第八十六章:定军山
“渠道?没问题啊,曰本本岛,九州,我都有大量的客户,每年经手的汶川苹果几千吨,都是我卖出去的,百元店,商超上架,都能办到,多的不说,一年,一两百吨的量轻轻松松。”范阳答道。
刘主任和张处长对望一眼。
“那就太感谢了,莫说一两百吨,即便一吨,只要是正常上架销售,我们便心满意足了,感谢感谢。”
张处长和刘主任,都站了起来,两人同时伸向桌子上的酒瓶。
两人手都伸得急,都想亲自为范阳斟酒。
“哈哈,张处,这个一定让我来。”
刘主任双手为范阳斟上一杯。
端起杯子就要敬酒。
“但是呢……”范阳却把杯子按住。
“哦,您有要求尽管提。”
“好的,我也是个生意人,无利不起早嘛,先说清楚,要让我公司代理贵市的产品,可以,但我有两点要求。”
“嗯,您尽管说。”
“第一点,仍是关于你们产品的,曰本的分销渠道,和国内是差不多的,在汉中,乃至陕西,咱们的产品要走进商超,和地方上的批发商,由政府背书,都是很简单的,但有一点,我冒昧提出来,上架简单,可产品最终的销售能力,还是取自产品本身,对吗?”
刘主任推了下眼镜:“的确,上架是简单,可销量,不瞒您说,是有点不尽人意。”
目前的水果罐头,已经出现了过度营销的势头。
诸多大型企业,就连哇哈哈,会源这些庞然大物,也在涉及水果罐头,在电视上大打广告,品牌概念深入人心,各种礼品包装卖得死贵。
汉中的产品,在这些巨头面前,根本没有还手的余力。
礼品装,他们早就知道是个错误的定位。
连忙点头。
“而我要讲的,就是这个品牌定位的问题,名字要改。”范阳说道。
“改名字?改成什么?那不是要把我们的产品包装,部都推翻?”刘主任现出为难的神色。
“也不是部推翻,绿野这个商标还是不错的,我不干预你们本土的销售,但要打开曰本市场,品牌名称,还有塑封包装,就得换一个。”
“为什么啊?”
“首先,咱们要明白一个问题,开展跨境业务,所有的品牌,要面临的第一个问题都是什么?水土不服,品牌没有影响力,即便国内响当当的牌子,到了曰本都会受挫,难道你还把电视广告,打到曰本的电视上么?不可能的,即便有钱也不行,再多钱也不行,曰本的民族保护主义,是不会让你这么作的,这是其一。”
刘主任连忙点头:“说得太对了,许多专家都曾提出过这个问题,就是水土不服。”
“对呀,即便我有现成的发行渠道,无论百元店也好,商超杂货铺也好,我都能让你顺利上架,可最终销售呢?难道还像汉中本土一样,部压仓库么?我即便再大的面子,损坏了经销商的利益,别人也是不会买账的,所以我说,首先要解决的,就是如何保住自有品牌,并且在异国他乡,打响名气,这时候,你的什么绿野,绿源什么,统统不管用,那么国际品牌,一般是怎么解决的呢?这个时候,地理符号,就尤其重要了。”
“嗯嗯,范经理请指教。”
以往的专家都只是一句话,水土不服,可如何解决,却从来没有任何建设性的意见。
张处长也一脸希冀的看着范阳。
“这个要说起来,也是很简单的,发行海外市场,历来都是地理为主,像吐鲁番葡萄干,法国波多尔各红酒,格林威治威士忌,哈瓦那雪茄,等等,都是成功的案例,但咱们不可能叫中国罐头吧,对不对?”范阳说着笑了起来。
哈哈,一阵哄笑。
刘主任笑过,却沉思一阵:“范经理说得好啊,令人大开眼界,的确有水平,就为这个,我再敬您一杯。”
两人碰毕,刘主任说道:“那打咱们汉中的地理符号,可以吗?咱们汉中可是历史文化名城,在这方面,可以挖掘的那就太多了。”
“对。”范阳一拍桌子:“就是要打汉中的历史文化,但是汉中这个名字,却并不合适,你写个汉中,曰本人哪知道你是个什么地方,我们还有更好的选择,只要打出这个符号,我可以保证,以后在曰本的销量,就会节节攀升,畅行无阻。”
“什么符号?”
