第六十六章 ****就像一个坑
姜凡离开的第三天,滨城迎来了入冬以来的第一场大雪。(手机版)在纷飞的雪花中,却有着这样的一只近五十人的队伍。
他们整齐地穿着印有鲜果骑士字样的红色羽绒服,统一的凯迪电动摩托车,尾部装有一个印着鲜果咖啡字样的黄色配送箱。
这就是林轩仿照前世记忆中的饿了么骑士打造出的一支配送大军。唯一欠缺的是软件开发迟迟没能完成。
为此,林轩在陈教授的帮助下,找遍了滨城高校有名的软件编辑高手,但都没能达到林轩心目中,后世美团或饿了么订餐软件的那种使用感觉。
当晚,鲜果咖啡2011年度最后一次发展方向讨论会,在林轩的家中召开。
入冬以来,鲜果咖啡的经营业绩出现了一定程度的下滑,从九十月高峰期的店均十万,回落到最近的不到八万。为此顾军开着刚提回来的国产奥迪,用三天时间跑遍了冰城的十五家分店。
“我说林轩,现在收入下滑的这么厉害,你就不着急”。见林轩不紧不慢地喝着咖啡,顾少表情严肃地质问到。
“现在是淡季,回落也正常。**是一个填不满的坑,别在追逐金钱的路上丢了灵魂,”林轩突如其来的一句,让在场几人都低头不语。
人都是这样,穷的时候,希望有钱,有钱了以后就是想着挣更多。但曾经的幸福感,渐渐消失在对金钱与**的追逐上。
“顾少,小萱还有丽丽,你们有多久没陪家人好好聊聊天,逛逛街,亦或是看一场电影了。”
“你们现在是有钱了,但你们真的幸福吗,幸福是你懂得向内寻找的那一刻,享受成功过程的同时,与家人和朋友共同的分享。”
林轩依旧不紧不慢地说着,眼神睿智,话语中充满人生哲理。
其实这些哲理,也是他自己刚刚领悟到的。等众人过来的那几分钟,林轩站在窗旁,看着一对老夫妻,互相搀扶着,在泥泞湿滑的雪地上,步履蹒跚。
“我这是有多久没回家了”,林轩自顾自的喃喃道。
这个月就把父母接过来,住几天,林轩暗下决心。
“今天的话题开的有些沉重,不过小轩,你养那五十来人的目的是什么呢,入冬了,咱们咖啡店现在的生意又没有以前那么火了。”王猛还是比较关心这个问题。
“王哥,你说,如果你做餐饮生意,最希望的是什么。”林轩反问王猛。
“当然是希望生意兴隆,财源广进,天天爆满了。”王猛不假思索的答到。
“但现在,地冻天寒的,除了火锅,食客会愿意到你的店里吃饭吗。亦或是你晚上饿了的时候,会想着去较远地方的饭店吃东西吗。”林轩又问。
“这面的房子没顾保姆,我可能忍一忍就睡了吧。”王猛犹豫了下,答到。
“那当你饥寒交迫的时候,如果给你一份热气腾腾的外卖,你是要还是不要”。林轩微笑着看着王猛。
“当然要了,饿着睡觉多难受啊,现在还怪冷的。”王猛不假思索,脱口而出。
“那要是还要加几块钱呢,比如你去饭店一次需要十五,但给你送过来,大概要二十。”林轩追问。
“别人我不知道,我应该是会要的,咱哥们不差这点钱”。王猛此时摆出来一副这点钱无所谓的架势。
“好,其实有人做过一个调查,网luo上百分之八十的人会要。”林轩将前世16年前后美团的调查搬了出来。
“所以,”顾少眼前一亮,看着林轩问道。
“所以我坚持要养这只送餐队伍,不只为了鲜果咖啡,也为了众多冬季,无奈提前打洋的商家店铺,还有像王猛兄这样,饥肠辘辘中艰难睡着的兄弟”。
林轩此话一出,除了王猛,众人皆捧腹大笑。
“现在唯一的问题是软件还没搞定,另外推广也需要一只队伍,光靠顾少自己,一家一家合作的饭店跑,肯定是忙不过来的。”林轩看出顾军为难的表情。
“而且软件开发,还有未来这个模式的宣传维护费用,不会低于一个数。”说完林轩伸出来一个手指头。
“就一万吗”,李萌萌很傻很天真的问道。
“no”,林轩轻轻地摇了摇食指。
“难道得十万”,范萱问出来的时候,已经略带惊讶。
林轩再次摇了摇食指。
“不会要一百万吧,我们十五家鲜果咖啡一个月的收入总合才这么多”,顾少坐不住了,站起来问。
“是每个城市,每年最少一百万投入,而且这还是少的。”林轩笃定的说到。
