第八章:市场指向
江军手上还拿着一双翻毛皮鞋,说道:“阳哥,你看看这个,李科长叫咱们做的,这个生产的工艺还是简单,咱们厂里完全能做,工序就只多一道,加台磨皮的机器,做好了咱们可以直接卖给那些国营企业,水泥厂每年都是好几千双的订单,平均一人两双,李科长说这个订单他很有把握拿得下来,28块钱一双,每双能有十二三块钱的利润。”
范阳噢的一声,接了过来。
发现这是一双黄色的皮鞋,也是高帮的,一般的皮鞋,都是拿光滑的正面,作皮鞋的面子。
这双鞋子却是皮子粗糙的那一面,在外面。
这个范阳也挺熟悉的。
“这不是劳保皮鞋么?”
这种皮鞋在计划经济时期,作为工作服,还有职工福利,大量配备给国营企业的工人。
经久耐用,外观实际上还是不错的,只不过太多了,职工家庭谁家都是好几双,而且几年都穿不烂,还年年发。
在范阳看来,就跟大街货差不多。
更关键的是,这种劳保皮鞋,过不了几年,就会退出历史舞台。
“这个没意思,专心作男鞋,女鞋吧,一个水泥厂,几千双的订单,犯不着咱们专程去作。”
江军一听,却辩解道:“阳哥,道理不是这样的,李科长说过,这是一个长期的项目,咱们的皮鞋厂,以后可以慢慢朝着劳保皮鞋转型,到时候旱涝保收,李科长的关系好,到时候很多国企,咱们都可以接单,业务量保够的。”
“到时候再说吧。”
开什么玩笑,指望国企?
范阳想了下,觉得不对,问道:“你们现在作这个很多吗?”
“哪个?”江军问道。
“就你手上这个劳保皮鞋。”
“不多,就只熟悉了一下生产工艺,李科长找了个人来,教了咱们几天,说重庆那边有座老厂,设备要换代,淘汰下来一条生产线,明年咱们贷款就去把它买下来,到时候产量就高了,厂房还要扩建。”
江军一副斗志满满的样子。
范阳却一阵头大。
贷款买这种生产线?
还是二手的?
“范伟怎么说?”
“厂长吗?他也同意,等明年贷款批下来了,咱们很快就能把那些设备买回来。”
“瞎搞,这个事情我不同意。”
范阳一摆手,下意识的就有点生气,怎么给我带跑偏了呢?
搞企业,最讲究的就是步步为营,特别是产品的策略方向,市场指向,必须要正确。
同样是皮鞋,但劳保皮鞋和商品皮鞋,肯定是两个概念。
这一跑偏,可不是以后转型,就转得回来的。
而且错过了黄金发展时期。
市场的第一桶金什么概念?
范阳的规划是农村包围城市。
厂就建在小镇,先辐射周边的两个县,建成直营店,也搞经销商,发展初期,还可以组织几批原始的游击队。
这才是正确的发展方向。
这么简单的问题,为什么李科长还要重走老路呢?
这不是瞎搞么?
亏了自己还这么看好他。
但转念一想,又觉得不对。
自己一个重生人士,自然了解。
可李科长就未必了。
他再怎么老练,处身这个年代,而且是国营老厂一步步干过来,还坐上了领导的位置。
有他这样的想法,其实并不奇怪。
“额,阳哥,李科长说的很有道理啊,咱们老是在外面摆摊也不是个办法,咱们的休闲皮鞋还是要作,店还是要开,翻毛皮鞋也一样的作啊。”
一口一个李科长,一口一个李科长,范阳回来,听到谁都是这个李科长。
给自己的人,洗脑不轻啊。
自己才走多久,差点把自己老巢端了?
范阳多少有点郁闷。
即便老丈人,也不行。
“好了,这个事情我可以明确的告诉你,不行,谁说都不行。”
看见范阳好像有点生气,江军居然慌了,手垂在裤管,暗自抓了一下:“不是,阳哥,李科长也是一片好意。”
“我知道是好意,但发展方向,这个是错误的,你的眼光也要向前看,现在咱们这个模式不好么?即便他水泥厂,一年几千双,是能挣点钱,但能做多久?你要看到市场的前景,咱们现在面向的客户,是广大的人民群众,一个县,有多少人?整个四川,有多少人?我会为了芝麻丢西瓜?”
“可那个稳当啊。”江军还在辩解。
“稳当什么稳当?你要作产品,就要有产品的自由度,不能让别人捏着鼻子,你指望水泥厂,水泥厂垮了呢?换了领导呢?光送礼你就送不完,你指望李科长,李科长撂挑子单干了呢?到时候他说什么就是什么,我告诉你江军,好好干,好好学,我很看好你,你成长也快,现在我告诉你,一个厂,无论什么厂,销售都是龙头,什么都可以被人卡着喉咙,销售,一定要掌握在自己手里明白吗?”