范阳呵呵一笑:“定军山。”
说来,这也是一个很好玩的事情。
曰本居然有很浓厚的三国文化。
对三国的痴迷和崇拜程度,堪称狂热。
94版《三国演义》,登陆曰本时,甚至造成了万人空巷。
中国对三国题材的开发,相当匮乏,而曰本人,却把中国的三国文化,推向了世界。
早在唐代,曰本的遣唐使,带回三国志以后,曰本对三国文化,就已经达到了痴迷的程度。
他们最崇拜的人物,首推曹操,在意识形态里,常常把曹操和德川家康联系在一起。
第二是关羽,关羽的忠义,非常符合曰本武士道,菊与刀的定义。
其次诸葛亮,陆逊。
其他的武将崇拜就更不用多说。
曰本的战国时期,幕府的幕僚们,人手一本三国,奉为兵书至宝。
你不熟读三国,就认为你当武将的资格都没有。
而到了近代,1971年,曰本著名漫画家横山辉一,推出漫画版的三国志,在曰本引起疯狂追捧,中小学生人手一册,疯狂讨论。
对三国的任何桥段都很熟悉。
火烧赤壁,舌战群儒,张飞挡阳桥,关羽千里走单骑,过五关斩六将,温酒斩华雄更是疯狂崇拜。
真的,堪称疯狂。
1989年,曰本的游戏公司,开发了第一款三国题材的红白机游戏《三国志:吞食天地》,这可谓是rpg类游戏的鼻祖。
故事线从刘备,关羽,张飞,桃园三结义开始,到光复汉室结束。
在曰本早就轰动了。
产品屡屡卖到脱销。
购买的人们彻夜排队。
就在1992年,这家游戏公司,又开发了第二款三国志,霸王传。
火得一塌糊涂。
因为他是rpg通关类的游戏,里面很多剧情的讨论,这又加深了曰本人对三国的熟悉程度。
后来就一发不可收拾了,三国题材经久不衰,登陆街机之后,行销球。
而后来最为经典的街机游戏,三国战记里面,第一关,截江救阿斗,第二关,就是定军山。
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刘主任和张处长对望一眼。
“那就太感谢了,莫说一两百吨,即便一吨,只要是正常上架销售,我们便心满意足了,感谢感谢。”
张处长和刘主任,都站了起来,两人同时伸向桌子上的酒瓶。
两人手都伸得急,都想亲自为范阳斟酒。
“哈哈,张处,这个一定让我来。”
刘主任双手为范阳斟上一杯。
端起杯子就要敬酒。
“但是呢……”范阳却把杯子按住。
“哦,您有要求尽管提。”
“好的,我也是个生意人,无利不起早嘛,先说清楚,要让我公司代理贵市的产品,可以,但我有两点要求。”
“嗯,您尽管说。”
“第一点,仍是关于你们产品的,曰本的分销渠道,和国内是差不多的,在汉中,乃至陕西,咱们的产品要走进商超,和地方上的批发商,由政府背书,都是很简单的,但有一点,我冒昧提出来,上架简单,可产品最终的销售能力,还是取自产品本身,对吗?”
刘主任推了下眼镜:“的确,上架是简单,可销量,不瞒您说,是有点不尽人意。”
目前的水果罐头,已经出现了过度营销的势头。
诸多大型企业,就连哇哈哈,会源这些庞然大物,也在涉及水果罐头,在电视上大打广告,品牌概念深入人心,各种礼品包装卖得死贵。
汉中的产品,在这些巨头面前,根本没有还手的余力。
礼品装,他们早就知道是个错误的定位。
连忙点头。
“而我要讲的,就是这个品牌定位的问题,名字要改。”范阳说道。
“改名字?改成什么?那不是要把我们的产品包装,部都推翻?”刘主任现出为难的神色。
“也不是部推翻,绿野这个商标还是不错的,我不干预你们本土的销售,但要打开曰本市场,品牌名称,还有塑封包装,就得换一个。”
“为什么啊?”
