笔,灵感顿时喷如泉涌。
一下午的时间,洋洋洒洒两万多字。
不仅阐述了范阳所说的地理符号,在对外贸易中占据的重大优势,也为汉中打造历史文化名城,埋下伏笔,后续还可以进一步旅游开发,树立人文品牌价值。
而范阳呢,也没停下。
带着李顺直扑新华书店,购买了一本英汉词典,顺便翻阅了一下关于陕西的地理图志。
这完是一次意外,把握好了,对范阳来说,很有可能也是一次机遇。
自己的内心,说句实话,也是很激动的。
但凡一个中国人,再怎么的,都有点民族归属感。
范阳前世经手那么多贸易,常常感叹于民族文化的没落。
这些都是需要商业运作的。
就好比中国的武术一样,同样是体育运动,别人空手道,跆拳道,连喝茶都有茶道,曰本的地理符号,是打得最成功的,品牌价值深入人心。
而中国这边呢?
很多都浪费了。
甚至闹出很多笑话。
好比富平柿饼一样。
后世的富平柿饼,在国际上已经是一块知名品牌了。
但它放着凌霜侯,这么优秀的品牌理念,不去输出。
而是一味迎合欧洲人的口味。
来看看后世的富平柿饼,把背后的历史文化篡改成什么样子了吧。
富平最出名的是合儿饼。
就是两个捏在一起的柿饼。
有成双成对的意思。
它是怎么捏造品牌故事的呢,说合儿饼的产地在耀州,耀州城外是一碧湖泊,苍翠碧绿的五台山倒映湖中,碧波荡漾,渔歌晚唱,两岸的劳动人民,沐浴着耀州湖水的恩泽,年年藕肥稻香,五谷丰登,世世代代过着风调雨顺、安居乐业的生活。
这些都没什么问题。
可接下来,就蹊跷了。
不知什么时候,一条青龙独霸了美丽的耀州湖……
……
这条青龙性情暴烈,喜怒无常。
有时呼风唤雨,兴风作浪,搅得湖水浊浪排空,天错地暗,石川河水暴涨。
洪水淹没了庄稼,摧毁了房屋,吞噬了无数人畜的生命。
有时它又施展魔力,驱散,带来连年大旱,使河岸的土地龟裂,禾苗枯死,庄稼连年颗粒不收。
害得老百姓离乡背井,四处漂泊。
那些土豪劣绅又以“祭龙”为借口,勾结巫婆神汉,敲诈勒索,横征暴敛,弄得百姓生灵涂炭。
——苦不堪言。
然后
石川河西岸,有个村子叫十八坊。
村里有位十分英俊的青年叫金哥。
这金哥长得高大魁梧,忌恶如仇。看到青龙作恶,豪绅敲诈,百姓流泪,心里早已忍无可忍,他决心舍生取义,杀死青龙,为民除害。
……
金哥把自己的想法悄悄告诉了未婚妻玉妹。
玉妹淳朴善良,贤淑聪明,深明大义,对金哥的壮举十分支持。
他们发誓不除青龙绝不成婚。
……
眼看中秋将近,祭龙的日子又快到了。
玉妹同金哥商量,决定利用送祭品之机杀死青龙。
……
然后他们利用玉妹献上祭品之机,和青龙展开了殊死搏斗,整整战斗了三天三夜,这时金哥巧施一计,假装败走,来了一击回马枪,杀死了青龙。
……
而金哥和玉妹,也因伤过重,双双壮烈牺牲。
乡亲们抱着这一对未婚夫妇的尸体,嚎啕大哭。
乡亲们为金哥和玉妹举行了隆重的葬礼,把他们合葬在被砍断的大柿树下。
第二天,人们发现,这坟头上竟长出了两棵绿莹莹的小柿树。
转眼间,小柿树又长成碗口粗细的大树,叶叶覆盖,枝枝相交。
秋天上面挂满了金灿灿、红艳艳的大柿子。
这儿的人们有做柿饼的习惯,他们把又鲜红又硕大的柿子小心地摘下来,削掉皮,一串一串地挂在太阳底下,风干成又粘又软的柿饼胚。
再经过几道工序,就变成了霜汁雪白,味道甘甜的柿饼,格外好吃。
看到这红艳艳的柿子,甜润润的柿饼,人们就想起了金哥和玉妹。
一位老人深情地把两棵树上的柿饼脐对脐捏合在一起,两棵树上的柿饼一贴即合,而且粘合得难解难分。
这神奇的故事,像长了翅膀,很快传遍了。
人们纷纷从两棵柿树上取下嫩芽,嫁接在自己的柿树上。不久,石川河两岸就成了一望无际的柿树园,几乎家家都学会了做“合儿柿饼”。
……
朱元璋亲解红袍,封下的凌霜侯。
就变成了地下城勇士。
别人爱怎么操作,是别人的问题。
可范阳重生一次,有这个机会,自己上手操作,就不会让它再次出现。
机缘巧合之下,能够打造定军山这一品牌,如果成功,说句俗一点的,自己也能挣不少钱。
无论作什么生意,有一点都很重要,占尽先机。
如果这一品牌理念,能够顺利的打进曰本市场。
呵呵。
说不定,范阳说过的话,就要吞进肚子里了。
曰本人的生意,他不做?
神他么不做。
前世的范阳,虽然小有资产,可在广州那么多的外贸公司,就算个屁。
一两千万也敢叫大老板?
插手不上而已。
回去的路上,李顺手里捧着那部英汉词典,问道“阳哥,你真去过曰本?”
范阳下意识的就想点头。
却发现自己竟然想得入神了。
回过神来,拍了下李顺的脑袋“傻啊,我哪里去过。”
“那你是吹牛的啊?”
“是啊,有什么问题吗。”
李顺被呛了一下“不,不是。”
想了一下,李顺还是鼓起勇气说道“那咱们是不是骗人?”
“哪里骗了,作生意嘛,你看我给你玩一个空手套白狼。”
接下来,就要考验自己的销售能力了。
范阳自信,还是有这个业务水平的。
即使单枪匹马走趟曰本又如何?范阳很有信心拿下这一单。
还就是zesho。
回到招待所,叫上赵光明和大军,吃了晚饭。
几人呆得无聊,就跑范阳的房间里面打牌。
而范阳躺在床上,捧着本英汉字典,在那里看得津津有味。
赵光明踢了一下床沿“看得懂么?给我装斯文?”
“怎么不懂,一个英文有什么难的,我学一两个月了,信不信随便找个外国人,我能和他吹半天。”
赵光明不理他了。
接下来,又花了两天的时间,和刘主任一起,到产业园区,定下了印刷的版式。
汉中这边的事情就暂时告一段落。
约定一个月后,范阳回来取样品。
而这段时间,刘主任不仅要作好样品,还得联系到中国对外贸易促进会,一旦范阳拿回订单,就能取得pit认证。
范阳一再强调这是关键。
而刘主任也早有准备,拍着胸口保证了。
这边的事情搞定,范阳则带着自己的人,前往西安了。
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