江军一愣。
顿时呆立当场。
但他反应很快,转瞬就是一背的冷汗:“阳哥,我错了。”
看他反应这么快,范阳点点头,又拍拍他的肩膀:“但也不要多心,明白吗?这些都是很简单的道理,以后我慢慢教你,但重要的是凡事多想一想,要有自己的主见,不要别人说什么就是什么,明白吗?即便那个劳保皮鞋,短期之间,对,我承认,是有可能挣到钱,但有些钱,不能挣的,最好不挣,作为厂子的管理人员,该把握的,一定要把握在自己手里明白吗。”
江军表情复杂。
范阳一回来,立刻就改变了自己的看法。
同样是年轻人,为什么别人想的不一样?
他也是个有想法的人。
这段时间,他拼命的学,拼命的吸收知识,特别是李科长带着他,还有范伟,王叔,上个月一连走了三个国营老厂。
去学习,考察,给自己涨了太多见识。
范阳给了自己机会,而李科长,无疑给他打开了更多的门。
他对李科长佩服得五体投地。
暗暗决定以后一定要干出成绩。
对企业,生产,这些概念自己也在琢磨。
自己接手管理以来,也喜欢上了这种感觉。
这种上层在握,指点工作这个感觉。
几乎每天晚上,他都在憧憬以后自己指点江山的派头。
同时,他又是个心理复杂的人,掌控欲很强。
他天生就知道该靠近谁,该防范谁。
随时都在衡量身边的人,对自己的地位,会不会构成威胁?
他们这一批年轻人里面,他以为就自己当初去送了送范阳,大胆的表白了一番,就获得了范阳的赏识。
是自己运气好。
随时都有点危机感。
自尊心强得要死,当个皮鞋厂的生产主管,手底管着几十个人,就臭屁得要死,说一就必须是一,这些强势他认为很有必要。
自认为自己作得很不错。
却不料范阳回来第一天,就彻底改变了自己的认识。
对啊,站在范伟的角度来讲,站在自己的角度来讲,都是鼓足了劲,以后要成就一番事业的,到时候李科长一不高兴,自己等人怎么办?
他完全没有想到会有这个隐患。
范阳看见江军呆立当场,不一会儿,脸色就阴沉了,到了后面甚至有点咬牙切齿。
知道他心机重。
自己语气可能也重了。
便再次拍拍江军的肩膀:“咋了?别想那么多,李科长也是一片好心,他我认识,我还是信得过的,但防人之心不可无,以后你还会碰见这种情况的,万一遇到居心叵测的,你就得留个心眼,你要在管理上作得成功,记住一点,尽量少的,让人卡脖子,好了陪我下去转转,把手底下的兄弟介绍给我认识认识,待会儿李科长来了,脸上不准表现出来明白吗?好了走。”
江军狠狠的点了点头。
心中既佩服,又更加激动。
恍然就有了种成了心腹的感觉。
自己的努力没有白费。
范阳刚抬脚,江军就快速两步,领在了前面下楼。
“来来,都过来集合。”
江军一看,二狗子和刘军两人,嘴里咬着桔子,一边吃东西一边干活。
走过去一把给他拍掉:“像什么话,一天就知道吃,吃,吃,过来集合。”
看到江军下来,厂里的工人,包括那几个女工,都暗自抓紧了脚板,匆匆跑来集合。
10个人一排,站了4排,就连王叔都站到了队列里面。
几个人站好了,又发现位置不对,赶忙换了回来。
连队列的位置,都是安排好了的。
就只有范伟不在队列里。
看得范阳又忍不住好笑。
这个江军可以啊,手底下这批人,被他玩得团团转,而且站姿还算标准。
“报数。”
“12345678……”
一直报到40。
范阳忍不住悄悄说道:“你当过兵?”
江军尴尬的一笑:“只参加过民兵训练。”
“哦,那你继续。”
报完数,江军指着第一排说道:“这是王叔,第一排9个人,这是宋刚,易点波,易明杰,陶军,刘杰,王坤,孙小兵,李顺,除了王叔,都是销售组的。”
点到的人纷纷答应。
销售组,这9人,范阳认识4个,易点波和易明杰,都是同村的,年纪比他略小,其他几人应该是隔壁村的,有两人好像还是自己同学。
虽然是同学,但自己小的时候好像挺皮,这些人都没有不服气的。
看眼神就知道,对自己还是很尊敬。
这9个人,个子都高一些,人才都还是不错,看来范伟也是挑选过。
歪瓜裂枣,像二狗子这些,都在生产组。
“销售组的,也要作皮鞋吗?”范阳问道。
江军脖子一梗:“怎么就不干活了?一样给我干,拿着300的工资,不满意随时走人。”
“哦,你继续。”
“这是刘小艳,王美琳,陈瑶,张雪辉,刘小静,咱们缝纫组的女工。”
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范阳噢的一声,接了过来。
发现这是一双黄色的皮鞋,也是高帮的,一般的皮鞋,都是拿光滑的正面,作皮鞋的面子。
这双鞋子却是皮子粗糙的那一面,在外面。
这个范阳也挺熟悉的。
“这不是劳保皮鞋么?”