“首先,咱们要明白一个问题,开展跨境业务,所有的品牌,要面临的第一个问题都是什么?水土不服,品牌没有影响力,即便国内响当当的牌子,到了曰本都会受挫,难道你还把电视广告,打到曰本的电视上么?不可能的,即便有钱也不行,再多钱也不行,曰本的民族保护主义,是不会让你这么作的,这是其一。”
刘主任连忙点头:“说得太对了,许多专家都曾提出过这个问题,就是水土不服。”
“对呀,即便我有现成的发行渠道,无论百元店也好,商超杂货铺也好,我都能让你顺利上架,可最终销售呢?难道还像汉中本土一样,部压仓库么?我即便再大的面子,损坏了经销商的利益,别人也是不会买账的,所以我说,首先要解决的,就是如何保住自有品牌,并且在异国他乡,打响名气,这时候,你的什么绿野,绿源什么,统统不管用,那么国际品牌,一般是怎么解决的呢?这个时候,地理符号,就尤其重要了。”
“嗯嗯,范经理请指教。”
以往的专家都只是一句话,水土不服,可如何解决,却从来没有任何建设性的意见。
张处长也一脸希冀的看着范阳。
“这个要说起来,也是很简单的,发行海外市场,历来都是地理为主,像吐鲁番葡萄干,法国波多尔各红酒,格林威治威士忌,哈瓦那雪茄,等等,都是成功的案例,但咱们不可能叫中国罐头吧,对不对?”范阳说着笑了起来。
哈哈,一阵哄笑。
刘主任笑过,却沉思一阵:“范经理说得好啊,令人大开眼界,的确有水平,就为这个,我再敬您一杯。”
两人碰毕,刘主任说道:“那打咱们汉中的地理符号,可以吗?咱们汉中可是历史文化名城,在这方面,可以挖掘的那就太多了。”
“对。”范阳一拍桌子:“就是要打汉中的历史文化,但是汉中这个名字,却并不合适,你写个汉中,曰本人哪知道你是个什么地方,我们还有更好的选择,只要打出这个符号,我可以保证,以后在曰本的销量,就会节节攀升,畅行无阻。”
“什么符号?”
范阳呵呵一笑:“定军山。”
说来,这也是一个很好玩的事情。
曰本居然有很浓厚的三国文化。
对三国的痴迷和崇拜程度,堪称狂热。
94版《三国演义》,登陆曰本时,甚至造成了万人空巷。
中国对三国题材的开发,相当匮乏,而曰本人,却把中国的三国文化,推向了世界。
早在唐代,曰本的遣唐使,带回三国志以后,曰本对三国文化,就已经达到了痴迷的程度。
他们最崇拜的人物,首推曹操,在意识形态里,常常把曹操和德川家康联系在一起。
第二是关羽,关羽的忠义,非常符合曰本武士道,菊与刀的定义。
其次诸葛亮,陆逊。
其他的武将崇拜就更不用多说。
曰本的战国时期,幕府的幕僚们,人手一本三国,奉为兵书至宝。
你不熟读三国,就认为你当武将的资格都没有。
而到了近代,1971年,曰本著名漫画家横山辉一,推出漫画版的三国志,在曰本引起疯狂追捧,中小学生人手一册,疯狂讨论。
对三国的任何桥段都很熟悉。
火烧赤壁,舌战群儒,张飞挡阳桥,关羽千里走单骑,过五关斩六将,温酒斩华雄更是疯狂崇拜。
真的,堪称疯狂。
1989年,曰本的游戏公司,开发了第一款三国题材的红白机游戏《三国志:吞食天地》,这可谓是rpg类游戏的鼻祖。
故事线从刘备,关羽,张飞,桃园三结义开始,到光复汉室结束。
在曰本早就轰动了。
产品屡屡卖到脱销。
购买的人们彻夜排队。
就在1992年,这家游戏公司,又开发了第二款三国志,霸王传。
火得一塌糊涂。
因为他是rpg通关类的游戏,里面很多剧情的讨论,这又加深了曰本人对三国的熟悉程度。
后来就一发不可收拾了,三国题材经久不衰,登陆街机之后,行销球。
而后来最为经典的街机游戏,三国战记里面,第一关,截江救阿斗,第二关,就是定军山。
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