“啥,需要那么多钱啊”,众人异口同声。
“现在饿了么已经出现了一年多,而且在所在的城市做的风生水起,正蠢蠢欲动准备向全国扩张。”
林轩的话,让大家感到了竞争的压力。
“我们要赶超他们,前期就要投入大量的资本。手机软件的事我来搞定,跟店铺谈合作,顾少还是你牵头,再内部**两个平时干活麻利,说话利索的带着一起锻炼下。”说到这,林轩顿了顿。
“至于资金嘛,店面账上,现在有一百多万利润,大家再坚持坚持,暂时不分红,咱们投到初期的市场开发里。”
“至于后期,小萱,这个艰巨的任务交给你。咱们滨城的店铺都是自营的,未来全国北上广深还有厦门那样的旅游城市,要多开连锁。加盟费暂定五万,广告宣传跟咱们的送餐团推广绑定一起。你们看有没有什么意见。”说完林轩看向大家。
众人都茫然的摇了摇头,李萌萌突然蹦出来,问”那名字叫什么呀,不能还叫鲜果骑士吧,别人一看以为是卖水果的呢。”
众人皆低头思索。
“不如就叫果团外卖,如何,果团外卖,您的专属外卖管家。”李萌萌的提议收到了大家一致的肯定。
“那咱们都成集团了,鲜果咖啡也不适合印名片上呀,是不是要起个高大上的集团名子。”小萱又提出个新的问题。
“不如就叫轩辕餐饮娱乐集团,如何”,林轩提议道。
“好名字,”王猛第一个赞成。
“嗯,那好吧,”萌萌和小萱虽然心中也有自己的想法,但见两个控股股东都同意了,所有也没说什么。
于是,第二天,轩辕餐饮娱乐集团就正式成立了,林轩和王猛控股百分之七十,其余三人,每人各百分之十。
顾少,开起来疯狂的签店模式,带着两个伙计,一口气签下来鲜果咖啡各家分店附近的近一百家饭店小吃。
而小萱,也没人林轩失望,发动身边的同学人脉,向全国各地的大学生、研究生同学推荐鲜果咖啡加盟事宜和在滨城的成功经验。
一时间在北上广深以及厦门等地的多所高校内,数十家鲜果咖啡店拔地而起,开启了这些高校大学生创业的一波热潮。
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他们整齐地穿着印有鲜果骑士字样的红色羽绒服,统一的凯迪电动摩托车,尾部装有一个印着鲜果咖啡字样的黄色配送箱。
这就是林轩仿照前世记忆中的饿了么骑士打造出的一支配送大军。唯一欠缺的是软件开发迟迟没能完成。
为此,林轩在陈教授的帮助下,找遍了滨城高校有名的软件编辑高手,但都没能达到林轩心目中,后世美团或饿了么订餐软件的那种使用感觉。
当晚,鲜果咖啡2011年度最后一次发展方向讨论会,在林轩的家中召开。
入冬以来,鲜果咖啡的经营业绩出现了一定程度的下滑,从九十月高峰期的店均十万,回落到最近的不到八万。为此顾军开着刚提回来的国产奥迪,用三天时间跑遍了冰城的十五家分店。
“我说林轩,现在收入下滑的这么厉害,你就不着急”。见林轩不紧不慢地喝着咖啡,顾少表情严肃地质问到。
“现在是淡季,回落也正常。**是一个填不满的坑,别在追逐金钱的路上丢了灵魂,”林轩突如其来的一句,让在场几人都低头不语。
人都是这样,穷的时候,希望有钱,有钱了以后就是想着挣更多。但曾经的幸福感,渐渐消失在对金钱与**的追逐上。
“顾少,小萱还有丽丽,你们有多久没陪家人好好聊聊天,逛逛街,亦或是看一场电影了。”
“你们现在是有钱了,但你们真的幸福吗,幸福是你懂得向内寻找的那一刻,享受成功过程的同时,与家人和朋友共同的分享。”
林轩依旧不紧不慢地说着,眼神睿智,话语中充满人生哲理。
其实这些哲理,也是他自己刚刚领悟到的。等众人过来的那几分钟,林轩站在窗旁,看着一对老夫妻,互相搀扶着,在泥泞湿滑的雪地上,步履蹒跚。
“我这是有多久没回家了”,林轩自顾自的喃喃道。
这个月就把父母接过来,住几天,林轩暗下决心。
“今天的话题开的有些沉重,不过小轩,你养那五十来人的目的是什么呢,入冬了,咱们咖啡店现在的生意又没有以前那么火了。”王猛还是比较关心这个问题。