这种皮鞋在计划经济时期,作为工作服,还有职工福利,大量配备给国营企业的工人。
经久耐用,外观实际上还是不错的,只不过太多了,职工家庭谁家都是好几双,而且几年都穿不烂,还年年发。
在范阳看来,就跟大街货差不多。
更关键的是,这种劳保皮鞋,过不了几年,就会退出历史舞台。
“这个没意思,专心作男鞋,女鞋吧,一个水泥厂,几千双的订单,犯不着咱们专程去作。”
江军一听,却辩解道:“阳哥,道理不是这样的,李科长说过,这是一个长期的项目,咱们的皮鞋厂,以后可以慢慢朝着劳保皮鞋转型,到时候旱涝保收,李科长的关系好,到时候很多国企,咱们都可以接单,业务量保够的。”
“到时候再说吧。”
开什么玩笑,指望国企?
范阳想了下,觉得不对,问道:“你们现在作这个很多吗?”
“哪个?”江军问道。
“就你手上这个劳保皮鞋。”
“不多,就只熟悉了一下生产工艺,李科长找了个人来,教了咱们几天,说重庆那边有座老厂,设备要换代,淘汰下来一条生产线,明年咱们贷款就去把它买下来,到时候产量就高了,厂房还要扩建。”
江军一副斗志满满的样子。
范阳却一阵头大。
贷款买这种生产线?
还是二手的?
“范伟怎么说?”
“厂长吗?他也同意,等明年贷款批下来了,咱们很快就能把那些设备买回来。”
“瞎搞,这个事情我不同意。”
范阳一摆手,下意识的就有点生气,怎么给我带跑偏了呢?
搞企业,最讲究的就是步步为营,特别是产品的策略方向,市场指向,必须要正确。
同样是皮鞋,但劳保皮鞋和商品皮鞋,肯定是两个概念。
这一跑偏,可不是以后转型,就转得回来的。
而且错过了黄金发展时期。
市场的第一桶金什么概念?
范阳的规划是农村包围城市。
厂就建在小镇,先辐射周边的两个县,建成直营店,也搞经销商,发展初期,还可以组织几批原始的游击队。
这才是正确的发展方向。
这么简单的问题,为什么李科长还要重走老路呢?
这不是瞎搞么?
亏了自己还这么看好他。
但转念一想,又觉得不对。
自己一个重生人士,自然了解。
可李科长就未必了。
他再怎么老练,处身这个年代,而且是国营老厂一步步干过来,还坐上了领导的位置。
有他这样的想法,其实并不奇怪。
“额,阳哥,李科长说的很有道理啊,咱们老是在外面摆摊也不是个办法,咱们的休闲皮鞋还是要作,店还是要开,翻毛皮鞋也一样的作啊。”
一口一个李科长,一口一个李科长,范阳回来,听到谁都是这个李科长。
给自己的人,洗脑不轻啊。
自己才走多久,差点把自己老巢端了?
范阳多少有点郁闷。
即便老丈人,也不行。
“好了,这个事情我可以明确的告诉你,不行,谁说都不行。”
看见范阳好像有点生气,江军居然慌了,手垂在裤管,暗自抓了一下:“不是,阳哥,李科长也是一片好意。”
“我知道是好意,但发展方向,这个是错误的,你的眼光也要向前看,现在咱们这个模式不好么?即便他水泥厂,一年几千双,是能挣点钱,但能做多久?你要看到市场的前景,咱们现在面向的客户,是广大的人民群众,一个县,有多少人?整个四川,有多少人?我会为了芝麻丢西瓜?”
“可那个稳当啊。”江军还在辩解。
“稳当什么稳当?你要作产品,就要有产品的自由度,不能让别人捏着鼻子,你指望水泥厂,水泥厂垮了呢?换了领导呢?光送礼你就送不完,你指望李科长,李科长撂挑子单干了呢?到时候他说什么就是什么,我告诉你江军,好好干,好好学,我很看好你,你成长也快,现在我告诉你,一个厂,无论什么厂,销售都是龙头,什么都可以被人卡着喉咙,销售,一定要掌握在自己手里明白吗?”