“王哥,你说,如果你做餐饮生意,最希望的是什么。”林轩反问王猛。
“当然是希望生意兴隆,财源广进,天天爆满了。”王猛不假思索的答到。
“但现在,地冻天寒的,除了火锅,食客会愿意到你的店里吃饭吗。亦或是你晚上饿了的时候,会想着去较远地方的饭店吃东西吗。”林轩又问。
“这面的房子没顾保姆,我可能忍一忍就睡了吧。”王猛犹豫了下,答到。
“那当你饥寒交迫的时候,如果给你一份热气腾腾的外卖,你是要还是不要”。林轩微笑着看着王猛。
“当然要了,饿着睡觉多难受啊,现在还怪冷的。”王猛不假思索,脱口而出。
“那要是还要加几块钱呢,比如你去饭店一次需要十五,但给你送过来,大概要二十。”林轩追问。
“别人我不知道,我应该是会要的,咱哥们不差这点钱”。王猛此时摆出来一副这点钱无所谓的架势。
“好,其实有人做过一个调查,网luo上百分之八十的人会要。”林轩将前世16年前后美团的调查搬了出来。
“所以,”顾少眼前一亮,看着林轩问道。
“所以我坚持要养这只送餐队伍,不只为了鲜果咖啡,也为了众多冬季,无奈提前打洋的商家店铺,还有像王猛兄这样,饥肠辘辘中艰难睡着的兄弟”。
林轩此话一出,除了王猛,众人皆捧腹大笑。
“现在唯一的问题是软件还没搞定,另外推广也需要一只队伍,光靠顾少自己,一家一家合作的饭店跑,肯定是忙不过来的。”林轩看出顾军为难的表情。
“而且软件开发,还有未来这个模式的宣传维护费用,不会低于一个数。”说完林轩伸出来一个手指头。
“就一万吗”,李萌萌很傻很天真的问道。
“no”,林轩轻轻地摇了摇食指。
“难道得十万”,范萱问出来的时候,已经略带惊讶。
林轩再次摇了摇食指。
“不会要一百万吧,我们十五家鲜果咖啡一个月的收入总合才这么多”,顾少坐不住了,站起来问。
“是每个城市,每年最少一百万投入,而且这还是少的。”林轩笃定的说到。
“啥,需要那么多钱啊”,众人异口同声。
“现在饿了么已经出现了一年多,而且在所在的城市做的风生水起,正蠢蠢欲动准备向全国扩张。”
林轩的话,让大家感到了竞争的压力。
“我们要赶超他们,前期就要投入大量的资本。手机软件的事我来搞定,跟店铺谈合作,顾少还是你牵头,再内部**两个平时干活麻利,说话利索的带着一起锻炼下。”说到这,林轩顿了顿。
“至于资金嘛,店面账上,现在有一百多万利润,大家再坚持坚持,暂时不分红,咱们投到初期的市场开发里。”
“至于后期,小萱,这个艰巨的任务交给你。咱们滨城的店铺都是自营的,未来全国北上广深还有厦门那样的旅游城市,要多开连锁。加盟费暂定五万,广告宣传跟咱们的送餐团推广绑定一起。你们看有没有什么意见。”说完林轩看向大家。
众人都茫然的摇了摇头,李萌萌突然蹦出来,问”那名字叫什么呀,不能还叫鲜果骑士吧,别人一看以为是卖水果的呢。”
众人皆低头思索。
“不如就叫果团外卖,如何,果团外卖,您的专属外卖管家。”李萌萌的提议收到了大家一致的肯定。
“那咱们都成集团了,鲜果咖啡也不适合印名片上呀,是不是要起个高大上的集团名子。”小萱又提出个新的问题。
“不如就叫轩辕餐饮娱乐集团,如何”,林轩提议道。
“好名字,”王猛第一个赞成。
“嗯,那好吧,”萌萌和小萱虽然心中也有自己的想法,但见两个控股股东都同意了,所有也没说什么。
于是,第二天,轩辕餐饮娱乐集团就正式成立了,林轩和王猛控股百分之七十,其余三人,每人各百分之十。
顾少,开起来疯狂的签店模式,带着两个伙计,一口气签下来鲜果咖啡各家分店附近的近一百家饭店小吃。
而小萱,也没人林轩失望,发动身边的同学人脉,向全国各地的大学生、研究生同学推荐鲜果咖啡加盟事宜和在滨城的成功经验。
一时间在北上广深以及厦门等地的多所高校内,数十家鲜果咖啡店拔地而起,开启了这些高校大学生创业的一波热潮。
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