江军一愣。
顿时呆立当场。
但他反应很快,转瞬就是一背的冷汗:“阳哥,我错了。”
看他反应这么快,范阳点点头,又拍拍他的肩膀:“但也不要多心,明白吗?这些都是很简单的道理,以后我慢慢教你,但重要的是凡事多想一想,要有自己的主见,不要别人说什么就是什么,明白吗?即便那个劳保皮鞋,短期之间,对,我承认,是有可能挣到钱,但有些钱,不能挣的,最好不挣,作为厂子的管理人员,该把握的,一定要把握在自己手里明白吗。”
江军表情复杂。
范阳一回来,立刻就改变了自己的看法。
同样是年轻人,为什么别人想的不一样?
他也是个有想法的人。
这段时间,他拼命的学,拼命的吸收知识,特别是李科长带着他,还有范伟,王叔,上个月一连走了三个国营老厂。
去学习,考察,给自己涨了太多见识。
范阳给了自己机会,而李科长,无疑给他打开了更多的门。
他对李科长佩服得五体投地。
暗暗决定以后一定要干出成绩。
对企业,生产,这些概念自己也在琢磨。
自己接手管理以来,也喜欢上了这种感觉。
这种上层在握,指点工作这个感觉。
几乎每天晚上,他都在憧憬以后自己指点江山的派头。
同时,他又是个心理复杂的人,掌控欲很强。
他天生就知道该靠近谁,该防范谁。
随时都在衡量身边的人,对自己的地位,会不会构成威胁?
他们这一批年轻人里面,他以为就自己当初去送了送范阳,大胆的表白了一番,就获得了范阳的赏识。
是自己运气好。
随时都有点危机感。
自尊心强得要死,当个皮鞋厂的生产主管,手底管着几十个人,就臭屁得要死,说一就必须是一,这些强势他认为很有必要。
自认为自己作得很不错。
却不料范阳回来第一天,就彻底改变了自己的认识。
对啊,站在范伟的角度来讲,站在自己的角度来讲,都是鼓足了劲,以后要成就一番事业的,到时候李科长一不高兴,自己等人怎么办?
他完全没有想到会有这个隐患。
范阳看见江军呆立当场,不一会儿,脸色就阴沉了,到了后面甚至有点咬牙切齿。
知道他心机重。
自己语气可能也重了。
便再次拍拍江军的肩膀:“咋了?别想那么多,李科长也是一片好心,他我认识,我还是信得过的,但防人之心不可无,以后你还会碰见这种情况的,万一遇到居心叵测的,你就得留个心眼,你要在管理上作得成功,记住一点,尽量少的,让人卡脖子,好了陪我下去转转,把手底下的兄弟介绍给我认识认识,待会儿李科长来了,脸上不准表现出来明白吗?好了走。”
江军狠狠的点了点头。
心中既佩服,又更加激动。
恍然就有了种成了心腹的感觉。
自己的努力没有白费。
范阳刚抬脚,江军就快速两步,领在了前面下楼。
“来来,都过来集合。”
江军一看,二狗子和刘军两人,嘴里咬着桔子,一边吃东西一边干活。
走过去一把给他拍掉:“像什么话,一天就知道吃,吃,吃,过来集合。”
看到江军下来,厂里的工人,包括那几个女工,都暗自抓紧了脚板,匆匆跑来集合。
10个人一排,站了4排,就连王叔都站到了队列里面。
几个人站好了,又发现位置不对,赶忙换了回来。
连队列的位置,都是安排好了的。
就只有范伟不在队列里。
看得范阳又忍不住好笑。
这个江军可以啊,手底下这批人,被他玩得团团转,而且站姿还算标准。
“报数。”
“12345678……”
一直报到40。
范阳忍不住悄悄说道:“你当过兵?”
江军尴尬的一笑:“只参加过民兵训练。”
“哦,那你继续。”
报完数,江军指着第一排说道:“这是王叔,第一排9个人,这是宋刚,易点波,易明杰,陶军,刘杰,王坤,孙小兵,李顺,除了王叔,都是销售组的。”
点到的人纷纷答应。
销售组,这9人,范阳认识4个,易点波和易明杰,都是同村的,年纪比他略小,其他几人应该是隔壁村的,有两人好像还是自己同学。
虽然是同学,但自己小的时候好像挺皮,这些人都没有不服气的。
看眼神就知道,对自己还是很尊敬。
这9个人,个子都高一些,人才都还是不错,看来范伟也是挑选过。
歪瓜裂枣,像二狗子这些,都在生产组。
“销售组的,也要作皮鞋吗?”范阳问道。
江军脖子一梗:“怎么就不干活了?一样给我干,拿着300的工资,不满意随时走人。”
“哦,你继续。”
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